建材市場招商工作應如何進行-預覽頁
【正文】 引品牌的忠實客戶，才能更好地建立品牌乃至商場的穩(wěn)定客群，鞏固市場份額。同樣一個品牌在不同經(jīng)銷商或代理商的管理下，會有不同結(jié)果。招商，既要考慮到當前的需要，更要考慮到今后的經(jīng)營、銷售和發(fā)展，這是成功招商必須把握的一個重要思想和原則。同業(yè)及競爭對手調(diào)查，包括經(jīng)營狀況、經(jīng)營方式、管理模式、管理水平、營銷策略、營銷手法、物業(yè)、設(shè)備設(shè)施情況、財務結(jié)算、服務水準、員工素質(zhì)等。二、合理定位進行市場調(diào)查，并對調(diào)查結(jié)果做出詳盡、理性分析，得出合理結(jié)論基礎(chǔ)上，要對項目進行合理、準確定位，包括市場定位、業(yè)態(tài)及經(jīng)營定位、經(jīng)營特色定位、營銷策略定位、服務體系定位、管理體系定位、目標客群定位、服務體系定位、管理體系定位、目標客群定位等。對目標品牌計劃，要根據(jù)項目的定位，進行目標品牌的分類，如：支柱品牌、主導性品牌、一般性品牌及后備品牌。他們必須了解企業(yè)文化，項目優(yōu)勢，招商政策，公司制度，還必須有較高業(yè)務技能和談判技巧。
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