奇瑞汽車(chē)銷售渠道策略-全文預(yù)覽
【正文】 水平，于是2007 年10 月奇瑞公司在南京的直營(yíng)店開(kāi)業(yè)。三、直營(yíng)店銷售方式2005 年，奇瑞公司在銷售欠佳的廣州建立了第一個(gè)廠家直營(yíng)店，之后由于廣州市場(chǎng)表現(xiàn)提升比較快，奇瑞公司很快就把直營(yíng)店轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商來(lái)運(yùn)營(yíng)。5. 在分網(wǎng)銷售的基礎(chǔ)上建立了一系列嚴(yán)格的規(guī)章管理制度。奇瑞公司所有的一級(jí)經(jīng)銷商都必須互為二級(jí)代理。要求每一個(gè)區(qū)域只容許一家銷售AB 系列車(chē)的一級(jí)經(jīng)銷商和另一家銷售ST 系列車(chē)的一級(jí)經(jīng)銷商，所以每個(gè)區(qū)域最多只有2家一級(jí)經(jīng)銷商。將這些車(chē)型分成兩張網(wǎng)，一張網(wǎng)銷售ST 系列車(chē)，也就是與瑞虎這兩款車(chē)放在同一個(gè)經(jīng)銷店里銷售；另一張網(wǎng)銷AB 系列車(chē)，主要是東方之子和風(fēng)云這兩款車(chē)型。2. 在一個(gè)城市中同一車(chē)型有多個(gè)經(jīng)銷商，相互之間以價(jià)格戰(zhàn)的形式進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，這極大地影響了奇瑞品牌戰(zhàn)略的實(shí)施。但奇瑞公司的專賣(mài)店有三種形式：有“四位一體”的4S 店，有做銷售功能的 3S 店、有專做售后服務(wù)的1S 店。實(shí)務(wù)但是，2004年年底渠道中出現(xiàn)了嚴(yán)重沖突，此后，奇瑞公司按照分銷模式建立了專賣(mài)店（整車(chē)銷售、售后服務(wù)、零部件供應(yīng)、信息反饋四位一體的4S 店）。隨著奇瑞公司的不斷發(fā)展，4S 渠道模式運(yùn)作一段時(shí)間以后，奇瑞公司渠道中逐步出現(xiàn)了以下一些問(wèn)題：1. 經(jīng)銷商不愿意開(kāi)發(fā)周邊市場(chǎng)，也不愿意采取任何市場(chǎng)推廣行，經(jīng)銷商
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