【正文】 夠好，設(shè)備安裝、調(diào)試及店面裝修等在1個(gè)月內(nèi)完成，合作單位、個(gè)人及運(yùn)營(yíng)資金能夠按時(shí)到位，不會(huì)影響公司正常運(yùn)營(yíng)。此期間網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、實(shí)體店運(yùn)營(yíng)均進(jìn)入成熟期，并且我公司占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，與客戶(hù)的交易量增多，盈利將會(huì)不斷提高。在加強(qiáng)網(wǎng)站各個(gè)模塊的維護(hù)、視情況增加管理人數(shù)及實(shí)體店的數(shù)量的同時(shí)招收加盟商。注冊(cè)客戶(hù)會(huì)增多，網(wǎng)上教程及商品的銷(xiāo)售收入也將逐步增加，網(wǎng)站點(diǎn)擊率會(huì)穩(wěn)步提升，這些是我們中期主要盈利所在。實(shí)體店仍舊以嬰兒游泳、洗澡為主，并附帶銷(xiāo)售婦嬰用品。同時(shí)，隨著客源增多，在省內(nèi)客源集中地開(kāi)設(shè)實(shí)體店，店面面積進(jìn)一步擴(kuò)大，配合網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)拓展。因此可以預(yù)見(jiàn)的是，在前期一兩年中收益與支出大體相抵，但后期我們將會(huì)有較大的盈利。初期實(shí)體店占地面積約120平方米左右，配備2—3名專(zhuān)業(yè)人員，其余人員可通過(guò)學(xué)校勤工儉學(xué)招收學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)學(xué)生。父母對(duì)孩子的早期教育非常重視，急切想為孩子尋求專(zhuān)業(yè)的早教機(jī)構(gòu)。（9）在電子郵件新聞郵件中購(gòu)買(mǎi)短小的文本廣告選擇目標(biāo)定位適合“Education愛(ài)的你情深”——幼兒生活網(wǎng)絡(luò)會(huì)館教育網(wǎng)的郵件列表，在發(fā)送給該系列用戶(hù)的新聞郵件中發(fā)布簡(jiǎn)短的文字廣告。（5）請(qǐng)求互換鏈接尋找一些與“Education愛(ài)的你情深”——幼兒生活網(wǎng)絡(luò)會(huì)館教育網(wǎng)內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn)并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。（2）與相關(guān)網(wǎng)站做友情鏈接加強(qiáng)網(wǎng)站盟友的聯(lián)系，如“嬰語(yǔ)” 推廣教育網(wǎng)，奶粉，尿不濕等商品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，與他們合作，方便顧客同時(shí)消費(fèi)，也可增加客源。 力求在最大程度上完善網(wǎng)站的模塊分布，實(shí)現(xiàn)信息的及時(shí)更新發(fā)布使”Education愛(ài)的你情深——幼兒生活網(wǎng)絡(luò)會(huì)館”內(nèi)容充實(shí)符合媽媽們的搜索需求，加強(qiáng)網(wǎng)站優(yōu)化擴(kuò)大網(wǎng)站知名度。（4）公共關(guān)系促銷(xiāo)：借助相關(guān)活動(dòng)、節(jié)日促銷(xiāo)，增強(qiáng)我公司的知名度；在“六：為了吸引消費(fèi)者到我公司消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)我公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，我公司討論決定做出以下優(yōu)惠政策：（1）在網(wǎng)絡(luò)方面對(duì)不同會(huì)員采取不同的價(jià)格優(yōu)惠，設(shè)立免費(fèi)幸運(yùn)顧客、免費(fèi)資源運(yùn)用日、吉日抽獎(jiǎng)等項(xiàng)目進(jìn)行促銷(xiāo)。促銷(xiāo)(Promotion)：公司會(huì)分門(mén)別類(lèi)的將課程放在我們的官方網(wǎng)站上，同時(shí)掛有公司銷(xiāo)售的嬰幼兒生活用品及公司的相關(guān)信息。