【正文】 7. 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與時(shí)間分布圖時(shí)間工作第一年度第二年度1季度2季度3季度4季度總交易額1季度2季度3季度4季度總交易額項(xiàng)目設(shè)計(jì)與建設(shè)√機(jī)構(gòu)建設(shè)√市場(chǎng)培育√√交易額100萬(wàn)1000萬(wàn)成本收回√進(jìn)入盈利期√8. 系統(tǒng)建設(shè)目標(biāo)216。 活動(dòng)VIP：網(wǎng)站組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)優(yōu)先報(bào)名權(quán)，如：裝修講座等；216。信用級(jí)別低的用戶在平臺(tái)內(nèi)的活動(dòng)范圍和權(quán)力權(quán)限受到一定的限制，而信用級(jí)別高的用戶可以得到組織費(fèi)的優(yōu)惠和各項(xiàng)鼓勵(lì)支持。 本網(wǎng)前期采取“送貨上門(mén)，貨到付款”服務(wù)方式，會(huì)隨著網(wǎng)站的發(fā)展，后期將會(huì)開(kāi)通網(wǎng)上支付系統(tǒng)。當(dāng)然還有其它的策略，但本項(xiàng)目選擇比較激進(jìn)的策略，有以下原因，一是因?yàn)樵诤Ｄ?，家居裝飾團(tuán)購(gòu)現(xiàn)在還沒(méi)有出現(xiàn)，市場(chǎng)空缺，時(shí)間很緊迫，誰(shuí)搶得先機(jī)，就會(huì)快速占領(lǐng)市場(chǎng)。這里按三種可能采取的策略分析。. DM宣傳方式目前在海南有14家DM雜志，但有六家還是剛剛起步，所以我們可以與其中幾家合作，相互支持，相互打廣告，達(dá)到雙贏的結(jié)果。本網(wǎng)將在海南在線上打廣告，這樣能讓更多的海南用戶知道我們的網(wǎng)站。電子郵件推銷類似傳統(tǒng)的直銷方式，屬于主動(dòng)信息發(fā)布，帶有一定的強(qiáng)制性。我們網(wǎng)站將會(huì)與在海南在線、天涯社區(qū)、人民網(wǎng)海南視窗、南海網(wǎng)、各裝飾公司等等相關(guān)企業(yè)做交換鏈接。. 網(wǎng)絡(luò)推廣目前，網(wǎng)絡(luò)推廣主要有以下幾種形式：. 登錄搜索引擎搜索引擎（Search Engine）的出現(xiàn)，極大地方便了我們查找信息，同時(shí)也給我推廣網(wǎng)站絕佳的機(jī)會(huì)。. 技術(shù)分析在其它城市已經(jīng)形成了團(tuán)購(gòu)之風(fēng)，所以在技術(shù)上面，沒(méi)有太大的瓶頸，所以技術(shù)主要是來(lái)自安全方面，但前期本網(wǎng)采取的線下交易模式，所以也不會(huì)有太大的風(fēng)險(xiǎn)。. 競(jìng)爭(zhēng)分析從目前的市場(chǎng)來(lái)看，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是剛剛起步，其中有二家值到我們注意，一家是天涯168團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，這個(gè)是從2005年12月才建立的，規(guī)模比較全面，但現(xiàn)在還沒(méi)有影響力，也沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)不能大開(kāi)其網(wǎng)站，；別一家是海南團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟網(wǎng)，但主營(yíng)汽車團(tuán)購(gòu)，還沒(méi)有經(jīng)營(yíng)其他的業(yè)務(wù)。在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和團(tuán)購(gòu)帖子的“省錢(qián)才是硬道理”的號(hào)召之下，盡管網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)只有短短兩年多的時(shí)間，卻已經(jīng)成為在網(wǎng)民中流行的一種新消費(fèi)方式。據(jù)了解，目前25歲至40歲的年輕人是團(tuán)購(gòu)的主力軍，而他們團(tuán)購(gòu)的商品大多集中在手機(jī)、裝飾材料等價(jià)格難以透明的商品上。