團(tuán)購網(wǎng)運(yùn)營規(guī)劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 美團(tuán)網(wǎng)舉例來說，當(dāng)一次團(tuán)購買開始，那么這次團(tuán)購將會有一個團(tuán)購成功的定單基礎(chǔ)，只有達(dá)到了這個基礎(chǔ)此次團(tuán)購才會成功?！ ∧敲?，團(tuán)購網(wǎng)是如何去做優(yōu)化?在做團(tuán)購網(wǎng)優(yōu)化的時候一定要搞清方向，認(rèn)真去做優(yōu)化： 首先要保證品牌詞語一定要優(yōu)化到首頁第一的位置，并且能把“區(qū)域+團(tuán)購網(wǎng)”優(yōu)化到有效位置，舉例：拿現(xiàn)在運(yùn)營的聚齊團(tuán)購網(wǎng)來說吧，百度搜索聚齊團(tuán)購網(wǎng)的時候第一位就是北京聚齊團(tuán)購網(wǎng)，可是搜索聚齊網(wǎng)卻是聚齊團(tuán)購網(wǎng)第一位，現(xiàn)在有點(diǎn)混亂，所以最近的精力就是把那兩個關(guān)鍵詞優(yōu)化到第一位。3．需要線下業(yè)務(wù)團(tuán)隊的很好的溝通能力和執(zhí)行力！針對商家進(jìn)行有針對性的流程培訓(xùn)，對整個團(tuán)購過程的管控！不是企業(yè)運(yùn)營團(tuán)購網(wǎng)站，與商家合作，困難的確要大很多！。剛起步我們的籌碼不是有商家就能夠生存，而是手頭要有商家需要的消費(fèi)者那才是真正的籌碼！可是如果商家不履行承諾，不予消費(fèi)者消費(fèi)，或者消費(fèi)者要求退款怎么辦呢？1．周期結(jié)算，有退款，若確認(rèn)，先賠付給消費(fèi)者，然后和商家協(xié)商。2. 弄2個后臺， 一個商家的 一個我們的那我估計您的團(tuán)購網(wǎng)站也干脆別做了。四、運(yùn)營中的幾個問題與對策遇上的困難，主要也就是前期剛開始的時候，互相的信任如何建立的問題。采用2 1：這個環(huán)節(jié)中，你是最得利的，商家是次要得利的，所以你占上風(fēng)了，就不要咄咄逼人了。若是支付寶綁定公司，你寧可給商家現(xiàn)金也別轉(zhuǎn)賬，這樣做的話，公司的帳就亂了，到年底的時候報稅，肯定要繳稅了。那么這樣的情況下，又產(chǎn)生了一個問題，這個問題也許大部分人都沒有考慮過：比如，我目前團(tuán)購使用的第三方交易平臺是支付寶和財付通兩種，每種的結(jié)算方式都是最低限額每周結(jié)算一次。這個模式商家一般都接受，但是商家還是提出一個問題，因為打款可能團(tuán)購活動消費(fèi)開始后的13天才打，如果使用企業(yè)轉(zhuǎn)賬模式可能還需要再13天，誰能保證你是不是真的打款還是使用欺騙模式，他們消費(fèi)已經(jīng)付出成本，而短期見不到錢款到賬，所以，商家提出活動消費(fèi)開始時間應(yīng)該是在首付款到達(dá)后才開始。在商家提出結(jié)算這個實際的問題時，估計想象的結(jié)算方法應(yīng)該有這幾種吧。三、團(tuán)購如何與商家進(jìn)行結(jié)算這個模式下運(yùn)營成本低，入門門檻低下，最土又提供了免費(fèi)的開源程序了，于是都開心的上線預(yù)想賺個滿盆先。網(wǎng)站廣告收入：團(tuán)購類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費(fèi)、購買能力、欲購買的人群，對于商家來說定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺選擇。團(tuán)購商品小到生活用品，大到家電、家具，建材、裝修、汽車、房產(chǎn)，婚慶等，如果你成功組織了一個大型有意向購買的會員、如家裝團(tuán)，婚慶團(tuán)，買車團(tuán)、買房團(tuán)等，僅一次活動的商家利潤回扣小到上萬，大到十幾萬甚至更多的喔。商品代理銷售是在團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)作中實現(xiàn)基本盈利的創(chuàng)新盈利手段。4. 