分公司營銷系統(tǒng)薪酬與績效管理方案-全文預(yù)覽
【正文】 得分。 5 市場督導(dǎo)的質(zhì)量 發(fā)現(xiàn)重大隱患問題，得 5分，如能拿出解決方案，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)通過加 5分；發(fā)現(xiàn)重大問題得4分，如能拿出解決方案并被采用加 4分；發(fā)現(xiàn)一般問題得 3分，如協(xié)助有關(guān)部門和區(qū)域解決加 3分；未能發(fā)現(xiàn)問題不得分。 ②各項制度的執(zhí)行情況；完全執(zhí)行到位得 6分，發(fā)現(xiàn)一處執(zhí)行不到位（或者流于形式）扣 2分，扣分不限；情節(jié)嚴(yán)重者一次扣 10分。嚴(yán)格執(zhí)行調(diào)研方案和計劃得滿分，每發(fā)現(xiàn)一處調(diào)研的結(jié)果與市場情況有較大差距扣 3 分，扣完為止。 9 計劃的制定 各類促銷和方案、費用計劃的制定。尤其是各分公司重點需要提升的弱勢區(qū)域（如洛陽、開封、三門峽、焦作等等） 效果顯著 12— 16 分；效果良好 6－ 11分；效果一般 1－ 5分；效果很差 0分 14 品牌和產(chǎn)品傳播的質(zhì)量 區(qū)域市場 知名度的提高； 美譽度的提高； 知名度 /美譽度提高 3％為 5 分；提高2％為 4 分；提高 1％為 2 分；沒有提高不記分 8 對終端促 銷方案的質(zhì)量 ? 被集團市場部評獎，并進行推廣，一次加 15分 終端促銷方案制定并被采納得 7分；制定未能采納 4分；未制定不得分； 區(qū)域市場反映效果很好為 7分；效果良好為 4分；效果一般為 2分；沒有效果不得分 12 促銷費用 管 理 10 分 促銷費用使用率 ? 每節(jié)約 3％加一分，節(jié)約 30％加10分； 促售費用使用率＝（實際費用－計劃費用） /計劃費用 100％ 。 有計劃、有活動，開展好加 3分；月內(nèi)有計劃未開展不計分；月內(nèi)無公司安排活動不扣分。 2 售后服務(wù) 投訴處理及時，無不良反映記滿分； 1次處理不及時扣 1分； 1次處理不當(dāng)扣 2分（扣完為止）。 不完整扣 1分，不準(zhǔn)確一處扣 1分，不及時扣2分，扣完為止。 8 ５、財務(wù)對帳 出現(xiàn)一次漏對、不對或?qū)げ磺逭呖郏卜? 6 ６、貨款回收 ? 當(dāng)月回款率１００％，獎 5分（以當(dāng)月實際提貨額為準(zhǔn)）； ? 當(dāng)月回款率每降低１％扣５分。 20 品種結(jié)構(gòu)的控制 ? 集團新產(chǎn)品銷售額當(dāng)月每增加 2%，加１分； ? 中高檔產(chǎn)品每減少２％，扣 1分； ? 競品增加２％，扣 1分。 10 售后服務(wù) ? 每出現(xiàn)一次客戶投訴扣 2分，月累計出現(xiàn)兩次不得分。 10 市場秩序 市場秩序穩(wěn)定得満分，每出現(xiàn)一次竄貨或低價 銷售行為扣 2分，累計兩次不得分。如對考核結(jié)果有異議可以向上一級領(lǐng)導(dǎo)申訴 . 直接領(lǐng)導(dǎo)評分 最后總得分： 金星啤酒集團分公司營銷系統(tǒng)薪酬與績效方案 9 受評人： 考評人： 審核人： 簽批人： 備案人 ： 市場主管、業(yè)務(wù)員、訪銷員基本工資考核辦法 分類 考核內(nèi)容 評分指標(biāo) 考核評分 評語 基本分 自評分 考核得 分 崗位基本工資 預(yù)算及月總結(jié) ? 月度預(yù) 算計劃 不按規(guī)定要求 每次扣 3分 。 10 五條禁令執(zhí)行 情況 ? 五條禁令落實 及督導(dǎo) 不到位，直接下屬違反一次扣 3分， 本人 違反一次不得分。 10 壓縮品種 ? 銷售品種按規(guī)定不 超過 10個 品種 ，每多一個 品種 扣 3分。 營銷總經(jīng)理和銷售副總 季度效益工資 P1＝年薪總額 /4 20％季度效益考核分（季度實際完成利潤 /季度計劃利潤） 年底效益工資 P2＝年薪總額 20％年度效益考核分（年度實際完成利潤 /年度計劃利潤） 目標(biāo)利潤＝（單位開票價格－單位生產(chǎn)成本）銷量－銷售費用 金星啤酒集團分公司營銷系統(tǒng)薪酬與績效方案 8 六、崗位工資考核表 營銷 總經(jīng)理、 營 銷副總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理 基本工資考核辦法 分類 考核內(nèi)容 評分指標(biāo) 考核評分 評 語 基本分 自評分 考核得 分 崗位 基本工資 預(yù)算及月總結(jié) ? 