公司年度經(jīng)營計(jì)劃-全文預(yù)覽
【正文】 司將為一線部門提供優(yōu)勢財(cái)務(wù)資源，在廣告、人力、費(fèi)用、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。（三）綜合管理保障 市場競爭特別是進(jìn)口貿(mào)易競爭的加劇， 必然在葡萄酒壁壘上體現(xiàn)，客戶必將更加關(guān)注產(chǎn)品體系等技術(shù)性措施；公司將2013年定義成為未來3—5 年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個(gè)核心。為此，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：1．加快人才引進(jìn)：以《2013 年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ)，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充，確保一、二線用人需求；建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃，在2013年4月31 日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位。3．按時(shí)交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。為此，相應(yīng)措施如下：1．運(yùn)營管理中心應(yīng)以“一方美度”為主打品牌，以展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段，以國內(nèi)區(qū)域經(jīng)銷商、采購商和其他經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開展招商活動(dòng)。3．商品中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求，制訂產(chǎn)品的拓展、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品拓展結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。2．國內(nèi)市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：1）針對(duì)AOC系列產(chǎn)品，應(yīng)“加強(qiáng)進(jìn)引系列酒、推陳出新、完善細(xì)節(jié)”，為滿足二、三級(jí)市場，適度擴(kuò)充系列，必要調(diào)整系列，少量改進(jìn) 系列，增加低價(jià)位餐酒系列、中價(jià)位系列，新引進(jìn)多國葡萄酒項(xiàng)目。4．國內(nèi)市場應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商（計(jì)劃80 家，力爭120 家），應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場。對(duì)此，應(yīng)采取下列措施：1．全公司必須以市場為導(dǎo)向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動(dòng)。（二）銷售目標(biāo)分解A、銷售目標(biāo)分解表（計(jì)算單位：萬元，人民幣）目標(biāo)客戶群（商超經(jīng)銷商） 目 標(biāo) 第一季 第二季 第三季 第四季 累 計(jì)責(zé)任部門 華南區(qū) 華東區(qū) 華北區(qū) 東北區(qū) 西 南 西北區(qū) 銷售占 年度的 合 計(jì)B、銷售目標(biāo)細(xì)分表（計(jì)算單位：萬元，人民幣） 目標(biāo)客戶群（酒莊、團(tuán)購等分經(jīng)銷商） 目 標(biāo) 第一季 第二季 第三季 第四季 累 計(jì)責(zé)任部門 華南區(qū) 華東區(qū) 華北區(qū) 東北區(qū) 西 南 西北區(qū) 公 司 形象店 銷售占 年度的 合 計(jì)按市場渠道類型分解， 按 執(zhí)行 上述銷售目標(biāo)的分解， 《20113年度銷售目標(biāo)分解表》 （附件） 。精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有公司年度經(jīng)營計(jì)劃 （2013年）編制部門 總經(jīng)辦 董事會(huì)、總經(jīng)辦責(zé)任中心 運(yùn)營管理中心 審計(jì)監(jiān)察部成本中心 財(cái)務(wù)部 批 準(zhǔn)日 期2012118深圳一方美度投資發(fā)展有限公司一、20113年的經(jīng)營方針 在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)（SWOT）的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判， 將2013年的經(jīng)營方針確定為：靈活策略贏市場，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤。在核心經(jīng)營目標(biāo)中，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。因此，公司將2013 年確定為“市場拓展年”，投入巨大投資拓展市場，發(fā)展客戶、爭取訂單。3．國內(nèi)市場的主攻方向是商超客戶群和名酒連鎖群市場，并以“重點(diǎn)發(fā)展華南、華東、華北區(qū)客戶，繼續(xù)開拓東北及西南/西北市場”為目標(biāo)市場策略。為此，應(yīng)采取下列措施：1．運(yùn)營管理中心應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品，從多品牌產(chǎn)品向系列產(chǎn)品過渡，以做輔助助銷為主（如零散產(chǎn)品及餐酒），提升產(chǎn)品利潤率。國內(nèi)市場除非承接大量訂購訂單，否則，以較少精力投入。因此，2013年，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶群，綜合運(yùn)
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