【正文】 付能力充足率 2598% 2068% 1580% 737% 587% 448% 296% 243% 189%ROE(凈資產(chǎn)回報率) % % % % % % % % %分公司(個) 1 1 3(中心)支公司(個) 12 18 26機(jī)構(gòu)數(shù)縣支公司(個) 24 59 69員工數(shù)（人） 485 920 1235.某財產(chǎn)保險股份有限公司未來三年公司業(yè)務(wù)發(fā)展計劃某財產(chǎn)保險股份有限公司擬經(jīng)營保險險種計劃一、指導(dǎo)思想公司在保險險種經(jīng)營及研發(fā)中將以公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略、市場定位和具體的業(yè)務(wù)規(guī)劃為指導(dǎo)，嚴(yán)格遵守保監(jiān)會《財產(chǎn)保險公司保險條款和保險費率管理辦法》（2022 年第 3 號令）及《中國保監(jiān)會關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范財產(chǎn)保險市場秩序工作方案》（2022 年 70 號文）的要求，通過聚焦戰(zhàn)略抓住保險行業(yè)轉(zhuǎn)型的契機(jī)，貫徹以市場需求為導(dǎo)向、規(guī)模經(jīng)營為前提、資源整合為基礎(chǔ)、專業(yè)研發(fā)為突破的保險險種開發(fā)和經(jīng)營思路，堅持“ 規(guī)范、 專業(yè)、價 值、務(wù)實” 的產(chǎn)品策略，做到基 礎(chǔ)產(chǎn)品挖掘內(nèi)在服務(wù)價值、創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)市場培育價值，通過保險險種的專業(yè)性和保險服務(wù)的有效性來確立和凸顯公司核心競爭力，有效規(guī)避低層次的惡性競爭，實現(xiàn)最佳經(jīng)濟(jì)規(guī)?；A(chǔ)上的可持續(xù)健康發(fā)展。五、分支機(jī)構(gòu)發(fā)展規(guī)劃分支機(jī)構(gòu)建 設(shè)規(guī) 劃如下 圖 所示：機(jī)構(gòu)分布省內(nèi)機(jī)構(gòu)（云南省分公司） 省外機(jī)構(gòu)（優(yōu)先選擇在西部臨近省 份或沿海發(fā)達(dá)地區(qū)）其他地州 二級機(jī)構(gòu) 三級機(jī)構(gòu) 四級機(jī)構(gòu)年份昆明地區(qū)四級機(jī)構(gòu) 三級機(jī)構(gòu) 四級機(jī)構(gòu) 0 0 02022 9 7 20 0 0 02022 14 13 50 0 0 02022 14 15 60 2 6 0六、分支機(jī)構(gòu)設(shè)立區(qū)域一是嚴(yán)格按效益優(yōu)先和功能完備原則完善云南省內(nèi)機(jī)構(gòu)配置；二是省外機(jī)構(gòu)發(fā)展以行業(yè)整體承保有效益的國內(nèi)區(qū)域為目標(biāo)，兼顧優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人區(qū)域資源控制能力。電話營銷渠道通過使用電話，來實現(xiàn)有計劃、有組織并且高效率地擴(kuò)大公司客戶群、提高客戶滿意度。一方面自建公司個人營銷員隊伍；另一方面與其他壽險公司合作，發(fā)展交叉銷售業(yè)務(wù)。計劃設(shè)立三類中介業(yè)務(wù)部門：（1）專業(yè)中介業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)與保險經(jīng)紀(jì)公司和專業(yè)保險代理公司建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系并維護(hù)、管理業(yè)務(wù)運(yùn)作。