四川國(guó)能營(yíng)銷部年度營(yíng)運(yùn)規(guī)劃執(zhí)行方案-王永-全文預(yù)覽
【正文】 涉部門二次分配由總監(jiān)提出二次分配辦法。若超出公司報(bào)價(jià)，超出部分按公司/個(gè)人進(jìn)行四/六開比例分配提成。（2）提成結(jié)算與市場(chǎng)費(fèi)用對(duì)應(yīng)，市場(chǎng)費(fèi)用遵照“誰(shuí)使用誰(shuí)承擔(dān)”原則，超過(guò)本人職務(wù)開支標(biāo)準(zhǔn)的，采取公司先行墊付、后期在提成結(jié)算時(shí)扣減對(duì)應(yīng)費(fèi)用的方式。團(tuán)隊(duì)口號(hào)：主動(dòng)出擊、搶占先機(jī)、齊心協(xié)力、永爭(zhēng)第一團(tuán)隊(duì)精神：團(tuán)結(jié)拼搏 銳意進(jìn)取 永不放棄 感恩奉獻(xiàn)管理措施 實(shí)行制度管理：推行考勤制度（按集團(tuán)規(guī)定執(zhí)行）；激勵(lì)機(jī)制；績(jī)效考核、工作計(jì)劃、會(huì)議匯報(bào)、培訓(xùn)學(xué)習(xí)等制度；實(shí)行程序過(guò)程管理：按制式表格逐級(jí)申領(lǐng)報(bào)批，注重文書輸出過(guò)程的審批管理；實(shí)行量化管理：細(xì)分責(zé)任與目標(biāo)，層層簽訂安全和目標(biāo)任務(wù)責(zé)任書；實(shí)行成本控制管理：嚴(yán)格計(jì)劃，厲行節(jié)約，責(zé)任到人；開展“比、學(xué)、幫、超”評(píng)比競(jìng)賽活動(dòng)；開展批評(píng)和自我批評(píng)；開展談心談話活動(dòng)；組織企業(yè)文化活動(dòng)。（7）行使?fàn)I銷方案、品牌廣告策劃的審核權(quán)及執(zhí)行權(quán)。（3）經(jīng)總經(jīng)理核后，可行使市場(chǎng)部經(jīng)理級(jí)別以下的招聘權(quán)。（8）負(fù)責(zé)部門管理工作，實(shí)施教育、培訓(xùn)和績(jī)效考核。（4）制訂公司品牌形象開發(fā)計(jì)劃，并指導(dǎo)實(shí)施、跟進(jìn)、檢查與總結(jié)。包括市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)手分析、價(jià)格定位的建立，客戶關(guān)系及合同管理，貨款的回籠以及配合工程部所進(jìn)行的品牌形象管理、廣告促銷活動(dòng)等一切與營(yíng)銷相關(guān)的業(yè)務(wù)。前景預(yù)測(cè)：“國(guó)能牌”酚醛泡沫保溫系列產(chǎn)品，廣泛適用于建筑墻體防火保溫、風(fēng)管管殼管件通風(fēng)保溫等領(lǐng)域，集工效、能效優(yōu)勢(shì)與一體，融節(jié)能、保溫、環(huán)保于一身，是響應(yīng)中央“十二五戰(zhàn)略規(guī)劃”應(yīng)運(yùn)而生的優(yōu)質(zhì)保溫產(chǎn)品，未來(lái)市場(chǎng)開發(fā)前景大為光明，潛在價(jià)值無(wú)限可期。4月6月底，以設(shè)計(jì)院及電子商務(wù)為主要信息渠道，以成都及周邊主要城市（綿陽(yáng)、德陽(yáng)、瀘州、巴中、南充五市）為主要銷售區(qū)域，全員發(fā)力，力爭(zhēng)搞定23家酚醛保溫工程合約，完成不少于150萬(wàn)裝飾量并實(shí)現(xiàn)250萬(wàn)元以上銷售額度?；I建東北、華北、華中、華南、西南區(qū)域銷售中心，點(diǎn)面結(jié)合，立體銷售，輻射全國(guó)，讓“國(guó)能牌”在行業(yè)內(nèi)家喻戶曉；構(gòu)筑市場(chǎng)營(yíng)銷渠道體系，形成固有銷售模式，為下一步戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供人員、市場(chǎng)、制度上的強(qiáng)有力保障。第二步：2015年1月12月底， 簽訂至少10家酚醛外保溫工程合約，完成不少于1000萬(wàn)裝飾量并實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)元以上銷售額度。五、營(yíng)銷理念質(zhì)優(yōu)價(jià)宜，誠(chéng)信至上；點(diǎn)面結(jié)合，多管齊下；整合資源，快速切入；鎖定目標(biāo)，重點(diǎn)突破；以非常之手段，行非常之渠道，謀非常之利益。二、目標(biāo)市場(chǎng)容量 目前，涉及與建筑節(jié)能外墻保溫系統(tǒng)產(chǎn)品有關(guān)的生產(chǎn)和銷售企業(yè)全國(guó)達(dá)到8000家，整個(gè)市場(chǎng)形成的總產(chǎn)值約在500億至600億元人民幣之間，極少數(shù)企業(yè)的年銷售額能達(dá)到兩億至三億元，超過(guò)80%的企業(yè)的年銷售額在3000萬(wàn)元以下。