【正文】 《中、高考信息快遞》等教輔報(bào)刊；小學(xué)以《教育周報(bào)》、《小作家報(bào)》、《閱讀天下》、《課堂內(nèi)外》素質(zhì)類報(bào)刊和《學(xué)英語(yǔ)》、《學(xué)習(xí)周報(bào)》、《學(xué)苑新報(bào)》、《學(xué)習(xí)報(bào)》、《學(xué)習(xí)方法報(bào)》等教輔報(bào)刊為主。③通過(guò)組織開展試讀、知心姐姐講故事、公益大講堂、手拉手活動(dòng)、研討會(huì)、作文大賽、致家長(zhǎng)一封信等活動(dòng)，提高郵政教輔業(yè)務(wù)校園中的影響力。③依托外部渠道，引進(jìn)一些社會(huì)關(guān)系廣、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)多的教育系統(tǒng)有關(guān)人員，發(fā)展報(bào)刊發(fā)行站、社區(qū)服務(wù)站、三農(nóng)服務(wù)站等社會(huì)代辦人員，力爭(zhēng)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,實(shí)施郵政教輔進(jìn)學(xué)校。②采取《致學(xué)生家長(zhǎng)一封信》方式，規(guī)避政策監(jiān)管，保護(hù)學(xué)校收訂組織的積極性，實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)。（2）營(yíng)銷目標(biāo)：，凈增4000萬(wàn)元，穩(wěn)固郵政在區(qū)域市場(chǎng)的主渠道地位。勞保部門一般會(huì)依托技工院校和各類職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大力開展針對(duì)落榜生的技能培訓(xùn)。商函寄發(fā)對(duì)象主要為：初、高中畢業(yè)生、學(xué)生家長(zhǎng)、中學(xué)校長(zhǎng)、教師、村委會(huì)負(fù)責(zé)人等。（5）營(yíng)銷進(jìn)度安排?前期準(zhǔn)備階段：8月10日前，市局?jǐn)M定活動(dòng)匯報(bào)材料和招商策劃方案，確定活動(dòng)內(nèi)容，策劃設(shè)計(jì)選定產(chǎn)品，聯(lián)系意向性合作單位；②專題匯報(bào)階段：8月10日至15日，市局向當(dāng)?shù)卣徒逃鞴懿块T匯報(bào)活動(dòng)情況；③活動(dòng)實(shí)施階段：8月15日至9月10日，做好活動(dòng)招商、產(chǎn)品組織和慰問(wèn)信的寄發(fā)工作。（2）產(chǎn)品策略：大、中專院校定向郵品、學(xué)生的個(gè)性化郵品。對(duì)有包裹交寄意向的，可先發(fā)放包裝用品，為學(xué)生提供方便快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；四是保證充足的運(yùn)能，合理調(diào)度，趟車要隨叫隨到，確保包裹在收寄后兩小時(shí)內(nèi)及時(shí)運(yùn)走，堅(jiān)決杜絕包裹積壓現(xiàn)象。一是提前進(jìn)駐校園。一是利用“給畢業(yè)生們的一封信”，以張貼海報(bào)、散發(fā)宣傳單等形式告知學(xué)生，同時(shí)還可采取送禮品促銷的辦法；二是各市局可對(duì)定點(diǎn)收寄的校園包裹制定優(yōu)惠政策；三是為爭(zhēng)取集團(tuán)客戶，對(duì)要求免費(fèi)提供包裝箱的客戶，各市局可視情況自行確定；四是對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、郵政進(jìn)入難度較大的個(gè)別學(xué)校，可采取由校方出面組織收寄、郵政部門按一定比例支付代辦費(fèi)的辦法解決。各市局要充分利用大客戶部門與各高校業(yè)已形成的良好合作關(guān)系，積極取得校方支持，為郵政進(jìn)入校園創(chuàng)造良好的氛圍。（4）營(yíng)銷目標(biāo)：全省郵政力爭(zhēng)進(jìn)駐所有院校收寄校園包裹，確保市場(chǎng)占有率達(dá)90%以上。商易通或POS機(jī)可免費(fèi)贈(zèng)送校方財(cái)務(wù)，提供收、付、轉(zhuǎn)款便利。務(wù)必在寒暑假前后半月與學(xué)校溝通，洽談合作事項(xiàng)，在開學(xué)前后半月加以實(shí)施；③把握關(guān)鍵事件。（1）營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：23月份和910月份開學(xué)期間（2）目標(biāo)市場(chǎng)：各類對(duì)學(xué)校市場(chǎng)，以大中專院校為主；（3）營(yíng)銷目標(biāo)：代收付業(yè)務(wù)（學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)、生活費(fèi)）資金5億元，沉淀額占15%；綠卡開辦率80%，個(gè)人網(wǎng)銀注冊(cè)率60%。②對(duì)在校大學(xué)生特別是應(yīng)屆畢業(yè)生，推介《微創(chuàng)業(yè)三十六計(jì)》，滿足其創(chuàng)業(yè)、就業(yè)需求。（2）營(yíng)銷目標(biāo)：碼洋凈增4000萬(wàn)元。（9）營(yíng)銷進(jìn)度安排?啟動(dòng)階段：7月20日8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計(jì)素材搜集。（各市局可根據(jù)實(shí)際情況自行確定）（7）發(fā)布范圍：各類學(xué)校新生及新生父母。①目標(biāo)客戶：通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險(xiǎn)公司、酒店餐飲、醫(yī)院、學(xué)習(xí)用品、票務(wù)信息、日常用品、體育運(yùn)動(dòng)服裝等。