（二）銷售渠道建設(shè)的主要內(nèi)容在遵循上述兩個基本原則的基礎(chǔ)上，將公司銷售渠道的類別共分為三大類：1. 直銷業(yè)務(wù)渠道由公司自建銷售團(tuán)隊，直接對投保人、被保險人拓展業(yè)務(wù)。3. 建立總公司、分公司、三級機(jī)構(gòu)多層次以控制保險資源為目的的銷售組織模式。開業(yè)兩年省內(nèi)發(fā)展，車險與非車險比例由70：30逐步發(fā)展到50：50，當(dāng)省外機(jī)構(gòu)設(shè)立后，車與非車險力爭控制在70：30，并根據(jù)發(fā)展逐步縮小比例。2）大眾客戶：低頻率、專線路行駛的車輛或高素質(zhì)車主、.某財產(chǎn)保險股份有限公司未來三年公司業(yè)務(wù)發(fā)展計劃公眾場所自然人。本次的戰(zhàn)略規(guī)劃基于相對穩(wěn)健的原則，沒有對公司經(jīng)營方向、領(lǐng)域進(jìn)行重大改變，只是要求流程再造，管控模式、營銷模式等優(yōu)化創(chuàng)新，因此重大經(jīng)營決策引起的內(nèi)部運(yùn)營風(fēng)險較小。應(yīng) 對 治 理 結(jié) 構(gòu) 監(jiān) 管 公 司 在 人 才 引 進(jìn) 、制 度 建 設(shè) 方面 進(jìn) 行 了 充 分 準(zhǔn) 備 ，也 會 在 過 程 中 嚴(yán) 格 管 理 。保 險 業(yè) 的 信 用 風(fēng) 險 來 源 于 償 付 能 力 不 足 。因 此 ，在 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 中 較 多 的 保 障 措 施 的 目 的 之 一 便 是.某財產(chǎn)保險股份有限公司未來三年公司業(yè)務(wù)發(fā)展計劃打 造 一 個 快 速 反 應(yīng) 的 流 程 。在 戰(zhàn) 略 實 施 過 程 中 ，還 將 通 過 戰(zhàn) 略 管 理 手 段 及 時 識 別 并 在不 同 的 風(fēng) 險 應(yīng) 對 策 略 （包 括 規(guī) 避 、降 低 、分 擔(dān) 與 接 受 風(fēng) 險 ）中 做 出 選 擇 。要 本 著 對 公 司 負(fù)責(zé) 的 態(tài) 度 ，為 公 司 的 發(fā) 展 獻(xiàn) 計 獻(xiàn) 策 ，身 體 力 行 ，以 為 公 司 創(chuàng)造 價 值 為 榮 。（六）品牌打造與企業(yè)文化建設(shè)一 流 的 企 業(yè) 靠 文 化 ，企 業(yè) 文 化 作 為 重 要 的 無 形 資 產(chǎn) 與 軟實 力 的 象 征 ，是 公 司 長 遠(yuǎn) 發(fā) 展 的 重 要 推 動 力 。（四）用人機(jī)制某 保 險 堅 持 以 “專 業(yè) 、價 值 ”為 導(dǎo) 向 的 用 人 機(jī) 制 ，以 專 業(yè)能 力 為 引 進(jìn) 人 才 、聘 用 員 工 的 考 量 標(biāo) 準(zhǔn) ，以 貢 獻(xiàn) 價 值 為 選 拔任 命 、考 核 獎 勵 干 部 的 考 量 標(biāo) 準(zhǔn) 。 ；2. 嚴(yán) 格 定 崗 、定 員 、定 編 、定 現(xiàn) 金 流 、定 工 資 總 額 、定銷 售 費 用 ；3. 公 司 組 織 架 構(gòu) 進(jìn) 行 流 程 再 造 和 前 瞻 性 的 安 排 ，進(jìn) 一步 明 確 各 部 門 的 職 責(zé) 。三、保障體系建設(shè)戰(zhàn) 略 目 標(biāo) 的 實 現(xiàn) ，需 要 不 斷 完 善 的 管 理 措 施 的 推 動 ，為核 心 競 爭 力 培 育 ，公 司 長 遠(yuǎn) 發(fā) 展 打 下 基 礎(chǔ) 。1．