【正文】 育網(wǎng)內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn)并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。父母對孩子的早期教育非常重視，急切想為孩子尋求專業(yè)的早教機(jī)構(gòu)。因此可以預(yù)見的是，在前期一兩年中收益與支出大體相抵，但后期我們將會有較大的盈利。實體店仍舊以嬰兒游泳、洗澡為主，并附帶銷售婦嬰用品。在加強(qiáng)網(wǎng)站各個模塊的維護(hù)、視情況增加管理人數(shù)及實體店的數(shù)量的同時招收加盟商。七、財務(wù)報表及財務(wù)分析（一）資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司的注冊資本為45萬,注冊資本結(jié)構(gòu)如下： 編制單位：Education嬰幼兒教育咨詢有限責(zé)任公司 單位：元主體比例金額銀行貸款%350 000股東出資%100 000總計100%450 000（二）預(yù)計利潤表（5年）編制單位：Education嬰幼兒教育咨詢有限責(zé)任公司 單位：元項目第一年第二年第三年第四年第五年營業(yè)收入405680630000100000013000001766000減：營業(yè)成本260000350000450000685000830000營業(yè)稅金及附加250003200037500131600163000銷售費(fèi)用87000110000190000116000120000管理費(fèi)用2600046970572004500047000財務(wù)費(fèi)用1890018900189001890018900資產(chǎn)減值損失48009700113001780020080營業(yè)利潤792062430235100401705567020所得稅02725．51175528351凈利潤7920223345538669注：短期貸款6個月1年(含1年) % （2010年）中長期貸款13年（含3年）% （2010年）（三）重要報表數(shù)據(jù)提示五年銷售收入（元）：405680、630000、1000000、1300000、1766000五年凈利潤（元）：7922334538669；達(dá)到正現(xiàn)金流所需時間：25月八、投資收益分析（一）資金需求及流動預(yù)測主要假設(shè)：公司的電腦、服務(wù)設(shè)備、“電視會議系統(tǒng)”等設(shè)備質(zhì)量足夠好，設(shè)備安裝、調(diào)試及店面裝修等在1個月內(nèi)完成，合作單位、個人及運(yùn)營資金能夠按時到位，不會影響公司正常運(yùn)營。公司對銷售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營成本次之。2．市場風(fēng)險社會發(fā)展，市場變數(shù)極多，早教課程、服務(wù)等也需要快速更新，這就要公司有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識和開發(fā)團(tuán)隊，因市場突變、人為分割等而事先未預(yù)測到的風(fēng)險，尤其是行業(yè)里眾多企業(yè)的激烈競爭也會導(dǎo)致我們的市場份額下降。市場份額拓展與管理[M]，人民郵電出版社，2008年1月第一版[3] 弗蘭克管理學(xué)[M]，高等教育出版社，2010年2月，第三版。您的參與對本次研究有重要幫助，對于您的支持與合作，我們表示衷心感謝??？ □很了解，知道很多大型企業(yè)所有結(jié)果都將完全保密，僅供學(xué)術(shù)研究之用，請放心填寫?！跸嘈?，且經(jīng)常使用 □到店里報班上課 □網(wǎng)站下載相關(guān)視頻 □通過查閱書籍 □詢問親朋好友 ？