【正文】 企業(yè)家協(xié)會(huì)”付會(huì)長(zhǎng)，單位榮獲省“20042006年度安置就業(yè)先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)”和“中國(guó)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)”稱號(hào)。本公司每年將在?？趪?guó)際藤科技工業(yè)園舉辦國(guó)際性大型研討會(huì)、商品展銷會(huì)、藤器產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等，提高國(guó)際對(duì)公司環(huán)境友好型藤制品的認(rèn)同，提高公司在國(guó)際藤業(yè)界的知名度和影響力，推動(dòng)公司藤制品的市場(chǎng)營(yíng)銷。本公司將和歐美一流家俱機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，使公司的產(chǎn)品在式樣、花色、品種等方面引領(lǐng)國(guó)際時(shí)尚，以滿足消費(fèi)者的需求。1 本公司采用主動(dòng)營(yíng)銷模式，參加歐美市場(chǎng)家俱工藝品展銷，通過國(guó)際竹藤組織等大力宣傳推廣本公司的環(huán)境友好型產(chǎn)品藤器、藤家俱等，大打環(huán)保牌，從根本上推動(dòng)藤制品的銷售。一個(gè)小企業(yè)，一年消耗幾百噸藤還能在市場(chǎng)上買到，但是需要消耗幾萬噸呢，這絕對(duì)不是能通過國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或正規(guī)的外貿(mào)渠道所能解決的。國(guó)內(nèi)藤制品企業(yè)采用這種營(yíng)銷模式的根本原因一是企業(yè)規(guī)模小，年產(chǎn)量十分有限，不可能大規(guī)模、持續(xù)性的市場(chǎng)推廣，另一方面，原藤供應(yīng)不足，限制了企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大。六 市場(chǎng)營(yíng)銷策略61 本公司作為國(guó)內(nèi)最大的原藤供應(yīng)商，將通過訂貨會(huì)等方式銷售原藤。3 藤制品：手工編織為主。2 本公司已通過租賃儲(chǔ)備了10000畝宜藤林地，為公司進(jìn)一步擴(kuò)大藤資源奠定了基礎(chǔ)。本公司將按國(guó)際市場(chǎng)需求進(jìn)行開發(fā)和生產(chǎn)。53 藤材本公司除了原藤資源外，還向市場(chǎng)供應(yīng)棕櫚藤水泥刨花板和各類棕櫚藤?gòu)?fù)合材料。公司首期種植的棕櫚藤將在一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)自用。如果公司無力回購(gòu)戰(zhàn)略投資者所持股份，則由主發(fā)起人向戰(zhàn)略投資者無償出售股份的方式將本公司控股股東讓與戰(zhàn)略投資者。本公司藤制品加工廠首期加工原藤不足1000噸，本省原藤完全能滿足本公司的需求。47 本次融資中戰(zhàn)略投資者的退出方式471 本公司以上市為目標(biāo)設(shè)立，上市是公司投資者退出的首選方式。投資者擁有藤科技工業(yè)園的開發(fā)權(quán)。戰(zhàn)略投資者可通過債務(wù)融資或股權(quán)融資的方式向本公司提供資金，支持本公司藤科技工業(yè)園的建設(shè)。持有本公司萬股，占本公司總股本的42%，馬持有萬股，占本公司總股本的18%，其它投資者持有本公司萬股，占本公司總股本的40%。4522 其他發(fā)起人以貨幣資金出資根據(jù)本計(jì)劃書投資本公司的特定投資者均以貨幣資金出資。兩人以公司整體資本對(duì)本公司出資，以凈資產(chǎn)為作價(jià)依據(jù)，認(rèn)購(gòu)本公司股份。43 經(jīng)營(yíng)范圍：林業(yè)種植，林產(chǎn)品加工、銷售，林業(yè)產(chǎn)品開發(fā)研究與培訓(xùn)，林產(chǎn)品交易市場(chǎng)開發(fā)，生態(tài)旅游，畜牧業(yè)。國(guó)內(nèi)企業(yè)大多為中小型企業(yè)，沒有穩(wěn)定的原藤供應(yīng)渠道，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)極大，這直接削弱了這些企業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)上的投入和競(jìng)爭(zhēng)力，更談不上對(duì)資源的綜合利用了。2 公司在藤制品方面的競(jìng)爭(zhēng)者主要是廣東南海市的藤加工廠和福建安溪藤加工企業(yè)。