【正文】 ...............4三、中國(guó)醫(yī)藥連鎖零售業(yè)特征及競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀 .........................................5四、醫(yī)藥連鎖零售業(yè)的顯著優(yōu)勢(shì) .................................................6五、醫(yī)藥連鎖零售業(yè)主要產(chǎn)品和服務(wù) .............................................7六、醫(yī)藥連鎖零售業(yè)的發(fā)展機(jī)遇 .................................................8七、結(jié)論 我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)？ .......................................10第二章 濟(jì)南市醫(yī)藥零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀及分析 ..........................................10一、山東市場(chǎng)容量和狀況簡(jiǎn)析 ..................................................10二、濟(jì)南市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況 ......................................................11三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的簡(jiǎn)要分析 ..................................................11第二部分 籌建公司 ..............................................................13第四章 組建公司 ...............................................................13一、總則 ....................................................................13二、投資方 ..................................................................13三、公司的設(shè)立 ..............................................................13四、經(jīng)營(yíng)范圍 ................................................................14五、投資總額與注冊(cè)資本 ......................................................14六、發(fā)展規(guī)劃 ................................................................15七、董事會(huì) ..................................................................15八、經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu) ............................................................16九、勞動(dòng)管理 ................................................................17十、稅務(wù)、財(cái)務(wù)和審計(jì) ........................................................17十一、利潤(rùn)分配 ..............................................................17十二、經(jīng)營(yíng)期限 ..............................................................18十三、解散和清算 ............................................................18第五章 公司化運(yùn)做 .............................................................18一、經(jīng)營(yíng)定位 ................................................................18二、連鎖經(jīng)營(yíng)模式 ............................................................18三、顧客層定位 ..............................................................19四、經(jīng)營(yíng)范圍 ................................................................19五、連鎖店的經(jīng)營(yíng)形態(tài) ........................................................20六、直營(yíng)連鎖店 ..............................................................20七、加盟連鎖店 ..............................................................20第六章 贏利模式簡(jiǎn)要分析 .......................................................22第七章 