【正文】 ...............4三、中國醫(yī)藥連鎖零售業(yè)特征及競爭現(xiàn)狀 .........................................5四、醫(yī)藥連鎖零售業(yè)的顯著優(yōu)勢 .................................................6五、醫(yī)藥連鎖零售業(yè)主要產(chǎn)品和服務(wù) .............................................7六、醫(yī)藥連鎖零售業(yè)的發(fā)展機遇 .................................................8七、結(jié)論 我們處在一個什么樣的市場？ .......................................10第二章 濟南市醫(yī)藥零售市場的現(xiàn)狀及分析 ..........................................10一、山東市場容量和狀況簡析 ..................................................10二、濟南市場的競爭狀況 ......................................................11三、主要競爭對手的簡要分析 ..................................................11第二部分 籌建公司 ..............................................................13第四章 組建公司 ...............................................................13一、總則 ....................................................................13二、投資方 ..................................................................13三、公司的設(shè)立 ..............................................................13四、經(jīng)營范圍 ................................................................14五、投資總額與注冊資本 ......................................................14六、發(fā)展規(guī)劃 ................................................................15七、董事會 ..................................................................15八、經(jīng)營管理機構(gòu) ............................................................16九、勞動管理 ................................................................17十、稅務(wù)、財務(wù)和審計 ........................................................17十一、利潤分配 ..............................................................17十二、經(jīng)營期限 ..............................................................18十三、解散和清算 ............................................................18第五章 公司化運做 .............................................................18一、經(jīng)營定位 ................................................................18二、連鎖經(jīng)營模式 ............................................................18三、顧客層定位 ..............................................................19四、經(jīng)營范圍 ................................................................19五、連鎖店的經(jīng)營形態(tài) ........................................................20六、直營連鎖店 ..............................................................20七、加盟連鎖店 ..............................................................20第六章 贏利模式簡要分析 .......................................................22第七章 具體業(yè)務(wù)運做、區(qū)域發(fā)展計劃和財務(wù)損益測算 ...............................23第三部分 風(fēng)險及防范 ............................................................26第八章 風(fēng)險的種類 .............................................................26第九章 風(fēng)險的防范 .............................................................263 / 28第一部分 藥品流通業(yè)總體綜述第一章 國內(nèi)藥品流通業(yè)的現(xiàn)狀一、中國藥品市場的容量和增長預(yù)期改革開放前,我國一直實行醫(yī)藥合業(yè)的醫(yī)藥商品流通模式,95%以上的藥品通過醫(yī)院流到患者手中,因此,零售藥店社會需求不大。藥品市場隨著經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展而穩(wěn)定增長，而且增長速度高于預(yù)計的 GDP 增長率。二、中國藥品零售市場的現(xiàn)狀和增長預(yù)期目前，藥品主要是通過醫(yī)院診所銷售、獨立 藥店銷售和連鎖藥店銷售三種渠道進(jìn)行。三、中國醫(yī)藥連鎖零售業(yè)特征及競爭現(xiàn)狀目前，中國醫(yī)藥連鎖零售業(yè)仍處于起步階段，零散布局、 規(guī)模缺乏、地區(qū)差異明顯， 這無疑是一塊尚未成熟的處女地，呈 現(xiàn)出以下主要特征：? 經(jīng)營規(guī)模小、數(shù)量多、實力弱，難以形成規(guī)模競 爭優(yōu)勢。 單純依靠價格的低水平競爭，管理手段落后，服務(wù)品種單一，品牌建 設(shè)與經(jīng)營嚴(yán)重滯后。據(jù)統(tǒng)計資料顯示，截至 2022 年 12 月 31 日，全國 藥品連鎖企業(yè)已達(dá) 1624 家，門店已達(dá) 18 萬家。5 / 282022 中國連鎖藥店百強前十名（按銷售額排名）排名 名稱 銷售額（萬元） 門店數(shù)量（家）1 湖南老百姓大藥房連鎖有限公司 182022 522 遼寧成大方圓醫(yī)藥連鎖有限公司 126080 4763 湖北同濟堂藥房有限公司 115000 28684 深圳海王星辰醫(yī)藥有限責(zé)任公司 101469 7135 重慶桐君閣大藥房連鎖有限責(zé)任公司 88180 42166 上海華氏大藥房有限公司 75100*稅后 3777 江西開心人大藥房連鎖有限公司 86520 458 重慶和平藥房連鎖有限責(zé)任公司 78000 17059 哈爾濱人民同泰醫(yī)藥連鎖店 60260 11910 深圳市中聯(lián)大藥房有限公司 58000 336四、醫(yī)藥連鎖零售業(yè)的顯著優(yōu)勢“連鎖”沖進(jìn)醫(yī)藥零售業(yè) ——三大優(yōu)勢欲破三大瓶頸醫(yī)藥連鎖能夠在藥品零售市場上異軍突起，確 實有其不可比擬的優(yōu)勢。 連鎖經(jīng)營 由于實行統(tǒng)一配送，建立自己先進(jìn)的物流配送中心后，可以降低進(jìn)貨成本，從而 擁 有更多的降價空間。6 / 28三大瓶頸亟待打破與其他業(yè)界連鎖紅紅火火的現(xiàn)狀相比，醫(yī)藥連鎖顯得比較落后。而這種消費習(xí)慣的改變不是朝夕之間可以完成的。這直接導(dǎo)致了現(xiàn)在醫(yī)藥零售企業(yè)規(guī)模小、管理落后等問題。三是從業(yè)人才的緊缺。五、醫(yī)藥連鎖零售業(yè)主要產(chǎn)品和服務(wù) 目 前 ，國 內(nèi) 藥 店 一 般 銷 售 處 方 藥 、非 處 方 藥 、保 健 品 、醫(yī) 療 器 械 等 商 品 ，占 營7 / 28業(yè) 收 入 的 絕 大 部 分 。但 是 ，與 美 國 CVS，Rite Aid 等 連 鎖 藥 業(yè) 相 比 ，中 國 零 售 藥 店目 前 的 營 業(yè) 產(chǎn) 品 仍 比 較 集 中 。長期以來，由于資產(chǎn)所有權(quán)的分割和觀念的束縛，零售藥房分塊現(xiàn)象十分普遍。伴隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，特別是社會物質(zhì)商品的日漸豐富多彩和人民生活水平的提高，市場由賣方轉(zhuǎn) 向買方，零售 業(yè)也發(fā)生了巨大的變革。醫(yī)改為零售藥房，特別是連鎖藥房提供了廣闊的發(fā)展空間。客戶群的宏觀購買力和需求的變化給藥品零售業(yè)巨大發(fā)展空間。（1）我國農(nóng)村和中小城市人口的藥品消費基礎(chǔ)很低，人均藥品年消費不足 10 元，城市化進(jìn)程的加快，這 些地區(qū)的藥品消費據(jù) 預(yù)測可以每年 15% 的速度增長；（2）我國的人均藥品消費不足 10 美元