為消費(fèi)者提供了一個(gè)在巨大空間內(nèi)與數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的人群中就具體目標(biāo)而聚集在一起向商家談價(jià)。. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)因?yàn)槲覀冎惶峁┓?wù)，所以對(duì)商家和用戶來(lái)說(shuō)，就要看服務(wù)的質(zhì)量。比如推薦樣板房、設(shè)計(jì)師、小區(qū)、商品等等。. 收入模式. 服務(wù)費(fèi)當(dāng)前主要有三種方式，第一種是消費(fèi)者繳納的小額組織費(fèi)，第二種是廠商回饋給組織者的報(bào)酬，第三種是組織者在團(tuán)購(gòu)價(jià)格基礎(chǔ)上加價(jià)出售給消費(fèi)者所獲取的利潤(rùn)。第二種形式便是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)組織的團(tuán)購(gòu)，具體操作流程如下：和網(wǎng)站取得聯(lián)系，把需要產(chǎn)品的具體要求告訴團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，如果對(duì)產(chǎn)品不是很了解，網(wǎng)站也可推薦產(chǎn)品－＞在規(guī)定時(shí)間內(nèi)預(yù)繳定金(一般為產(chǎn)品折前價(jià)格的10—20％)－＞網(wǎng)站和商家或廠家聯(lián)系，談判價(jià)格－＞消費(fèi)者去指定地點(diǎn)看樣和提貨。網(wǎng)上每小時(shí)都有好幾十個(gè)帖子在不斷往來(lái)著，人們?cè)诨ネㄐ畔⒌耐瑫r(shí)，也在撥響著手中的算盤(pán)。他們利用日益發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)資源，將自己想要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的價(jià)格、型號(hào)、性能以及優(yōu)點(diǎn)等都發(fā)布到網(wǎng)上，通過(guò)招集一些有相同意向的人共同購(gòu)買(mǎi)此類商品，最終達(dá)到以團(tuán)體的單價(jià)獲取優(yōu)惠的批發(fā)價(jià)的目的。小老百姓自己湊團(tuán)，一起購(gòu)物，目的簡(jiǎn)單———以量制價(jià)，最終達(dá)到價(jià)廉物美的效果。而團(tuán)購(gòu)可利用集體的智慧，再借助專家的經(jīng)驗(yàn)就能解決這些問(wèn)題。生活中，買(mǎi)車可以團(tuán)購(gòu)，買(mǎi)房可以團(tuán)購(gòu)，買(mǎi)手機(jī)可以團(tuán)購(gòu)，買(mǎi)水果可以團(tuán)購(gòu)，買(mǎi)海產(chǎn)也可以團(tuán)購(gòu)……許多與生活有關(guān)的東西，消費(fèi)者都能找到相應(yīng)的團(tuán)購(gòu)，生活中的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)可謂豐富多彩，產(chǎn)品涉及到汽車、家電、數(shù)碼、手機(jī)、電腦、家居、建材、房產(chǎn)等領(lǐng)域。為了招攬消費(fèi)者，企業(yè)之間，同類家居經(jīng)銷商之間的殺價(jià)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。團(tuán)購(gòu)所帶來(lái)的是一個(gè)無(wú)形的廣告效應(yīng)，更給商家?guī)?lái)了很好的口碑?！耙?yàn)橥ㄟ^(guò)團(tuán)購(gòu)可以攬進(jìn)不少客戶。據(jù)了解，由于目前家居市場(chǎng)數(shù)量過(guò)多，各市場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。隨著人民生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)家居裝飾的要求越來(lái)越高。作為與改革開(kāi)放同步發(fā)展的行業(yè)，與這個(gè)變革的時(shí)代一樣，創(chuàng)新一直是行業(yè)發(fā)展的主題。1. 項(xiàng)目概況. 項(xiàng)目名稱 海南團(tuán)購(gòu)網(wǎng). 項(xiàng)目單位單位名稱：海南團(tuán)購(gòu)有限責(zé)任公司單位地址：海南省?？