商業(yè)地產(chǎn)招商人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)-全文預(yù)覽
【正文】 有方向和目標(biāo)，更沒有重點(diǎn)招商目標(biāo)，結(jié)果是花費(fèi)極大人力、物力、財(cái)力，即使多次反復(fù)的溝通，最終還是不如意，項(xiàng)目招商始終抓不住重點(diǎn)，商業(yè)物業(yè)興起，使零售商或服務(wù)商有了更多的選擇機(jī)會，這使招商難度更大?！ ≈髁Φ暾猩虨槭裁纯偸鞘?？ 1．未進(jìn)行項(xiàng)目定位 開發(fā)商在未進(jìn)行商業(yè)業(yè)態(tài)和功能定位情況下，便直接委托設(shè)計(jì)部門進(jìn)行設(shè)計(jì)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：有意來的零售商或其他服務(wù)商發(fā)現(xiàn)其設(shè)施不合要求，而設(shè)施符合要求的都無意來。令中小商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商“談商色變”。 商戶裝修施工申請表：由商戶進(jìn)行填寫，招商、店面、物業(yè)審核后簽字確認(rèn)。由招商人員填寫后交至商店管理部。歸到招商助理處。 商戶洽談記錄表：用于和商戶洽談時使用的記錄表。 １１、重點(diǎn)商戶的跟進(jìn)和回訪。由招商部門將審查結(jié)果反饋至商戶。 ９、首批租金費(fèi)用的收?。菏着饨鸷唾M(fèi)用由招商經(jīng)理負(fù)責(zé)收取。在合同或協(xié)議簽署的同時，與商戶簽定水電燃?xì)饨Y(jié)算協(xié)議、商戶管理公約、消防安全責(zé)任書、裝修（安全、防火）管理規(guī)定、售后服務(wù)責(zé)任書、POS機(jī)租賃使用協(xié)議等。便于商戶進(jìn)行統(tǒng)一核算。 談判、簽定合同：在有合作意向的前提下，進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判和簽定合同。 聯(lián)系、溝通：根據(jù)商品檔案庫的資料來源，與擬招商戶進(jìn)行聯(lián)系和溝通。商品檔案庫的信息應(yīng)包含商戶名稱、代理品牌、銷售級別、聯(lián)系電話、聯(lián)系人、銷售情況等內(nèi)容。 、商品調(diào)研：對商品的品種、品牌、價(jià)格、價(jià)位、銷售情況進(jìn)行調(diào)研。 、功能服務(wù)性設(shè)施調(diào)研：對商圈內(nèi)的功能服務(wù)性設(shè)施布點(diǎn)情況、經(jīng)營情況進(jìn)行調(diào)研。 招商工作程序一、 目的： 針對購物中心的市場定位，選擇和引進(jìn)有集客能力的功能服務(wù)性項(xiàng)目和商品，與商戶之間建立合作關(guān)系，以此提高公司的收益。招商人員語言表達(dá)須正確規(guī)范，使用有效的語法、修辭和邏輯，使表達(dá)更具吸引力、說感染力。商業(yè)地產(chǎn)招商人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)良好的心理素質(zhì)。 C、 招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。因此，招商人員除必須掌握招商項(xiàng)目的具體情況和市場行情外，還須做到積極進(jìn)取、勇于開拓，談判時做到機(jī)智、幽默、輕松，應(yīng)付自如。通過此項(xiàng)調(diào)研分析，為我公司的租金水平、聯(lián)營扣點(diǎn)的制定提供依據(jù)。為我們的招商建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。（附 商品結(jié)構(gòu)表） 建立商品檔案庫：根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，建立商品檔案庫。 制定級差租金：根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)和保本租金標(biāo)準(zhǔn)以及本店的平面布局圖，制定本店的級差租金標(biāo)準(zhǔn)。 考察、評估：據(jù)有合作意向
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