【正文】 大的客戶(hù)端軟件租金的潛在市場(chǎng)容量。這個(gè)版本也是軟件包,分為網(wǎng)站端和客戶(hù)端兩部分。證券營(yíng)業(yè)部需要為每一位要求使用交易助理的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)。4．1 交易助理產(chǎn)品的商業(yè)模式我們的交易助理產(chǎn)品是證券行業(yè)的高端應(yīng)用軟件，它的市場(chǎng)定位非常明確，目標(biāo)客戶(hù)的范圍也比較確定，我們商業(yè)模式正是基于產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)而具體實(shí)施的，可以保證最大限度的獲取利潤(rùn)。本年度價(jià)格不再是獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)應(yīng)放在如何保持市場(chǎng)先導(dǎo)的優(yōu)勢(shì)上，這可能繼續(xù)導(dǎo)致銷(xiāo)售成本的增加和利潤(rùn)率的下降。 項(xiàng)目情況市場(chǎng)占有率市場(chǎng)地理分布（%）產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)（%）銷(xiāo)售成本增加（%）銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）利潤(rùn)額（萬(wàn)元）利潤(rùn)率（%）華東華北華南東北西北無(wú)競(jìng)爭(zhēng)10%0037070741420%有競(jìng)爭(zhēng)%2190518% 競(jìng)爭(zhēng)的引入導(dǎo)致市場(chǎng)占有率比預(yù)期減少5%，同時(shí)造成為增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力而導(dǎo)致價(jià)格的下調(diào)和為加大銷(xiāo)售力度而導(dǎo)致的銷(xiāo)售成本增高，這些都直接造成利潤(rùn)率的下降。預(yù)計(jì)最有可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)來(lái)自：1從事證券交易軟件開(kāi)發(fā)的公司，2，券商，3，證券咨詢(xún)供應(yīng)商，4，其它軟件開(kāi)發(fā)商與這些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者相比，各自的優(yōu)劣勢(shì)如下表所示：★★★表示最好★★表示良好★表示一般 ☆表示較差成功因素潤(rùn)金證券交易軟件公司券商證券資訊供應(yīng)商其它軟件開(kāi)發(fā)商先行者優(yōu)勢(shì)★★★☆☆☆☆軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)★★★★★★★★★★★對(duì)證券交易的熟知程度★★★★★★★★★★★☆客戶(hù)基礎(chǔ)★★★★★★★★★★市場(chǎng)運(yùn)作能力★★★★★★★★★★★外部支持★★☆★★競(jìng)爭(zhēng)必然導(dǎo)致一系列的影響，包括價(jià)格、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)地理分布、推廣方式、管理、融資能力等各方面的影響，其中我們認(rèn)為最主要的是對(duì)價(jià)格、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)地理分布三方面的影響。具體來(lái)說(shuō)，潤(rùn)金軟件的交易助理和Jinn語(yǔ)言與美國(guó)的TradeStation的Easy Language相比，有如下下表所示三大優(yōu)勢(shì)：Easy LanguageJinn語(yǔ)言對(duì)使用者的要求需要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)程序設(shè)計(jì)培訓(xùn)才能使用面向中國(guó)證券市場(chǎng)投資者開(kāi)發(fā)，具有基本計(jì)算機(jī)使用能力的投資者即可使用操作對(duì)象1，行情分析和技術(shù)分析的變量和時(shí)間序列1，操作行情分析和技術(shù)分析變量和時(shí)間序列2，基本面的變量和時(shí)間序列（如上司公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、宏觀經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以及行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等交易對(duì)象被用戶(hù)打開(kāi)的股票品種做自動(dòng)交易在整個(gè)中國(guó)證券市場(chǎng)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)真正意義上的全面自動(dòng)交易由此可見(jiàn)，對(duì)于我們的目標(biāo)市場(chǎng)——中國(guó)證券交易高端用戶(hù)，我們的產(chǎn)品是具有市場(chǎng)創(chuàng)造性的，我們將會(huì)成為這塊市場(chǎng)的開(kāi)拓者和引領(lǐng)者，這使我們?cè)谝欢螘r(shí)期內(nèi)不必?fù)?dān)心競(jìng)爭(zhēng)者的分羹，也使我們?cè)谖磥?lái)一定會(huì)產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)中具備足夠的優(yōu)勢(shì)。