【正文】 新產(chǎn)品。 ＂準(zhǔn)＂字策略 STEP— NC 初上市時，應(yīng)當(dāng)采取進(jìn)攻性的市場策略，積極準(zhǔn)確地開辟銷售渠道，組織銷售人員到廠家推廣介紹產(chǎn)品的性能 ，盡快使 STEP— NC 進(jìn)入市場。經(jīng)過這一家企業(yè)新產(chǎn)品的推廣，樹立品牌形象、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。 我國目前還沒有出現(xiàn)實現(xiàn) CAD/CAM/CNC 之間可實現(xiàn)無縫連接的數(shù)控程序軟件，仍然廣泛使用傳統(tǒng)的數(shù)控程序軟件或進(jìn)口的傳統(tǒng)性程序軟件，因此產(chǎn)品價格，技術(shù)具有相當(dāng)大的靈活性，并且從產(chǎn)品上市之初便可以吸引大批消費者，在消費群體固定后，會形成相對于其他潛在競爭者的強大進(jìn)入壁壘．我國數(shù)控程序需求市場上，存在 30 萬家企業(yè)需要應(yīng)用數(shù)控程序軟件，其中包括盜版行業(yè)，盜版行業(yè)約占市場需求的 20％，除去這20％的市場需求率，大約有六萬家企業(yè)需求數(shù)控程序軟件，我公司產(chǎn)品屬于高技術(shù)市場上空白的產(chǎn)品，因此前景很好，將很快占據(jù) 傳統(tǒng)數(shù)控程序市場，并取而代之，這是科技發(fā)展的趨勢。但生產(chǎn)效率低，成本偏高，所以競爭能力不強，開發(fā)能力不強，產(chǎn)品低檔位較多，產(chǎn)品含金量不高。 “十五”期間，我國數(shù)控機床行業(yè)實現(xiàn)了超高速發(fā)展。 STEP作為 CAD和 CAM之間信息傳遞的標(biāo)準(zhǔn) ,已被國際社會認(rèn)可 ,得到了極為廣泛的 應(yīng)用 STEP 體系 STEP 作為 CAD 和 CAM 數(shù)據(jù)交換的標(biāo)準(zhǔn) ,用于在設(shè)計和工藝規(guī)劃部門傳遞幾何、拓?fù)浜凸畹刃畔?,并不涉及制造信息 ,如特征、工藝、加工參數(shù)等 制造信息如何有效地傳遞到下游生產(chǎn)設(shè)備 ,是人們一直要解決的問題 自 20 世紀(jì) 90 年代起 ,工業(yè)和學(xué)術(shù)界就開始研究拓展 STEP 使其作為 CAM和 CNC 間的數(shù)據(jù)接口 ,在 STEP 幾何和拓?fù)湫畔⒌幕A(chǔ)上加入相關(guān)的工藝信息 ,以此作為數(shù)控機床的輸入 ，滿足市場的需求。產(chǎn)品創(chuàng)新，是我們公司的靈魂所在。 及機遇 ： 風(fēng)險 有一些不確定因素如標(biāo)準(zhǔn)的完善問題和不同應(yīng)用協(xié)議之間的協(xié)調(diào)等； ； ，如制造企業(yè)的機床技術(shù)工人對產(chǎn)品的接受度； ； 5擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。 STEPNC 的優(yōu)點： STEPNC 可以很大程度地提高加工生產(chǎn)率并讓 CNC系統(tǒng)使用更安全，更簡單，為企業(yè)，加工車間，加工設(shè)備供應(yīng)商都帶來了巨大的利益。 具體的公司有： 美國的 STEP Tools 公司； 美國國家標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)局（ NIST）的系統(tǒng)工程研究所； 德國 AACHEN 科技大學(xué)； 德國斯圖加特大學(xué) University of Stuttgart 機械制造系； 英國拉福堡大學(xué) Loughborough University 機械制造工程系； 韓國 POHANG 科技大學(xué)的 STEPNC 技術(shù)國家研究實驗室 NRL— SNT； 日本國家先進(jìn)工業(yè)技術(shù)研究院（ AIST）。 歐美國家 也 非常重視 STEPNC的研究，歐洲發(fā)起了 STEPNC的 IMS 計劃。在國外也屬于發(fā)展中階段，在國內(nèi)屬于起步階段，價格自然比較高。對顧客的不滿意之處及時作出改善方法，在同行中建立較好的信譽度。使專業(yè)廠家了解產(chǎn)品的特性與適用情況，并對在此過程中廠家指出的問題虛心接受并做出改進(jìn)，讓產(chǎn)品不斷升級，完善。 。要在與進(jìn)口的目前市場上使用的數(shù)控程序競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質(zhì)技術(shù)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競爭主動權(quán)，提高產(chǎn)品美譽度。 