華東大區(qū)計劃書-全文預覽
【正文】 家；和合肥、鄭州、南昌代理商保持互動，跟進終端銷售情況（工程、裝飾、終端）。培育市場文化氛圍，塑造產品靈魂，樹立品牌形象。完成代理商對我們廠家由信心到信任的轉變。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。●市場管理從四個方面對代理商或分銷商及其市場進行管理。二、營銷費用計劃及預算●自我提升 一、思維方面 二、意志方面 三、方式方法 ●總結分析我想2013年對于正處發(fā)展中的皇室衛(wèi)浴當是公司品牌創(chuàng)新的重要一年，也是公司渠道深度開發(fā)維護的重要一年。華東大區(qū)工作計劃書前言：衛(wèi)浴行業(yè)在經過二十幾年的發(fā)展后，品牌已有數百個，但我國衛(wèi)浴行業(yè)在產品研發(fā)、創(chuàng)新、品牌經營、營銷管理、企業(yè)規(guī)模、資金實力等諸多方面與世界衛(wèi)浴知名企業(yè)存在著較大的差距?！袷袌龉芾? Ⅰ 市場規(guī)劃 一、各項目標的制定與分解（一）目標任務分解（二）新客戶開發(fā)（三）建立二級分銷體系 二、培訓（一）代理商培訓（二）分銷商培訓（三）代理商業(yè)務員培訓三、文化傳播四、創(chuàng)新服務 Ⅱ 推動計劃一、行動時間表二、代理渠道設計三、區(qū)域分銷樣板市場四、銷售活動五、帶隊深入二級市場六、客戶關系管理七、市場調查及信息整理探求共性特點八、廣告宣傳 Ⅲ 控制一、問題管理 （一）串貨管理（二）市場投放（三）代理商激勵（四）溝通（六）制定分銷管理制度。具體從以下幾個方面著手。比如，根據企業(yè)產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價
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