我們的產(chǎn)品直接針對(duì)中國(guó)國(guó)情進(jìn)行設(shè)計(jì)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的差不多一半工作量用于使Jinn語(yǔ)言成為證券交易人員容易使用的編程語(yǔ)言平臺(tái)，并且功能更加強(qiáng)大。但是目前也不會(huì)與我們構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。全球范圍內(nèi)美國(guó)的TradeStation Securities公司是類(lèi)似產(chǎn)品制造者(目前也是唯一的)，但其產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并打開(kāi)銷(xiāo)路的可能性不是很大，這一方面是由于語(yǔ)言障礙和操作習(xí)慣，更重要的是其產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)的計(jì)算機(jī)水平要求太高。隨著中國(guó)基金業(yè)的快速發(fā)展和證券市場(chǎng)機(jī)構(gòu)投資者隊(duì)伍的不斷壯大，必然使交易助理投資機(jī)構(gòu)專(zhuān)用版本的市場(chǎng)容量在今后一段時(shí)期內(nèi)急速增長(zhǎng)；4）個(gè)人電腦的性能沿著‘摩爾定律’以一條斜率很高的直線在上升，而個(gè)人電腦的價(jià)格相對(duì)于居民購(gòu)買(mǎi)力卻不斷下降，并且網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)膸捯膊粩嗵岣?，網(wǎng)絡(luò)使用成本也將不斷下降。該目標(biāo)市場(chǎng)容量分析中所涉及的產(chǎn)品定價(jià)情況，:交易助理的業(yè)務(wù)模式。我們計(jì)劃通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和強(qiáng)有力的銷(xiāo)售手段在競(jìng)爭(zhēng)期來(lái)臨之前就充分滲透市場(chǎng)，占領(lǐng)先機(jī)，從而能夠在競(jìng)爭(zhēng)局面中繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)。我們把我們的主打軟件產(chǎn)品“交易助理”的目標(biāo)市場(chǎng)定位在金融證券行業(yè)的高端用戶(hù)群體。3．1 市場(chǎng)背景中國(guó)證券市場(chǎng)是一個(gè)發(fā)展迅速的新興市場(chǎng)：項(xiàng)目年份國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值市場(chǎng)總值總額（億元）發(fā)展率(%)總額（億元）發(fā)展率(%)199334,199446,199557,199666,199773,199876,199980,200088,數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)人民銀行統(tǒng)計(jì)季報(bào)（1995—2001）隨著證券市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，與證券交易有關(guān)的各類(lèi)需求也在不斷的增加，中國(guó)證券軟件業(yè)每年有幾十億乃至上百億元的市場(chǎng)容量，但至今在證券行業(yè)的高端應(yīng)用軟件市場(chǎng)上，還幾乎沒(méi)有成氣候的供應(yīng)商出現(xiàn)。2．3 產(chǎn)品規(guī)劃一， 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀產(chǎn)品所處階段交易助理股市情報(bào)中心數(shù)據(jù)寶研發(fā)基本完成完成基本完成測(cè)試正在測(cè)試完成未開(kāi)始市場(chǎng)銷(xiāo)售未開(kāi)始已開(kāi)始未開(kāi)始二， 產(chǎn)品規(guī)劃我們公司的發(fā)展定位是金融服務(wù)高端軟件提供商。