具體業(yè)務(wù)運(yùn)做、區(qū)域發(fā)展計(jì)劃和財(cái)務(wù)損益測(cè)算 ...............................23第三部分 風(fēng)險(xiǎn)及防范 ............................................................26第八章 風(fēng)險(xiǎn)的種類 .............................................................26第九章 風(fēng)險(xiǎn)的防范 .............................................................263 / 28第一部分 藥品流通業(yè)總體綜述第一章 國(guó)內(nèi)藥品流通業(yè)的現(xiàn)狀一、中國(guó)藥品市場(chǎng)的容量和增長(zhǎng)預(yù)期改革開(kāi)放前,我國(guó)一直實(shí)行醫(yī)藥合業(yè)的醫(yī)藥商品流通模式,95%以上的藥品通過(guò)醫(yī)院流到患者手中,因此,零售藥店社會(huì)需求不大。藥品市場(chǎng)隨著經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展而穩(wěn)定增長(zhǎng)，而且增長(zhǎng)速度高于預(yù)計(jì)的 GDP 增長(zhǎng)率。二、中國(guó)藥品零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀和增長(zhǎng)預(yù)期目前，藥品主要是通過(guò)醫(yī)院診所銷售、獨(dú)立 藥店銷售和連鎖藥店銷售三種渠道進(jìn)行。三、中國(guó)醫(yī)藥連鎖零售業(yè)特征及競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀目前，中國(guó)醫(yī)藥連鎖零售業(yè)仍處于起步階段，零散布局、 規(guī)模缺乏、地區(qū)差異明顯， 這無(wú)疑是一塊尚未成熟的處女地，呈 現(xiàn)出以下主要特征：? 經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、數(shù)量多、實(shí)力弱，難以形成規(guī)模競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 單純依靠?jī)r(jià)格的低水平競(jìng)爭(zhēng)，管理手段落后，服務(wù)品種單一，品牌建 設(shè)與經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重滯后。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，截至 2022 年 12 月 31 日，全國(guó) 藥品連鎖企業(yè)已達(dá) 1624 家，門店已達(dá) 18 萬(wàn)家。5 / 282022 中國(guó)連鎖藥店百?gòu)?qiáng)前十名（按銷售額排名）排名 名稱 銷售額（萬(wàn)元） 門店數(shù)量（家）1 湖南老百姓大藥房連鎖有限公司 182022 522 遼寧成大方圓醫(yī)藥連鎖有限公司 126080 4763 湖北同濟(jì)堂藥房有限公司 115000 28684 深圳海王星辰醫(yī)藥有限責(zé)任公司 101469 7135 重慶桐君閣大藥房連鎖有限責(zé)任公司 88180 42166 上海華氏大藥房有限公司 75100*稅后 3777 江西開(kāi)心人大藥房連鎖有限公司 86520 458 重慶和平藥房連鎖有限責(zé)任公司 78000 17059 哈爾濱人民同泰醫(yī)藥連鎖店 60260 11910 深圳市中聯(lián)大藥房有限公司 58000 336四、醫(yī)藥連鎖零售業(yè)的顯著優(yōu)勢(shì)“連鎖”沖進(jìn)醫(yī)藥零售業(yè) ——三大優(yōu)勢(shì)欲破三大瓶頸醫(yī)藥連鎖能夠在藥品零售市場(chǎng)上異軍突起，確 實(shí)有其不可比擬的優(yōu)勢(shì)。 連鎖經(jīng)營(yíng) 由于實(shí)行統(tǒng)一配送，建立自己先進(jìn)的物流配送中心后，可以降低進(jìn)貨成本，從而 擁 有更多的降價(jià)空間。6 / 28三大瓶頸亟待打破與其他業(yè)界連鎖紅紅火火的現(xiàn)狀相比，醫(yī)藥連鎖顯得比較落后。而這種消費(fèi)習(xí)慣的改變不是朝夕之間可以完成的。這直接導(dǎo)致了現(xiàn)在醫(yī)藥零售企業(yè)規(guī)模小、管理落后等問(wèn)題。三是從業(yè)人才的緊缺。五、醫(yī)藥連鎖零售業(yè)主要產(chǎn)品和服務(wù) 目 前 ，國(guó) 內(nèi) 藥 店 一 般 銷 售 處 方 藥 、非 處 方 藥 、保 健 品 、醫(yī) 療 器 械 等 商 品 ，占 營(yíng)7 / 28業(yè) 收 入 的 絕 大 部 分 。但 是 ，與 美 國(guó) CVS，Rite Aid 等 連 鎖 藥 業(yè) 相 比 ，中 國(guó) 零 售 藥 店目 前 的 營(yíng) 業(yè) 產(chǎn) 品 仍 比 較 集 中 。長(zhǎng)期以來(lái)，由于資產(chǎn)所有權(quán)的分割和觀念的束縛，零售藥房分塊現(xiàn)象十分普遍。伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是社會(huì)物質(zhì)商品的日漸豐富多彩和人民生活水平的提高，市場(chǎng)由賣方轉(zhuǎn) 向買方，零售 業(yè)也發(fā)生了巨大的變革。醫(yī)改為零售藥房，特別是連鎖藥房提供了廣闊的發(fā)展空間?？蛻羧旱暮暧^購(gòu)買力和需求的變化給藥品零售業(yè)巨大發(fā)展空間。（1）我國(guó)農(nóng)村和中小城市人口的藥品消費(fèi)基礎(chǔ)很低，人均藥品年消費(fèi)不足 10 元，城市化進(jìn)程的加快，這 些地區(qū)的藥品消費(fèi)據(jù) 預(yù)測(cè)可以每年 15% 的速度增長(zhǎng)；（2）我國(guó)的人均藥品消費(fèi)不足 10 美元