【正文】 附 頁一、公司成員職務(wù)、組織機構(gòu)以及股份比例介紹本公司設(shè)董事會，董事長1名（董事長由店長擔(dān)任），董事5名，執(zhí)行董事1名（執(zhí)行董事由副店長擔(dān)任）。畫外音 你也想要擁有一份代表你心意的禮物送給你愛的人嗎，那就來靈躍精品公司吧，尋找你的那個它?。。ㄋ模V告媒體的選擇 以電視廣告為主要媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標(biāo)。有好的創(chuàng)意, 才可能制作出好的廣告, 所以說創(chuàng)意是廣告策劃成功的重要因素。 廣告主題是廣告策劃的重點內(nèi)容。由于本公司是新公司，在市場上還沒有自己的顧客群，此次廣告活動主要是為了使靈躍精品公司在中國市場擁有一定的知名度，并使本公司產(chǎn)品成為消費者的主要選擇。下游渠道： 可開設(shè)實體店，把創(chuàng)意禮品擺在實體店里，讓顧客挑選購買，同時顧客也可在實體店里向營業(yè)員提出自己的需求，方便直接向廠家定制。第二、從代理商進一些創(chuàng)意的商品，從代理商進的貨一般都是品牌產(chǎn)品，不但有授權(quán)許可證明，而且品質(zhì)、質(zhì)量都比較有保證，所以這種進貨方式商品售價比較高，可以確保銷售利潤。 個性手表在80元——到125元。注：裝修費用和設(shè)備成本按5年期分?jǐn)偟矫考a(chǎn)品中，即每年攤派10萬元。 設(shè)備成本：預(yù)計為20萬元。三、價格策略(一)影響企業(yè)定價的因素A：內(nèi)部因素（1）企業(yè)的生產(chǎn)營銷目標(biāo)：我們企業(yè)成立之初就把產(chǎn)品定位在中端創(chuàng)意禮品裝飾品，這就決定了我們公司的產(chǎn)品價格定價將會相對較高（2）企業(yè)的實力:但是由于公司是剛剛成立的一家新公司，缺乏知名度，自主品牌尚未打響，公司信譽有待建立，還得接受市場和消費者的考察，所以產(chǎn)品定價不會過高（3）產(chǎn)品成本：對于我們這樣一個新公司，公司的建立選址，和店面的租用，租金、設(shè)備、員工工資薪金；產(chǎn)品的運輸購買成本、水電費用等都是一筆不小的開銷，把這些生產(chǎn)成本攤派在產(chǎn)品中，也可能會使公司產(chǎn)品的價格相對較高 (4) 產(chǎn)品自身的特點：我們公司產(chǎn)品就求創(chuàng)新，極具創(chuàng)意，承載著設(shè)計師們的“奇思妙想”,具有獨特性，同時也兼具實用性和審美藝術(shù)性，這種產(chǎn)品特點也決定了公司產(chǎn)品的價格相對較高B：外部因素(1)市場結(jié)構(gòu)(2)市場需求的價格彈性(3)市場競爭(4)國家政策(4)其他外部環(huán)境因素(二)定價方法成本導(dǎo)向定價法需求導(dǎo)向定價法競爭導(dǎo)向定價法綜合實際考慮我們公司選擇成本導(dǎo)向定價法 以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤來確定價格。（四)我們采用的品牌策略：統(tǒng)一品牌策略。含義：靈躍——靈感的飛躍。而且包裝物在繼續(xù)使用過程中，實際還起了經(jīng)常性的廣告作用，增加了顧客重復(fù)購買的可能。此外，對不同等級的杯具產(chǎn)品，也采用不同包裝。 （二）產(chǎn)品的包裝策略：創(chuàng)意杯具 我們公司所有的杯具產(chǎn)品，都采用類似包裝策略。 裝飾畫 我們公司主要以銷售家居裝飾畫為主，產(chǎn)品的風(fēng)格多樣（主要有中式裝飾畫，新中式裝飾畫，歐式裝飾畫，英式裝飾畫，美式裝飾畫，法式裝飾畫等），畫布材質(zhì)多樣（有鑲嵌裝飾畫畫，攝影裝飾畫，掛毯裝飾畫，絲綢裝飾畫，銅板裝飾畫、抽紗裝飾畫、剪紙裝飾畫畫、木刻裝飾畫畫、石刻裝飾畫、繩結(jié)裝飾畫，拼圖裝飾畫等多種），畫框材料在傳統(tǒng)裝飾畫的基礎(chǔ)上也會有更多的突破。