【正文】 程中，要從本地區(qū)、本部門的實際情況出發(fā)，因地制宜，在市場調(diào)查和市場預(yù)測的基礎(chǔ)上，合理設(shè)置二手貨經(jīng)營網(wǎng)點，不要一哄而起，搞形式主義。而在我國，由于歷史及社會原因，無論城市還是農(nóng)村，人們對二手貨及二手貨業(yè)的認識都存在著偏見，這種偏見又直接影響到具體的交易行為。從我國的實際看，二手貨在省際間、區(qū)域間的流通是發(fā)揮二手貨市場潛力的重要方面。 (三)經(jīng)營二手貨的外部環(huán)境亟待解決 二手貨業(yè)是一個特殊行業(yè)，其發(fā)展狀況受外部影響較大。就居民手中的二手貨而言，由于目前我國還沒有形成一套行之有效的二手貨收售定價制度，因此，二手貨雙方常在價格上難以達成一致的協(xié)議，從而影響著二手貨的正常流通。還有一部分人受“新三年舊三年，縫縫補補又三年”生活觀念的影響，認為物品使用過苦，已沒有再利用價值，因此，即使手中有二手貨，也認為值不了幾個錢，寧愿放在家里閑著或送人，也不愿賣掉；需要用品時，認為舊東西毫無使用價值，寧可湊錢花高價購買新商品，也不愿到二手貨市場挑選“二手貨”。下面我們將向你講明二手貨市場拓展面臨的困難　，并給出相應(yīng)的建議潛在市場，并不等于現(xiàn)實市場。在福州，一位消費者花1000多元買的手機，用了不到10天，在二手貨市場銷售就只值400元了。與新品市場有相對明確的目標群體相比，二手貨市場消費需求差異大，包含了多層次的消費需求。二手貨市場消費特點 　 ，個性明顯。 廣大農(nóng)村尤其是老、少、邊、貧地區(qū)是二手貨更大的需求市場。 在城市中，低收入者是二手貨消費的主體。這為我國二手貨市場的發(fā)展又提供了一大貨源。 據(jù)國家統(tǒng)計局提供的統(tǒng)計資料表明， 截至1996年底。僅就家用電器而言，我國大多數(shù)居民家庭購買的家電產(chǎn)品已進入更新期，據(jù)專家預(yù)測，在 1997～2000年內(nèi)，城市中70%～80%家庭的彩電、冰箱、洗衣機需要更新?lián)Q代。稅金總額2603萬元,%。其次是機電產(chǎn)品及設(shè)備類4049個。市場合計營業(yè)面積達254萬平方米,。所以對于我們在校大學生而言，二手用品雖然沒有一手的漂亮，但也實在好用，從性價比來看，那是非常的高，為大家節(jié)約了相當大一部分的不必要的開支；從環(huán)境的角度分析，也是非常的環(huán)保啊。我們或許有兩種選擇，第一就是把我們用過的二手用品當廢品賣掉，第二就是付出高價托運到我們的新住處。經(jīng)營目標23年將我們公司推向烏魯木齊市各大商業(yè)區(qū)和高校，最后實現(xiàn)“服務(wù)人性化、管理科學化、經(jīng)營現(xiàn)代化”。從環(huán)保角度分析：二次使用，低碳環(huán)保。3）針對現(xiàn)在學生對電腦等數(shù)碼產(chǎn)品的需求增高，但不是每個人都能買的起新品，我們提供二手但品質(zhì)有保證的筆記本或臺式機，既實惠，又能達到學生要求。經(jīng)營者分析1）我們的優(yōu)勢在于我們是學生身份，可獲得第一手圖書信息：各學期需要什么版本的教材，教材的可能變化等，做到品種齊全。通過百度搜索引擎可直接鏈接到淘寶網(wǎng)然后跳轉(zhuǎn)到該網(wǎng)店的頁面上，為消費者在線提供更加快捷、精準、高效、時尚的交易平臺。