33 公司的主要競(jìng)爭(zhēng)者分析1 本公司在棕櫚藤資源方面目前尚無競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)。本公司50萬畝棕櫚藤資源基地建成后。我國(guó)熱林所自“八五”開始著手建立棕櫚藤種質(zhì)資源保護(hù)庫(kù)，并積極推廣棕櫚藤人工栽培技術(shù)，1996年“棕櫚藤的研究”獲得國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。隨著我國(guó)野生藤資源的日益枯竭和國(guó)際市場(chǎng)原藤需求量的不斷增長(zhǎng)，我國(guó)林業(yè)科研機(jī)構(gòu)對(duì)棕櫚藤人工種植進(jìn)行了多年全面的研究，直至90年代中期才取得了相關(guān)成果，隨后在、云南等地推廣。因此，是我國(guó)潛力最大的藤資源發(fā)展地區(qū)。廣東、福建雖然是我國(guó)藤加工業(yè)的中心，但本身幾乎不產(chǎn)藤，只有零星栽培，不成規(guī)模。根據(jù)國(guó)際竹藤組織的有關(guān)資料，種植棕櫚藤具有氣候和土壤兩個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)。棕櫚藤通常生長(zhǎng)在氣溫年平均溫度1925℃，年積溫58008500℃，年降水量1200MM，相對(duì)濕度大于75%的環(huán)境里。因此，藤產(chǎn)業(yè)從消費(fèi)市場(chǎng)的角度講，是一個(gè)國(guó)際性的產(chǎn)業(yè)，雖然在我國(guó)是一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但是其產(chǎn)品的國(guó)際化程度很高，目前國(guó)內(nèi)藤家俱絕大部分供出口或供高等級(jí)賓館使用，隨著生態(tài)環(huán)境保護(hù)的提高，藤產(chǎn)業(yè)將在替代木質(zhì)制品中起到越來越重要的作用，藤產(chǎn)業(yè)的前景也將更加光明。目前藤家俱年國(guó)際貿(mào)易額高達(dá)幾十億美元。因?yàn)樘僦破穼儆诃h(huán)境友好型產(chǎn)品，深受歐美市場(chǎng)消費(fèi)者的歡迎。我國(guó)直接參與藤業(yè)生產(chǎn)的從業(yè)人員已超過15萬人，藤業(yè)在促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有重要作用。作為我國(guó)最重要的原藤供應(yīng)基地，省在上世紀(jì)60至70年代原藤產(chǎn)量達(dá)到6500噸，供應(yīng)著全國(guó)原藤需求的8090%。 棕櫚藤?gòu)脑苑N到采收需7年時(shí)間，正常年份產(chǎn)出期從第8年開始。棕櫚藤?gòu)膩聿皇仟?dú)立生長(zhǎng)，有著極強(qiáng)的攀緣性，它總是和其他樹木相伴而生，因此，棕櫚藤常種植于天然林間，屬林間作物，不另占土地，種植棕櫚藤可大大提高林地的利用效率和林業(yè)產(chǎn)出。我國(guó)有藤類植物3屬40種，主要分布在南部和西南部的熱帶和亞熱帶次生天然林中。隨著東南亞一些國(guó)家為保證本國(guó)藤資源的供應(yīng)而限制出口，如何增加國(guó)內(nèi)藤資源儲(chǔ)備和供應(yīng)，推動(dòng)藤產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，成為我國(guó)藤業(yè)界人士所面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。本公司籌備組與該等投資者進(jìn)行了初步溝通。本公司正式進(jìn)入設(shè)立程序。如果本公司在公開發(fā)行前，不發(fā)行新股，則根據(jù)有關(guān)法規(guī)，本公司首次公開發(fā)行的最低股份數(shù)為1600萬股。特別是公司將積極參加一年一度的中國(guó)國(guó)際商品交易會(huì)，向國(guó)際客商展示各類藤制品，并接受客商的訂單，為客戶提供個(gè)性化的定制業(yè)務(wù)；公司將和國(guó)際竹藤組織等機(jī)構(gòu)在省舉辦大型的竹藤產(chǎn)業(yè)研討會(huì)和在海外設(shè)立營(yíng)銷窗口等方式推廣本公司的藤資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品，逐漸使成為國(guó)內(nèi)外藤產(chǎn)業(yè)的資源、加工和科研中心，奠定公司在藤產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)地位。17 管理團(tuán)隊(duì)本公司主發(fā)起人及其團(tuán)隊(duì)已經(jīng)從事林業(yè)種植近十年，并聚集了一批行業(yè)精英，有長(zhǎng)期從事棕櫚藤種植和藤加工的經(jīng)驗(yàn)。