【正文】 權(quán)方案。因此設(shè)置30%的獎(jiǎng)金以獎(jiǎng)勵(lì)他們的科研成果。年工工資根據(jù)職工在我公司年限的不同分等級(jí)計(jì)算。提成工資制比較適合營(yíng)銷人員，將工資與營(yíng)銷人員的銷售業(yè)績(jī)掛鉤，有利于調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極主動(dòng)性，提高銷售額。公司經(jīng)理（人事部）—— 屈加豹 學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，多次獲得校級(jí)榮譽(yù)并多次參與社會(huì)實(shí)踐，在管理上有自己獨(dú)特的風(fēng)格，他將負(fù)責(zé)我公司的人事管理。他將全面負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略與公司產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展。公司經(jīng)理（科技部）—— 張丁超 學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，專業(yè)科技知識(shí)扎實(shí)，有很強(qiáng)的邏輯思維能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，認(rèn)真負(fù)責(zé)，能帶領(lǐng)科技部不斷開拓創(chuàng)新?？偨?jīng)理與各部門經(jīng)理的主要職責(zé)如下： 表62部門職責(zé)表主要部門主要職能總經(jīng)理1）從宏觀上統(tǒng)籌各項(xiàng)管理工作，維持公司日常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作；2）協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門，圍繞公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)開展各項(xiàng)工作；3）保證公司各類會(huì)議和各項(xiàng)活動(dòng)的順利開展；4）監(jiān)督各部門工作，在各部門之間形成集體凝聚力經(jīng)理人事部1）制定公司人事勞動(dòng)工作的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行；2）編制和執(zhí)行公司人力資源管理計(jì)劃，辦理員工的聘用、調(diào)動(dòng)、解聘；3）負(fù)責(zé)公司員工人事檔案管理工作以及員工的培訓(xùn)工作；4）通過組織一些有益活動(dòng)營(yíng)造良好的文化氛圍，形成本企業(yè)的特色文化；5）積極開展或參加公益活動(dòng)，樹立企業(yè)良好形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度法律顧問1）負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同制度的組織實(shí)施；2）協(xié)調(diào)有關(guān)部門處理勞動(dòng)合同、勞動(dòng)爭(zhēng)議等問題；3）處理相關(guān)的交易買賣合同經(jīng)理財(cái)務(wù)部1）制定公司財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算制度并監(jiān)督實(shí)施；2）編制公司月度、年度財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)決算、年度財(cái)務(wù)報(bào)告；3）負(fù)責(zé)公司的會(huì)計(jì)核算工作，配合相應(yīng)的業(yè)務(wù)主管、財(cái)稅等部門進(jìn)行年度審計(jì)工作，及時(shí)準(zhǔn)確地申報(bào)、繳納各種稅款；4）發(fā)揮會(huì)計(jì)的監(jiān)督和預(yù)測(cè)功能，保障公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常地進(jìn)行經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷部1）調(diào)查并收集市場(chǎng)信息、預(yù)測(cè)銷售量；2）負(fù)責(zé)營(yíng)銷方案的策劃、執(zhí)行及安排相關(guān)