商業(yè)地產(chǎn)招商人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)-全文預(yù)覽
【正文】 有方向和目標(biāo)，更沒(méi)有重點(diǎn)招商目標(biāo)，結(jié)果是花費(fèi)極大人力、物力、財(cái)力，即使多次反復(fù)的溝通，最終還是不如意，項(xiàng)目招商始終抓不住重點(diǎn)，商業(yè)物業(yè)興起，使零售商或服務(wù)商有了更多的選擇機(jī)會(huì)，這使招商難度更大?！ ≈髁Φ暾猩虨槭裁纯偸鞘。? 1．未進(jìn)行項(xiàng)目定位 開(kāi)發(fā)商在未進(jìn)行商業(yè)業(yè)態(tài)和功能定位情況下，便直接委托設(shè)計(jì)部門(mén)進(jìn)行設(shè)計(jì)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：有意來(lái)的零售商或其他服務(wù)商發(fā)現(xiàn)其設(shè)施不合要求，而設(shè)施符合要求的都無(wú)意來(lái)。令中小商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商“談商色變”。 商戶(hù)裝修施工申請(qǐng)表：由商戶(hù)進(jìn)行填寫(xiě)，招商、店面、物業(yè)審核后簽字確認(rèn)。由招商人員填寫(xiě)后交至商店管理部。歸到招商助理處。 商戶(hù)洽談?dòng)涗洷恚河糜诤蜕虘?hù)洽談時(shí)使用的記錄表。 １１、重點(diǎn)商戶(hù)的跟進(jìn)和回訪。由招商部門(mén)將審查結(jié)果反饋至商戶(hù)。 ９、首批租金費(fèi)用的收?。菏着饨鸷唾M(fèi)用由招商經(jīng)理負(fù)責(zé)收取。在合同或協(xié)議簽署的同時(shí)，與商戶(hù)簽定水電燃?xì)饨Y(jié)算協(xié)議、商戶(hù)管理公約、消防安全責(zé)任書(shū)、裝修（安全、防火）管理規(guī)定、售后服務(wù)責(zé)任書(shū)、POS機(jī)租賃使用協(xié)議等。便于商戶(hù)進(jìn)行統(tǒng)一核算。 談判、簽定合同：在有合作意向的前提下，進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判和簽定合同。 聯(lián)系、溝通：根據(jù)商品檔案庫(kù)的資料來(lái)源，與擬招商戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系和溝通。商品檔案庫(kù)的信息應(yīng)包含商戶(hù)名稱(chēng)、代理品牌、銷(xiāo)售級(jí)別、聯(lián)系電話(huà)、聯(lián)系人、銷(xiāo)售情況等內(nèi)容。 、商品調(diào)研：對(duì)商品的品種、品牌、價(jià)格、價(jià)位、銷(xiāo)售情況進(jìn)行調(diào)研。 、功能服務(wù)性設(shè)施調(diào)研：對(duì)商圈內(nèi)的功能服務(wù)性設(shè)施布點(diǎn)情況、經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行調(diào)研。 招商工作程序一、 目的： 針對(duì)購(gòu)物中心的市場(chǎng)定位，選擇和引進(jìn)有集客能力的功能服務(wù)性項(xiàng)目和商品，與商戶(hù)之間建立合作關(guān)系，以此提高公司的收益。招商人員語(yǔ)言表達(dá)須正確規(guī)范，使用有效的語(yǔ)法、修辭和邏輯，使表達(dá)更具吸引力、說(shuō)感染力。商業(yè)地產(chǎn)招商人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)良好的心理素質(zhì)。 C、 招商信息主要是通過(guò)文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過(guò)語(yǔ)言來(lái)溝通的。因此，招商人員除必須掌握招商項(xiàng)目的具體情況和市場(chǎng)行情外，還須做到積極進(jìn)取、勇于開(kāi)拓，談判時(shí)做到機(jī)智、幽默、輕松，應(yīng)付自如。通過(guò)此項(xiàng)調(diào)研分析，為我公司的租金水平、聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)的制定提供依據(jù)。為我們的招商建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。（附 商品結(jié)構(gòu)表） 建立商品檔案庫(kù)：根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，建立商品檔案庫(kù)。 制定級(jí)差租金：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)和保本租金標(biāo)準(zhǔn)以及本店的平面布局圖，制定本店的級(jí)差租金標(biāo)準(zhǔn)。 考察、評(píng)估：據(jù)有合作意向
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