【正文】 企業(yè)家協(xié)會”付會長，單位榮獲省“20042006年度安置就業(yè)先進民營企業(yè)”和“中國誠信經(jīng)營企業(yè)”稱號。本公司每年將在?？趪H藤科技工業(yè)園舉辦國際性大型研討會、商品展銷會、藤器產(chǎn)品發(fā)布會等，提高國際對公司環(huán)境友好型藤制品的認同，提高公司在國際藤業(yè)界的知名度和影響力，推動公司藤制品的市場營銷。本公司將和歐美一流家俱機構合作進行產(chǎn)品的研發(fā)，使公司的產(chǎn)品在式樣、花色、品種等方面引領國際時尚，以滿足消費者的需求。1 本公司采用主動營銷模式，參加歐美市場家俱工藝品展銷，通過國際竹藤組織等大力宣傳推廣本公司的環(huán)境友好型產(chǎn)品藤器、藤家俱等，大打環(huán)保牌，從根本上推動藤制品的銷售。一個小企業(yè)，一年消耗幾百噸藤還能在市場上買到，但是需要消耗幾萬噸呢，這絕對不是能通過國內(nèi)市場或正規(guī)的外貿(mào)渠道所能解決的。國內(nèi)藤制品企業(yè)采用這種營銷模式的根本原因一是企業(yè)規(guī)模小，年產(chǎn)量十分有限，不可能大規(guī)模、持續(xù)性的市場推廣，另一方面，原藤供應不足，限制了企業(yè)規(guī)模的擴大。六 市場營銷策略61 本公司作為國內(nèi)最大的原藤供應商，將通過訂貨會等方式銷售原藤。3 藤制品：手工編織為主。2 本公司已通過租賃儲備了10000畝宜藤林地，為公司進一步擴大藤資源奠定了基礎。本公司將按國際市場需求進行開發(fā)和生產(chǎn)。53 藤材本公司除了原藤資源外，還向市場供應棕櫚藤水泥刨花板和各類棕櫚藤復合材料。公司首期種植的棕櫚藤將在一個較長的時間內(nèi)自用。如果公司無力回購戰(zhàn)略投資者所持股份，則由主發(fā)起人向戰(zhàn)略投資者無償出售股份的方式將本公司控股股東讓與戰(zhàn)略投資者。本公司藤制品加工廠首期加工原藤不足1000噸，本省原藤完全能滿足本公司的需求。47 本次融資中戰(zhàn)略投資者的退出方式471 本公司以上市為目標設立，上市是公司投資者退出的首選方式。投資者擁有藤科技工業(yè)園的開發(fā)權。戰(zhàn)略投資者可通過債務融資或股權融資的方式向本公司提供資金，支持本公司藤科技工業(yè)園的建設。持有本公司萬股，占本公司總股本的42%，馬持有萬股，占本公司總股本的18%，其它投資者持有本公司萬股，占本公司總股本的40%。4522 其他發(fā)起人以貨幣資金出資根據(jù)本計劃書投資本公司的特定投資者均以貨幣資金出資。兩人以公司整體資本對本公司出資，以凈資產(chǎn)為作價依據(jù)，認購本公司股份。43 經(jīng)營范圍：林業(yè)種植，林產(chǎn)品加工、銷售，林業(yè)產(chǎn)品開發(fā)研究與培訓，林產(chǎn)品交易市場開發(fā)，生態(tài)旅游，畜牧業(yè)。國內(nèi)企業(yè)大多為中小型企業(yè)，沒有穩(wěn)定的原藤供應渠道，經(jīng)營風險極大，這直接削弱了這些企業(yè)在技術、產(chǎn)品研發(fā)上的投入和競爭力，更談不上對資源的綜合利用了。2 公司在藤制品方面的競爭者主要是廣東南海市的藤加工廠和福建安溪藤加工企業(yè)。33 公司的主要競爭者分析1 本公司在棕櫚藤資源方面目前尚無競爭者出現(xiàn)。本公司50萬畝棕櫚藤資源基地建成后。我國熱林所自“八五”開始著手建立棕櫚藤種質資源保護庫，并積極推廣棕櫚藤人工栽培技術，1996年“棕櫚藤的研究”獲得國家科技進步一等獎。隨著我國野生藤資源的日益枯竭和國際市場原藤需求量的不斷增長，我國林業(yè)科研機構對棕櫚藤人工種植進行了多年全面的研究，直至90年代中期才取得了相關成果，隨后在、云南等地推廣。因此，是我國潛力最大的藤資源發(fā)展地區(qū)。廣東、福建雖然是我國藤加工業(yè)的中心，但本身幾乎不產(chǎn)藤，只有零星栽培，不成規(guī)模。根據(jù)國際竹藤組織的有關資料，種植棕櫚藤具有氣候和土壤兩個方面的優(yōu)勢。棕櫚藤通常生長在氣溫年平均溫度1925℃，年積溫58008500℃，年降水量1200MM，相對濕度大于75%的環(huán)境里。因此，藤產(chǎn)業(yè)從消費市場的角度講，是一個國際性的產(chǎn)業(yè)，雖然在我國是一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但是其產(chǎn)品的國際化程度很高，目前國內(nèi)藤家俱絕大部分供出口或供高等級賓館使用，隨著生態(tài)環(huán)境保護的提高，藤產(chǎn)業(yè)將在替代木質制品中起到越來越重要的作用，藤產(chǎn)業(yè)的前景也將更加光明。