促銷活動(dòng)；3）負(fù)責(zé)商品的銷售及批發(fā)商的聯(lián)絡(luò)，負(fù)責(zé)辦理所有手續(xù)；4）提供安裝、應(yīng)用和維護(hù)以及設(shè)備選型和引進(jìn)等一整套系統(tǒng)集成服務(wù)，并提供技術(shù)支持和技術(shù)培訓(xùn)經(jīng)理生產(chǎn)部1）進(jìn)行公司的日常生產(chǎn)工作，按時(shí)保質(zhì)保量地完成生產(chǎn)計(jì)劃；2）保證生產(chǎn)產(chǎn)品的高效率和高質(zhì)量，節(jié)約材料、降低成本；監(jiān)督日常生產(chǎn)的安全問題經(jīng)理研發(fā)部1）行使產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)的職能；2）負(fù)責(zé)公司主線的新產(chǎn)品開發(fā)、新工藝、新技術(shù)的研究和運(yùn)用；3）負(fù)責(zé)工藝技術(shù)攻關(guān)、科技項(xiàng)目、科技成果、技術(shù)革新、工藝4）技術(shù)及合理化建議的管理等；5）推出新產(chǎn)品，維持公司的可持續(xù)發(fā)展 核心人員簡(jiǎn)介公司的高層管理決策機(jī)構(gòu)由公司的六位創(chuàng)始人擔(dān)任，如果有投資商愿意為我們的計(jì)劃投資，那么，我們將根據(jù)他的投資數(shù)額來構(gòu)成新的高層管理決策機(jī)構(gòu)。中期（46年）：由于在石家莊已打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，企業(yè)算是小有名氣，產(chǎn)品已基本走向成熟，我們開始走出河北省，向更廣闊地區(qū)銷售產(chǎn)品。初期（13年）：伴隨著河北省十二五規(guī)劃對(duì)環(huán)境問題的大力改善與要求，對(duì)環(huán)保型產(chǎn)品的需求逐漸加大，這對(duì)于我們來說無疑是一個(gè)難得的市場(chǎng)商機(jī)。建立客戶檔案，定期回訪，并提供全面的維修服務(wù)，使用戶利益最大化。頂部設(shè)有太陽能板，能滿足吸風(fēng)機(jī)與吹風(fēng)機(jī)用電需要，不需要外加電源，有效降低能耗。峰翔環(huán)保設(shè)備有限公司全體員工將以飽滿的熱情服務(wù)于每一位投資者。公司商標(biāo)：意義：該標(biāo)志由兩部分組成?！碍h(huán)保，節(jié)能，高效，創(chuàng)新”是本公司的核心理念。得到客戶好評(píng)的，年終將依據(jù)售后服務(wù)跟蹤表上的業(yè)績(jī)給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。圖43公司售后服務(wù)體系售后服務(wù)質(zhì)量體系具體是以總經(jīng)理直接對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)人進(jìn)行督辦，且不定期檢查售后服務(wù)工作，并且要求質(zhì)量負(fù)責(zé)人每月給出一份完整的書面報(bào)告，以便宏觀調(diào)控我公司售后服務(wù)質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)。J公關(guān)銷售我們會(huì)盡快獲得政府的認(rèn)可（如：申請(qǐng)ISO 9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證），以我們極好的處理效果，獲得政府的支持，通過政府的推薦，銷售產(chǎn)品。我們可以通過在專業(yè)的期刊、雜志上廣告宣傳的方式，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的知名度，以達(dá)到我們預(yù)期的銷售目標(biāo)。基于此，我們認(rèn)為專業(yè)的展銷會(huì)會(huì)是我們推銷產(chǎn)品的最佳廠所之一。 當(dāng)我們立穩(wěn)腳跟時(shí)，我們可以規(guī)?；a(chǎn)，進(jìn)一步降低成本，,我們可以以打包促銷一體化服務(wù)的方式,迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，形成行業(yè)的進(jìn)入壁壘，防御競(jìng)爭(zhēng)者的入侵。圖43產(chǎn)品周期曲線根據(jù)廣泛市場(chǎng)調(diào)研,我們得出了脫硫化氫設(shè)備的生命曲線圖,如41。