創(chuàng)業(yè)計劃書 公司名稱：跳蚤市場 小組組長： 小組成員： 目錄一、公司概況 1 1 1 1 2 2二、商業(yè)構(gòu)想 2三、市場分析 2 2 4四、市場調(diào)研 7 7（優(yōu)勢） 7（劣勢）: 7(機會)： 7（威脅）： 7 8 8 8五、經(jīng)營管理 8六、主營業(yè)務(wù)與拓展業(yè)務(wù) 9 9 10七、定價計劃 10八、店面選址 11九、促銷計劃 11十、法律形式 12十一、啟動資金 13十二、啟動資金來源 14十三、設(shè)備購買及維護 14十四、組織結(jié)構(gòu)與員工職責 15十五、企業(yè)運營與成本預(yù)測 15 15 16十六、贏利情況預(yù)測 17十七、資產(chǎn)負債表 17十八、發(fā)展前景 19十九、營銷策略 19 19 20 20二十、公司章程 202一、公司概況跳蚤市場是一家從事二手貨交易的商店。同時在淘寶網(wǎng)經(jīng)營同名網(wǎng)店，在網(wǎng)上提供工藝品設(shè)計平臺。公司使命由大學生創(chuàng)辦的二手市場，服務(wù)于各種對二手貨物有需求的人群，特別是學生，努力完善公司制度，不斷創(chuàng)新，拓展經(jīng)營范圍，盡可能用有限的資源創(chuàng)造更大的財富。校內(nèi)、騰訊等網(wǎng)站點擊率高、同學們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介可加快書店的宣傳力度。從收藏角度分析：很多消費者喜歡收藏古書和舊書，因為新書改版后舊書中的書境變了，許多書迷會選擇二手書店尋找版本較老得書。業(yè)務(wù)范圍首先在店面所在地得到認可后，然后拓展范圍至烏魯木齊市內(nèi)各個黃金商業(yè)區(qū)和高校。二、商業(yè)構(gòu)想當我們滿懷新的希望踏步離開校園時，可能會為我們的四年用過的二手用品而煩惱。一個擁有十幾萬學生的大學城，每年都有幾萬的畢業(yè)生，從一個更高的角度來看，實則是一種大大的浪費啊，損失也是不可估量。在這些市場中條件較好的封閉式市場有214個,露天市場有162個。在已出租的攤位中,經(jīng)營家用電器和音像器材的最多,為4832個。市場管理費總額1988萬元,%。 (一)產(chǎn)品更新?lián)Q代和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為二手貨市場提供了充足的貨源 隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，科學技術(shù)的進步，新產(chǎn)品大量涌現(xiàn)，企事業(yè)單位辦公用品和居民家中的生活用品更新?lián)Q代速度日益加快。 另一方面，隨著經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)軌，資源的重新配置和優(yōu)化組合，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，出現(xiàn)了一些企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)、并購、破產(chǎn)，由此形成了巨大的積壓物資?？梢灶A(yù)料，在相當長的一段時期內(nèi)，我國將保持大量的積壓產(chǎn)品。這種消費層次的“梯式”分布，為二手貨市場提供了廣闊的空間。而隨著城市經(jīng)濟的發(fā)展，大量流動人口涌進城市，他們需要購置一些生活用品，比如自行車、電視機、服裝等，由于他們經(jīng)濟條件較差，工作不穩(wěn)定，因此“二手貨”是他們十分理想的選擇對象。(3) 二手貨市場消費者分析了解了我們二手貨市場的有關(guān)經(jīng)營狀況的有關(guān)信息后，我們將對該市場的消費者做近一步地分析，為開發(fā)我國二手貨市場提供相關(guān)參考。有的追求二手貨的實用，有的追求二手貨的收藏價值，還有的則追求產(chǎn)品的廉價，等等。這主要表現(xiàn)在兩個方面：一是二手貨價廉，只要進入二手貨市場，即使是沒有使用過的新品或只使用一次的新品，到了二手貨市場價格就會大打折扣。（1）風險：任何行業(yè)的發(fā)展都不是一帆風順的，雖然二手貨市場存在著巨大的潛力，但是其的拓展也存在著很多困難。