百事可樂廣東市場04年廣告策劃書-全文預(yù)覽
【正文】 會主題叫“輕松為你唱”，百事輕怡可樂申請成為演唱會的贊助商?！ 翱释麩o限”是百事可樂口號，也正是今日新一代理想的寫照。 【2】市場競爭還未到白熱化階段，市場還有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＵ乾F(xiàn)有價格和品牌塑造使百事在消費者心目中成為市場的高檔品牌，繼續(xù)營造“有品味”飲料的產(chǎn)品氛圍。報紙廣告主題:我的一輕,你的一怡\我的一親，你的怡.海報廣告主題:我要親輕怡。（2）（主要受眾是20—30歲，核心23—25歲，目標是白領(lǐng)女性消費者，但兼顧男性消費者的需求。以低熱量、好味道為產(chǎn)品的特性?！?〗不分季節(jié)性，隨時隨地可以飲用，方便?！?〗 中國加入WTO，各項法制日益健全，市場環(huán)境日益良好【2】來自產(chǎn)品自身的機會〖1〗作為全球性的大品牌，具有良好的品牌效應(yīng)?！?】據(jù)調(diào)查顯示，輕怡可樂的口感與味道有待改善?！?】消費者也已經(jīng)形成了一定的消費習(xí)慣。運動的，自信的。產(chǎn)品因素：低熱量。加大輕怡可樂的個性化，百事獨特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個性?！?可樂在我國有著一個相對成熟是市場,消費心理消費模式也基本上形成,但高層容量仍有潛力可挖. 輕怡可樂是以“無糖、不影響體形”，并且走品牌路線進入市場的，而現(xiàn)在市場上無糖可樂只有輕怡可樂與可口可樂的健怡可樂。其營銷特征是：有較好的品牌效應(yīng)，較多的人員促銷；形成了以某個地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢，并建立了大范圍的營銷渠道，生產(chǎn)管理較先進，可成為區(qū)域性強勢品牌，并有實力向全國進軍。買情節(jié)：飲料是集會的主要消費品，消費時講究情調(diào)與氣氛。經(jīng)過統(tǒng)計分析調(diào)查問卷所獲的資料表明：年輕一代的消費者比較鐘情于百事可樂（占34%），可是可口可樂的也不上上下也（占20%），形勢有點逼迫。到了1984年，可口可樂及百事可樂占了約16%左右的市場占有率，在短短4年的時間內(nèi)，能有這樣的成果，令人刮目相看。到目前為止，百事在中國各合資、獨資企業(yè)及其他項目的投資已達一億多美元。 組員：劉喜華、梁紅萍、劉佩姍2004年5月20日前言一．市場分析 .................................4三．定位策略.................................6五．價格策略 .................................8七．媒介策略 .................................141981年，百事公司與中國政府簽約在深圳興建百事可樂罐裝廠，成為中國的首批美國商業(yè)合作伙伴之一。◆ 廣東省開啟飲料市場已有幾十年的歷史，開始主要是以國內(nèi)的飲料品牌占主要地位，人民也鐘愛著國品，可到了1981年隨著百事可樂進軍中國，就開始改變中國的各品牌的飲料占有率。他們喜歡購買有時尚感的飲料。買味道：從之前我們調(diào)查顯示（見輕怡可樂調(diào)查報告），41%的人認為口感好重要，所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點。附：影響消費者的主要購買因素【2】是以第五季可樂和非?？蓸窞榇淼膰鴥?nèi)品牌。一些小企業(yè)數(shù)量眾多但影響力小，但會長期共存。近幾個季度以來,越來越多的消費者選擇不含卡路里的輕怡可樂作為提神飲料，從而帶動了輕怡可樂的銷量。認為只有消費者喜歡的產(chǎn)品才有市場。輕怡百事可樂在三個層次與消費者形象溝通：情感因素：健康的?！魡栴}點：【1】廣東市場競爭激烈，知
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