產(chǎn)品品牌 品牌是企業(yè)樹立商品信譽和擴(kuò)大銷售手段．品牌建設(shè)初期采用統(tǒng)一品牌策略，利于建立＂企業(yè)識別系統(tǒng)＂，降低新產(chǎn)品推廣的成本．品牌名定為“縱橫”，加大宣傳力度，逐漸突出公司經(jīng)營理念，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，強調(diào)品性進(jìn)一步深開發(fā)研制，并逐步建立起高品性的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。 STEPNC支持中、小型工件的五軸和高速運轉(zhuǎn)加工，使平均加工過程加快了 50％； 網(wǎng)絡(luò)化設(shè)計／制造成為現(xiàn)實； 在機床上能實現(xiàn)實時刀具路徑生成和復(fù)雜 NC程序修改等功能。 從我國基本國情的角度出發(fā)，以國家的戰(zhàn)略需求和國民經(jīng)濟(jì)的市場需求為導(dǎo)向，以提高我國制造裝備業(yè)綜合競爭能力和產(chǎn)業(yè)化水平為目標(biāo)，用系統(tǒng)的方法，選擇能夠主導(dǎo)21世紀(jì)初期我國制造裝備業(yè)發(fā)展升級的關(guān)鍵技術(shù)以及支持產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的支撐技術(shù)、配套技術(shù)作為研究開發(fā)的內(nèi)容，實現(xiàn)制造裝備業(yè)的跨 躍式發(fā)展。它為 CNC開放性和智能化提供了廣闊的發(fā)展空間，同時它也解決了 CNC 與 CAX之間雙向無縫連接的 核心問題，對未來的自動化制造有著難以預(yù)料的深遠(yuǎn)影響。 STEP－ NC 是制造理念的一次革命 ,它將開辟制造業(yè)的新紀(jì)元。 此后 ,STEP 被廣泛應(yīng)用于 CAD 系統(tǒng)中 ,實現(xiàn)了不同 CAD 系統(tǒng)間的數(shù)據(jù)共享 ,并逐漸向其他領(lǐng)域擴(kuò)展 。 解決這 一問題的根本出路在于制訂一個能統(tǒng)一支持產(chǎn)品全生命周期內(nèi)各種活動 (包括設(shè)計、分析、制造、質(zhì)量控制、檢驗等 )的數(shù)據(jù)模型標(biāo)準(zhǔn) ?？傊?，大力發(fā)展以數(shù)控技術(shù)為核心的先進(jìn)制造技術(shù)已成為世界各發(fā)達(dá)國家加速經(jīng)濟(jì)發(fā)展、提高綜合國力和國家地位的重要途徑。 基于 PMAC 的開放式數(shù)控系統(tǒng)利用 PMAC 強大的運算和處理能力，進(jìn)行數(shù)控系統(tǒng)的底層 實時控制，用 PC 機進(jìn)行數(shù)控系統(tǒng)中一些上層的對實時性要求不是很高的任務(wù)處理和協(xié)調(diào)。 ?? ENDSEC。文件轉(zhuǎn)換工具包括 dxfxifes格式文件和 STEP 格式文件之間的轉(zhuǎn)換；工程工具包括 STDeveloper 控制面板， STEP應(yīng)用程序向?qū)У取?STEPNC 條件下制造信息的積累過程 ――如圖 22 圖 22. 內(nèi)嵌 CAM 型 STEPNC 控制器圖 針對以上的從設(shè)計到加工的過程，采用 C＋＋語言、 SQL Server 語言及 MasterCAM進(jìn)行仿真加工。要解釋的內(nèi)容包括 幾何形狀、公差要求、工藝方法、刀具要求、加工方案、加工工步、加工資源、運行狀況。 基于 STEP 的系統(tǒng)集成方式 ――如圖 21 圖 21. 基于 STEP 的系統(tǒng)集成方式 STEPNC 就以 ISO10303 標(biāo)準(zhǔn)對工件 幾何形狀、公差要求等進(jìn)行設(shè)計，輸出的是以 AP203 應(yīng)用協(xié)議為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)格式。數(shù)控功能指開關(guān)操作或執(zhí)行單一事件的機床功能。每個特 征都屬于某個工件 ,并有一定的加工操作。 實現(xiàn)這種在高層次對象上進(jìn)行編程 ,需要一定的技術(shù)作支撐。 AP203 和 AP238 數(shù)據(jù)中的幾何信息在內(nèi)容和形式上都是一致的 ,因此可實現(xiàn)信息的動態(tài)、雙向傳送。 工步是對機床具體動作的概括性描述 ,內(nèi)容涉及三維幾何信息、刀具信息、制造特征與工藝信息 。 它的提出開創(chuàng)了 STEP 標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)模型應(yīng)用于制造領(lǐng)域的新時代 。 