【正文】 附 頁一、公司成員職務(wù)、組織機(jī)構(gòu)以及股份比例介紹本公司設(shè)董事會(huì)，董事長1名（董事長由店長擔(dān)任），董事5名，執(zhí)行董事1名（執(zhí)行董事由副店長擔(dān)任）。畫外音 你也想要擁有一份代表你心意的禮物送給你愛的人嗎，那就來靈躍精品公司吧，尋找你的那個(gè)它?。。ㄋ模V告媒體的選擇 以電視廣告為主要媒介時(shí)，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評(píng)價(jià)指標(biāo)。有好的創(chuàng)意, 才可能制作出好的廣告, 所以說創(chuàng)意是廣告策劃成功的重要因素。 廣告主題是廣告策劃的重點(diǎn)內(nèi)容。由于本公司是新公司，在市場(chǎng)上還沒有自己的顧客群，此次廣告活動(dòng)主要是為了使靈躍精品公司在中國市場(chǎng)擁有一定的知名度，并使本公司產(chǎn)品成為消費(fèi)者的主要選擇。下游渠道： 可開設(shè)實(shí)體店，把創(chuàng)意禮品擺在實(shí)體店里，讓顧客挑選購買，同時(shí)顧客也可在實(shí)體店里向營業(yè)員提出自己的需求，方便直接向廠家定制。第二、從代理商進(jìn)一些創(chuàng)意的商品，從代理商進(jìn)的貨一般都是品牌產(chǎn)品，不但有授權(quán)許可證明，而且品質(zhì)、質(zhì)量都比較有保證，所以這種進(jìn)貨方式商品售價(jià)比較高，可以確保銷售利潤。 個(gè)性手表在80元——到125元。注：裝修費(fèi)用和設(shè)備成本按5年期分?jǐn)偟矫考a(chǎn)品中，即每年攤派10萬元。 設(shè)備成本：預(yù)計(jì)為20萬元。三、價(jià)格策略(一)影響企業(yè)定價(jià)的因素A：內(nèi)部因素（1）企業(yè)的生產(chǎn)營銷目標(biāo)：我們企業(yè)成立之初就把產(chǎn)品定位在中端創(chuàng)意禮品裝飾品，這就決定了我們公司的產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)將會(huì)相對(duì)較高（2）企業(yè)的實(shí)力:但是由于公司是剛剛成立的一家新公司，缺乏知名度，自主品牌尚未打響，公司信譽(yù)有待建立，還得接受市場(chǎng)和消費(fèi)者的考察，所以產(chǎn)品定價(jià)不會(huì)過高（3）產(chǎn)品成本：對(duì)于我們這樣一個(gè)新公司，公司的建立選址，和店面的租用，租金、設(shè)備、員工工資薪金；產(chǎn)品的運(yùn)輸購買成本、水電費(fèi)用等都是一筆不小的開銷，把這些生產(chǎn)成本攤派在產(chǎn)品中，也可能會(huì)使公司產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較高 (4) 產(chǎn)品自身的特點(diǎn)：我們公司產(chǎn)品就求創(chuàng)新，極具創(chuàng)意，承載著設(shè)計(jì)師們的“奇思妙想”,具有獨(dú)特性，同時(shí)也兼具實(shí)用性和審美藝術(shù)性，這種產(chǎn)品特點(diǎn)也決定了公司產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較高B：外部因素(1)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)(2)市場(chǎng)需求的價(jià)格彈性(3)市場(chǎng)競(jìng)爭(4)國家政策(4)其他外部環(huán)境因素(二)定價(jià)方法成本導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭導(dǎo)向定價(jià)法綜合實(shí)際考慮我們公司選擇成本導(dǎo)向定價(jià)法 以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤來確定價(jià)格。（四)我們采用的品牌策略：統(tǒng)一品牌策略。含義：靈躍——靈感的飛躍。而且包裝物在繼續(xù)使用過程中，實(shí)際還起了經(jīng)常性的廣告作用，增加了顧客重復(fù)購買的可能。此外，對(duì)不同等級(jí)的杯具產(chǎn)品，也采用不同包裝。 （二）產(chǎn)品的包裝策略：創(chuàng)意杯具 我們公司所有的杯具產(chǎn)品，都采用類似包裝策略。 裝飾畫 我們公司主要以銷售家居裝飾畫為主，產(chǎn)品的風(fēng)格多樣（主要有中式裝飾畫，新中式裝飾畫，歐式裝飾畫，英式裝飾畫，美式裝飾畫，法式裝飾畫等），畫布材質(zhì)多樣（有鑲嵌裝飾畫畫，攝影裝飾畫，掛毯裝飾畫，絲綢裝飾畫，銅板裝飾畫、抽紗裝飾畫、剪紙裝飾畫畫、木刻裝飾畫畫、石刻裝飾畫、繩結(jié)裝飾畫，拼圖裝飾畫等多種），畫框材料在傳統(tǒng)裝飾畫的基礎(chǔ)上也會(huì)有更多的突破。