三 性 兼 顧 ，安 全 第 一遵 循 保 險 資 金 運(yùn) 用 的 各 項 要 求 ，公 司 在 資 金 運(yùn) 用 上 重 視安 全 性 、收 益 性 、流 動 性 的 統(tǒng) 一 。同 時 ，在 業(yè) 務(wù) 質(zhì) 量 可 控 前 提下 ，實 現(xiàn) 業(yè) 務(wù) 盡 快 上 規(guī) 模 ，奠 定 生 存 基 礎(chǔ) ，打 造 發(fā) 展 競 爭 力 。（二）建立承保質(zhì)量管控有效的承保體系實行集中與適度授權(quán)結(jié)合的風(fēng)險管理架構(gòu)針對現(xiàn)階段保險業(yè)存在的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)品創(chuàng)新與市場需求不匹配、內(nèi)控風(fēng)險突出等問題，致力于“防風(fēng)險、調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長”的穩(wěn)健發(fā)展，實現(xiàn)支持業(yè)務(wù)發(fā)展，加強(qiáng)承保質(zhì)量管控，有效提升公司的業(yè)務(wù)承保能力，為公司的效益指標(biāo)、內(nèi)控建設(shè)、核心技能、專業(yè)隊伍建設(shè)等方.某財產(chǎn)保險股份有限公司未來三年公司業(yè)務(wù)發(fā)展計劃面發(fā)揮作用。建立公司全面 KPI 考核體系，實施風(fēng)險承擔(dān)目標(biāo)考核激勵，做到目標(biāo)明確，責(zé)任清晰，鼓勵爭先創(chuàng)優(yōu)，用最佳機(jī)制激勵人才創(chuàng)造最大價值。通 過 發(fā) 起 設(shè)立 、并 購 、參 股 等 多 種 手 段 ，逐 步 實 現(xiàn) 公 司 業(yè) 務(wù) 多 元 化 發(fā)展 ，開 展 以 財 產(chǎn) 保 險 為 主 業(yè) ，包 括 財 產(chǎn) 保 險 、人 壽 保 險 、資 產(chǎn) 管 理 、投 資 、銀 行 等 業(yè) 務(wù) 在 內(nèi) 的 多 元 化 混 業(yè) 經(jīng) 營 ，并參 與 東 南 亞 國 際 市 場 ，力 爭 再 用 510年 時 間 ，把 某 公 司建 設(shè) 成 為 核 心 資 本 充 足 ，經(jīng) 營 誠 信 規(guī) 范 ，綜 合 競 爭 力 較強(qiáng) ，內(nèi) 控 體 系 嚴(yán) 密 、服 務(wù) 品 質(zhì) 優(yōu) 良 、綜 合 效 益 顯 著 的 現(xiàn) 代金 融 企 業(yè) 集 團(tuán) 。二、中期目標(biāo)多元化發(fā)展階段（2022 年2022 年）中期目標(biāo)確定為：混業(yè)經(jīng)營，拓展核心競爭力，獲得持續(xù)盈利能力。（四）穩(wěn)健發(fā)展穩(wěn)健發(fā)展是公司打造百年老店目標(biāo)的重要保證，是持續(xù)健康經(jīng)營和實現(xiàn)公司價值增長的內(nèi)涵。二、經(jīng)營理念（一）精簡高效簡潔是降低運(yùn)營成本的要求，高效是公司競爭力的體現(xiàn)。某 保 險 的 總 部 優(yōu) 勢 還 體 現(xiàn) 在 全 新 的 信 息 系 統(tǒng) 建 設(shè) 為 業(yè)務(wù) 發(fā) 展 提 供 有 效 支 持 。在 形 成 行 業(yè)競 爭 優(yōu) 勢 過 程 中 ，保 險 服 務(wù) 人 員 要 技 術(shù) 化 、專 家 化 ，保 險 服務(wù) 與 參 與 目 標(biāo) 對 象 風(fēng) 險 管 理 服 務(wù) 融 為 一 體 。（三）公司的核心競爭力在業(yè)已形成大公司高度集中經(jīng)營格局的保險行業(yè)，某保險作為以較小資本規(guī)模起步的行業(yè)后進(jìn)者，在實現(xiàn)成本控制的前提下，將有效資源聚焦在特定區(qū)域與特定行業(yè)，打造自身核心競爭力，在產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道控制、技術(shù)突破、服務(wù)能力等方面建立起競爭優(yōu)勢。