縱觀我國數(shù)控技術(shù)近 50 年的發(fā)展歷程，特別是經(jīng)過 4個 5年計劃的攻關(guān)，總體來看取得了以下成績 ： ，基本掌握了現(xiàn)代數(shù)控技術(shù) ； 。在此階段，由于改革開放和國家的重視，以及研究開發(fā)環(huán)境 和國際環(huán)境的改善，我國數(shù)控技術(shù)的研究、開發(fā)以及在產(chǎn)品的國產(chǎn)化方面都取得了長足的進(jìn)步。但是較低的市場占有率、較大的技術(shù)差距以及用戶滿意方面存在的問題，堪稱是崛起背后的 隱患 。他們利用中國相對便宜的能源、材料、土地和勞動力，融合國外的先進(jìn)技術(shù)，避開進(jìn)口關(guān)稅，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品價格比直接進(jìn)口的更便宜。 自 20 世紀(jì) 90 年代起 ,工業(yè)和學(xué)術(shù)界就開始研究拓展 STEP 使其作為 CAM 和 CNC 間的數(shù)據(jù)接口 ,在 STEP 幾何和拓?fù)湫畔⒌幕A(chǔ)上加入相關(guān)的工藝信息 ,以此作為數(shù)控機床的輸入。 傳統(tǒng)的 GAM 代碼數(shù)據(jù)程序是根據(jù)國際標(biāo)準(zhǔn)編制的 ,它是在幾十年前穿孔紙帶時期計算機軟硬件設(shè)施條件都不高的情況下投入使用的近年來其弊端逐漸暴露出來 ： 如編程困難 、 不同系統(tǒng)之間數(shù)控程序不能互用 、 包含的信息含量低等 。 STEPNC 正是在這種情況下新近由歐美工業(yè)化國家提出的 ， 它是 STEP 向 CNC 領(lǐng)域的擴(kuò)展 ,旨在以 STEP 統(tǒng)一表征 CNC 加工過程中涉及的全部信息 ,實現(xiàn) CAD、 CAM、 CNC 之間的無縫連接 ,同時為數(shù)控系統(tǒng)提供完整的產(chǎn)品數(shù)據(jù) ,為發(fā)展數(shù)控系統(tǒng)的開放性、智能化和網(wǎng)絡(luò)化奠定基礎(chǔ)。 第二章 產(chǎn)業(yè)背景 自 1952 年世界上第一臺數(shù)控機床誕生以來 ,數(shù)控系統(tǒng)經(jīng)歷了由電子管、晶體管、小規(guī)模集成電路組成的硬件連接的數(shù)字控制和由小型計算機、微處理器、基于 PC 的計算機數(shù)字控制 (CNC)兩個階段六代的發(fā)展過程。 我們公司從開始 研發(fā)到生產(chǎn)出第一個版本 時間 大約為 1 年，經(jīng)過客戶的反饋意見進(jìn)行修訂為 版（大約半年時間），這期間主要經(jīng)營單品種版本如車削版、銑削版等。 公司性質(zhì) 是股份有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。如果扣除進(jìn)口配套產(chǎn)品的價值，只計算國內(nèi)新增值的部分， 30%的市場占有率還要大打折扣。其產(chǎn)量 2020 年為 17521 臺，2020 年 36813 臺， 2020 年 51861 臺，是 2020 年的 倍，平均年增長 39%； 2020 年國產(chǎn)數(shù)控機床產(chǎn)量 59639 臺，是“九五”末期的 424 倍。 （ 5－ 6 年） 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制，向國外發(fā)展，公司上市；進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；重點研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；市場占有率達(dá)到 17%— 20%，居于主導(dǎo)地位；鞏固、擴(kuò)展數(shù)控程序市場。 （ 1— 4 年 ) 主要產(chǎn)品是銑床，車床，線切割電火花數(shù)控程序，市場策略為替代傳統(tǒng)的 GAM代碼數(shù)據(jù)程序，擠占進(jìn)口數(shù)控程序的市場份額；建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。 公司擁有高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。 公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品，在實踐中不斷積累經(jīng)驗，總結(jié)產(chǎn)品的先進(jìn)之處與不 足之處。 CAD 和 CNC能使用統(tǒng)一的數(shù)據(jù)格式 ,并能將信息反饋到規(guī)劃部門 。 公司精神：創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)，拼搏，開拓。 