阿里巴巴商業(yè)模式分析報告-全文預覽
【正文】 搜網(wǎng)提供商務搜索，商格里拉對客戶信息進行自動匹配等；第三更有一些具有官方背景的機構如中國網(wǎng)/多贏網(wǎng)等也涉足此間，憑借優(yōu)勢資源意圖分羹市場，阿里巴巴的行業(yè)地位受到挑戰(zhàn)。表：阿里巴巴19992004年獲取投資規(guī)模時間投資方投資金額1999年10月高盛、富達投資(Fidelity Capital)、新加坡政府科技發(fā)展基金500萬美元2000年1月日本軟銀(SOFTBANK)2000萬美元2002年2 月日本亞洲投資公司500萬美元2004年2月軟銀、富達投資、Granite Global Ventures（GGV）和新加坡TDF風險投資有限公司8200萬美元 新的發(fā)展方向：業(yè)務多元化，處于第一發(fā)展階段的阿里巴巴，在產業(yè)鏈上的影響與作用有限，因此可以從中找尋到的收益與利潤空間也相對有限。（2） 資金因素作為剛起步的新型網(wǎng)站，風險投資商的注資投入使阿里巴巴獲得了充裕的現(xiàn)金支持，使其在成本投入方面沒有遇到很大障礙。 發(fā)展的推動因素：投資拉動除了外部環(huán)境影響以外，企業(yè)發(fā)展的內部因素不外乎四個方面，分別是：人（人力）、財（資金）、物（產品與相應的品牌）和知識（技術），在四方面因素的合力下推動企業(yè)縱向或橫向發(fā)展。全球范圍內挖掘采購商資源。圖：阿里巴巴第一階段兩大核心業(yè)務一覽 贏利模式：會員費用及廣告競價為主會員收入始終是阿里巴巴公司主要的收入來源?！罢\信通”是一般等級的付費會員服務（年費2800元），會員可以獲得信用認證、網(wǎng)鋪等基本服務。 電子商務產業(yè)鏈在起步階段B2B電子商務的流程中，提供產品和服務的賣方（供應方）和消費產品與服務的買方（采購商）之間，電子商務平臺商/支付平臺商和物流企業(yè)等各方組成了一般意義上的電子商務產業(yè)鏈（見下圖），各類企業(yè)在平臺提供、信息整合、資金交付和物流配送過程中都可以找到自己相對應的價值點，在這個階段阿里巴巴的地位與其它企業(yè)之間是等同的，并不能對其它各方企業(yè)產生多大的影響，因此可見阿里巴巴在這一階段的收益與利潤是有限的。（2）電子商務領域開始出現(xiàn)領頭企業(yè)。目前，阿里巴巴現(xiàn)在正向第三個戰(zhàn)略發(fā)展目標——Live at alibaba轉型。圖：目標企業(yè)商業(yè)模式研究框架1阿里巴巴的發(fā)展進程基于“中國黃頁”與外經(jīng)貿部官方網(wǎng)站、網(wǎng)上中國商品交易市場、網(wǎng)上中國技術出口交易會、中國招商、網(wǎng)上廣交會、中國外經(jīng)貿等一系列國家級站點的原形，馬云于1999年正式成立阿里巴巴，從事企業(yè)間（B2B）電子商務業(yè)務，后陸續(xù)發(fā)展出面向個人的電子商務（B2C/C2C）“淘寶網(wǎng)”（2003）、第三方支付工具“支付寶” （2003）以及面向企業(yè)軟件應用的“阿里軟件”（2007），這四部分業(yè)務先后獨立成為子公司，再加上通過股權置換并購的“中國雅虎”（2005），阿里巴巴發(fā)展成為控股五個子公司的大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，并預計在年內將從事企業(yè)間（B2B）電子商務業(yè)務的阿里巴巴子公司在香港上市，上市估值10億美元。其中，外部分析是對目標企業(yè)所處的外部環(huán)境進行分析，研究目標企業(yè)所在的行業(yè)環(huán)境和及產業(yè)鏈構成，進而分析出推動該企業(yè)發(fā)展的外部推動條件；內部分析是對目標企業(yè)的自身各要素進行分解，包括對企業(yè)的核心業(yè)務、盈利模式（即主要的收入來源）以及主要的競爭策略進行分析，尋找出目標企業(yè)的內在發(fā)展推動力，最終對該企業(yè)的發(fā)展方向進行評判與預測。阿里巴巴陸續(xù)開發(fā)出多項基于電子商務的增值業(yè)務，深入滲透中小企業(yè)的管理、財務、商務、物流等各個環(huán)節(jié)，有意貫穿中小企業(yè)的整個經(jīng)營流程?；ヂ?lián)網(wǎng)領域因而出現(xiàn)更多有潛力的未來盈利點，影視娛樂業(yè)務等個人應用開始為新浪等門戶網(wǎng)站帶來收入；電子商務等企業(yè)應用也進入高速發(fā)展期。雖然互聯(lián)網(wǎng)泡沫使風險投資企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)領域的投資更為謹慎，但在AMAZON、EBAY的成功示范效應下，電子商務成為風險投資商關注的新領域，作為首個涉足企業(yè)間電子商務的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)——阿里巴巴，其經(jīng)營理念更獲得了部分風險投資商的青
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