【正文】 管理 說明 地區(qū)的酒店目前還不注重推廣和營銷，很多酒店資料極其簡陋，更談不上策劃和包裝，酒店運營商幾乎沒有戰(zhàn)略，沒有系統(tǒng)的推廣計劃，反過來我們的宣傳更容易突出。隨著旅游規(guī)模擴大，則市政配套齊全，巨大的人流量，順暢的交通，良好的商業(yè)氛圍一應俱全，經(jīng)營起來得心應手，財源滾滾。在規(guī)劃上有酒店管理公司統(tǒng)一安排，規(guī)劃、建設、定位等十分明確，不會出現(xiàn)子公司酒店各自為陣、畫地為牢的混亂局面。當然，規(guī)模太大，也會有一定的銷售壓力，但它對商旅性客源的吸引力顯然更大。避開競爭對手，搶先占領市場。 具有前瞻性市政規(guī)劃、道路規(guī)劃、道路的擴建、改建延伸，道路延伸伴隨著經(jīng)濟發(fā)展的延伸等等。 有效挖掘客戶營銷渠道酒店客戶營銷傳播的主要渠道是大家的口碑，按傳播理論，每個人大約可以影響250人，按照客戶營銷理念也可以采用電視、報紙廣告作為客戶營銷傳播媒介。品牌是酒店競爭力的重要體現(xiàn)，誰擁有更知名的酒店品牌，誰就能更快地抓住消費者的視線，形成“眼球經(jīng)濟”，搶占更大的省內(nèi)外酒店市場。　　企業(yè)本身　　酒店品牌是酒店企業(yè)的代名詞，酒店的經(jīng)營屬性、類別和風格等都是酒店品牌制定的依據(jù)，酒店企業(yè)本身的發(fā)展歷史、經(jīng)營戰(zhàn)略、企業(yè)文化、團隊氣氛、行為準則等都深深影響著廣大顧客對酒店的整體形象的感知，更與酒店品牌價值息息相關。　　另外，酒店品牌的價值要通過酒店產(chǎn)品和服務體現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)的酒店服務產(chǎn)品是提升顧客價值的重要途徑，酒店品牌營銷的最終目的是吸引新顧客、留住老顧客。42 執(zhí)行步驟 快捷酒店設計建設經(jīng)營雖然說現(xiàn)在快捷酒店裝修已經(jīng)逐漸的成熟起來，但是快捷酒店設計還是呈現(xiàn)出一定的誤區(qū)，這些會阻礙著快捷酒店的正常健康的發(fā)展。也沒有設計單位介入到酒店籌建的初期階段，這是極度不科學的?？旖菥频暄b修對客房不夠重視。民族的就是世界的，我們想要走出去就要能夠贏得本地市場，這就要求酒店設計師在設計之初，要更加注重項目所在地“文化”，包括地域文化、民族文化、歷史文脈，以便準確、合理地定位好酒店的文化內(nèi)涵，讓酒店具有深厚的文化底蘊和無窮的魅力，給客人帶來不僅生理上，還有情緒上，甚至心靈上的享受。職級分別為：總經(jīng)理、部門經(jīng)理、主管、領班。三、 客房部： ，負責客房部范圍內(nèi)的工作兼二級質(zhì)檢。設早班保安員1人，中班保安員1人，夜班保安員2人，共計5人。設維修工1人（負責普通的電工、木工、管工維修），電腦、電視、電話、空調(diào)等電子器件及其他設備由藍鯨大廈調(diào)人維修。 綜合辦公室共計5人。第二步：舉行各類公關活動，推廣項目，以各類承辦活動營銷作配合，全面展開酒店經(jīng)營工作。第一階段為商務快捷酒店項目認知階段，推廣主題：主要是政策、交通、旅游、規(guī)劃、設計、經(jīng)營。正式開業(yè)運營，舉辦開業(yè)慶典活動，提升酒店知名度。D、快捷商務酒店項目運用——“地段+人流+經(jīng)營模式”酒店致勝元素，我們經(jīng)營商務酒店，而且創(chuàng)造財富。 銀行貸款籌資我們計劃在2010年3月向商業(yè)銀行申請2，800萬元貸款。由于工程地處車站，這兩部分廣告收入均相當可觀）結(jié) 束 篇藍鯨酒店管理公司快捷商務酒店項目是具有良好宏觀經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)優(yōu)良背景的，且具有廣闊的市場空間，投入運營后將成為張家口地區(qū)新興的擁有現(xiàn)代化管理體系的快捷商務酒店品牌，為當?shù)貛砭薮蟮纳鐣б婧徒?jīng)濟效益，同時為項目投資者帶來豐厚的回報。 緯一路店：緯一路酒店客房有標準間160間，按照以下標準概算：標準間 入住率 80%客房年收入=標準間日價格標準間數(shù)80%365=16020080%365=3200080%365=9344000緯一路店客房年收入 9,344, 張北店：張北酒店客房有標準間140間，按照以下標準概算：標準間 入住率 70%客房年收入=標準間日價格標準間數(shù)70%365=14018070%365=2520070%365=6438600張北店客房年收入 6,438, 酒店營業(yè)總收入緯一路店客房年收入 9,344, 張北店客房年收入 6,438, 合計 15，782， 成本酒店的成本主要由物料成本、人工成本和水電費構(gòu)成。 