（一）受傳統(tǒng)思想觀點的影響，人們?nèi)狈Χ重浖岸重洏I(yè)的正確認識 長期以來，人們受封建社會的輕商思想和賤商風氣的影響，在不少人看來，二手貨業(yè)是低檔次，不好的行業(yè)，買賣二手貨不光彩，沒層次，甚至有失身份，因此，對二手貨買賣不屑一顧。 (二)二手貨價格難以確定，二手貨有效供給不足 盡管二手貨的供給潛力巨大，但由于價格的制定較為復(fù)雜，導致二手貨的有效供給不足。就企業(yè)的積壓物資而言，由于涉及到國有資產(chǎn)的保值或增值，如果降價出售，就會形成國有資產(chǎn)的流失，因此，雖然企業(yè)的積壓物資是一種巨大的潛在資源，但因價格問題，使其步入二手貨市場，面臨著不少的困難。目前國家對盈利水平較高的緊俏物資、舊車、非機動車控制過嚴，從而使二手貨企業(yè)的經(jīng)營范圍受到限制；其三，運輸管理問題。美、英等西方國家二手貨市場長盛不衰的一個重要原因就是消費者的商品意識、市場觀點強，消費者能夠正確對待二手貨購銷活動，他們無論是出售還是購買二手貨，都沒有任何顧慮和羞澀，絲毫不感到有損體面。 (二)科學合理地設(shè)置二手貨市場的網(wǎng)點 二手貨市場的發(fā)展，同其他商品市場的發(fā)展一樣，是一個客觀過程，其發(fā)展應(yīng)與社會經(jīng)濟發(fā)展的實際需要相適應(yīng)。為此， 企業(yè)應(yīng)努力做到： (1)牢固樹立“便民、利民、為民”的宗旨，切實解決消費者買賣二手貨難的問題。 (4)在二手貨銷售過程中， 要注意信譽，講求社會效益，出售的商品要保質(zhì)保量，不能以劣充優(yōu)，坑蒙消費者。 (四)堅持走連鎖經(jīng)營的道路　二手貨業(yè)的特殊性，要求二手貨經(jīng)營實現(xiàn)低成本運作，努力降低交易費用。 (五)加快制定二手貨定價標準，完善價格運行機制 為保證二手貨市場的順利發(fā)展，保護買賣雙方的正當利益，制定二手貨定價標準，加強二手貨價格法規(guī)建設(shè)已刻不容緩。同時，各級政府及物價部門應(yīng)盡快制定二手貨價格管理的各種法規(guī)，完善二手貨價格運行機制，保證二手貨的公平交易。 (1)信息網(wǎng)絡(luò)。 (3)收售網(wǎng)絡(luò)。為此，應(yīng)加大培養(yǎng)二手貨業(yè)經(jīng)營人才的力度，并建立二手貨鑒定評估師的資格考試制度，盡快提高二手貨業(yè)經(jīng)營者的素質(zhì)。其次，是物流業(yè)的發(fā)展，快速的物資輸送給遠程交易提供了便利。此外，市場環(huán)保節(jié)約能源的特點確立了該市場的地位。但要是有這樣一個專業(yè)市場平臺方便需求者很容易找到自己想要的書刊，并且價格還低廉，不愁沒有市場。其三，同行之間的沖擊，一些網(wǎng)站上的書由于其是虛擬店加上管理成本的降低，書價大幅下降，對二手書市場形成很大的壓力。第三點，在高校內(nèi)建立這樣一個市場同樣需要學校的支持。隨著電子墨水技術(shù)的成熟和成本下降，推廣電子課本與電子書包的時機日趨成熟。采用隨機抽樣調(diào)查。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學生對待自己的閑置物品有著不同的態(tài)度。 (三)大學生愿意出售或夠買的二手商品種類分析經(jīng)過此次調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 學生愿意出售或夠買二手商品的種類比例存在很大的差異，學生更傾向于出售二手的電子產(chǎn)品，而很少愿意出售生活用品；購買的二手 產(chǎn)品中教學用品占多數(shù)。其次是它的價格、功能以及 二手水泥股票的新舊程度，而對它的品牌和其他方面則要求不高。不但如此，大學生來自四面八方，到了 大三畢業(yè)的時候很多東西都不能帶走。如看店，進貨，公