目前藤家俱年國際貿(mào)易額高達幾十億美元。因為藤制品屬于環(huán)境友好型產(chǎn)品，深受歐美市場消費者的歡迎。我國直接參與藤業(yè)生產(chǎn)的從業(yè)人員已超過15萬人，藤業(yè)在促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展中具有重要作用。作為我國最重要的原藤供應基地，省在上世紀60至70年代原藤產(chǎn)量達到6500噸，供應著全國原藤需求的8090%。 棕櫚藤從栽種到采收需7年時間，正常年份產(chǎn)出期從第8年開始。棕櫚藤從來不是獨立生長，有著極強的攀緣性，它總是和其他樹木相伴而生，因此，棕櫚藤常種植于天然林間，屬林間作物，不另占土地，種植棕櫚藤可大大提高林地的利用效率和林業(yè)產(chǎn)出。我國有藤類植物3屬40種，主要分布在南部和西南部的熱帶和亞熱帶次生天然林中。隨著東南亞一些國家為保證本國藤資源的供應而限制出口，如何增加國內(nèi)藤資源儲備和供應，推動藤產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，成為我國藤業(yè)界人士所面臨的嚴峻挑戰(zhàn)。本公司籌備組與該等投資者進行了初步溝通。本公司正式進入設立程序。如果本公司在公開發(fā)行前，不發(fā)行新股，則根據(jù)有關法規(guī)，本公司首次公開發(fā)行的最低股份數(shù)為1600萬股。特別是公司將積極參加一年一度的中國國際商品交易會，向國際客商展示各類藤制品，并接受客商的訂單，為客戶提供個性化的定制業(yè)務；公司將和國際竹藤組織等機構在省舉辦大型的竹藤產(chǎn)業(yè)研討會和在海外設立營銷窗口等方式推廣本公司的藤資源優(yōu)勢和產(chǎn)品，逐漸使成為國內(nèi)外藤產(chǎn)業(yè)的資源、加工和科研中心，奠定公司在藤產(chǎn)業(yè)領域的競爭地位。17 管理團隊本公司主發(fā)起人及其團隊已經(jīng)從事林業(yè)種植近十年，并聚集了一批行業(yè)精英，有長期從事棕櫚藤種植和藤加工的經(jīng)驗。2 公司向證券監(jiān)管部門申請公開發(fā)行股票并上市，從資本市場籌集資金用于棕櫚藤種植和加工技術的開發(fā)以及藤制品設計研究，和國外設計機構合作，創(chuàng)立國內(nèi)首家藤制品設計研究機構，成為國際藤制品的時尚引領者。公司計劃參與“棕櫚藤水泥刨花板技術”，“十一五”國家科技支撐計劃項目“棕櫚藤資源培育與高效利用關鍵技術研究和示范”以及“藤材材性與著色技術研究”等，以科技創(chuàng)新提升公司的競爭力，并引領產(chǎn)業(yè)升級，實現(xiàn)公司“資源”和“科技”的競爭雙優(yōu)勢。154 積極推動50萬畝藤資源種植項目的前期工作，力爭在五年內(nèi)實施該項目，使公司擁有世界最大的藤資源生產(chǎn)基地，奠定公司在藤產(chǎn)業(yè)內(nèi)的行業(yè)地位和競爭優(yōu)勢。14 公司發(fā)展目標本公司的發(fā)展目標是：本公司將積極實施50萬畝棕櫚藤種植項目，使公司成為國內(nèi)最大的原藤資源供應商；引進國際一流生產(chǎn)工藝和設備，生產(chǎn)高端藤制品，成為國際市場上環(huán)境友好型家俱等日用品的主要供應商，為發(fā)展生態(tài)林業(yè)和循環(huán)經(jīng)濟，保護生態(tài)環(huán)境作出貢獻。127 2005年6月，公司以吳的名義在涼灣嶺投資種植白木香（沉香）40畝，1520株。123 2002年3月8日，吳、陳將位于市南豐鎮(zhèn)境內(nèi)鸚哥嶺加勒比松樹204240株、馬占相思186480株、剛果桉樹310500株以出資方式注入公司。公司注冊地址：某市那大鎮(zhèn)先鋒路五街10號；法定代表人：吳；經(jīng)營范圍：種植業(yè)、畜牧業(yè)、飼養(yǎng)業(yè)、生態(tài)旅游業(yè)。 12 本公司的設立方式及主要資產(chǎn)本公司在實業(yè)有限公司整體改制的基礎上，以發(fā)起方式設立。為保護藤原生資源，促進藤產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，目前，我國林業(yè)部門及國際竹藤組織已著手建立棕櫚藤種質資源保護庫，并積極開發(fā)推廣棕櫚藤人工栽培技術，其中“棕櫚藤的研究”獲得1996年度國家科技進步一等獎。