（三）靈躍精品市場細(xì)分表 年齡行為模式心理驅(qū)動購買量1218歲青少年外觀精美價格稍低大量1830歲青年時尚感品質(zhì)大量3045歲青壯年檔次、舒適一般45歲以上中老年藝術(shù)性、欣賞性一般中老年群體青壯年群體青少年群體經(jīng)過整合，有以下三個主要細(xì)分市場： ↓ ↓ ↓藝術(shù)性欣賞性檔次舒適時尚、個性、品質(zhì)、新奇 測量各個細(xì)分市場的大小﹕通過調(diào)查，青少年和青年人消費群體都對創(chuàng)意禮品裝飾品的購買量大，在未來，隨著中東部地區(qū)第三產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，對創(chuàng)意禮品裝飾品的消費將超過25%以上。而創(chuàng)意裝飾品既可作為禮品贈與他人，又可滿足自己追求奇異、與眾不同的心理。45歲以上的中老年：這部分人群則比較在意禮品與裝飾品的藝術(shù)性、可欣賞性以及產(chǎn)品的韻味，他們有時候會把收到的禮品裝飾品當(dāng)成收藏品。隨著我們公司實力的增強，擁有足夠的人力、物力、財力后，我們將會把靈躍的市場范圍擴展至全國。（二）細(xì)分市場的依據(jù)地理細(xì)分 我國地域遼闊，但是經(jīng)濟發(fā)展明顯不平衡。而創(chuàng)意裝飾品既可作為禮品贈與他人，又可滿足自己追求奇異、與眾不同的心理。所謂潛在質(zhì)量，它不是指質(zhì)量監(jiān)管部門檢測出的質(zhì)量，而是指消費者心中感受到的質(zhì)量，創(chuàng)意創(chuàng)新禮品裝飾品就具有巨大的潛在價值，這種獨一無二的特性使消費者相信它具有無可替代的價值，從而深深的植在消費者的心中。 三、針對消費者 消費者的消費心理分析 近些年來，消費領(lǐng)域發(fā)生著微妙的變化，禮品市場悄然興起，從老年保健品到電子學(xué)習(xí)用品，從個人禮品到公司禮品，從傳統(tǒng)工藝品到現(xiàn)代創(chuàng)意創(chuàng)新禮品，禮品市場欣欣向榮。 優(yōu)勢有施華洛世奇、 迪斯尼等著名企業(yè)作為長期合作伙伴；產(chǎn)品經(jīng)過精心篩選并再設(shè)計，可為企業(yè)客戶提供一站式送禮解決方案；公司擁有自建網(wǎng)絡(luò)機房強大數(shù)據(jù)庫、ERP系統(tǒng)物流平臺、百余坐席的呼叫中心、訂單處理中心；禮吉送根據(jù)不通的客戶有不同的禮品解決方案，禮品代表著誠意、紀(jì)念、互動和祝福，能讓人記憶深刻的禮品解決方案當(dāng)然不可或缺。所銷售的代表商品：不務(wù)正業(yè)的鑰匙（開瓶器） Somking Mittens 可吸煙手套 鏡子LED鐘表優(yōu)勢該公司在消費者中享有很好的口碑；與多家零售商和代理商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，有固定的貨源；商品品種齊全、價格合理；公司實力雄厚，重信用、守合同、保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。luft商品，結(jié)合了激勵人心的繽紛顏色以及鮮明的材質(zhì)特性，經(jīng)出人意外的設(shè)計效果之后，誕生了獨樹一格的設(shè)計創(chuàng)意風(fēng)格。另外，我們公司也格外注重社會責(zé)任，為消費者提供健康的產(chǎn)品。同時，我們的每件產(chǎn)品都是為顧客精心挑選，質(zhì)量值得信賴；我們以優(yōu)質(zhì)服務(wù)來贏得廣大消費群體。顧客 顧客是企業(yè)產(chǎn)品購買者的總稱，企業(yè)開展各種類型的營銷活動，就是為了更好地向目標(biāo)市場提供商品和勞務(wù)。儲運公司由于公司產(chǎn)品（創(chuàng)意精品）的特殊性，對于儲藏和運輸方面的平穩(wěn)性和安全性要求相對較高，而對于產(chǎn)品運輸?shù)臅r間要求則相對較低。供應(yīng)商對企業(yè)的影響具體表現(xiàn)在三個方面：一是資源供應(yīng)的及時性與穩(wěn)定性；二是資源供