騰貢生態(tài)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-全文預(yù)覽
【正文】 …………………16第七章 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測 一、初始投資成本預(yù)算………………………………………18二、日營業(yè)成本預(yù)算…………………………………………19三、三項(xiàng)期間費(fèi)用預(yù)算………………………………………19四、產(chǎn)品定價(jià)及預(yù)算…………………………………………20五、2012年公司財(cái)務(wù)預(yù)算及分析……………………………20六、資產(chǎn)負(fù)債分析……………………………………………21七、利潤分析…………………………………………………22八、現(xiàn)金流量分析……………………………………………23第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析一、 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)……………………………………………… 25二、 現(xiàn)金風(fēng)險(xiǎn)……………………………………………… 25三、授權(quán)風(fēng)險(xiǎn)…………………………………………………26四、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)…………………………………………………26五、 籌資風(fēng)險(xiǎn)……………………………………………… 26第一章 項(xiàng)目背景一、 基地背景本項(xiàng)目的基地設(shè)于云南省騰沖縣界頭鄉(xiāng)，主要是對以楤木為主的山野菜進(jìn)行推廣種植和加工。高黎貢山野生植物資源豐富，常見的野菜有140多種，如楤木（又名“椿頭”“刺龍芽”、“刺老苞”、“樹頭菜”“刺嫩芽”、“刺苞頭”、“五龍頭”等，屬五加科，楤木屬植物）、蕨菜、香椿、山蔥（俗名多星菜）、竹筍、雞樅、野苤菜、香菜（俗名節(jié)節(jié)菜）、魚腥菜等等；草藥已知的有1200余種，常見的有茯苓、云南黃連、半夏、珠子參、竹節(jié)參、天麻、貝母、吳茱萸、厚樸、當(dāng)歸、絞股蘭、天冬、麥冬等等。再加上近年生產(chǎn)技術(shù)的不斷提高，很多不法分子更是為了自己的私欲，將農(nóng)產(chǎn)品弄得“面目全非”，食品的安全與健康已逐漸成為消費(fèi)者對食品評(píng)定的重要標(biāo)準(zhǔn)；高齡化社會(huì)的形成，各種老年病發(fā)病率日趨上升及少年、兒童、成人疾病的增加尤其引起人們的恐慌；營養(yǎng)學(xué)知識(shí)的普及和新聞媒介的大力宣傳，使得人們更加關(guān)注健康的提高，愿意花更多的錢來購買相對昂貴的功能性食品，于是形成了相對穩(wěn)定的特殊營養(yǎng)消費(fèi)群。其莖尖是倍受青睞的山野菜，具有良好的保健作用，有“山菜之王”的美譽(yù)；其根皮、莖皮的總皂甙含量是人參的3倍，是齊墩果酸等藥用成分提取的理想原材料。第二章 項(xiàng)目概述一、項(xiàng)目簡介該項(xiàng)目是以山野菜（楤木、香椿等）的種植和加工為主，以云南省騰沖縣界頭鄉(xiāng)為種植和生產(chǎn)基地，以農(nóng)民積極參與為基礎(chǔ)，以帶動(dòng)我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為目的，以“綠色、保健”為出發(fā)點(diǎn)，走“公司+農(nóng)戶+基地+市場”的運(yùn)作模式，把種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、旅游業(yè)相貫通，讓我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步提高；并且為龍川江源頭的環(huán)境保護(hù)及高黎貢山的生物多樣性保護(hù)起到巨大的推進(jìn)作用的綠色工程。其次，在廣東、廣州等沿海地區(qū)，像楤木這樣的新資源食品極受歡迎；并且日本、韓國等東南亞國家對此類“綠色”“保健”食品更是倍受親睞。故應(yīng)了解在經(jīng)營中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，以求未雨綢繆，防患于未然。第三章 服務(wù)打造一、 項(xiàng)目計(jì)劃該項(xiàng)目的實(shí)施需要分為三個(gè)階段。5. 市場的開發(fā)：把保山、大理、臨滄、德宏、昆明作為基礎(chǔ)市場，把沿海大中型城市（如廣東、廣州等）作為目標(biāo)市場。 2. 引種：在騰沖縣界頭鄉(xiāng)已引種成功。三、 產(chǎn)品及銷售模式本項(xiàng)目主要是進(jìn)行保鮮、腌制和干制楤木莖尖的生產(chǎn)和銷售。