2 公司向證券監(jiān)管部門申請(qǐng)公開發(fā)行股票并上市，從資本市場(chǎng)籌集資金用于棕櫚藤種植和加工技術(shù)的開發(fā)以及藤制品設(shè)計(jì)研究，和國(guó)外設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作，創(chuàng)立國(guó)內(nèi)首家藤制品設(shè)計(jì)研究機(jī)構(gòu)，成為國(guó)際藤制品的時(shí)尚引領(lǐng)者。公司計(jì)劃參與“棕櫚藤水泥刨花板技術(shù)”，“十一五”國(guó)家科技支撐計(jì)劃項(xiàng)目“棕櫚藤資源培育與高效利用關(guān)鍵技術(shù)研究和示范”以及“藤材材性與著色技術(shù)研究”等，以科技創(chuàng)新提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力，并引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)公司“資源”和“科技”的競(jìng)爭(zhēng)雙優(yōu)勢(shì)。154 積極推動(dòng)50萬畝藤資源種植項(xiàng)目的前期工作，力爭(zhēng)在五年內(nèi)實(shí)施該項(xiàng)目，使公司擁有世界最大的藤資源生產(chǎn)基地，奠定公司在藤產(chǎn)業(yè)內(nèi)的行業(yè)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。14 公司發(fā)展目標(biāo)本公司的發(fā)展目標(biāo)是：本公司將積極實(shí)施50萬畝棕櫚藤種植項(xiàng)目，使公司成為國(guó)內(nèi)最大的原藤資源供應(yīng)商；引進(jìn)國(guó)際一流生產(chǎn)工藝和設(shè)備，生產(chǎn)高端藤制品，成為國(guó)際市場(chǎng)上環(huán)境友好型家俱等日用品的主要供應(yīng)商，為發(fā)展生態(tài)林業(yè)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)，保護(hù)生態(tài)環(huán)境作出貢獻(xiàn)。127 2005年6月，公司以吳的名義在涼灣嶺投資種植白木香（沉香）40畝，1520株。123 2002年3月8日，吳、陳將位于市南豐鎮(zhèn)境內(nèi)鸚哥嶺加勒比松樹204240株、馬占相思186480株、剛果桉樹310500株以出資方式注入公司。公司注冊(cè)地址：某市那大鎮(zhèn)先鋒路五街10號(hào)；法定代表人：吳；經(jīng)營(yíng)范圍：種植業(yè)、畜牧業(yè)、飼養(yǎng)業(yè)、生態(tài)旅游業(yè)。 12 本公司的設(shè)立方式及主要資產(chǎn)本公司在實(shí)業(yè)有限公司整體改制的基礎(chǔ)上，以發(fā)起方式設(shè)立。為保護(hù)藤原生資源，促進(jìn)藤產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，目前，我國(guó)林業(yè)部門及國(guó)際竹藤組織已著手建立棕櫚藤種質(zhì)資源保護(hù)庫(kù)，并積極開發(fā)推廣棕櫚藤人工栽培技術(shù)，其中“棕櫚藤的研究”獲得1996年度國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。目前，印度尼西亞、馬來西亞等主要產(chǎn)藤國(guó)也立法禁止原藤出口，國(guó)際市場(chǎng)上原藤供應(yīng)日趨緊張。目前，國(guó)內(nèi)原藤資源主要依靠進(jìn)口解決。因此，國(guó)家的林業(yè)宏觀政策有利于本公司的發(fā)展，這是本公司設(shè)立和上市的基本依據(jù)。對(duì)權(quán)屬明確并已核發(fā)林權(quán)證的，要切實(shí)維護(hù)林權(quán)證的法律效力；加強(qiáng)對(duì)林業(yè)發(fā)展的金融支持。突出發(fā)展名特優(yōu)新經(jīng)濟(jì)林、生態(tài)旅游、竹藤花卉、森林食品、珍貴樹種和藥材培植以及野生動(dòng)物馴養(yǎng)繁殖等新興產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，培育新的林業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。根據(jù)30倍的市盈率計(jì)算，將給投資者帶來豐厚的回報(bào)。由于在未來三年內(nèi)，公司檳榔、沉香、黃花梨等仍處在采收前的護(hù)育期，故暫不考慮其收入，桉樹處于輪伐的間歇期，故也暫不計(jì)其收入。本公司中遠(yuǎn)期將在省建設(shè)50萬畝棕櫚藤，成為國(guó)內(nèi)乃至世界最大的藤資源供應(yīng)商。4 位于某市蘭洋鎮(zhèn)番打黎族苗族村苗一、苗二村花梨生物資產(chǎn)181畝，9800株，2007年種植；目前處于采伐前的護(hù)育期。