在加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)、打開(kāi)市場(chǎng)的同時(shí)，積極吸引加盟商、代理商利用他們實(shí)體店的影響，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。我公司的網(wǎng)絡(luò)視頻教程可采取分期付款，每期三個(gè)月，售價(jià)為696元/期（折合58元/節(jié)），45分鐘/節(jié)。價(jià)格 (Price)：我們經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新愛(ài)嬰、金寶貝、南方貝貝等都是以現(xiàn)場(chǎng)授課為主，且實(shí)體店都設(shè)于全國(guó)發(fā)達(dá)的一線(xiàn)城市。課程開(kāi)設(shè)方面推出各種特色服務(wù)。（二）競(jìng)爭(zhēng)策略針對(duì)以上情況，我們采取錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)方法。特色服務(wù)方面，“金寶貝”的特色活動(dòng)，就是“親子生日會(huì)”，服務(wù)單一；“新愛(ài)嬰”的特色課程全能、精英、成功寶貝課程，只著重于寶寶的教育，未涉及寶寶的日常養(yǎng)護(hù)；南方貝貝” 有貝貝音樂(lè)專(zhuān)欄，公開(kāi)熱門(mén)文章等業(yè)務(wù)，涉及面狹窄。運(yùn)營(yíng)方面，“新愛(ài)嬰”、“金寶貝”規(guī)模較大，在全國(guó)各地大城市都有加盟店，山東有10個(gè)分園，僅濟(jì)南市就設(shè)有2個(gè)。S（優(yōu)勢(shì)）：網(wǎng)站上我們的教程應(yīng)用性較強(qiáng)，與實(shí)際操作同步進(jìn)行會(huì)有更好的效果，而且我們?cè)O(shè)立實(shí)體店，客戶(hù)可以到實(shí)體店親身體驗(yàn)；設(shè)置在線(xiàn)交流、答疑平臺(tái)，供家長(zhǎng)們分享信息、解除疑惑；出售婦嬰用品，服務(wù)一站到位?；陬櫩偷拇罅啃枨蠹按诵袠I(yè)的廣闊前景，我公司決定將我們的服務(wù)對(duì)象鎖定在0—6歲寶寶的養(yǎng)育服務(wù)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)媽媽們對(duì)寶寶的培養(yǎng)主要關(guān)心以下幾個(gè)方面：調(diào)查結(jié)果顯示，孩子的教育始終是媽媽們最關(guān)注的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)對(duì)媽媽們咨詢(xún)問(wèn)題的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)影響媽媽選擇網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)的因素有：由結(jié)果知，媽媽們主要擔(dān)心信息來(lái)源不正當(dāng)，沒(méi)有科學(xué)依據(jù)。調(diào)查結(jié)果顯示，現(xiàn)實(shí)媽媽中有1/3的會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，而處于中立態(tài)度的占大部分。現(xiàn)實(shí)中媽媽們對(duì)這種網(wǎng)絡(luò)求助的使用態(tài)度如何，近期我們做了如下調(diào)查，在社會(huì)上我們隨機(jī)給一些媽媽發(fā)了調(diào)查問(wèn)卷，同時(shí)也做了“未來(lái)媽媽”態(tài)度的調(diào)查，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，30%左右的媽媽已經(jīng)有了網(wǎng)絡(luò)求助咨詢(xún)的經(jīng)歷，他們對(duì)各個(gè)網(wǎng)站給出的答案比較信任，覺(jué)得有權(quán)威性。如果每個(gè)孩子月消費(fèi)額的30% 用于教育消費(fèi)，最低的消費(fèi)則為每月450元。按照新生兒出生數(shù)量進(jìn)行累積計(jì)算，高峰期預(yù)計(jì)將持續(xù)到2015年。