同時(shí)利用公司已有的市場(chǎng)關(guān)系進(jìn)行內(nèi)部連接式宣傳，從老客戶中發(fā)展新客戶。在這一階段，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率就是企業(yè)的生命線，因此拓展產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率仍然是公司在這一階段的工作重點(diǎn)，但是改革與創(chuàng)新將會(huì)成為企業(yè)在此輝煌的轉(zhuǎn)折。在這一時(shí)期，主要目標(biāo)是建立顧客對(duì)產(chǎn)品品牌的偏好，樹立品牌形象，提高我們的服務(wù)，爭(zhēng)取更多的新顧客，銷售策略將做以下調(diào)整：（1）通過促銷手段不斷鞏固原市場(chǎng)，開拓新市場(chǎng)，使整個(gè)工業(yè)園區(qū)盡可能地使用本公司的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)公司“集中銷售”的目標(biāo)。與此同時(shí)，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品開始出現(xiàn)，圍繞該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈。“集中式”策略：積極投入到工業(yè)園區(qū)的建設(shè)中，對(duì)于新建的工業(yè)園區(qū)，我們爭(zhēng)取在政府和企業(yè)中宣傳我們的優(yōu)勢(shì)，利用我們的優(yōu)勢(shì)和當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)達(dá)成合作意向，對(duì)于該園區(qū)的相關(guān)硫化氫處理進(jìn)行統(tǒng)一承包。表42 2014年國(guó)家空氣污染排名（4）根據(jù)表42數(shù)據(jù)可知，2014空氣污染排名河北省所占比重高達(dá)60%，所以華北地區(qū)群眾對(duì)于環(huán)境保護(hù)的認(rèn)知度普遍高于其他地區(qū)，因而脫硫化氫環(huán)保設(shè)備在該地區(qū)有相對(duì)較廣的市場(chǎng)。故產(chǎn)品市場(chǎng)定位于華北地區(qū)。（3）根據(jù)購買者的消費(fèi)欲望偏好、價(jià)值觀與消費(fèi)趨勢(shì)將市場(chǎng)劃分為：高收入消費(fèi)市場(chǎng)、中收入消費(fèi)市場(chǎng)、低收入消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)，國(guó)內(nèi)大型企業(yè)對(duì)脫硫化氫設(shè)備銷售的壟斷，對(duì)于新型企業(yè)對(duì)外開發(fā)更大的消費(fèi)市場(chǎng)造成威脅。（5）我國(guó)是一個(gè)缺硫的國(guó)家，每年尚需盡快大量硫磺生產(chǎn)硫酸以彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)不足，因此可回收利用硫資源是我國(guó)煙氣脫硫技術(shù)開發(fā)研究的重點(diǎn)。O：機(jī)會(huì)（1）國(guó)家有關(guān)燃煤SO2污染控制的一系列法規(guī)政策的出臺(tái),促使火電廠煙氣脫硫市場(chǎng)迅猛發(fā)展,為脫硫產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。（5）設(shè)備頂部設(shè)有太陽能板，不需要外加能源，有效降低能耗。——SWOT分析S：優(yōu)勢(shì)（1）所用的氧化鐵脫硫劑原料成本低，來源廣，實(shí)現(xiàn)廢物再利用。脫硫吸附劑可以實(shí)現(xiàn)再生，循環(huán)重復(fù)利用，節(jié)約資源，降低生產(chǎn)成本。本設(shè)備可適用于處理一定范圍濃度含硫化氫的混合氣體。符合當(dāng)今時(shí)代對(duì)“綠色生產(chǎn)”的發(fā)展要求。T技術(shù)因素：本團(tuán)隊(duì)所研究的精細(xì)化脫硫化氫一體化設(shè)備，改變傳統(tǒng)單一脫硫劑脫硫模式，采用粗、精脫硫罐串聯(lián)運(yùn)行，有效脫除混合氣體中的硫化氫。環(huán)境專家和官員一直在呼吁將大氣污染治理也列入“國(guó)家科技重大專項(xiàng)”。S社會(huì)因素：環(huán)保問題是今年兩會(huì)的重中之重。