預(yù)計(jì)2013年起開始采果。該棕櫚藤資產(chǎn)2005年種植，目前處在采伐前的護(hù)育期。 本公司是在實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱公司）的基礎(chǔ)上，按《公司法》的規(guī)定，以整體改制的方式發(fā)起設(shè)立。藤業(yè)種植和藤器及工藝品生產(chǎn)基地項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書藤業(yè)種植和藤器及工藝品生產(chǎn)基地項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書保 密 承 諾本計(jì)劃書涉及公司商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于某科技湖北分公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于與本項(xiàng)目有意向的合作伙伴傳閱，在您收到本計(jì)劃書后，應(yīng)立刻確認(rèn)，并請(qǐng)遵守： 未經(jīng)本公司書面授權(quán)，嚴(yán)禁將本計(jì)劃書部分或全部拷貝、影印、復(fù)印、散發(fā)給第三方，也不得向第三方泄露本計(jì)劃書涉及的部分或全部?jī)?nèi)容。投資單位蓋章:接收經(jīng)理簽字：接 收 日 期： _______年____月____日目 錄本計(jì)劃書之目的 6一、公司概要 8二、公司籌備情況 ...14三、市場(chǎng)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析 15四、公司設(shè)立方案 21五、本公司產(chǎn)品方案和經(jīng)營(yíng)條件 24六、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 26七、管理團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu) 29八、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 33九、本公司上市計(jì)劃 40十、風(fēng)險(xiǎn)提示及對(duì)策 43十一、結(jié)束語(yǔ) 45本計(jì)劃書之目的本計(jì)劃書之唯一目的是向有意投資本公司或參與本公司發(fā)起設(shè)立的特定投資人提供本公司的相關(guān)資訊，以使特定投資人作出是否投資本公司或參與本公司發(fā)起設(shè)立的決定。公司的主要資產(chǎn)如下：1 位于某市番加省級(jí)森林經(jīng)營(yíng)所的棕櫚藤生物資產(chǎn)，面積2330畝；位于某市番加省級(jí)森林經(jīng)營(yíng)所的棕櫚藤生物資產(chǎn)，面積1903畝，合計(jì)4233畝，347020株。該檳榔資產(chǎn)2007年種植，目前處于采果前的護(hù)育期。目前已處于采伐期。在未來的三至五年內(nèi)，本公司計(jì)劃種植棕櫚藤10000畝，檳榔100畝、白木香（也即沉香）1650畝，使公司成為國(guó)內(nèi)最大的藤業(yè)種植和藤器及工藝品生產(chǎn)基地，國(guó)內(nèi)最大的天然香料供應(yīng)商和名貴黃花梨用材供應(yīng)商。本次融資完成后，公司將形成年加工原藤1000噸的能力，投產(chǎn)后前三年的銷售收入分別為1200萬元、2700萬元和3900萬元， 萬元、。公司設(shè)立后將根據(jù)創(chuàng)業(yè)板首次公開發(fā)行股票并上市的有關(guān)規(guī)定，在達(dá)到公開發(fā)行條件后，向證券監(jiān)管部門提出公開發(fā)行并上市申請(qǐng)，以募集資金開發(fā)建設(shè)50萬畝棕櫚藤種植項(xiàng)目和建設(shè)國(guó)際藤科技工業(yè)園項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)公司成為藤業(yè)領(lǐng)域龍頭企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。適應(yīng)生態(tài)建設(shè)和市場(chǎng)需求的變化，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)重組，優(yōu)化資源配置，加快形成以森林資源培育為基礎(chǔ)、以精深加工為帶動(dòng)、以科技進(jìn)步為支撐的林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局。要依法嚴(yán)格保護(hù)林權(quán)所有者的財(cái)產(chǎn)權(quán)，維護(hù)其合法權(quán)益。