四、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析現(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才的培養(yǎng)從幼兒抓起。③拍攝嬰幼兒不同時(shí)期的寫(xiě)真、視頻。所以父母都想留下一個(gè)能記錄寶寶成長(zhǎng)過(guò)程的檔案。開(kāi)通網(wǎng)上購(gòu)物、在線(xiàn)下單服務(wù)，方便父母為不同年齡段的寶寶選購(gòu)生活必需品和益智玩具等?；顒?dòng)豐富多彩，學(xué)習(xí)快快樂(lè)樂(lè)，從運(yùn)動(dòng)中獲得身心健康、開(kāi)發(fā)大腦、培養(yǎng)性格、提高感覺(jué)統(tǒng)合能力、激發(fā)幼兒的內(nèi)在潛能，提高幼兒綜合素質(zhì)，給幼兒創(chuàng)造最佳的人生開(kāi)端！分健美班課程、健力班課程、健碩班課程、健康班課程。促進(jìn)幼兒觀察力、思維力、創(chuàng)造力、動(dòng)手能力及空間知覺(jué)的發(fā)展，使幼兒的每一項(xiàng)感覺(jué)都靈敏且全面的發(fā)展，促進(jìn)寶寶的反映及應(yīng)變能力發(fā)展，也為其學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)及其他課程打下良好基礎(chǔ)！ 例如教寶寶辨認(rèn)物品、辨認(rèn)聲音等。通過(guò)親子共同參與游戲的形式，使寶寶輕松快樂(lè)成長(zhǎng)，家長(zhǎng)學(xué)習(xí)游戲的理念和元素，在日常教養(yǎng)中能舉一反三的開(kāi)發(fā)幼兒潛能，同時(shí)促進(jìn)了親子關(guān)系的發(fā)展和寶寶的情商發(fā)展。水可以溫柔自然地刺激寶寶的視覺(jué)、溫覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)，配合水中按摩，寶寶的皮膚、肢體、關(guān)節(jié)、骨骼都會(huì)得到活動(dòng)與刺激，有利于增強(qiáng)嬰兒對(duì)外界環(huán)境的敏感度，提高其身體免疫能力。為此我們特別為媽媽們?cè)O(shè)置了孕期保健教程、產(chǎn)后恢復(fù)教程。我們?cè)诖四K的設(shè)置中與“早期教育”項(xiàng)目相同，也分為成型資料類(lèi)和交流資料類(lèi)。專(zhuān)業(yè)人員，將在第一時(shí)間解答關(guān)于寶寶進(jìn)食方面的問(wèn)題、與父母?jìng)兙蛯殞毜氖澄锎钆溥M(jìn)行討論。A三餐食譜點(diǎn)擊進(jìn)入后，系統(tǒng)將會(huì)按照早、中、晚的順序展示寶寶的主食食譜，主要包括進(jìn)餐時(shí)間、進(jìn)餐數(shù)量、食物搭配等。在大家的討論中，尋求最佳答案。在此項(xiàng)目中，我們?cè)O(shè)置了兩個(gè)類(lèi)別，父母?jìng)兛蓮摹霸缙诮逃贝隧?xiàng)目中直接點(diǎn)擊進(jìn)入。該欄目可以指導(dǎo)年輕父母盡快掌握寶寶日常養(yǎng)護(hù)知識(shí)，如怎樣抱寶寶、為寶寶換尿片、洗澡、做按摩、鍛煉開(kāi)發(fā)寶寶的各方面能力等，讓寶寶在與家長(zhǎng)親密接觸的時(shí)候更加開(kāi)心、舒適。父母專(zhuān)欄又分為以下四個(gè)項(xiàng)目：（1）舒適寶寶①寶寶日常養(yǎng)護(hù)現(xiàn)在年輕父母大多是80后，缺乏育兒經(jīng)驗(yàn)但父母把寶寶當(dāng)做心肝寶貝，甚至不敢輕易抱寶寶，怕把寶寶弄傷、弄痛。只有這任老師做的好才有利于孩子健康快樂(lè)成長(zhǎng)。“天天在線(xiàn)”專(zhuān)欄主要在線(xiàn)為客戶(hù)提供以下服務(wù):（1）提供24小時(shí)電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)服務(wù)，及時(shí)為父母解答常見(jiàn)的育兒?jiǎn)栴}。“Education愛(ài)的你情深”——嬰幼兒生活網(wǎng)絡(luò)會(huì)館運(yùn)營(yíng)前期，由于規(guī)模較小、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不健全、在市場(chǎng)上未建立起自身的商業(yè)信譽(yù)，所以我們采用“第三方支付模式”，此種支付模式較為安全，而且為人們所熟悉，便于廣大消費(fèi)者接受和信賴(lài)。