（三）靈躍精品市場(chǎng)細(xì)分表 年齡行為模式心理驅(qū)動(dòng)購買量1218歲青少年外觀精美價(jià)格稍低大量1830歲青年時(shí)尚感品質(zhì)大量3045歲青壯年檔次、舒適一般45歲以上中老年藝術(shù)性、欣賞性一般中老年群體青壯年群體青少年群體經(jīng)過整合，有以下三個(gè)主要細(xì)分市場(chǎng)： ↓ ↓ ↓藝術(shù)性欣賞性檔次舒適時(shí)尚、個(gè)性、品質(zhì)、新奇 測(cè)量各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的大小﹕通過調(diào)查，青少年和青年人消費(fèi)群體都對(duì)創(chuàng)意禮品裝飾品的購買量大，在未來，隨著中東部地區(qū)第三產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，對(duì)創(chuàng)意禮品裝飾品的消費(fèi)將超過25%以上。而創(chuàng)意裝飾品既可作為禮品贈(zèng)與他人，又可滿足自己追求奇異、與眾不同的心理。45歲以上的中老年：這部分人群則比較在意禮品與裝飾品的藝術(shù)性、可欣賞性以及產(chǎn)品的韻味，他們有時(shí)候會(huì)把收到的禮品裝飾品當(dāng)成收藏品。隨著我們公司實(shí)力的增強(qiáng)，擁有足夠的人力、物力、財(cái)力后，我們將會(huì)把靈躍的市場(chǎng)范圍擴(kuò)展至全國。（二）細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)地理細(xì)分 我國地域遼闊，但是經(jīng)濟(jì)發(fā)展明顯不平衡。而創(chuàng)意裝飾品既可作為禮品贈(zèng)與他人，又可滿足自己追求奇異、與眾不同的心理。所謂潛在質(zhì)量，它不是指質(zhì)量監(jiān)管部門檢測(cè)出的質(zhì)量，而是指消費(fèi)者心中感受到的質(zhì)量，創(chuàng)意創(chuàng)新禮品裝飾品就具有巨大的潛在價(jià)值，這種獨(dú)一無二的特性使消費(fèi)者相信它具有無可替代的價(jià)值，從而深深的植在消費(fèi)者的心中。 三、針對(duì)消費(fèi)者 消費(fèi)者的消費(fèi)心理分析 近些年來，消費(fèi)領(lǐng)域發(fā)生著微妙的變化，禮品市場(chǎng)悄然興起，從老年保健品到電子學(xué)習(xí)用品，從個(gè)人禮品到公司禮品，從傳統(tǒng)工藝品到現(xiàn)代創(chuàng)意創(chuàng)新禮品，禮品市場(chǎng)欣欣向榮。 優(yōu)勢(shì)有施華洛世奇、 迪斯尼等著名企業(yè)作為長期合作伙伴；產(chǎn)品經(jīng)過精心篩選并再設(shè)計(jì)，可為企業(yè)客戶提供一站式送禮解決方案；公司擁有自建網(wǎng)絡(luò)機(jī)房強(qiáng)大數(shù)據(jù)庫、ERP系統(tǒng)物流平臺(tái)、百余坐席的呼叫中心、訂單處理中心；禮吉送根據(jù)不通的客戶有不同的禮品解決方案，禮品代表著誠意、紀(jì)念、互動(dòng)和祝福，能讓人記憶深刻的禮品解決方案當(dāng)然不可或缺。所銷售的代表商品：不務(wù)正業(yè)的鑰匙（開瓶器） Somking Mittens 可吸煙手套 鏡子LED鐘表優(yōu)勢(shì)該公司在消費(fèi)者中享有很好的口碑；與多家零售商和代理商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，有固定的貨源；商品品種齊全、價(jià)格合理；公司實(shí)力雄厚，重信用、守合同、保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。luft商品，結(jié)合了激勵(lì)人心的繽紛顏色以及鮮明的材質(zhì)特性，經(jīng)出人意外的設(shè)計(jì)效果之后，誕生了獨(dú)樹一格的設(shè)計(jì)創(chuàng)意風(fēng)格。另外，我們公司也格外注重社會(huì)責(zé)任，為消費(fèi)者提供健康的產(chǎn)品。同時(shí)，我們的每件產(chǎn)品都是為顧客精心挑選，質(zhì)量值得信賴；我們以優(yōu)質(zhì)服務(wù)來贏得廣大消費(fèi)群體。顧客 顧客是企業(yè)產(chǎn)品購買者的總稱，企業(yè)開展各種類型的營銷活動(dòng)，就是為了更好地向目標(biāo)市場(chǎng)提供商品和勞務(wù)。儲(chǔ)運(yùn)公司由于公司產(chǎn)品（創(chuàng)意精品）的特殊性，對(duì)于儲(chǔ)藏和運(yùn)輸方面的平穩(wěn)性和安全性要求相對(duì)較高，而對(duì)于產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間要求則相對(duì)較低。供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的影響具體表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是資源供應(yīng)的及時(shí)性與穩(wěn)定性；二是資源供