目前，印度尼西亞、馬來西亞等主要產(chǎn)藤國也立法禁止原藤出口，國際市場上原藤供應日趨緊張。目前，國內(nèi)原藤資源主要依靠進口解決。因此，國家的林業(yè)宏觀政策有利于本公司的發(fā)展，這是本公司設立和上市的基本依據(jù)。對權屬明確并已核發(fā)林權證的，要切實維護林權證的法律效力；加強對林業(yè)發(fā)展的金融支持。突出發(fā)展名特優(yōu)新經(jīng)濟林、生態(tài)旅游、竹藤花卉、森林食品、珍貴樹種和藥材培植以及野生動物馴養(yǎng)繁殖等新興產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，培育新的林業(yè)經(jīng)濟增長點。根據(jù)30倍的市盈率計算，將給投資者帶來豐厚的回報。由于在未來三年內(nèi)，公司檳榔、沉香、黃花梨等仍處在采收前的護育期，故暫不考慮其收入，桉樹處于輪伐的間歇期，故也暫不計其收入。本公司中遠期將在省建設50萬畝棕櫚藤，成為國內(nèi)乃至世界最大的藤資源供應商。4 位于某市蘭洋鎮(zhèn)番打黎族苗族村苗一、苗二村花梨生物資產(chǎn)181畝，9800株，2007年種植；目前處于采伐前的護育期。預計2013年起開始采果。該棕櫚藤資產(chǎn)2005年種植，目前處在采伐前的護育期。 本公司是在實業(yè)有限公司（以下簡稱公司）的基礎上，按《公司法》的規(guī)定，以整體改制的方式發(fā)起設立。藤業(yè)種植和藤器及工藝品生產(chǎn)基地項目商業(yè)計劃書藤業(yè)種植和藤器及工藝品生產(chǎn)基地項目商業(yè)計劃書保 密 承 諾本計劃書涉及公司商業(yè)機密，所有權屬于某科技湖北分公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于與本項目有意向的合作伙伴傳閱，在您收到本計劃書后，應立刻確認，并請遵守： 未經(jīng)本公司書面授權，嚴禁將本計劃書部分或全部拷貝、影印、復印、散發(fā)給第三方，也不得向第三方泄露本計劃書涉及的部分或全部內(nèi)容。投資單位蓋章:接收經(jīng)理簽字：接 收 日 期： _______年____月____日目 錄本計劃書之目的 6一、公司概要 8二、公司籌備情況 ...14三、市場和企業(yè)競爭力分析 15四、公司設立方案 21五、本公司產(chǎn)品方案和經(jīng)營條件 24六、市場營銷策略 26七、管理團隊和組織架構 29八、財務預測 33九、本公司上市計劃 40十、風險提示及對策 43十一、結束語 45本計劃書之目的本計劃書之唯一目的是向有意投資本公司或參與本公司發(fā)起設立的特定投資人提供本公司的相關資訊，以使特定投資人作出是否投資本公司或參與本公司發(fā)起設立的決定。公司的主要資產(chǎn)如下：1 位于某市番加省級森林經(jīng)營所的棕櫚藤生物資產(chǎn)，面積2330畝；位于某市番加省級森林經(jīng)營所的棕櫚藤生物資產(chǎn)，面積1903畝，合計4233畝，347020株。該檳榔資產(chǎn)2007年種植，目前處于采果前的護育期。目前已處于采伐期。在未來的三至五年內(nèi)，本公司計劃種植棕櫚藤10000畝，檳榔100畝、白木香（也即沉香）1650畝，使公司成為國內(nèi)最大的藤業(yè)種植和藤器及工藝品生產(chǎn)基地，國內(nèi)最大的天然香料供應商和名貴黃花梨用材供應商。本次融資完成后，公司將形成年加工原藤1000噸的能力，投產(chǎn)后前三年的銷售收入分別為1200萬元、2700萬元和3900萬元， 萬元、。公司設立后將根據(jù)創(chuàng)業(yè)板首次公開發(fā)行股票并上市的有關規(guī)定，在達到公開發(fā)行條件后，向證券監(jiān)管部門提出公開發(fā)行并上市申請，以募集資金開發(fā)建設50萬畝棕櫚藤種植項目和建設國際藤科技工業(yè)園項目，實現(xiàn)公司成為藤業(yè)領域龍頭企業(yè)的發(fā)展目標。適應生態(tài)建設和市場需求的變化，推動產(chǎn)業(yè)重組，優(yōu)化資源配置，加快形成以森林資源培育為基礎、以精深加工為帶動、以科技進步為支撐的林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局。要依法嚴格保護林權所有者的財產(chǎn)權，維護其合法權益。