戰(zhàn)略規(guī)劃流程-全文預(yù)覽
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)格局 競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量及市場(chǎng)份額集中度 進(jìn)入門檻：平均利潤(rùn)率、壁壘（資金、技術(shù)、架構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)管等） 客戶：對(duì)價(jià)格的敏感度（產(chǎn)糧區(qū)：客戶的數(shù)量） 業(yè)務(wù)潛力考慮的因素 ? 戰(zhàn)略價(jià)值：針對(duì)虹信公司總體而言 ? 虹信歷史收入及增長(zhǎng)情況 ? 虹信滿足客戶 CSF的程度（與最佳競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比） ? 虹信解決方案的差異性程度（與最佳競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比） 業(yè)務(wù)特征 戰(zhàn)略作用 ?銷售比重高，但成長(zhǎng)性不強(qiáng) ?公司現(xiàn)金流的重要來源 ?成長(zhǎng)迅速，有較大發(fā)展空間 ?成形且可行的業(yè)務(wù)模式，但目前尚未成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 ?有巨大的成長(zhǎng)潛力 ?市場(chǎng)和業(yè)務(wù)模式尚未明朗，風(fēng)險(xiǎn)高 ?業(yè)務(wù)支柱，為其他業(yè)務(wù)發(fā)展提供技能支持及資源支持 ?公司未來幾年的業(yè)務(wù)支柱 ?未來的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)并可能成為未來的基礎(chǔ)業(yè)務(wù) 增長(zhǎng) 時(shí)間 /不確定性 基礎(chǔ)業(yè)務(wù) 有潛力的戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 未來新興業(yè)務(wù) 優(yōu)化 加強(qiáng) 探索 H1 H2 H3 H3模型 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 客戶選擇（我們選擇服務(wù)何種客戶 ?) 價(jià)值訴求 （我們獨(dú)特的價(jià)值訴求是什么 ? ） 關(guān)鍵問題 ?誰是客戶 ?其是不是我們的新客戶？ ?誰是客戶的客戶 ? ?公司的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分是什么 ? ?目標(biāo)客戶的關(guān)鍵需求是什么？ 關(guān)鍵問題 ?客戶價(jià)值主張的特殊性在哪？ ?在哪個(gè)節(jié)點(diǎn)，客戶覺得我們的產(chǎn)品“真是太棒了” (跟我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較 )? ?怎樣能贏得競(jìng)爭(zhēng)性差異？ 價(jià)值獲取 （我們?nèi)绾潍@利 ?） 戰(zhàn)略控制點(diǎn) （我們?nèi)绾蝿?chuàng)造持續(xù)性的附加價(jià)值 ?） 關(guān)鍵問題 ?我們?nèi)绾潍@利 ?（ 傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售，服務(wù)協(xié)議，許可證，使用費(fèi)？知識(shí)產(chǎn)權(quán)銷售？） ?我們?nèi)绾谓⒂Ｐ?? ?公司在價(jià)值鏈中扮演什么角色？ ?我們將取得多大的銷售額、利潤(rùn)額、市場(chǎng)份額。專注于超濾膜技術(shù)的開發(fā)、生產(chǎn)和推廣應(yīng)用，是目前世界上少數(shù)幾個(gè)能自主開發(fā)高性能超濾膜并達(dá)到產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的大型超濾膜供應(yīng)商之一。 ? 膜過濾技術(shù)的不斷發(fā)展（微濾、超濾、精濾和反滲透等 ） 高 采用膜處理技術(shù)的凈水器增多 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇 ? 直飲水系統(tǒng)技術(shù)出現(xiàn) 高 家庭凈水器需求將減少 STEEP分析 4 對(duì)我們的業(yè)務(wù)有明顯驅(qū)動(dòng)或影響的經(jīng)濟(jì)因素 : 高 /中 /低 機(jī)會(huì) 威脅 ? 