眾所周知，編譯原理是用來(lái)開(kāi)發(fā)計(jì)算機(jī)程序編寫(xiě)語(yǔ)言的，但傳統(tǒng)上運(yùn)用編譯原理開(kāi)發(fā)的程序編寫(xiě)語(yǔ)言都是針對(duì)專(zhuān)業(yè)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用人員和程序開(kāi)發(fā)人員，而Jinn語(yǔ)言的目標(biāo)用戶(hù)卻是那些只有基本計(jì)算機(jī)使用能力的證券交易人員，因此必須設(shè)置盡量簡(jiǎn)單的語(yǔ)法規(guī)范，盡量多地提供模板功能，以提高Jinn語(yǔ)言的可用性和易用性，這正是技術(shù)難點(diǎn)所在。我們的已面市產(chǎn)品——股市情報(bào)中心的功能是為用戶(hù)提供最全面、最及時(shí)、最詳盡的證券信息，與以往傳統(tǒng)的提供方式不同，我們的信息和數(shù)據(jù)全部來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，也全部通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳輸。分公司中型局域網(wǎng)解決方案證券千兆集群網(wǎng)絡(luò)解決方案3，不適合一般投資者：推薦證券市場(chǎng)投資者進(jìn)行基本面分析使用本公司的產(chǎn)品股市情報(bào)中心，數(shù)據(jù)寶對(duì)證券市場(chǎng)投資者來(lái)說(shuō)使用并不方便。這樣呈現(xiàn)在用戶(hù)面前的就是一個(gè)及時(shí)而又完備的資料庫(kù)，在這個(gè)資料庫(kù)中陳列著所有上市公司的招股說(shuō)明書(shū)，上市公告書(shū)，歷年的年報(bào)，中報(bào)，公司大事記，各種宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，經(jīng)濟(jì)研究報(bào)告等等?！　?dòng)態(tài)帳務(wù)管理使你即時(shí)地掌握你的動(dòng)態(tài)盈虧情況,由于盈利和虧損的持股顯示顏色不同,所以你能一眼看出你帳戶(hù)的主要情況。通過(guò)這些不同角度，不同內(nèi)容的測(cè)試報(bào)告，你可以看到你的交易策略盈利能力如何，并能分析出盈利和虧損都是在何種情況下產(chǎn)生的，你可以在任意時(shí)間區(qū)間和任意品種范圍內(nèi)進(jìn)行你的歷史數(shù)據(jù)測(cè)試。這種辦法可以使你能測(cè)試大量的交易策略思路而不需承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。你不需要擁有大型主機(jī)設(shè)備，不需要雇用專(zhuān)職程序設(shè)計(jì)師，你僅僅需要你的個(gè)人電腦和一套交易助理軟件，在用Jinn語(yǔ)言編制的交易策略支持下，你不用再盯著行情屏幕，而且你不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何符合你既定交易原則的交易機(jī)會(huì)——無(wú)論你把既定交易原則和策略定的多么復(fù)雜——交易助理軟件會(huì)替你逐筆地盯住市場(chǎng)的任何變化，在市場(chǎng)上出現(xiàn)符合你既定策略的交易機(jī)會(huì)時(shí)交易助理軟件會(huì)即時(shí)提醒你下單買(mǎi)入或賣(mài)出。二，開(kāi)創(chuàng)性的特色和功能：　 1，Jinn語(yǔ)言的發(fā)明使劃時(shí)代的交易方式成為現(xiàn)實(shí)Jinn語(yǔ)言使你能夠用簡(jiǎn)練的中文語(yǔ)句將你的交易策略告訴你的電腦，就象將交易策略告訴一個(gè)操盤(pán)手一樣，然后讓電腦用歷史數(shù)據(jù)對(duì)你的交易策略進(jìn)行測(cè)試，這是交易助理軟件的一個(gè)基本功能。1．5 股權(quán)結(jié)構(gòu)上海潤(rùn)金軟件有限公司產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)明晰，共有4位股東，其中董事長(zhǎng)張培真為最大股東，持有公司55%的股份；其余三名股東為公司核心管理人員總經(jīng)理劉宏、分管市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理吳慶衛(wèi)、分管軟件開(kāi)發(fā)的副總經(jīng)理郭慶林，分別持有30%、%、%的股份。第一章 公司介紹1．1 公司簡(jiǎn)介上海潤(rùn)金軟件有限公司由三個(gè)關(guān)聯(lián)公司的經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)于2002年2月合并重組而成，三個(gè)公司分別是：上海新德利財(cái)經(jīng)信息技術(shù)有限公司，注冊(cè)資本100萬(wàn)元，成立于1994年；上海尚宇計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司，注冊(cè)資本100萬(wàn)元，成立于1999年；上海潤(rùn)金軟件有限公司(原公司) ， 注冊(cè)資本80萬(wàn)元，成立于2000年；合并后的新公司沿用潤(rùn)金軟件的名稱(chēng)，現(xiàn)在正在進(jìn)行合并后公司的資產(chǎn)評(píng)估工作以便最終確定新公司的注冊(cè)資本數(shù)額。