目前在團(tuán)購網(wǎng)站中相對成熟的盈利模式主要有以下六種：團(tuán)購網(wǎng)站一般盈利模式如今的網(wǎng)站想單純依靠流量、廣告來盈利的盈利模式已經(jīng)非常困難，網(wǎng)站必須要有自己清晰的商業(yè)模式才能發(fā)展壯大，也才有核心價值。3，可以與廣州當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧合作，把自己的網(wǎng)站做成網(wǎng)吧主機(jī)的首頁或彈窗。第五：活動結(jié)束后 網(wǎng)站利用憑發(fā)票可抽獎來統(tǒng)計會員購買的數(shù)量（當(dāng)然網(wǎng)站人員也可以適時的觀察每個展位或商家所開發(fā)票的數(shù)量）。第三：網(wǎng)站訪問用戶看到自己正需要購買的商品有團(tuán)購活動，報名參加，于是通過網(wǎng)站搜集會員的報名。其四，業(yè)務(wù)擴(kuò)展帶來的資金需求。炬尊文案咨詢觀察發(fā)現(xiàn)，2010年4月份，F(xiàn)團(tuán)、美團(tuán)、拉手、滿座等網(wǎng)站單次團(tuán)購活動參與人數(shù)只在幾百人左右，過千人參與的團(tuán)購活動為數(shù)不多。本地化生活服務(wù)涉及餐飲、娛樂、美容美發(fā)、住宿、購物等多個方面，對以服務(wù)類商品為主的團(tuán)購網(wǎng)站而言，必須集結(jié)各服務(wù)行業(yè)豐富的商戶資源；同時，借鑒目前F團(tuán)、美團(tuán)、拉手、滿座等網(wǎng)站延續(xù)Groupon“一天團(tuán)購一次”的做法，也必然要求網(wǎng)站聯(lián)絡(luò)多個商家，為消費(fèi)者提供多樣化的可選方案。② 推廣：推廣是團(tuán)購網(wǎng)最有力的武器，因為團(tuán)購的時效性，團(tuán)購?fù)茝V員要立即加群發(fā)群帖，而且帖子內(nèi)容要直接不能過于委婉，讓對此類產(chǎn)品有興趣的會員直接跳轉(zhuǎn)進(jìn)入團(tuán)購網(wǎng)注冊團(tuán)購，也因此被群主T很正常，團(tuán)購?fù)茝V員要有這個心理準(zhǔn)備。3. 網(wǎng)絡(luò)媒介廣告的投放：由于團(tuán)購的產(chǎn)品每天都在更換，因此在選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的時候比較困難，建議可以在地方社區(qū)做團(tuán)購活動的推廣廣告或者在團(tuán)購網(wǎng)址導(dǎo)航站做推廣效果比較好。2. 團(tuán)購訂單的配送指導(dǎo)：①回答團(tuán)友關(guān)于本次團(tuán)購的產(chǎn)品的概述②回答團(tuán)友關(guān)于訂單下單情況的疑問③指導(dǎo)團(tuán)友的團(tuán)購消費(fèi)。實施概要：1. 洽談商戶:①商戶和產(chǎn)品的選擇：商戶應(yīng)該是有工商營業(yè)執(zhí)照的企業(yè)，最好能在業(yè)內(nèi)有一定知名度的企業(yè)。2. 網(wǎng)站安全性維護(hù)：一要保證網(wǎng)站程序的正常，不能出現(xiàn)程序運(yùn)行錯誤，打不團(tuán)購開頁面的情況。團(tuán)購網(wǎng)營銷、推廣、運(yùn)營規(guī)劃方案Planning Scheme Of mishang Group buy Network mishang Group buy Network目錄一、 團(tuán)購網(wǎng)運(yùn)營初期各部門的工作2二、 團(tuán)購網(wǎng)運(yùn)營，營銷與推廣模式4三、 團(tuán)購網(wǎng)如何與商家進(jìn)行結(jié)算 6四、 團(tuán)購網(wǎng)運(yùn)營中的幾個問題與對策8五、 團(tuán)購網(wǎng)優(yōu)化易存在的問題8六、 團(tuán)購網(wǎng)營銷模式優(yōu)化10七、 團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)站推廣方法分析11八、廣州消費(fèi)群體特征與消費(fèi)習(xí)慣及適合參
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