月度預(yù)算計劃 不按規(guī)定要求 每次扣 3分 。 市場部經(jīng)理和管理部經(jīng)理 每月實發(fā)工資 P＝月崗位工資（年薪總額 /1260％崗位工資考核分值％）＋ 月績效工資（年薪總額 /12 20％績效考核分值％）。 金星啤酒集團分公司營銷系統(tǒng)薪酬與績效方案 5 崗位工資的考核要求：遵守規(guī)章制度、出勤率、需要提交的報表、出差率等。 四大部門在分公司營銷總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)之下，對區(qū)域經(jīng)理進行各項營銷工作的銷售副總 特大型城市市場 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)員 經(jīng) 銷商 飯店 /夜場主管 商超 /零售 /特通主管 飯店訪銷員 零售和特通渠道 飯店 商超訪銷員 零售 /特通訪銷員 夜場 商超 區(qū)域經(jīng)理 1 區(qū)域經(jīng)理 2 區(qū)域經(jīng)理 3 管理部門與談判小組 夜場訪銷員 區(qū)域經(jīng)理 4 金星啤酒集團分公司營銷系統(tǒng)薪酬與績效方案 4 指導(dǎo)、監(jiān)督與協(xié)助工作。 二、分公司營銷部門組織結(jié)構(gòu)圖： 分公司基本組織結(jié)構(gòu)圖 管理部 分公司營銷總經(jīng)理 市場部 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 銷售副總 1 銷售副總 2 物流部 高級業(yè)務(wù) 員 終端主管 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)員 訪銷員 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 終端商 業(yè)務(wù)員 飯店訪銷員 經(jīng)銷商 夜場訪銷員 夜 場 飯 店 零售店 地區(qū)城市市場 商超店 終端主管 特殊終端 縣城與農(nóng)村市場 零售訪銷員 商超訪銷員 金星啤酒集團分公司營銷系統(tǒng)薪酬與績效方案 3 特殊市場組織結(jié)構(gòu)圖 說明： 分公司下轄四大職能部門，職能簡述： 市場部 —— 主管策劃與宣傳、市場調(diào)研工作、市場信 息收集與分析制作、促銷用品的等工作。終端營銷有了質(zhì) 的飛躍， 2020 年大幅增加中高檔產(chǎn)品的銷售才能提高銷售利潤； 突出了中低層營銷隊伍的穩(wěn)定性要求，以確保金星啤酒能夠開展中長期的營銷團隊的建設(shè)，逐步培養(yǎng)起一大批忠誠的、有能力的、有干勁的一線營銷隊伍。 物流部 —— 負責(zé)分公司產(chǎn)品的物流配送工作。 2020 年分公司營銷總經(jīng)理的年薪將按照 2020 年創(chuàng)造利潤作為分類標(biāo)準(zhǔn)； 五、各分公司重要管理崗位的薪酬設(shè)計（以二類分公司為例）： 1 崗位名稱 工資性質(zhì) 工資額度 （萬元 /年） 崗位工資（元） （ 40％ ） 考核工資 （ 60％） 績效考核（ 20％） 效益考核（ 40％） 營銷總經(jīng)理 年薪 10 月工資 3300 根據(jù)績效考核分， 每月發(fā)放 季度考核２０％ 年度考核２０％ 銷售副總 年薪 7 月工資 2300 2 崗位名稱 工資性質(zhì) 工資額度 （萬元 /年） 崗位工資（元） （ 60％） 考核工資 （ 40％） 績效考核標(biāo)準(zhǔn) （ 20％） 效益考核標(biāo)準(zhǔn) （ 20％） 市場部經(jīng)理 年薪 5 月工資 2500 根據(jù)績效考核分， 每月發(fā)放 年度考核２０％ 管理部 經(jīng)
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1