2. 栽培技術(shù)：山地種植以普通栽培技術(shù)為主；大田種植把普通栽培技術(shù)與反季節(jié)栽培技術(shù)相結(jié)合。因此在云南的市場上，楤木的市場還表現(xiàn)出明顯的供不應(yīng)求現(xiàn)象。3. 機(jī)會(huì)：1）“綠色食品”、“無公害食品”、“保健食品”、“山野菜”“生態(tài)食品”在進(jìn)入21世紀(jì)之后越來越受到人們的青睞，市場需求量越來越大，開發(fā)潛力也越來越廣；2）近年“新資源食品”日益受到政府的高度重視，故這是我們發(fā)展地方特色的大好機(jī)會(huì)；3）近年煙草種植呈退化趨勢，我縣正在尋找能給農(nóng)民增加收入的良好項(xiàng)目，特別是近兩年正在鼓勵(lì)和扶持中草藥和山野菜的種植；4）我鄉(xiāng)農(nóng)民們對楤木具有較高的種植熱情；5）國家退耕還林政策正在實(shí)施過程中；6）騰沖作為旅游勝地，2009年接待游客數(shù)達(dá)250多萬人次，故被定位為該項(xiàng)目的起點(diǎn)市場。因此，我們可以采用快速滲透與緩慢滲透兼用的策略。目的是在市場競爭中以廉取勝，穩(wěn)步前進(jìn)。因此可以采取相應(yīng)的策略：改善產(chǎn)品品質(zhì)、尋求新的細(xì)分市場、改變宣傳的重點(diǎn)與力度、在適當(dāng)時(shí)機(jī)采取降價(jià)策略。（2）差別定價(jià) 差別定價(jià)是根據(jù)我們交易的對象、交易時(shí)間、交易地點(diǎn)等的不同，對我們的產(chǎn)品制定出不同的價(jià)格，以滿足各種顧客的不同需求，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售、增加收益的目的。抓住消費(fèi)者的這種心理，我們可以利用節(jié)假日和換季時(shí)節(jié)進(jìn)行所謂的“優(yōu)惠大酬賓答減價(jià)”和“買一送一”活動(dòng)，把部分產(chǎn)品按原價(jià)打折售出，以促進(jìn)銷售。地理定價(jià)有以下幾種方法： 1）FOB產(chǎn)地定價(jià)法，指賣方負(fù)責(zé)將產(chǎn)品裝運(yùn)到產(chǎn)地的某種運(yùn)輸工具上交貨，并承擔(dān)此前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；2）統(tǒng)一運(yùn)送定價(jià)，與FOB產(chǎn)地定價(jià)相反，這種定價(jià)方式?jīng)]有地區(qū)差價(jià)，對同種產(chǎn)品在不同地區(qū)實(shí)行統(tǒng)一定價(jià)，運(yùn)費(fèi)按平均運(yùn)費(fèi)計(jì)算。4）基點(diǎn)定價(jià)，這種定價(jià)方式是把一些城市作為基點(diǎn)，按基點(diǎn)到顧客所在地的距離遠(yuǎn)近收取費(fèi)用，而不是貨物實(shí)際上是從何地起運(yùn)的。具體的包裝策略如下： （1）突出我們產(chǎn)品形象的包裝策略； （2）突出我們產(chǎn)品用途與使用方法的包裝材料策略； （3）展示我們公司整體形象的包裝策略； （4）突出楤木食品特殊要素的包裝策略。統(tǒng)一品牌策略，有利于樹立我們公司和產(chǎn)品的良好形象，順利推出新產(chǎn)品，并且促銷費(fèi)用較低。估計(jì)目標(biāo)市場需求時(shí)既要估計(jì)現(xiàn)實(shí)的購買數(shù)量，也要對潛在增長的購買數(shù)量進(jìn)行估計(jì)，從而，測算出最大市場需求量。我們公司在與市場同類競爭者的比較中，分析我們自己的優(yōu)勢與劣勢，盡量揚(yáng)長避短，或者以長補(bǔ)短，從而超越競爭者占領(lǐng)目標(biāo)市場。五、 營銷計(jì)劃以騰沖縣為起點(diǎn)市場，首先把保山、大理、臨滄、德宏、昆明作為本公司的基礎(chǔ)市場；通過適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)宣傳及人工宣傳，按每天銷出150套（每套包括1袋500g的保鮮莖尖、1罐500g的腌制莖尖、1袋250g的腌制莖尖和1袋100g的腌制莖尖）算，用約1年的時(shí)間就能掙回固定資產(chǎn)。對此，我們對公司的發(fā)展有了一個(gè)簡單設(shè)想。王靖本科總經(jīng)理對公司管理具有一定的想法和理念。范艷敏本科生產(chǎn)部經(jīng)理既有一定的食品加工技術(shù)基礎(chǔ)，做事認(rèn)真、負(fù)責(zé)。鄭麗芳本科技術(shù)部經(jīng)理對楤木的栽培和研究具有一定的技術(shù)基礎(chǔ)。第一，起步時(shí)期（2012年）：主要任務(wù)是提高產(chǎn)品的適應(yīng)性
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