中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，使得人們的消費(fèi)能力不斷提高 高 消費(fèi)能力的提高，促進(jìn)購買能力的提高 ? 隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增加，國(guó)家對(duì)潔水設(shè)備的投入加大 中 將得到政府的經(jīng)濟(jì)支持 ? 隨著國(guó)家工業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，對(duì)水的需求量不斷增加 中 用水量增加，潔凈水的需求量也將會(huì)增加，凈水設(shè)備需求增加 對(duì)我們的業(yè)務(wù)有明顯驅(qū)動(dòng)或影響的環(huán)保因素 : 高 /中 /低 機(jī)會(huì) 威脅 ? 中國(guó)自來水污染情況加劇 高 凈水器可凈化自來水，達(dá)到飲用標(biāo)準(zhǔn) ? 桶裝水存在二次污染情況 中 ? 對(duì)水質(zhì)的處理需求增加 ? 全球水污染加劇 中 ? 有利于拓展國(guó)際市場(chǎng) 對(duì)我們的業(yè)務(wù)有明顯驅(qū)動(dòng)或影響的政治因素 : 高 /中 /低 機(jī)會(huì) 威脅 ? 《 生活飲用水衛(wèi)生監(jiān)督管理辦法 》 中 提高市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻， ? 產(chǎn)品若不能達(dá)到相關(guān)要求，則不能上市 ? 《 當(dāng)前國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的節(jié)水設(shè)備 (產(chǎn)品 )目錄 》 中 可獲得稅收優(yōu)惠政策和政府財(cái)政補(bǔ)貼 : 供應(yīng)商（供應(yīng)商的議價(jià)能力） 潛在進(jìn)入者（新進(jìn)入者帶來的威脅） 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手） 替代者（替代性產(chǎn)品 /服務(wù)的威脅） 購買者（購買者的議價(jià)能力） 法規(guī)（法律和管制方面的規(guī)定） 六力分析 1 六力分析 2 波特 5力分析 供應(yīng)商 潛在進(jìn)入者 替代者 顧客 新進(jìn)入者的威脅 替代產(chǎn)品的威脅 供應(yīng)商的議價(jià)能力 顧客的議價(jià)能力 目前公司之間的競(jìng)爭(zhēng) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 政府的介入和影響 政策影響 第 6力 + 波特分析（ Porter’s 5 +1 Forces ）是一個(gè)用來分析一個(gè)工業(yè)或市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的基本結(jié)構(gòu)，它潛在驅(qū)動(dòng)是利潤(rùn)。威脅。 ?目標(biāo)可以是定量（“提高產(chǎn)品質(zhì)量”）和定性的（”減少 20％的殘損率“） ?為了衡量業(yè)務(wù)是成功或是失敗，目標(biāo)應(yīng)該是可衡量的 ?目標(biāo)既是相對(duì)難以達(dá)到，但同時(shí)又很實(shí)際。 愿景定義綜述： 愿景是對(duì)一個(gè)組織的未來高層次的見解，它為組織在發(fā)展更為細(xì)節(jié)性的戰(zhàn)略，規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)時(shí)確定了方向。 輸入 任務(wù) 輸出 ?業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)表格 ? 對(duì)總體業(yè)務(wù)進(jìn)行測(cè)算 ? 對(duì)子公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)分別進(jìn)行財(cái)務(wù)測(cè)算 ?財(cái)務(wù)測(cè)算表格 負(fù)責(zé)成員 合作成員 子公司戰(zhàn)略規(guī)劃員 子公司及各部門領(lǐng)導(dǎo) 方法 /工具 /參考 備注 財(cái)務(wù)測(cè)算模版 7. 風(fēng)險(xiǎn)分析 作業(yè)編號(hào) 7. 作業(yè)名稱 風(fēng)險(xiǎn)分析 目的 ?對(duì)整體戰(zhàn)略及措施進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。戰(zhàn)略規(guī)劃流程 戰(zhàn)略流程 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃的九個(gè)步驟 現(xiàn)狀分析 確定目標(biāo) 外部環(huán)境分析 機(jī)遇和危 機(jī)分析 內(nèi)部能力
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