聯(lián)系方式 ：四川 西南科技大學(xué) 西苑五號樓 113 寢室；王仲恒；郵編： 621010； 電話： 13795765300 郵箱： 第一章 總體概述 仲恒數(shù)控軟件開發(fā)有限公司 是一個提議中的公司（綿陽擁有 九院核科技館 ，長虹公司， 世界第四的中國空氣動力研 究 中心 。 仲恒數(shù)控 軟件開發(fā)有限公司 商業(yè) 計劃書 摘要 我們公司的產(chǎn)品是一款數(shù)控軟件， STEPNC 作為這款數(shù)控軟件的核心技術(shù)目前尚處在起步階段，隨著 STEPNC 技術(shù)的發(fā)展，它不僅讓人們重新認(rèn)識 了 CNC，而且對整個制造業(yè)也有重大的影響。 我們 公司的營銷模式采用組織銷售人員 直 接 到廠家推廣 ， 前景非常光明，這也是縮小我國與發(fā)達(dá)國家在制造業(yè)上的差距的好機會，應(yīng)當(dāng)?shù)玫匠浞值闹匾暋? 公司理念：質(zhì)量為根，誠信為本。 STEP－ NC 的出現(xiàn)順應(yīng)了數(shù)控技術(shù)發(fā)展的潮流 ,它支持生產(chǎn)設(shè)備的精確及時地自適應(yīng)控制 。 仲恒制造數(shù)控技術(shù)股份有限公司是一家以生產(chǎn) STEPNC 系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領(lǐng)先的 STEPNC技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊伍，提倡科技是第一生產(chǎn)力的理念，為制造業(yè)數(shù)控技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新作出一份貢獻(xiàn)。將橫向與縱向結(jié)合起來發(fā)展，逐步走向多元化市場。 “把 STEPNC 數(shù)控技術(shù)全面引入國內(nèi)制造業(yè)，使制造業(yè)數(shù)控技術(shù)有一個跨越式的提高 ” 以誠取信 ,開拓創(chuàng)新 ,持續(xù)發(fā)展。 第 4 年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；年產(chǎn)量達(dá)到 400套，銷售額約達(dá)到 6000 萬，利潤約達(dá)到 2600 萬。 “十五”期間，我國數(shù)控機床行業(yè)實現(xiàn)了超高速發(fā)展。這個比例還未統(tǒng)計進(jìn)口的數(shù)控系統(tǒng)、電氣件、液壓件、軸承、滾珠絲杠、數(shù)控轉(zhuǎn)臺、刀庫等配套產(chǎn)品。 根據(jù)比較保守的財務(wù)預(yù)測，項目投資的投資回收期為 1 年零 5個 月，前五年間的內(nèi)含報酬率高達(dá) 124％，獲利指數(shù)為 ，因此該項目具有良好的投資前景。 任同副教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，將出任 我公司 技術(shù)指導(dǎo)顧問；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務(wù)管理等各項工作。（而且這 30 年間其軟件價格不會有大的浮動）。隨著研究的深入 ,人們發(fā)現(xiàn)數(shù)控系統(tǒng)一直采用的 ISO6983 標(biāo)準(zhǔn) (G、 M 代碼 )已成為制約數(shù)控技術(shù)乃至制造業(yè)發(fā)展的一個重要因素 ?！?數(shù)控機床是制造業(yè)企業(yè)的關(guān)鍵設(shè)備 ,數(shù)控程序是連接工藝規(guī)劃部門和生產(chǎn)車間的紐帶 ,數(shù)控程序的信息含量直接決定了 CNC 控制器處理的難易和自動化程度 ”。 制造信息如何有效地傳遞到下游生產(chǎn)設(shè)備 ,是人們一直要解決的問題 。近幾年來他們還在中國設(shè)立獨資、合資公司，以國外先進(jìn)技術(shù)對中國資源進(jìn)行整合。 2020 年我國數(shù)控機床在品種、產(chǎn)量、產(chǎn)值、銷售收入、產(chǎn)值數(shù)控化率、用戶滿意度等方面都有較大的進(jìn)展，這 標(biāo)志著中國數(shù)控行業(yè)正在崛起。第二階段是在國家的 “ 六五 ” 、 “ 七五 ”期間以及 “ 八五 ” 的前期，即引進(jìn)技術(shù)，消化吸收，初步建立起國產(chǎn)化體系階段。在 “ 九五 ” 末期，國產(chǎn)數(shù)控機床的國內(nèi)市場占有率達(dá) 50％，配國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)（普及型）也達(dá)到了 10％。 STEPNC 是 STEP 向數(shù)字化制造領(lǐng)域的擴(kuò)展 ,是設(shè)計模塊和制造模塊之間