為 落 實 和 執(zhí) 行 聚 焦 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 ，某 保 險 將 在 以 下 兩 個 層 面上 實 現(xiàn) 突 破 ：、 做 好 基 礎(chǔ) 型 產(chǎn) 品 的 精 耕 細(xì) 作 。某 財 產(chǎn) 保 險 股 份 有 限 公 司 的 成 立 ，是 國 務(wù) 院 支 持 云 南“橋 頭 堡 ”建 設(shè) 的 重 要 舉 措 ，填 補(bǔ) 了 云 南 省 沒 有 地 方 法 人 保 險公 司 的 空 白 ，對 健 全 云 南 省 金 融 體 系 有 著 深 遠(yuǎn) 的 意 義 。從 中 央 所 指 出 的 云 南 省 五 大 戰(zhàn) 略 定 位 和 七 大 工 作 重 點中 可 以 理 解 并 明 確 ，某 保 險 的 成 立 ，正 是 云 南 省 鞏 固 戰(zhàn) 略 定位 和 落 實 工 作 重 點 的 組 成 部 分 之 一 ，特 別 是 在 切 實 保 障 和改 善 民 生 方 面 ，某 保 險 將 起 到 有 效 補(bǔ) 充 的 作 用 ，這 也 將 是 全體 某 人 的 使 命 和 奮 斗 目 標(biāo) 。中小保險公司必須正視在新的競爭環(huán)境下處于弱勢被動地位的現(xiàn)實。.某財產(chǎn)保險股份有限公司未來三年公司業(yè)務(wù)發(fā)展計劃某財產(chǎn)保險股份有限公司未來三年公司業(yè)務(wù)發(fā)展計劃.某財產(chǎn)保險股份有限公司未來三年公司業(yè)務(wù)發(fā)展計劃目 錄、 未來三年公司業(yè)務(wù)發(fā)展計劃 ......................................... 擬經(jīng)營保險險種計劃 ..................................................... 分支機(jī)構(gòu)擴(kuò)展計劃 ......................................................... 銷售渠道發(fā)展計劃 ......................................................... 再保險計劃 ..................................................................... 盈利水平和償付能力預(yù)測 ............................................. 中長期資產(chǎn)配置計劃 .....................................................6.某財產(chǎn)保險股份有限公司未來三年公司業(yè)務(wù)發(fā)展計劃 某財產(chǎn)保險股份有限公司將堅持以投資者實現(xiàn)投資價值和公司實現(xiàn)經(jīng)營價值的發(fā)展目標(biāo)，遵循保險行業(yè)的內(nèi)在規(guī)律，深刻理解行業(yè)及變化趨勢，準(zhǔn)確制定公司戰(zhàn)略，繼承和創(chuàng)新相結(jié)合，挖掘行業(yè)價值、提升贏利能力，將公司打造成為具有核心競爭力的創(chuàng)新型財險公司。第一章 公司戰(zhàn)略規(guī)劃第一節(jié) 某保險面臨的內(nèi)外部環(huán)境概況國內(nèi)保險業(yè)呈現(xiàn)以下現(xiàn)狀：保險市場規(guī)模以高于GDP增速一倍左右的速度保持快速增長，但服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全局的結(jié)構(gòu)不盡合理，如財險中車險占比70%以上、非車險產(chǎn)品.