【正文】 交保險(xiǎn)1000萬元；（3）營銷措施①郵務(wù)類書信比賽、校園教輔類報(bào)刊訂閱資金結(jié)算，轉(zhuǎn)變以往收取現(xiàn)金的方式，變化為運(yùn)用綠卡刷卡消費(fèi)；。對留守兒童家庭在郵政資產(chǎn)類業(yè)務(wù)達(dá)到1萬元以上的客戶，免費(fèi)贈(zèng)送兩個(gè)學(xué)期的成績對賬單服務(wù)；對郵政資產(chǎn)業(yè)務(wù)達(dá)到5萬元以上的客戶，免費(fèi)贈(zèng)送一學(xué)期教輔類報(bào)刊，為留守兒童提供有效的學(xué)習(xí)輔助資料。凡是愛心人士捐贈(zèng)的衣物、學(xué)習(xí)用具寄遞費(fèi)用全免，捐贈(zèng)金額由郵政按照相關(guān)機(jī)構(gòu)要求，按照名單實(shí)行代發(fā)。⑤找準(zhǔn)關(guān)鍵人物。⑥維護(hù)關(guān)鍵人員。⑦加強(qiáng)營銷宣傳。（4）營銷進(jìn)度安排①準(zhǔn)備階段（1月2月；7月至8月）全面收集園校留守兒童相關(guān)信息，建立有效客戶信息名址，為發(fā)展提供方向。信息收集方式：一是深入園校，通過學(xué)生花名冊獲取信息；二是利用信息采集表，深入鄉(xiāng)村街道收集信息；三是借助與留守兒童關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的單位，比如婦聯(lián)、教育局，進(jìn)行數(shù)據(jù)采集。②營銷階段（3月4月；8月15日至12月底）開學(xué)前半月，對代收學(xué)雜費(fèi)項(xiàng)目與學(xué)校進(jìn)行洽談，再次確認(rèn)，并組織分配人員做好代收付項(xiàng)目準(zhǔn)備工作；二是開學(xué)期間，組織人員攜帶移動(dòng)服務(wù)終端、驗(yàn)鈔機(jī)、扎條、章戳、收款憑證深入校園進(jìn)行資金代收，并將代收款項(xiàng)及時(shí)存入學(xué)校指定賬戶；三是年前半月，通過外出務(wù)工人座談會(huì)、三次梯型走訪方式，對外出務(wù)工人員集中宣傳，注重推薦教育儲(chǔ)蓄、基金定投業(yè)務(wù)產(chǎn)品，幫家長辦理教育理財(cái)，；四是對重點(diǎn)老師，婦聯(lián)、教育等單位進(jìn)行走訪，協(xié)作政府類機(jī)構(gòu)開展“關(guān)愛留守兒童”活動(dòng)。（3）目標(biāo)市場：根據(jù)以往成功開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，確定以初、高中及中等職業(yè)院校為主攻市場。（4）產(chǎn)品內(nèi)容：①學(xué)校簡介、校長寄語、校園采風(fēng)：量身設(shè)計(jì)定做，容納大量的實(shí)景圖片，充分展示校容校貌、校園文化和師生風(fēng)采。③畢業(yè)班級師生合影④畢業(yè)生個(gè)性化郵票⑤畢業(yè)生個(gè)性化明信片⑥電子相冊（光盤）（5）產(chǎn)品形式：橫版大度16開（適合放置班級合影并確保頭像清晰），彩色印刷，封面采用250克銅版紙，覆亞膜，內(nèi)頁使用157克銅版紙，一般1020頁，2040個(gè)版面。（7）營銷進(jìn)度安排①客戶開發(fā)階段（3月底至4月中旬）針對縣域市場，主推性價(jià)比較高的普通版產(chǎn)品；針對城市市場，注重郵政特色和時(shí)尚元素的融合，開發(fā)特色化高端產(chǎn)品。
②設(shè)計(jì)拍照，定稿制作階段（4月中旬至5月中旬）
根據(jù)約定時(shí)間安排拍照服務(wù)，要求考前34月份拍照，5月份交貨；考后拍照，制作交貨時(shí)間相應(yīng)延長到7月份。
