【正文】 維護價值的，由公司統(tǒng)一進行后期維護管理。業(yè)務管理實施細則（一）業(yè)務開展流程信息收集管理信息來源：A .由銷售內(nèi)勤和銷售助理通過網(wǎng)絡招標、關系介紹等渠道收集市場信息；，經(jīng)銷售內(nèi)勤核實后，實行項目信息備案制，兼職人員按要求在信息登記表上填寫信息，由銷售內(nèi)勤簽字確認，并作為后續(xù)獎勵依據(jù)；；；。具體考核指標詳見附表。、報表、總結等材料。 （ 3）業(yè)績提成中包含對應銷售成本在內(nèi)。十三、薪酬設定底薪構成底薪按公司工資待遇級別標準執(zhí)行，崗位工資其中的20%作為浮動工資，80%作為基本工資。（4）經(jīng)總經(jīng)理審核后，可行使營銷人員的考核和解聘、建議調(diào)離權。（5）負責整個市場的開拓、客戶資源開發(fā)和渠道管理工作，代表公司參加大型現(xiàn)場競標會，協(xié)調(diào)部門之間各種關系。而眼下占市場主導地位的傳統(tǒng)保溫材料，諸如中空?；⒅椤D塑板等即將面臨市場寒冬，很快迎來行業(yè)洗牌，酚醛泡沫材料必將主導保溫市場。七、市場客戶目標建筑設計院；地鐵項目工程地產(chǎn)商；建筑安裝公司；中央空調(diào)等保溫材料專用企業(yè)；酒店、廠房、倉儲等零散客戶、零星工程。六、未來3年（20142016）營銷戰(zhàn)略目標 第一步：2014年1月12月底，以成都及周邊主要城市（重慶、綿陽、德陽、瀘州、巴中、南充六市）為銷售區(qū)域， 簽訂至少3家酚醛外保溫工程合約，完成不少于500萬裝飾量并實現(xiàn)1500萬元以上銷售額度。其中傳統(tǒng)鐵皮風管、玻璃棉風管占市場主導地位；聚苯乙烯風管、外包油毛氈風管、聚氨酯泡沫風管因其防火等級達不到A級而大受限制。四川國能偉業(yè)科技有限公司營銷部中長期營銷戰(zhàn)略目標及2014年度營運規(guī)劃執(zhí)行方案（草案）王 永 2013年 12月9日一、市場現(xiàn)狀 節(jié)能建筑現(xiàn)狀：據(jù)統(tǒng)計，中國每年新建房屋面積高達20億平方米，占全球的一半。鐵皮風管、玻璃棉風管大量用于地鐵、高鐵項目；聚苯乙烯風管、外包油毛氈風管、聚氨酯泡沫風管主要用于空調(diào)通風管道。逐步完善本部人員架構體系和管理體系及業(yè)務管理辦法，與行業(yè)接軌，市場化運作，規(guī)范管理，穩(wěn)定隊伍，以保持公司可持續(xù)發(fā)展的需要，達到第一年快速切入市場的目的。八、營銷策略從高端著手，政府搭臺，企業(yè)唱戲，精心組織品牌策劃及產(chǎn)品推廣活動，造聲勢，塑品牌；調(diào)研行業(yè)狀況，掌握市場動態(tài)，熟知對手情況，建立客戶信息資源庫； 利用特殊關系快速打開市場突破口，逐步建立市場開發(fā)渠道； 實地考察，電話約談，上門服務；培養(yǎng)精兵，發(fā)揮單兵作戰(zhàn)能力； 發(fā)揮團隊優(yōu)勢，優(yōu)化信息、人員資源，打好攻堅戰(zhàn)。 銷售開發(fā)渠道：政府搭臺，出臺政策，借機精心組織召開產(chǎn)品展示推廣會；大型建筑設計院；電子商務平臺；網(wǎng)上信息資源；項目實地考尋；特殊關系。（6）根據(jù)市場反饋，及時組織內(nèi)部召開各類營銷、渠道開發(fā)及工作協(xié)調(diào)等專題會議。（5）制訂營銷部的各項費用計劃，經(jīng)總經(jīng)理審批后，行使開支及監(jiān)督使用權。參考底薪：部門經(jīng)理，底薪60008000元；銷售主管，4500—5500元；電子商務專員，底薪55007000元；策劃推廣專員45005500元；銷售助理，底薪24002800元；（試用期成績突出者可提前轉正，底薪可調(diào)至3000元）；客服專員，底薪24003000元；銷售內(nèi)勤，底薪26003000元。（4）源于價格競爭所致，公司利潤空間非常小時，%的提成金額。提成結算結算方式提成按項目回款進度結算，提成金額＝工程金額提成標準，最終提成以決算金額為準。信息跟進：經(jīng)初步聯(lián)系和篩選后，將有價值的客戶信息提供給總監(jiān)，由總監(jiān)指派專人進行跟進。（二）項目立項機制為切實規(guī)避項目風險，需建立項目立項機制。投標文件編制要求A注意事項：編制前應仔細閱讀標書的投標項目要求及投標須知，投標文件應對招標文件的要求作出實質(zhì)響應，符合招標文件的所有條款、條件和規(guī)定且無重大偏離與保留。B開支流程費用申請：經(jīng)辦人按開支標準填寫借款申請單，報總監(jiān)審核，經(jīng)總經(jīng)理批準后，由財務部門辦理借款。此外，視需要提交周工作計劃和階段制訂項目跟蹤計劃以及項目回款計劃等。底薪收入：銷售部全體人員日常工作成效與底薪收入中浮動工資/職務工資進行掛鉤。（3）考核流程每月底前由內(nèi)勤統(tǒng)計考核結果，經(jīng)總監(jiān)和行政部審核后，報財務部核算底薪工資，由總經(jīng)理批準后執(zhí)行。十六、資金保障市場開發(fā)前期運作成本保障資金約需3545萬元，以工資成本、策劃、接待為主；項目周轉資金5070萬元，應考慮到貨款回收率達不到85%；其他不確定因素約需3050萬元，比如發(fā)生甲方或第三方惡意行為導致供貨不及時或拖欠貨款或蓄意逃款等意外事件以及可能發(fā)生工傷事故。日常工作成效考核主要包括以下三方面：（1）渠道拓展任務責任人應按時完成信息收集、項目跟蹤等要求任務。報告/總結提交銷售部全體人員應每月月底前提交月工作總結，出差人員應在出差完結3日內(nèi)提交出差報告。費用報銷：經(jīng)辦人必須在開支發(fā)生后5日內(nèi)辦理報銷手續(xù)，報銷流程和要求如下：a報銷手續(xù)要求:報銷前，經(jīng)辦人應在業(yè)務招待費登記表或出差報告中如實完整填寫相關內(nèi)容并附上出差申請單，同時提供正規(guī)對應的發(fā)票（必要時進行對應說明），否則一律不予報銷。C