教室是我們的又一陣地?。? 問卷調(diào)查進(jìn)行時 □知名品牌機(jī)構(gòu) □口碑好的機(jī)構(gòu)□有顧慮，但有時使用□價格便宜的機(jī)構(gòu) □設(shè)施齊全的機(jī)構(gòu) 謝謝您的合作與支持，祝您始終有個好心情！嬰幼兒媽媽對上網(wǎng)求助的態(tài)度調(diào)查問卷——未來媽媽篇親愛的未來媽媽：您好！我們是參加“第二屆全國大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽”的一個參賽團(tuán)隊，為了解我們在德州的未來媽媽們通過網(wǎng)絡(luò)解決育兒問題，我們現(xiàn)在進(jìn)行一項有關(guān)于德州嬰幼兒媽媽上網(wǎng)求助態(tài)度的調(diào)查。，在寶寶的培養(yǎng)方面，您主要關(guān)心哪些方面？（可多選）□胎教 □寶寶進(jìn)幼兒園前的教育 □寶寶平時身體的護(hù)理問題 □對寶寶有利的娛樂活動 □寶寶在幼兒園期間還要注意哪些補(bǔ)充教育？您的意見對我們的研究工作非常重要，希望占用您一點(diǎn)時間，您只需勾畫出您認(rèn)為合適的選項即可。管理學(xué)原理[M]，華南理工大學(xué)出版社，2008年8月，第二版。十一、附錄網(wǎng)站展示參考文獻(xiàn)[1] 劉佩華簡單的回避風(fēng)險方法是設(shè)法遠(yuǎn)離、躲避可能發(fā)生風(fēng)險的行為和環(huán)境，從而達(dá)到避免風(fēng)險發(fā)生或遏制其發(fā)展的一種策略。內(nèi)含報酬率達(dá)到30%，遠(yuǎn)大于資金成本率12%，主要因為本店服務(wù)好、教學(xué)全面、啟發(fā)兒童的智力，傾向于與家長互動，使得學(xué)員充足，售利潤率較高。網(wǎng)絡(luò)教程的大量出售、在網(wǎng)站上為相關(guān)企業(yè)做廣告等也是我公司后期的又一盈利。同時，實體店的各類服務(wù)，如給嬰兒洗澡游泳、銷售網(wǎng)絡(luò)視頻、婦幼保健品銷售等也會保持可觀收入。中期業(yè)務(wù)仍以出售網(wǎng)絡(luò)教程為主，內(nèi)容根據(jù)前期新爸爸媽媽們的需求進(jìn)行總結(jié)優(yōu)化。在本期的同步實體店中，主營嬰兒游泳、洗澡，教程視頻銷售。實體店里的服務(wù)人員均持證上崗并對客戶做好定期回訪和跟蹤服務(wù)。（4）到各大搜索引擎中注冊、登記搜索引擎是一個進(jìn)行信息檢索和查詢的專門網(wǎng)站，是許多網(wǎng)友查詢網(wǎng)上信息和在網(wǎng)上進(jìn)行沖浪的第一去處，所以在搜索引擎中注冊”Education愛的你情深——幼兒生活網(wǎng)絡(luò)會館”教育網(wǎng)，是推廣和宣傳網(wǎng)站的首選方法。（四）網(wǎng)站優(yōu)化推廣策略網(wǎng)站推廣從優(yōu)化網(wǎng)頁開始。我們的促銷分給以下幾個步驟:：在地方頻道的非黃金時段播出我們的宣傳廣告；在各居民區(qū)和婦幼醫(yī)院診所的服務(wù)點(diǎn)張貼溫馨小提示、發(fā)放相關(guān)刊物及宣傳單等。并根據(jù)不同城市的消費(fèi)水平對一些商品進(jìn)行不同定價，以便更好地適應(yīng)市場。（三）4PS分析產(chǎn)品（Product）：我公司主要提供 0—6歲嬰幼兒網(wǎng)絡(luò)親子啟蒙教程的售賣、嬰兒游泳撫觸服務(wù)為主；輔以婦幼用品、孕婦保健、產(chǎn)后恢復(fù)等網(wǎng)絡(luò)課程的銷售。綜上，我們不難看出，“Education愛的你情深”——幼兒生活網(wǎng)絡(luò)會館在競爭方面占有相對的優(yōu)勢。