保溫風(fēng)管行業(yè)現(xiàn)狀：面前行業(yè)內(nèi)主要保溫風(fēng)管有酚醛風(fēng)管、鐵皮風(fēng)管、聚氨酯泡沫風(fēng)管、玻璃棉風(fēng)管、聚苯乙烯風(fēng)管、外包油毛氈風(fēng)管。 建筑保溫材料現(xiàn)狀：目前行業(yè)內(nèi)保溫材料的生產(chǎn)和使用環(huán)節(jié)存在諸多問(wèn)題，導(dǎo)致涉及外墻保溫裝飾材料引起的高層建筑惡性火災(zāi)事故屢屢發(fā)生。根據(jù)中國(guó)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部通報(bào)，占城鎮(zhèn)建筑面積的22%，占建筑面積總量的10%，其余無(wú)論從建筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)還是采暖空調(diào)供熱系統(tǒng)來(lái)衡量，均屬于高耗能建筑。外墻保溫企業(yè)需要加快墻體保溫行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，盡早研發(fā)出防火級(jí)別更高且能夠形成產(chǎn)業(yè)化規(guī)模，價(jià)格易于市場(chǎng)接受，既節(jié)約資源又可重復(fù)利用的低碳類新產(chǎn)品、新技術(shù)。但這兩類風(fēng)管性能各有明顯缺陷：鐵皮風(fēng)管、玻璃棉風(fēng)管防火等級(jí)高卻不保溫；聚苯乙烯風(fēng)管、外包油毛氈風(fēng)管、聚氨酯泡沫風(fēng)管保溫效果好卻只能達(dá)到B1級(jí)防火標(biāo)準(zhǔn)。給前期市場(chǎng)推廣和銷售帶來(lái)很大阻力； “國(guó)能牌”酚醛泡沫保溫產(chǎn)品屬行業(yè)高端產(chǎn)品，性價(jià)比高，比傳統(tǒng)保溫產(chǎn)品及大量充斥市場(chǎng)的劣質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格要高； 目前市場(chǎng)推廣沒(méi)有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，市場(chǎng)銷售通道沒(méi)有打開，精干的銷售團(tuán)隊(duì)沒(méi)有形成。逐步打造812人的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)，與集團(tuán)市場(chǎng)部協(xié)調(diào)配合，資源整合，為拓展市場(chǎng)做好人才儲(chǔ)備。第三步：2016年1月12月底， 簽訂至少20家酚醛外保溫工程合約，完成不少于2000萬(wàn)裝飾量并實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)元以上銷售額度。九、2014年度市場(chǎng)目標(biāo)細(xì)分1月3月底，單兵作戰(zhàn)為主，以成都、重慶市場(chǎng)及私人關(guān)系資源為主要渠道突破口，力爭(zhēng)搞定12家酚醛保溫工程合約，完成不少于100萬(wàn)裝飾量并實(shí)現(xiàn)200萬(wàn)元以上銷售額度。十、市場(chǎng)定位、前景預(yù)測(cè)及銷售渠道市場(chǎng)定位：國(guó)能自主研發(fā)的酚醛泡沫系列保溫產(chǎn)品，性價(jià)比高，目前屬國(guó)內(nèi)同行中高端品牌。十一、營(yíng)銷部組織機(jī)構(gòu)、職能、權(quán)限組織架構(gòu)營(yíng)銷部總監(jiān)1人電子商務(wù)大客戶經(jīng)理專員專員 銷售經(jīng)理 銷售內(nèi)勤 1人 12人1人1人 銷售主管12人專員專員 銷售助理銷售助理58人客服專員1人暫且提供營(yíng)銷部工作職能、權(quán)責(zé)（僅供參考）工作職能營(yíng)銷部是依照公司總經(jīng)理的指示，在獨(dú)立的市場(chǎng)開發(fā)、銷售計(jì)劃以及按公司戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)編制的預(yù)算制度的原則下，展開以市場(chǎng)為中心，擬訂并執(zhí)行公司中長(zhǎng)期和年度營(yíng)銷計(jì)劃，制訂符合市場(chǎng)實(shí)際的銷售政策和營(yíng)銷組合策略，以完成公司下達(dá)的銷售計(jì)劃。（3）制訂公司年度開發(fā)計(jì)劃，承擔(dān)公司下達(dá)的年
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1