寶潔公司說服性銷售技巧-全文預(yù)覽
【正文】 例如：“你樣看嗎？”或“這是你真正關(guān)心的一個問題，對嗎？”“這仍然是一種憂慮，對嗎？” 要了解買主的條件、需要、限制和機會，有幾種不同的辦法。 最重要的是，當(dāng)你概括情況時，要談?wù)摍C會（即新的銷售機會和利潤機會）。 為了保證我們能夠瞄準(zhǔn)買主的需要，我們必須考慮買主目前正面對的條件（例如現(xiàn)金流量、貨架空間和競爭等等）。寶潔的說服性銷售技巧說服性推銷的步驟 說服性推銷的五個步驟能夠幫助你組織你的思想，并給出能夠產(chǎn)生結(jié)果的演示。因此，我們必須確定買主的下列情況： ――需要？ ――需求？ ――愛好？ ――條件？ ――限制？ ――機會？ 這個步驟的第二個目的是引起和驗證買主的興趣――向買主介紹一種能夠為他提供他需要/需求/愛好的具體好處。這些限制可能是在金錢、時間、公司政策、競爭壓力等方面的限制，總而言之，就是買主可能利
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