③售后服務(wù)，收款結(jié)算階段（5月中旬至7月底）制作完成后及時(shí)組織交貨，并向?qū)W?；蛘甙嗉壥湛睢？捎行岣呖蛻魸M意度，體現(xiàn)人文關(guān)懷，同時(shí)樹立郵政良好形象，爭取長期合作。（2）產(chǎn)品形式：套封式商函、郵簡式商函、以電影卡為載體的商函，信封上加印“金榜題名，郵政賀喜”字樣，可放多個(gè)客戶宣傳內(nèi)容，也可以由單個(gè)客戶專門發(fā)布。（4）營銷進(jìn)度安排?啟動(dòng)階段：6月20日7月1日，主要做好各校高考錄取生投放渠道聯(lián)系，設(shè)計(jì)素材搜集；②招商階段：6月20日8月10日，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷；③印刷制作階段：7月15日8月5日；④投遞階段：7月20日9月30日，根據(jù)高考考生錄取批次進(jìn)行投遞。（3）產(chǎn)品策略：中學(xué)紀(jì)念封、郵折等產(chǎn)品。節(jié)日季：教師節(jié)（1）營銷時(shí)點(diǎn)：7至9月份（2）目標(biāo)市場：全省各類中學(xué)。（4）營銷措施：加強(qiáng)與各地教育主管部門溝通，聯(lián)合開發(fā)“十佳教師”、“我心目中最美教師”等主題郵冊，通過各校征訂，營銷教師節(jié)郵冊。（略）（三）幼兒市場開學(xué)季（1）營銷時(shí)點(diǎn)：89月份幼兒園開學(xué)（2）產(chǎn)品策略：以《幼兒特色教育》、《幼兒畫報(bào)》、《會(huì)保護(hù)自己的紅袋鼠》、《嘟嘟熊》、《不懂安全的大灰狼》、《蒙學(xué)》、《兒童早教聽書館》等權(quán)威、全面、實(shí)用、有趣的知名品牌讀物為主。（4）渠道、價(jià)格、宣傳策略：同大中專院校市場高等院校報(bào)刊圖書。（3）產(chǎn)品策略：以“金色童年”、“愛心呵護(hù)幸福成長”等為思路開發(fā)個(gè)性化郵票。同中小學(xué)市場開發(fā)。，組建由大客戶中心、各專業(yè)局參加的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，明確職責(zé)及分工，加強(qiáng)專業(yè)聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)化資源整合。、營銷培訓(xùn)及組織實(shí)施；負(fù)責(zé)對綜合大客戶營銷提供專業(yè)支撐。 。 （三）規(guī)范經(jīng)營秩序 各市、縣郵政局要嚴(yán)格按照集團(tuán)公司、省公司相關(guān)文件要求，明確營銷界面，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，如有違規(guī)，經(jīng)查屬實(shí)，省公司將按有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。為此要突出抓好以下幾項(xiàng)工作：，創(chuàng)造發(fā)展條件省直各專業(yè)局、各市局要高度重視，分管領(lǐng)導(dǎo)要親自負(fù)責(zé)，做好省教育廳、市教育局等大客戶的公關(guān)工作，市場部對內(nèi)要制定激勵(lì)政策，對外要加強(qiáng)與教育部門、報(bào)刊社、出版社等部門的合作，爭取宣傳部、共青團(tuán)、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等相關(guān)部門的支持，創(chuàng)造良好的內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境。，組織項(xiàng)目運(yùn)營省直專業(yè)局、各市、縣局要逐級建立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，以項(xiàng)目為抓手，因地制宜地細(xì)化校園市場綜合開發(fā)實(shí)施方案，各項(xiàng)措施細(xì)化量化，突出抓好示范單位的發(fā)展，促進(jìn)經(jīng)驗(yàn)交流，形成校園市場綜合開發(fā)的良好態(tài)勢。，提高服務(wù)水平各市、縣局要以客戶需求為中心，堅(jiān)持“幫客戶創(chuàng)造價(jià)值”的理念，遵循誰開發(fā)誰負(fù)責(zé)誰牽頭的要求，實(shí)行“一條龍”、“一站式”的系統(tǒng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不斷提高對校園客戶的服務(wù)水平，通過做好售前、售中、售后服務(wù)，促進(jìn)校園市場開發(fā)可持續(xù)發(fā)展。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。用一些事情，總會(huì)看清一些人。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。學(xué)習(xí)參