初次面談拜訪-全文預(yù)覽
【正文】 同而進(jìn)行相應(yīng)的初訪準(zhǔn)備！ 5頁(yè) 課程大綱 ? 目標(biāo)客戶的開拓（回顧） ? 初訪的目的 ? 初訪的準(zhǔn)備 ? 初訪的流程 ? 訪后的總結(jié) 6頁(yè) 通過(guò)本節(jié)課程您將了解到： 建立信任 搜集資料 挖掘需求 7頁(yè) 初訪的目的 有效的初次拜訪 建立信任 搜集資料 挖掘需求 目的 8頁(yè) 初訪的目的 建立信任 ? 建立良好的第一印象 ? 加深客戶對(duì)你的了解和認(rèn)同 ? 與客戶建立良好關(guān)系 9頁(yè) 初訪的目的 搜集資料 ?進(jìn)一步了解客戶決策層情況 ?了解客戶關(guān)鍵人的資料 ?收集更多企業(yè)狀況的資料 10頁(yè) 初訪的目的 挖掘需求 ?了解客戶單位福利現(xiàn)狀 ?分析提煉客戶單位保險(xiǎn)需求 ?給出初步的福利計(jì)劃建議 11頁(yè) 課程大綱 ? 目標(biāo)客戶的開拓（回顧） ? 初訪的目的 ? 初訪的準(zhǔn)備 ? 初訪的流程 ? 訪后的總結(jié) 12頁(yè) 通過(guò)本節(jié)課程您將了解到： 客戶接納我們的理由 初訪應(yīng)做的準(zhǔn)備 13頁(yè) 初訪的準(zhǔn)備 認(rèn)同度 可信度 親和力 ?知識(shí)面寬 ?是同類型的人 ?很風(fēng)趣 ?有禮貌 ?公司的信譽(yù)高 ?誠(chéng)懇、專業(yè) ?說(shuō)話辦事處處為其著想 ?自信、微笑、態(tài)度積極 ?有共同語(yǔ)言 ?對(duì)其很了解 ?對(duì)其工作挺在行 ?相處融洽 客 戶 接 納 我 們 的 理 由 ： 14頁(yè) 初訪的準(zhǔn)備 隨身裝備 ? 物品：名片、筆記本、計(jì)算器、筆 ? 資料：公
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