③印刷制作階段：7月10日8月20日④投遞階段：7月30日9月30日（6）營(yíng)銷組織?在市函件局設(shè)置商函項(xiàng)目經(jīng)理，針對(duì)目標(biāo)學(xué)校和市場(chǎng)情況，進(jìn)行項(xiàng)目策劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和計(jì)劃分解等，具體協(xié)調(diào)省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營(yíng)銷難點(diǎn)、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務(wù)部門、業(yè)務(wù)的推進(jìn)和數(shù)據(jù)的上報(bào)工作。大專院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實(shí)體及社會(huì)資質(zhì)考試培訓(xùn)對(duì)招生的需求很大。這類高等學(xué)校比較注重對(duì)學(xué)校的實(shí)力和知名度的宣傳介紹，通常采用寄遞學(xué)校招生簡(jiǎn)章等形式向重點(diǎn)高中畢業(yè)生、校長(zhǎng)、畢業(yè)班班主任、教師進(jìn)行宣傳。大中專院校布放新型報(bào)刊亭 16個(gè)；校園包裹市場(chǎng)占有率90%，在大中專院校建設(shè)便民服務(wù)站；代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元，沉淀額市場(chǎng)占有率達(dá)15%；教育儲(chǔ)蓄1億元，基金定投1000萬(wàn)元，期交保險(xiǎn)1000萬(wàn)元；綠卡開辦率80%，個(gè)人網(wǎng)銀注冊(cè)率達(dá)60%。綜上分析，校園市場(chǎng)具有客戶群體大、剛性需求旺、營(yíng)銷效率高、從眾消費(fèi)心理強(qiáng)等特點(diǎn)；而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源、眾多的客戶資源、廣泛的社會(huì)關(guān)系等優(yōu)勢(shì)，通過(guò)加強(qiáng)專業(yè)聯(lián)動(dòng)、創(chuàng)新產(chǎn)品及營(yíng)銷模式，做好營(yíng)銷策劃，充分整合產(chǎn)品資源、社會(huì)資源、企業(yè)資源，能夠大力拓展郵政校園市場(chǎng)，促進(jìn)郵政多項(xiàng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展。各類學(xué)校為加快發(fā)展，做大規(guī)模，急需尋找有效的形式和方法來(lái)提高其競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí)，郵政營(yíng)銷隊(duì)伍得到鍛煉，營(yíng)銷能力有了顯著提高。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品，逐步成為幫助校方、學(xué)生解決困難的有效方式。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，為校園市場(chǎng)的持續(xù)繁榮奠定了基礎(chǔ)。（四）威脅各類商家對(duì)校園市場(chǎng)滲透的力度不斷加大，服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇；市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較高，部分促銷、推銷活動(dòng)不允許在校園內(nèi)舉行；學(xué)生是一個(gè)無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源的群體，其消費(fèi)能力相對(duì)較弱。四、營(yíng)銷目標(biāo)ⅩⅩ年，全省力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)校園市場(chǎng)函件收入5000萬(wàn)元，集郵收入200萬(wàn)元，校園報(bào)刊補(bǔ)續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬(wàn)元。（4）產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號(hào)、9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封（5）目標(biāo)市場(chǎng)：①重點(diǎn)高等院校。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等。②招商設(shè)計(jì)階段：6月20日8月20日，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營(yíng)銷。（3）目標(biāo)市場(chǎng)：新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費(fèi)期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準(zhǔn)確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺(tái)。（5）產(chǎn)品形式：本冊(cè)式（6）產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格：大度16開或大32開，封面250g覆亮膜，內(nèi)頁(yè)105g紙全彩頁(yè)印刷膠裝。③通過(guò)各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)。（1）營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：