建材市場(chǎng)招商工作應(yīng)如何進(jìn)行-全文預(yù)覽
【正文】 ，招商人員就可知悉項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展前景，并對(duì)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)存在哪些不足，應(yīng)如何避免等有清晰掌握。此外還有樓層功能布局、品類分布、商品結(jié)構(gòu)、品牌檔次、銷售額、毛利率、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、贏利能力，以及顧客構(gòu)成、購(gòu)買頻次、價(jià)格等都是調(diào)查的重要內(nèi)容。商場(chǎng)招商前的準(zhǔn)備工作。所以我們?cè)谶x品牌的同時(shí)，還要選品牌的經(jīng)銷商或代理商。三是招個(gè)性品牌。品牌招商要把握好三個(gè)重點(diǎn)：一是招源頭品牌。商品是商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)主體，既要符合業(yè)態(tài)的需要，又要符合市場(chǎng)定位的要求，還要符合商場(chǎng)本身品類布局的安排。一般認(rèn)為，品牌招商就是招商品。招進(jìn)的商品是否符合經(jīng)營(yíng)定位的需求，品類分布與商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)布局是否協(xié)調(diào)等等，對(duì)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展都起著決定性作用。因此，招商應(yīng)包括三個(gè)方面的內(nèi)容：——招商品。符合經(jīng)營(yíng)定位、品類布局的商品固然重要，但符合市場(chǎng)需求和目標(biāo)客群、在消費(fèi)者心目中已經(jīng)形成良好形象的品牌，對(duì)于一個(gè)商場(chǎng)更加重要。只有將當(dāng)?shù)氐臅充N品牌引進(jìn)，才能吸
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