阿里巴巴商業(yè)模式分析報告(已修改)
2025-08-15 07:30 本頁面
【正文】 n 當(dāng)前文檔修改密碼：8362839阿里巴巴商業(yè)模式分析20076250 研究思路與研究框架 11阿里巴巴的發(fā)展進(jìn)程 22 第一階段Meet at alibaba（20012004） 3 行業(yè)環(huán)境 3 電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈 4 阿里巴巴的兩大核心業(yè)務(wù)：中國供應(yīng)商與誠信通 4 贏利模式：會員費用及廣告競價為主 5 競爭策略：通過經(jīng)營采購商資源大力發(fā)展供應(yīng)商會員規(guī)模 6 發(fā)展的推動因素：投資拉動 6 新的發(fā)展方向：業(yè)務(wù)多元化 73 第二階段Work at alibaba（20052007） 8 行業(yè)環(huán)境 8 電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈：電子商務(wù)平臺商控制力開始對其它參與方滲透 9 核心業(yè)務(wù)由兩項擴(kuò)張到四類，收益來源從賣方擴(kuò)展到買賣雙方 9 贏利模式 10 競爭策略：提供多項增值應(yīng)用黏著新老客戶 10 發(fā)展的推動因素：新的技術(shù)與業(yè)務(wù) 11 新的發(fā)展方向：多種業(yè)務(wù)的融合與用戶的合并 13附錄：阿里巴巴主要業(yè)務(wù)注釋 13一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十0 研究思路與研究框架本項目采用的研究框架包括內(nèi)外兩部分要素的分析。其中，外部分析是對目標(biāo)企業(yè)所處的外部環(huán)境進(jìn)行分析，研究目標(biāo)企業(yè)所在的行業(yè)環(huán)境和及產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成，進(jìn)而分析出推動該企業(yè)發(fā)展的外部推動條件；內(nèi)部分析是對目標(biāo)企業(yè)的自身各要素進(jìn)行分解，包括對企業(yè)的核心業(yè)務(wù)、盈利模式（即主要的收入來源）以及主要的競爭策略進(jìn)行分析，尋找出目標(biāo)企業(yè)的內(nèi)在發(fā)展推動力，最終對該企業(yè)的發(fā)展方向進(jìn)行評判與預(yù)測。圖：目標(biāo)企業(yè)商業(yè)模式研究框架1阿里巴巴的發(fā)展進(jìn)程基于“中國黃頁”與外經(jīng)貿(mào)部官方網(wǎng)站、網(wǎng)上中國商品交易市場、網(wǎng)上中國技術(shù)出口交易會、中國招商、網(wǎng)上廣交會、中國外經(jīng)貿(mào)等一系列國家級站點的原形，馬云于1999年正式成立阿里巴巴，從事企業(yè)間（B2B）電子商務(wù)業(yè)務(wù)，后陸續(xù)發(fā)展出面向個人的電子商務(wù)（B2C/C2C）“淘寶網(wǎng)”（2003）、第三方支付工具“支付寶” （2003）以及面向企業(yè)軟件應(yīng)用的“阿里軟件”（2007），這四部分業(yè)務(wù)先后獨立成為子公司，再加上通過股權(quán)置換并購的“中國雅虎”（2005），阿里巴巴發(fā)展成為控股五個子公司的大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，并預(yù)計在年內(nèi)將從事企業(yè)間（B2B）電子商務(wù)業(yè)務(wù)的阿里巴巴子公司在香港上市，上市估值10億美元。 阿里巴巴的成長過程基本可以歸納為兩個發(fā)展階段，第一階段為2001年至2004年期間，該階段的發(fā)展目標(biāo)是Meet at alibaba，即使有交易與貿(mào)易需求的人在阿里巴巴相遇。阿里巴巴通過打造行業(yè)領(lǐng)先的免費電子商務(wù)平臺（B2B/B2C/C2C），實現(xiàn)了大量匯聚人氣的目的，注冊用戶規(guī)模與網(wǎng)上商機(jī)量得以快速擴(kuò)張；第二階段為2005年至今，該階段的發(fā)展目標(biāo)是Work at alibaba，即使用戶的任何交易與貿(mào)易行為都與阿里巴巴產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。阿里巴巴陸續(xù)開發(fā)出多項基于電子商務(wù)的增值業(yè)務(wù)，深入滲透中小企業(yè)的管理、財務(wù)、商務(wù)、物流等各個環(huán)節(jié)，有意貫穿中小企業(yè)的整個經(jīng)營流程。目前，阿里巴巴現(xiàn)在正向第三個戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)——Live at alibaba轉(zhuǎn)型。圖：阿里巴巴集團(tuán)的戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)拓展圖2 第一階段Meet at alibaba（20012004） 行業(yè)環(huán)境（1）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)經(jīng)營理念走向務(wù)實，行業(yè)涌現(xiàn)更多增值業(yè)務(wù)與贏利點。2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之后，眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為了擺脫對網(wǎng)絡(luò)廣告這一單一收入來源的依賴，開發(fā)出更多增值業(yè)務(wù)，如無線短信、即時通信、網(wǎng)絡(luò)游戲、搜索引擎和電子商務(wù)等。互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域因而出現(xiàn)更多有潛力的未來盈利點，影視娛樂業(yè)務(wù)等個人應(yīng)用開始為新浪等門戶網(wǎng)站帶來收入；電子商務(wù)等企業(yè)應(yīng)用也進(jìn)入高速發(fā)展期。（2）電子商務(wù)領(lǐng)域開始出現(xiàn)領(lǐng)頭企業(yè)。電子商務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)發(fā)達(dá)的美國先為興起，
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