華東大區(qū)計劃書(參考版)
2025-08-08 03:58本頁面
【正文】 ●總結(jié)分析：。（六）注重經(jīng)驗提煉，適時總結(jié)。（四）建立自省、自警機(jī)制。三、方式方法（一）強(qiáng)化個人目標(biāo)感。（二）保持激情，積極面對挑戰(zhàn)。 （二）保持頭腦清醒，冷靜準(zhǔn)確的判斷問題。必須事先做好每筆開支預(yù)算，嚴(yán)格控制代理商總結(jié)操作廣告，控制年終獎勵返點數(shù)量。廠家保留分銷商任取權(quán)和信息收集權(quán)限。（四）制定分銷管理制度省內(nèi)串貨管理權(quán)、倉庫盤查權(quán)歸屬對應(yīng)的一級代理商。要在溝通中保持強(qiáng)勢和原則性。（二）市場投放雜志廣告、展會物料、宣傳品和促銷品。如若竄貨既遂，要求其迅速消除影響，態(tài)度堅決得執(zhí)行懲罰。（一）串貨管理重點宣導(dǎo)公司關(guān)于串貨管理的制度，強(qiáng)化規(guī)范市場意識。九、代理商激勵對代理商忠誠度實行評分制，分值主要包括規(guī)范操作分、業(yè)務(wù)能力分、宣傳推廣分和產(chǎn)品知識分等。確保推廣力度大，宣傳到位。八、廣告宣傳分層級進(jìn)行滲透，實現(xiàn)兩個確保。七、市場調(diào)查及信息整理探求共性特點。六、客戶關(guān)系管理 站在廠家的角度切實把握好代理商、裝飾公司、連鎖賣場客情關(guān)系。綜合利用產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。內(nèi)容要充分發(fā)揮出把業(yè)務(wù)員的激情調(diào)起來，把終端的關(guān)注引過來，把坐銷的老板拉出來的作用。三、區(qū)域分銷樣板市場將江浙滬重點地市作為公司分銷體系建設(shè)的藍(lán)本，向其他特殊省份復(fù)制。二、分銷渠道設(shè)計按照區(qū)域經(jīng)濟(jì)商圈和行政劃分重疊的原理，設(shè)計江浙滬的地級代理渠道，從而發(fā)展各區(qū)域各渠道分銷體系，加強(qiáng)皖、贛、豫省級代理開發(fā)實力并配合布局分銷網(wǎng)點建立。12月皖、贛促成江西分銷商會議；促成安徽分銷商會議。10月浙維護(hù)浙江地代，了解百強(qiáng)縣市終端狀況；深入杭州了解終端銷售狀況。8月江浙滬到江蘇（上海）開發(fā)百強(qiáng)縣市終端；鼓勵江蘇（上海）代理商自行建立縣級分銷體系；維護(hù)浙江地代。6月浙、皖督導(dǎo)杭州區(qū)域、渠道、終端銷售情況到安徽代理商培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，為建立渠道樣板市場做準(zhǔn)備。4月浙、贛杭州導(dǎo)入終端組配合代理商銷售活動；江西周邊地級市尋找分銷商，建立3個分銷網(wǎng)點；到浙江地級市了解分銷區(qū)域布點進(jìn)展。計劃成功新增3家；和合肥
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