列入國(guó)家重點(diǎn)污染防治和生態(tài)保護(hù)的項(xiàng)目，國(guó)家給予資金支持；城市政府將城市維護(hù)費(fèi)用于環(huán)境保護(hù)設(shè)施建設(shè)；國(guó)家征收的排污費(fèi)用于污染防治。同時(shí)，在河北省方面，近日出臺(tái)的《河北省大氣污染防治行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施方案》，要求經(jīng)過5年努力，全省環(huán)境空氣質(zhì)量總體改善，重污染天氣大幅度減少。e . 直接采購。c . 供需雙方關(guān)系密切。該市場(chǎng)的特征主要體現(xiàn)在：a . 購買者多。外加上不計(jì)其數(shù)的中小型企業(yè)脫硫化氫設(shè)備市場(chǎng)是非常巨大的。積極推廣應(yīng)用清潔能源。新建燃煤機(jī)組要同步建設(shè)脫硫脫硝設(shè)施，未安裝脫硫設(shè)施的現(xiàn)役燃煤機(jī)組要加快淘汰或建設(shè)脫硫設(shè)施，煙氣脫硫設(shè)施要按照規(guī)定取消煙氣旁路。最先用來從天然氣中脫除硫化氫的方法(氣體脫硫)原來是為了處理焦?fàn)t氣和其它人造氣而開發(fā)的。第三部分 市場(chǎng)分析 我國(guó)天然氣中普遍含有硫化氫,并且隨著大規(guī)模的勘探開發(fā),含硫化氫的油氣井將愈來愈多,研究開發(fā)先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)和適合我國(guó)國(guó)情的天然氣脫硫化氫技術(shù)是我國(guó)今后實(shí)施能源戰(zhàn)略必須解決的問題。有效降低能耗。脫硫量大。其反應(yīng)機(jī)理如下：脫硫反應(yīng)：2H2S+O2=2S+H2O 再生反應(yīng)：（NH4）2S+nS=（NH4）2S（n+1）改性活性炭作吸附劑制備：將氫氧化鉀和煤焦質(zhì)活性炭按一定比例混合，在一定溫度且有惰性氣體的保護(hù)下?；钚蕴课椒▋艋鞖怏w中低濃度H2S，有操作溫度低，工藝簡(jiǎn)單，效果好，成本低等優(yōu)點(diǎn)。其脫硫機(jī)理為H2S分子擴(kuò)散到水和氧化鐵表面，在顆粒表面的水膜中電離形成HS、S離子；置換水合氧化鐵中的晶格鐵（OH 、O2）,生成Fe2S3﹒H2O, H2S分子也通過脫硫劑的微孔向內(nèi)部擴(kuò)散。脫除的水分可以從鋼板上面的篩孔流到底部,然后排出。設(shè)備整體設(shè)計(jì)如圖1所示，分為五個(gè)部分，包括集水器，氣水分離器，1號(hào)粗脫硫器，2號(hào)粗脫硫器，精細(xì)脫硫器。三、國(guó)內(nèi)原油脫硫化氫的技術(shù)還不夠成熟，小型企業(yè)，大型的原油開采，煤炭開采等企業(yè)對(duì)于硫化氫的處理效果不夠顯著。目前，脫硫化氫設(shè)備生產(chǎn)行業(yè)正處于一個(gè)非常有利的發(fā)展時(shí)機(jī)。在實(shí)現(xiàn)退出時(shí)不能拘于某一種形式，我們針對(duì)不同情況采取多元有效的方式，做出積極靈活的退出決策。同時(shí)為了將產(chǎn)品影響最大化，公司制定了一系列行為規(guī)范管理?xiàng)l例。地理環(huán)境突出，京津腹地，交通便利，為產(chǎn)品的輸送提供方便。根據(jù)廣泛市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)內(nèi)有30%的企業(yè)未安裝脫硫化氫設(shè)備，對(duì)硫化氫進(jìn)行直排處理。缺點(diǎn)處理氣體單一體積大 費(fèi)用高 易堵塞、處理效果差，對(duì)于低濃度硫化氫處理效果不好。公司以位于華北油田的各大煉油廠為主要服務(wù)市場(chǎng)，充分利用研發(fā)力量，推進(jìn)高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化?？梢娏蚧瘹涞奈：薮?。在一些工業(yè)生產(chǎn)、沼氣形成、煤炭開采、含油廢水等工業(yè)生產(chǎn)處理過程以及開挖和整治沼澤地、溝渠、印染、下水道、隧道、清除垃圾、糞便等眾多生產(chǎn)作業(yè)中，都會(huì)伴有大量的硫化氫氣體產(chǎn)生。公司將建立一個(gè)包括研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，未來發(fā)展將進(jìn)一步對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新，更加適應(yīng)各廠家實(shí)際生產(chǎn)環(huán)境的產(chǎn)品，以縱向深度開發(fā)和橫向聯(lián)系開發(fā)為主要模式，創(chuàng)造專注于治理污染氣體排放的專業(yè)化公司，打造自己的品牌特色。