作為潤(rùn)金軟件的副總經(jīng)理，郭慶林主要負(fù)責(zé)軟件開(kāi)發(fā)的管理工作，郭總以豐富的經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新的思維和嚴(yán)密的邏輯成為軟件開(kāi)發(fā)部的靈魂，吳慶衛(wèi) 男 副總經(jīng)理 主管市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)吳慶衛(wèi)畢業(yè)于西安地質(zhì)大學(xué)，獲計(jì)算機(jī)學(xué)士學(xué)位，現(xiàn)任上海潤(rùn)金軟件有限公司副總經(jīng)理，%的股份。2000年將深圳新德利及其資訊業(yè)務(wù)賣(mài)掉，同時(shí)將其軟件業(yè)務(wù)和硬件業(yè)務(wù)分別整合成原上海潤(rùn)金軟件有限公司和上海尚宇計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司；2002年2月將上述兩公司與上海新德利重組合并為目前的上海潤(rùn)金軟件有限公司。我們認(rèn)為，風(fēng)險(xiǎn)資本投資我們公司有如下五條理由：A. 分享交易助理，并將在五年內(nèi)翻一番新市場(chǎng)；B. ；C. 分享網(wǎng)上交易客戶(hù)端每成交一筆110元的軟件租金(向券商收取)；D. 分享給中國(guó)證券交易和證券分析行業(yè)帶來(lái)革命性進(jìn)步的榮譽(yù)；E. 分享未來(lái)產(chǎn)品向普通投資大眾普及所帶來(lái)的更大的潛在市場(chǎng)。與國(guó)內(nèi)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們具有以下優(yōu)勢(shì)：1， 率先發(fā)明Jinn語(yǔ)言并推出交易助理產(chǎn)品的先行者優(yōu)勢(shì)2， 對(duì)中國(guó)證券行業(yè)和券商業(yè)務(wù)的全面了解和深刻理解。目前就交易助理和Jinn語(yǔ)言來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)券商而言，交易助理能提高其經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，幫助券商吸引增量客戶(hù)，提高存量客戶(hù)的活躍度和提升經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)檔次。交易助理的另一個(gè)主要功能是按照用戶(hù)選定并經(jīng)測(cè)試的交易策略自動(dòng)在市場(chǎng)上尋找符合用戶(hù)交易原則的交易機(jī)會(huì)。潤(rùn)金軟件現(xiàn)有員工39人，目前月?tīng)I(yíng)業(yè)額數(shù)百萬(wàn)元，核心產(chǎn)品交易助理開(kāi)發(fā)工作已近尾聲，將于年內(nèi)推向市場(chǎng)。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：（1） 在沒(méi)有取得潤(rùn)金公司的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；（2） 應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于有意向的投資者及投資中介公司自身使用。Jinn語(yǔ)言的發(fā)明將帶來(lái)中國(guó)證券市場(chǎng)交易、分析、研發(fā)領(lǐng)域革命性的變化。使用Jinn語(yǔ)言可以創(chuàng)建出由數(shù)千條語(yǔ)句構(gòu)成的極為復(fù)雜的交易策略。交易助理的目標(biāo)客戶(hù)為證券行業(yè)的高端用戶(hù)，包括證券營(yíng)業(yè)部、投資基金、機(jī)構(gòu)投資者以及部分有良好素質(zhì)的個(gè)人大戶(hù)。隨著中國(guó)證券市場(chǎng)的發(fā)展，這一目標(biāo)市場(chǎng)還會(huì)迅速增長(zhǎng)，五年內(nèi)可達(dá)100億以上。3，TradeStation只能對(duì)被用戶(hù)打開(kāi)的股票品種做自動(dòng)交易，而交易助理可以在整個(gè)中國(guó)證券市場(chǎng)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)真正意義上的全面自動(dòng)交易。此外，潤(rùn)金軟件還繼承了上海尚宇計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司的系統(tǒng)繼承和硬件代理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。