項目資金投入情況分析 土地費用酒店管理公司開發(fā)項目，快捷商務酒店土地費用2000萬，快捷商務酒店土地費用1220萬，現(xiàn)已產(chǎn)權(quán)購買交割完畢， 工程造價 緯一路快捷商務酒店：1000萬元 張北快捷商務酒店： 800 萬元 合計： 1800萬元 其它費用其中包括不可預見費用（5%）共 1500萬 元總計投資：65,000,000元需要說明的是，在預計快捷商務酒店改項目投資時考慮的是靜態(tài)因素，不考慮時間對投入的影響以及建筑原材料價格的可能變化。B、以酒店管理公司運營管理，打造商務酒店新服務理念。第三階段廣告鋪開及人員招聘宣傳階段，客戶消費群對酒店將開業(yè)項目已深入認識，通過媒體及戶外廣告宣傳大量招聘管理層和員工，是酒店品牌形象推廣的重要組成部分。 廣告推廣目標廣告推廣以政府接待、旅游接待為主。 整體推廣 廣告推廣策略1廣告推廣和酒店先期營業(yè)同步執(zhí)行，集團公司企劃部將進行全程廣告策劃及監(jiān)督，即推出整體形象，又突出酒店的獨特部分，相互補充，互為聯(lián)動。設采購員1人，負責餐飲和其它部門的物品采購，常用物品由藍鯨酒店管理公司安排統(tǒng)一配送。廚房3人，熱菜、涼菜、面案各1人，負責早餐制作和職工餐的制作。 客房部共計16人。二、 前廳部： ，負責前廳范圍內(nèi)的工作并兼一級質(zhì)檢。 酒店配置 經(jīng)營理念 核心價值觀 組織機構(gòu)快捷商務賓館實行總經(jīng)理負責制?？头吭O計不好、不精、不方便，不僅對客人不好，也會降低酒店的檔次。我們說這是一個個性十足的時代，沒有個性就沒有市場。快捷酒店裝修設計與社會需求脫節(jié)?！　? 顧客需求　　酒店品牌的營銷推廣要加強與顧客的聯(lián)絡，應通過分析消費市場的特點，根據(jù)顧客的消費心理偏好和消費行為特征來制定酒店的品牌營銷戰(zhàn)略。酒店產(chǎn)品　　酒店產(chǎn)品的特征是制定酒店品牌營銷策略的重要依據(jù)，優(yōu)秀的酒店產(chǎn)品和服務也是酒店品牌得以生存和發(fā)展的重要保障?！　∪箨P注要點　　品牌是酒店的象征，不僅代表著酒店產(chǎn)品和酒店本身，更體現(xiàn)著酒店顧客的利益。酒店對客戶必須有所選擇，選擇最能夠發(fā)揮自己的專長的客戶作為重點服務對象。 尋求市場空白點酒店業(yè)開發(fā)也要針對該項目所在地的政治、經(jīng)濟、旅游、文化、消費水平及結(jié)構(gòu)，類似酒店的競爭狀況等商業(yè)環(huán)境作出詳細的分析和論證。影響酒店業(yè)成功的因素很多，如區(qū)域經(jīng)濟、客戶群、旅游規(guī)模、商務繁榮程度及其影響力，酒店所處區(qū)域環(huán)境，競爭對手實力與策略等。酒店管理公司規(guī)模大，在商務酒店項目開發(fā)、酒店管理等方面均可取得規(guī)?；б妫瑥亩档统杀竞徒?jīng)營的負擔，避免酒店管理等費用過高的弊端。集團規(guī)模大，自有品牌突出，形成“馬太效應”。由酒店管理公司，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一管理，提供的服務周到、齊全，前景廣闊。酒店規(guī)模大，則人氣旺盛，商業(yè)氛圍濃厚。 錯位經(jīng)營 執(zhí) 行 篇41 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術 戰(zhàn)略沙盤模擬 六大策略藍鯨快捷商務酒店配套設施功能完善，為方便來張北自駕旅游者停車，酒店外部設有停車場。酒店溫馨舒適，為您解除旅途的辛勞。 方案緯一路項目（橋東法院）商務酒店位于勝利中路233號，地處新市區(qū)中心地帶，張宣公路從門前通過。按照四星酒店標準客房，緯一路店標準間150間，張北店按四星級標準建設客房140間。 給人們提供了更好休閑娛樂的去處，帶動消費增長，促進地區(qū)經(jīng)濟繁榮。 市內(nèi)個人快捷酒店對價格下壓很大 本市的快捷品牌還未形成 T—項目威脅 區(qū)縣還未成為其他品牌發(fā)展的目標區(qū)域 本地區(qū)經(jīng)濟的快速發(fā)展，將吸引更多目標客戶。 外阜會員群鎖定困難 依托人脈資源發(fā)展新酒店速度要比其它酒店快 2009年，接待海內(nèi)外游客達65萬