河北峰翔環(huán)保設(shè)備有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 機(jī)密 45精細(xì)化脫硫化氫一體化設(shè)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聯(lián) 系 人：職 務(wù)：總經(jīng)理電話號(hào)碼：電子郵件： m地 址：河北滄州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)郵政編碼：050000網(wǎng) 址：:\\團(tuán)隊(duì)人員組成姓名學(xué)院與年級(jí)指導(dǎo)教師公司簡(jiǎn)介：河北省峰翔環(huán)保設(shè)備有限公司成立于2014年3月，坐落于河北省任丘市。河北峰翔環(huán)保設(shè)備有限公司全體員工將以飽滿的熱情服務(wù)于每一位投資者。為僅次于氰化氫的劇毒物，是職業(yè)中毒中僅次于一氧化碳中毒死亡的第二大殺手。2003年12月23日22時(shí)15分，中國(guó)石油天然氣總公司重慶開縣西南油氣田分公司川東北氣礦羅家16H井發(fā)生天然氣井噴事故，造成天然氣中硫化氫中毒，井場(chǎng)周圍居民和井隊(duì)職工243人中毒死亡、1000多人中毒。地點(diǎn)事故危害華北油田石家莊市分公司7人死亡，464人中毒，經(jīng)濟(jì)損失60萬元中國(guó)石油天然氣股份公司243人死亡，1000多人中毒，?；瘓F(tuán)有限公司2人死亡，3人中毒某油氣田分公司1人死亡，1人中毒油田石化總廠2人死亡，1人中毒勝利化工廠1人死亡，1人中毒新疆石油管理局采油一廠7人死亡，1人中毒金陵石化公司煉油廠1人死亡錦州石化分公司1人死亡河北峰翔環(huán)保設(shè)備有限公司的創(chuàng)立，主要致力于新型脫硫化氫設(shè)備的精細(xì)研究。設(shè)備簡(jiǎn)單處理效果好于傳統(tǒng)脫硫塔，可以處理多種惡臭氣體。我公司研發(fā)的主要設(shè)備——%，并在工程投資和運(yùn)行成本、技術(shù)先進(jìn)性方面優(yōu)于傳統(tǒng)的脫硫技術(shù),如下表12:表12 產(chǎn)品先進(jìn)性比對(duì)表從“十二五”之后，我國(guó)環(huán)保投入每年以2000億元以上的幅度增加速度，以及近年來國(guó)家相繼出臺(tái)的環(huán)保政策，可以看出環(huán)境保護(hù)是我國(guó)生存發(fā)展的重中之重。生產(chǎn)地址主要選在滄州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，因?yàn)榇说卮嬖谌A北油田等眾多油田，同時(shí)也是各大煉油企業(yè)的聚集地。根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和購買者行為的差異，我們將整個(gè)脫硫化氫市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，利用市場(chǎng)細(xì)分的差異性，可預(yù)測(cè)性，可進(jìn)入性，穩(wěn)定性和實(shí)效性等特點(diǎn)來執(zhí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，使公司在國(guó)內(nèi)脫硫化氫市場(chǎng)占有一席之地。風(fēng)險(xiǎn)投資在逐漸培育成熟過程之中，必將考慮退出的問題。在環(huán)境問題日益突出的當(dāng)今，脫硫化氫設(shè)備的先進(jìn)與質(zhì)量的優(yōu)劣對(duì)緩解環(huán)境問題起著至關(guān)重要的作用。另外由于十八大環(huán)保政策推動(dòng)，政府對(duì)節(jié)能環(huán)保的投資進(jìn)一步加大。精細(xì)化脫硫化氫一體化設(shè)備，包括吸風(fēng)機(jī)、吹風(fēng)機(jī)、氣水分離器、1號(hào)粗脫硫器、2號(hào)粗脫硫器、精細(xì)脫硫器、太陽能板和出氣口。脫硫劑底部是由鋼板篩承托。a . 粗脫硫圖22設(shè)備外觀圖采用Fe2O3（主要是αFe2O3, γFe2O3）作為粗脫硫劑,其特點(diǎn)是硫容含量高，凈化脫硫效果好，并且價(jià)格低廉。b . 精