某財產(chǎn)保險股份有限公司未來三年公司業(yè)務(wù)發(fā)展計劃占比偏低；保險深度與保險密度依然與國際平均水平差距巨大；整個行業(yè)運(yùn)行相對粗放，產(chǎn)品、客戶、運(yùn)行方式嚴(yán)重同質(zhì)化；市場集中度高，人保、平安、太平洋三家占市場份額的70%以上，并且自09年后有進(jìn)一步增高的趨勢；監(jiān)管加強(qiáng)，在改善行業(yè)環(huán)境，減輕無序價格競爭的同時弱化了中小公司競爭力，競爭轉(zhuǎn)入品牌、渠道、網(wǎng)絡(luò)、資本、技術(shù)、人才。七 個 方 面 的 主 要 任 務(wù) 和 工 作 重 點 是 ： 強(qiáng) 化 基 礎(chǔ) 設(shè) 施 建 設(shè) ，提 高 支 撐 保 障 能 力 ； 依 托 重 點 城 市 和 內(nèi) 外 通 道 ，優(yōu) 化 區(qū) 域 發(fā) 展 布 局 ； 加 強(qiáng) 經(jīng) 貿(mào) 交 流 合 作 ，全 面 提 升 開 放 水 平 ； 立 足 資 源 和 區(qū) 位 優(yōu) 勢 ，建 設(shè) 外 向 型 特 色 產(chǎn) 業(yè) 基 地 ； 加 強(qiáng) 生 態(tài) 建 設(shè) 和 環(huán) 境 保 護(hù) ，實 現(xiàn) 可 持 續(xù) 發(fā) 展 ； 大 力 發(fā) 展 社 會 事 業(yè) ，切 實 保 障 和 改 善 民 生 ； 加 快 脫 貧 致 富 步 伐 ，建 設(shè) 穩(wěn) 定 繁 榮 邊 疆 。三、公司的使命與戰(zhàn)略定位（一）公司的使命某 財 產(chǎn) 保 險 股 份 有 限 公 司 的 使 命 是 ：“風(fēng) 險 保 障 ，成 就 價值 ，創(chuàng) 造 美 好 生 活 ”。（二）公司的戰(zhàn)略定位面 對 保 險 行 業(yè) 內(nèi) 人 保 、平 安 、太 平 洋 這 老 三 家 以 及 處 于強(qiáng) 勁 發(fā) 展 態(tài) 勢 的 如 陽 光 、安 邦 所 在 的 第 二 集 團(tuán) 軍 ，基 于 短 期內(nèi) 在 資 本 、品 牌 、網(wǎng) 絡(luò) 等 方 面 沒 有 較 大 影 響 力 的 現(xiàn) 實 ，某 保險 選 擇 聚 焦 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 ，即 “整 合 資 源 、目 標(biāo) 聚 焦 、專 業(yè) 突 破 ，形 成 特 定 區(qū) 域 與 行 業(yè) 的 競 爭 優(yōu) 勢 ”，明 確 定 位 專 業(yè) 特 色 經(jīng) 營模 式 ，通 過 資 源 聚 焦 特 定 區(qū) 域 與 特 定 行 業(yè) ，突 破 簡 單 價 格 競爭 的 被 動 局 面 ，依 托 特 定 的 產(chǎn) 品 與 服 務(wù) 優(yōu) 勢 獲 取 較 高 收 益 。服 務(wù) 于 國 家 、地 區(qū) 的 發(fā) 展 戰(zhàn)略 ，結(jié) 合 地 區(qū) 社 會 經(jīng) 濟(jì) 特 點 和 公 司 自 身 的 內(nèi) 外 部 資 源 優(yōu) 勢 ，做 好 創(chuàng) 新 經(jīng) 營 ，在 旅 游 、對 外 經(jīng) 貿(mào) 、社 會 保 障 、醫(yī) 療 教 育 、工.某財產(chǎn)保險股份有限公司未來三年公司業(yè)務(wù)發(fā)展計劃程 建 設(shè) 、農(nóng) 業(yè) 等 行 業(yè) 和 領(lǐng) 域 形 成 有 專 業(yè) 支 撐 的 差 異 化 競 爭優(yōu) 勢 。2．努力實現(xiàn)行業(yè)集約優(yōu)勢形成競爭力（突出風(fēng)險管理、