【正文】 月 9月 10月 活動后續(xù)報道 （自行車） 1期銷售 2022年 形象加深期 階 段 攝影展、花水灣風光畫冊發(fā)行 硬廣之精彩攝影展 軟文炒作 夏季與溫泉邂逅 軟文炒作 夏天溫泉之特別功效 58 細剖仙境主題 主要策略思考 ： 6月 ~8月跨度了春夏 2季，正是花水灣展現綠林花卉的時節(jié)，即使現場的酒店、溫泉還沒 有完全整治，但是與大自然的親近是與生俱來的。再以唯美的畫面、輕松的風格展示仙境的一切美好，用以激起人們前往休閑的念頭。 項目形象 —— 仙境 44 仙境 發(fā)現仙境， 夢想照進現實 漫步仙境， 將心匿入云端 迷醉仙境， 享受曼妙時光 2022\4—— 2022\6 45 平面視覺方案一 46 發(fā)現仙境 夢想照進現實 花水灣，最美麗的每一刻！ 發(fā)現篇 最美麗的每一刻 畫面描述： 終于發(fā)現仙境了，就在云霧繚繞的不遠處，仙境若隱若現，讓人不勝向往。 在 5月，推廣策略中將會分出關于別墅的子推廣體系。唐總 為我們解讀了中鐵二局集團在成都的夢想，和為夢想而飛揚的氣魄。 中鐵集團，緊隨中華崛起步伐，成就亞洲最大建筑企業(yè)，傲立世界 500強之林， 中鐵二局集團呼應全國戰(zhàn)略布局，經略西南，挺進花水灣！ 31 32 名聲 名聲 中鐵二局集團 57年披堅執(zhí)銳，成就中華崛起之脊梁 1950年，中鐵二局集團挺進大西南， 以開路先鋒之姿，為西部開發(fā)奠定基石。 中鐵！世界 500強企業(yè)之一，重新顛覆花水灣形象的奠基階段 而吉祥物作為隨后的推廣主線，假借對吉祥物的征集，實際是讓項目的新形象在無聲無息中漸 漸融入人們的生活中去 。名聲 (城市運營者 ) 16 推廣主核心語構架 天堂般的體驗，就屬于人們所追求終極目標，天堂的美貌沒有人能夠真正的體驗，如果此時我們給與他們一種理念上的引導，把花水灣比喻作天堂，就會造成“定義學”中的新詞匯聯想： 純美的自然環(huán)境 花水灣度假小鎮(zhèn) 天堂般美麗的區(qū)域 :仙境 + 17 推廣主核心語 主推廣語，在乎平實近人的感受，花水灣的業(yè)態(tài)多樣，很難找到囊括它所有產業(yè)的推廣語，因此我們調換了思維，從受眾的精神層面的延伸感出發(fā)，且是最平易近人的語言，不僅利于傳播。 立足全國市場，以城市運營者的高度營造成都特色生態(tài)衛(wèi)星城 13 整體推廣訴求序言 市場效應：通過想象推廣、現場打造、行銷事件，將中國花水灣度假小鎮(zhèn)打造成旅游熱點目的地，并同時成為社會輿論的共同話題。這是我們與其他眾多溫泉形成差異的需要，是解決雪山溫泉的季節(jié)性的需要，也是項目 實現地產銷售和區(qū)域旅游重鎮(zhèn)的需要。 旅游一體化的形成 目前，花水灣周邊的鶴鳴山、霧中山、安仁古鎮(zhèn)等項目也都在大力開發(fā)旅游項目，這些 項目和花水灣能夠形成互補。但是本項目恰恰相反，由于有溫泉和雪山滑 雪，我們反而需要考慮如何設計旅游項目，在其他季節(jié)中吸引更多的游客。 節(jié)奏的把握 雖然消費者正在從觀光游向休閑度假游轉變，但是這個進程如何把握，這一點具有相當的 難度。 規(guī)劃 花水灣目前的設施、項目、酒店產業(yè)等的經營權分散、風格不一，缺乏整體的規(guī)劃， 各自為政，一盤散沙。 開發(fā)商實力 中鐵二局具有多年的地產開發(fā)經驗，強大的開發(fā)實力，足以保證項目的順利進行。1 2 智威邦臣 (整合營銷事業(yè)機構 ) CreAd. China I m a g i n a t i o n I n n o v a t i o n JWBC 3 0708年度項目整體 (大園區(qū) ） 策略推廣 4 第一章 SWOT回顧 第二章 推廣訴求序言 第三章 推廣主題 第四章 年度推廣演練 5 第一章 S W O T 回顧 Chapter 1 SWOT Review 6 優(yōu)勢 區(qū)位 花水灣有兩近：一是距離旅游客源地近，到成都只需要 80公里；一是距離鄰近景點 近， 無論霧中山、 鶴鳴山 、安仁古鎮(zhèn)、 西嶺雪山滑雪場 ，都在半小時車程內。 區(qū)域 花水灣本身就有成熟的配套，通訊、醫(yī)院、學校等各種生活必需資源都具備。 休閑娛樂項目 目前除了洗溫泉以外，其他的休閑娛樂項目較少，不夠吸引人。 8 競爭 目前全省的旅游業(yè)都在快速發(fā)展，溫泉旅游項目眾多，而且各地開發(fā)運作的力度也在不斷 加大，產生的競爭壓力將越來越大。 旅游季節(jié)性 旅游是具有很強季節(jié)性的產業(yè)，尤其是冬季。 區(qū)域一體化進程的加快 以 “ 碧峰峽 —天臺山 —花水灣 ” 旅游公路改擴建工程動工等一系列動作中不難看出，旅游 區(qū)域一體化進程正在加快，花水灣正在融入全省和大成都旅游的體系當中，只要花水灣 能夠作出特色，會更容易脫穎而出。 花水灣必須做成多種休閑度假項目的大型復合體，同時也要融入大邑生態(tài)居住的發(fā)展環(huán) 境。 SWOT分析 11 第二章 推 廣 訴 求 序 言 Chapter 2 Expansion claim preface 12 整體推廣訴求序言 品牌方面： 打造具有良好品牌，以成都為主的旅游目的地，以完成我們?yōu)轫椖刻岢龅囊患壎ㄎ唬? 項目將不再是偏安一隅的單一景點 ,依托成都良好的人文環(huán)境（古蜀文化，最佳旅游城市） ,國際旅游化氛圍（外籍游客逐年增多，在成都定居和工作的外籍人士也在增長） ,大量的消費人流將在全國和世界范圍內產生 .以城市運營者的角度來對待項目，傳統(tǒng)意義上的消費淡季和旺季的區(qū)隔將不再明顯。 中國花水灣度假小鎮(zhèn)，除了屬于富人新體驗區(qū)，我們更希望，把它建立成一種人人向往的生活體驗最高目標，成為人們所向往的代名詞。 整體形象 ——最美的每一刻 游記形象 ——最快樂的每一刻 活動形象 ——最精彩的每一刻 仙境 19 第四章 年 度 推 廣 演 練 Chapter 4 The year expansion practice 20 2022年 階 段 工作項 目 工作內容 1. 成都別墅市場調查報告 2. 大邑旅游區(qū)域分析 3. 20222022年整體長線推廣導則 4. 0708年度項目整體 (大園區(qū)）策略推廣 5. 0708年度別墅區(qū)年度推廣思路 10月 工作準備期 11月 正式推廣前的系列準備工作 準備 1. 20222022年整體長線推廣導則 2. 0708年度項目整體 (大園區(qū)