具體來(lái)說(shuō)，買(mǎi)賣(mài)雙方在公司網(wǎng)站達(dá)成交易意向，若是同區(qū)交易或是同城異區(qū)則由實(shí)體店內(nèi)派人直接派送貨品到買(mǎi)方所在地，貨到付款；若是異地交易我們則選擇與第三方物流（申通物流、圓通、EMS等）合作派送貨物。會(huì)員可以享受眾多優(yōu)惠政策，例如專(zhuān)享免費(fèi)資源、課程，商品享受優(yōu)惠價(jià)格，定期評(píng)定會(huì)員等級(jí)，分為普通會(huì)員、白金會(huì)員、鉆石會(huì)員。（4）主動(dòng)了解寶寶的情況，以便為家長(zhǎng)介紹適合的課程和服務(wù)。（3）在與客戶(hù)完成交易后的一段時(shí)間內(nèi)，要適時(shí)回訪(fǎng)顧客。（一）公司使命 本公司以“讓寶寶健康快樂(lè)成長(zhǎng)，我們從源頭開(kāi)始”為服務(wù)宗旨，以“盡所能、誠(chéng)以心、愛(ài)無(wú)限”為服務(wù)理念，以“為顧客提供最專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)、細(xì)致的服務(wù)”為承諾，積極踐行育嬰新理念，讓寶寶在健康成長(zhǎng)中享受專(zhuān)業(yè)、細(xì)致的護(hù)理。針對(duì)以上狀況，我們擬成立“Education愛(ài)的你情深”——嬰幼兒生活網(wǎng)絡(luò)會(huì)館。隨著中國(guó)日益進(jìn)步早期教育也越來(lái)越受到家庭和政府的重視。盡管存在概念炒作、良莠不齊、缺乏規(guī)范等問(wèn)題，業(yè)內(nèi)人士仍對(duì)這一新興市場(chǎng)十分看好，眾多機(jī)構(gòu)紛紛開(kāi)進(jìn)掘金。央行50城市最新調(diào)查：%的居民儲(chǔ)蓄動(dòng)機(jī)是“攢教育費(fèi)”，穩(wěn)居居民儲(chǔ)蓄動(dòng)機(jī)的首位。龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長(zhǎng)，奠定了嬰幼兒教育市場(chǎng)堅(jiān)實(shí)的客戶(hù)基礎(chǔ)。0－3歲的嬰幼兒時(shí)期是其成長(zhǎng)關(guān)鍵期，最初的身體素質(zhì)、智力狀況、個(gè)性品質(zhì)的形成與發(fā)展都是從這里開(kāi)始的。嬰幼兒生活網(wǎng)絡(luò)會(huì)館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、項(xiàng)目背景孩子不僅是家庭的未來(lái)，也是國(guó)家的未來(lái)，孩子的教育不僅是學(xué)校和家庭的責(zé)任，也是社會(huì)的責(zé)任。初生嬰兒腦發(fā)育比15歲孩子快1000倍，很多思想、習(xí)慣和智力是在3歲前打下的基礎(chǔ)。（二）嬰幼兒教育市場(chǎng)潛力巨大中國(guó)目前06歲嬰幼兒約有 ，每年新出生人口2000多萬(wàn)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，%，%的家長(zhǎng)把孩子教育投資列在首位?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€(xiàn)上！”80后父母?jìng)冃碌挠齼河^念使得國(guó)內(nèi)早教機(jī)構(gòu)如雨后春筍般產(chǎn)生。世界各國(guó)對(duì)嬰幼兒早期教育日益重視，歐美、日本、港臺(tái)、東南亞等國(guó)家和地區(qū)在上世紀(jì)80年代普遍成立了專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)面向家庭提供服務(wù)，至90年代建立了完善的理論和服務(wù)體系。據(jù)CNNIC（中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）報(bào)告顯示，截至2010年6月底，這為電子商務(wù)的迅速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。我們?nèi)硇臑槟笅氪蛟煲粋€(gè)安全、益智、健康、