外聯(lián)培訓(xùn)教程-全文預(yù)覽
【正文】 及其他高校的知名度”，“增加我校與商家的聯(lián)系交流，方便今后進(jìn)一步合作”，“使我校本次活動取得圓滿成功”等。(成本：3毛/張)（4）冠名權(quán)，活動冠以商家名字，所有宣傳方式里都帶有商家信息，并且，商家可在學(xué)校設(shè)點宣傳三天，2500元/場。：較為普遍的宣傳方式為以下宣傳方式，也可自行設(shè)計其它宣傳方式。附件一文件的書寫178。注：工作重點如下①必要性在于可能下次在合作，可以獲取其他商家信息，人際關(guān)系拓寬，豐富閱歷②活動結(jié)束及時搜集商家意見③總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)④投資有風(fēng)險，是否有補(bǔ)償措施補(bǔ)充：第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險，因主客觀原因，誰也不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么，在反饋過程中與商家探討問題何在，有無補(bǔ)救辦法……一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般是不會太為難學(xué)生的。 注：工作重點如下①落實協(xié)議條款②落實活動宣傳③活動期間常與商家溝通，共同解決問題④換位思考，多為商家著想⑤實施過程中，責(zé)任到人，分工細(xì)，按章程辦事。 因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險的。特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應(yīng)下來，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。 若對方興趣已被調(diào)動起來，你可適當(dāng)再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的書寫，或簡要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進(jìn)行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。 我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？整個說服過程是建立在雙方基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案?！静邉濍A段】要活潑但不能輕浮。不要自以為是， 重要原則：真誠尊重的原則：真誠是對人對事的一種實事求是的態(tài)度，是待人真心真意的友善表現(xiàn)，真誠和尊重首先表現(xiàn)為對人不說謊、不虛偽、不騙人、不侮辱人，所謂：“騙人一次，終身無友”。 （針對社研會第一次例會，大家自我介紹的情況而說明一下）名片使用禮儀 :對方遞給名片時，應(yīng)該用左手接。自我介紹時應(yīng)根據(jù)實際需要來決定介紹的繁簡，不一定把上述內(nèi)容逐一說出。通常做自我介紹的情況有以下幾點要求：鎮(zhèn)定而充滿自信清晰地報出自己的姓名（這是必須的），并善于使用體態(tài)語言，表達(dá)自己的友善、關(guān)懷、誠意和愿望，這是體現(xiàn)自信的表示。自我介紹：從某種意義上說，自我介紹是進(jìn)入社會交往的一把鑰匙。虛掩著或開著的門也不可破門而入，給主人一個措手不及則很失禮。盡量不做不速之客，不請自到。拜訪接待基本禮儀：舉辦活動時會邀請老師或贊助商人員或高年級的學(xué)姐學(xué)長參加，與此同時應(yīng)注意以下幾個方面：（1）注意時間的選擇。要讓對方把話說完，不要打斷對方。認(rèn)真傾聽別人的談話是對談話者的尊重，對方因而也會把你視為知音。注意聽取對方談話，以耐心鼓勵的目光讓對方說完，不時應(yīng)以“噢、唔、是、對”等口語回應(yīng)對方。多人行走時，不要橫排走，或勾肩搭背。雙手不能叉在腰間，也不可抱在胸前或?qū)⑹植逶谘澏道?，自然或隨從交談做適當(dāng)手勢即可。去某一地方拉贊助，譬如，銀行，理應(yīng)在穿著正式點；平時餐館或商店，可以以自己的性格穿便裝即可。這是對與自己交談人的基本禮貌，是一種尊重。加強(qiáng)與人交際和開闊視野能力。提高被培訓(xùn)者的綜合素質(zhì)，完善知識結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)綜合能力，創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。面部表情：主要一點是“微笑”，無論是面對贊助商還是其他什么職位的人，請給予自己的微笑。服飾搭配：整潔、得體、大方、體現(xiàn)出自己的內(nèi)在氣質(zhì)。站立要端正，兩眼平視，環(huán)顧四周，嘴微閉，面帶微笑，切忌以一種稍息姿態(tài)的松散姿勢站立，切忌無精打采地東倒西歪，聳肩勾背或懶洋洋地依靠在墻上或椅子上，這是對交談人的大忌。（3） “行如風(fēng)”， 輕而穩(wěn)，胸要挺，頭抬起，兩眼平視，步度和步位合乎標(biāo)準(zhǔn)，節(jié)奏快慢適當(dāng)，給人一種矯健輕快從容不迫的動態(tài)美。比如，玩弄指甲、擺弄衣角。聆聽禮儀：掌握傾聽的藝術(shù)，做一名忠實的聽眾。即：對對方的感覺和意見表示出極大的興趣，并積極地去聽。注意聽，不做無關(guān)的動作，切忌東張西望或低頭只顧做自己的事或面露不耐煩的表情。預(yù)先約定時間，最符合禮貌。（2）進(jìn)門時應(yīng)先敲門，有回應(yīng)方可進(jìn)入，敲門要有節(jié)奏感，不輕不重，不急不慢，敲兩三下為宜?；顒蝇F(xiàn)場我們事先邀請的嘉賓會一一到來，首先要分清嘉賓的級別順序，依次入座，并為他們提供和飲水；其次，如果嘉賓為活動當(dāng)評委時，一定要位置提供紙筆；當(dāng)然，我們每一個人員都要熱情，面帶笑容的迎接每一位嘉賓。自我介紹是推銷自身形象和價值的一種方法和手段。自我介紹一般包括姓名、籍貫、職務(wù)、住址、經(jīng)歷、特長或興趣等。自我評價一般不宜用“很”、“第一”等表示極端贊頌的詞，也不必有意貶低，關(guān)鍵在于掌握分寸。對沒有把握念對的姓名，可以請教一下對方，然后將名片放入自己口袋或手提包、名片夾中。 平等適度的原則：平等在交往中，表現(xiàn)為不要驕狂，不要我行我素，適度的原則是交往中把握分
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