O（機(jī)會）：網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展，寬帶網(wǎng)絡(luò)的普及使更多的人了解、熟悉、參與到互聯(lián)網(wǎng)中來，“學(xué)習(xí)”、“工作”、“娛樂”是互聯(lián)網(wǎng)生活永恒的主題，這為我們企業(yè)發(fā)展提供了一個廣闊的平臺，我們的機(jī)會在于在更大的用戶群面前把握住用戶的需求；80后成為新一代年輕父母，缺乏經(jīng)驗，為我們提供了一個龐大的潛在客戶群體；新爸爸媽媽愿意為了培養(yǎng)下一代“花血本”，所以我們有可觀的消費(fèi)群體T（威脅）：同類行業(yè)中已有一些比較成熟的公司，公司規(guī)模大，客戶多且穩(wěn)定，相對而言，我們公司剛剛成立，缺少經(jīng)驗，在市場上需要步步為營。（三）目標(biāo)市場選擇 “Education愛的你情深”——嬰幼兒生活網(wǎng)絡(luò)會館初期實體店設(shè)在德州市，主要面向德州及周邊縣市，隨著公司的發(fā)展后期將向全國二、三線城市進(jìn)軍，開展連鎖業(yè)務(wù)。我們對媽媽們不愿使用網(wǎng)絡(luò)的原因進(jìn)行了統(tǒng)計，并引以為鑒，積極做出改進(jìn)力求爭取媽媽們的信任。據(jù)德州統(tǒng)計局調(diào)查顯示近幾年人口增長情況如下：（二）市場調(diào)研在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速的時代，各種網(wǎng)絡(luò)交流工作日益成熟，眾多網(wǎng)站開始不知不覺的進(jìn)入我們?nèi)粘Ｉ?，這其中也不乏許多育兒網(wǎng)站。另外，中國是世界上人口最多的國家，上世紀(jì)七八十年代獨(dú)生子女普遍進(jìn)入適齡生育期，再加之2007年“金豬寶寶”，2008年“奧運(yùn)寶寶”，2009年“牛年寶寶”等，在人文觀念、社會事件和巨大的人口基數(shù)等多重因素影響下，我國將進(jìn)入又一次持續(xù)時間更長的生育高峰期。這里我們主要提供以下服務(wù)：①制作胎毛筆、胎毛章。首先，及時上傳有關(guān)教程的影像資料和視頻，讓家長循序漸進(jìn)地學(xué)習(xí)相關(guān)知識，例如孕婦保健操、親子教程、寶寶生活習(xí)慣培養(yǎng)等供會員查看分享。①快樂寶貝課程，適合1227月 快樂寶貝課程讓寶寶與家長共享快樂的同時，使寶寶的大運(yùn)動和精細(xì)動作得到發(fā)展，增強(qiáng)寶寶的手、眼協(xié)調(diào)能力，培養(yǎng)寶寶的專注力，生活自理能力，增強(qiáng)寶寶的身體控制力，學(xué)會幫助別人，照顧環(huán)境，培養(yǎng)責(zé)任感，形成良好的社會交往行為，從而把寶寶從自然人向社會人過度！例如讓家長陪孩子一起玩益智玩具等?！皨雰河斡尽笔?歲內(nèi)的嬰兒在專用安全保護(hù)措施下，由經(jīng)過專門培訓(xùn)的人員操作和看護(hù)，在出生當(dāng)天即可進(jìn)行的一項特定的、階段性的人類水中早期保健活動，分為有次序、有部位、有技巧的嬰兒水中撫觸、被動游泳操和自主游泳兩部分。④晚安故事寶寶的成長不僅需要充足的物質(zhì)生活條件，還需要豐富的精神食糧。③每周食譜調(diào)查顯示，約73%的父母由于生活節(jié)奏快，工作繁忙，壓力大而沒有更多時間為孩子精心調(diào)理飲食，約56%的父母不知道適宜寶寶的營養(yǎng)成分比例。②早期教育隨著社會的發(fā)展，家長對寶寶早期的思想啟蒙、智力開發(fā)越來越重視。我們“Education愛的你情深”——嬰幼兒生活網(wǎng)絡(luò)會館特設(shè)“父母篇”專欄。只要進(jìn)入網(wǎng)站，會員便可以隨時下載網(wǎng)絡(luò)服務(wù)教程，跨越時間與空間的