谑朽]政編碼：570216項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：張與勝. 項(xiàng)目目標(biāo) 本網(wǎng)將致力于打造海南團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，先搶占海南家居市場(chǎng)，并隨著平臺(tái)的發(fā)展，再轉(zhuǎn)向其它行業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，爭(zhēng)為網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)第一平臺(tái)。2. 前言我們可以看到我國(guó)家居裝飾業(yè)這個(gè)古老而現(xiàn)代的行業(yè)取得了顯著的成績(jī)，行業(yè)發(fā)展步入了前所未有的高速發(fā)展時(shí)期。據(jù)預(yù)計(jì)，到2006年，裝修家居需求有望突破7000億元，處于絕對(duì)擴(kuò)張階段。由于市場(chǎng)的急速發(fā)展，使目前各市場(chǎng)的運(yùn)作及入駐企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況不夠理想，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，現(xiàn)狀不容樂(lè)觀?，F(xiàn)在，隨著團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍的逐步擴(kuò)大，一些商家也喜歡普通消費(fèi)者參加團(tuán)購(gòu)。而且經(jīng)銷的貨物流量大，經(jīng)銷商也能從廠家處取得更大的折扣。很多顧客在買(mǎi)家居時(shí)，特別是買(mǎi)主材時(shí)都想要質(zhì)量好一點(diǎn)的，但又習(xí)慣和賣家拼命砍價(jià)，有的甚至壓到進(jìn)貨價(jià)以下，這時(shí)材料商常常就采用偷梁換柱的辦法，用外觀相同價(jià)格偏低的材料代替，以次充好，這是這個(gè)行業(yè)最慣用的手法。如今，人們的消費(fèi)心理越來(lái)越成熟，團(tuán)購(gòu)，正是在消費(fèi)者成熟的消費(fèi)心理作用下應(yīng)運(yùn)而生?！痹谒麄兛磥?lái)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候，涉及到的問(wèn)題太多，消費(fèi)者作為一個(gè)個(gè)體，幾乎不可能把方方面面的問(wèn)題都搞明白。. 消費(fèi)觀念從被動(dòng)消費(fèi)到主動(dòng)選擇作為一種省錢(qián)又省力的新的消費(fèi)方式，團(tuán)購(gòu)已經(jīng)在不知不覺(jué)中走進(jìn)了人們的生活。在深圳、廣州、北京等大城市里，一些具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的年輕人在網(wǎng)上正悄悄興起了一股團(tuán)購(gòu)的熱潮。從小塊的木板瓷磚到大件的家具和衛(wèi)廚用品，凡是房子裝修需要用到的產(chǎn)品，都會(huì)在這里看到有關(guān)它的團(tuán)購(gòu)帖子。活動(dòng)的發(fā)起者通常是熱心人，想通過(guò)這一活動(dòng)讓自己和其他人享受殺價(jià)權(quán)。但在選擇團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的時(shí)候千萬(wàn)不要被單純的低價(jià)迷惑，一定要仔細(xì)考慮這種低價(jià)是否可能，一般來(lái)說(shuō)團(tuán)購(gòu)由買(mǎi)家和廠家或總代理直接對(duì)談，減少了中間環(huán)節(jié)，商品價(jià)格比較真實(shí)，最高優(yōu)惠幅度可比零售價(jià)格便宜約50％。. 廣告費(fèi)廣告費(fèi)是網(wǎng)站發(fā)展中的收入的一個(gè)重要來(lái)源，因?yàn)楸揪W(wǎng)采取推薦策略，那家商品得到好評(píng)，本網(wǎng)站就推薦那個(gè)商品，本網(wǎng)還分多個(gè)版塊。對(duì)于每個(gè)商家第一次免費(fèi)為其服務(wù)，從第二次開(kāi)始收費(fèi)，從中收取2個(gè)點(diǎn)的費(fèi)用。5. 可行性分析.