1994年創(chuàng)辦深圳市新德利財(cái)經(jīng)資訊技術(shù)有限公司和上海新德利公司，由此開(kāi)創(chuàng)中國(guó)證券業(yè)資訊服務(wù)行業(yè)電子化的先河；1995年通過(guò)深圳新德利與錢(qián)龍公司合作推出久負(fù)盛名的F10證券資訊服務(wù)品種,以此確立了事實(shí)上的行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。36歲 工學(xué)碩士在進(jìn)入潤(rùn)金軟件之前，郭慶林一直在上海師范大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院擔(dān)任專(zhuān)業(yè)課的老師，并以淳淳善誘、嚴(yán)謹(jǐn)縝密的教學(xué)作風(fēng)深受學(xué)生愛(ài)戴。我們未來(lái)五年的主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)如下：年份營(yíng)業(yè)收入（萬(wàn)元）各項(xiàng)開(kāi)支（萬(wàn)元）盈利（萬(wàn)元）2003年168122004年219052005年2006年397812007年50646內(nèi)部投資收益率：183%潤(rùn)金軟件計(jì)劃在未來(lái)5年內(nèi)，以公開(kāi)上市或管理層收購(gòu)（或并購(gòu)）的方式實(shí)現(xiàn)投資人的退出。1．2 公司戰(zhàn)略定位：基于本公司發(fā)明的Jinn語(yǔ)言、面向中國(guó)證券行業(yè)的高端投資決策支持應(yīng)用軟件生產(chǎn)商和相關(guān)信息服務(wù)提供商；宗旨：通過(guò)對(duì)核心軟件技術(shù)、金融量化分析算法、金融證券行業(yè)數(shù)理統(tǒng)計(jì)技術(shù)的深入研究和高強(qiáng)度開(kāi)發(fā),打造本公司在金融證券業(yè)高端軟件市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)而通過(guò)此核心競(jìng)爭(zhēng)力與優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲取較高的市場(chǎng)份額,從而實(shí)現(xiàn)股東利益的最大化深圳新德利公司上海尚宇計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)1．3 歷史沿革新的“上海潤(rùn)金軟件有限公司”原上海潤(rùn)金軟件有限公司軟件開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)上海新德利財(cái)經(jīng)信息技術(shù)有限公司新德利資產(chǎn)證券資訊業(yè)務(wù)連同深圳新德利公司已于2000年轉(zhuǎn)讓給深圳上市公司“世紀(jì)星源”（000005）證券資訊業(yè)務(wù)1．4 發(fā)展歷程1994年4月 開(kāi)創(chuàng)證券信息電子化傳輸?shù)男袠I(yè)先河,創(chuàng)建了事實(shí)上的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；1995 –1996年 與錢(qián)龍公司合作推出業(yè)內(nèi)久負(fù)盛名的F10資訊服務(wù)；1995 1996年 國(guó)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)局域網(wǎng)交換機(jī)模式的全星型證券營(yíng)業(yè)部系統(tǒng)；1997年 國(guó)內(nèi)首家承建成功工作站點(diǎn)總數(shù)超過(guò)1000臺(tái)的證券營(yíng)業(yè)部局域網(wǎng)；19971998年 國(guó)內(nèi)最早承建券商總部集中管理系統(tǒng)的IT企業(yè)之一；1998年 國(guó)內(nèi)率先提出投資組合行情分析理念并整合在行情分析軟件系統(tǒng)中；1998 1999年 國(guó)內(nèi)首家推出國(guó)債收益率分析軟件，填補(bǔ)國(guó)債軟件空白；20002001年 率先實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上證券信息的自動(dòng)收集；2001年至今 發(fā)明前所未有的Jinn語(yǔ)言(即將發(fā)布)，實(shí)現(xiàn)證券分析的開(kāi)放平臺(tái)。2．1 產(chǎn)品技術(shù)說(shuō)明2．1．1 交易助理一， 基本介紹：試著想象一下——把你構(gòu)思出的任何交易策略告訴你的電腦，然后用歷史行情數(shù)據(jù)檢驗(yàn)這些交易策略的運(yùn)行效果，從中選出真正能夠盈利的交易方法，然后由電腦嚴(yán)格按照選定的交易方式自動(dòng)實(shí)時(shí)地跟蹤市場(chǎng)，自動(dòng)實(shí)時(shí)地在市場(chǎng)上找出嚴(yán)格符合你的既定策略的交易機(jī)會(huì)，并由電腦自動(dòng)實(shí)時(shí)下單交易……這就是我們?cè)O(shè)計(jì)開(kāi)