【正文】 大提高作用表面。首先由高空采氣塔采集高空潔凈空氣，經(jīng)空氣壓縮機(jī)壓縮后導(dǎo)入冷凝器、油水分離器兩級(jí)處理，再送入貯氣罐，進(jìn)而經(jīng)焦炭、瓷環(huán)填充的主過濾器和纖維分過濾器除菌后，送至發(fā)酵罐使用。這個(gè)過程進(jìn)行的是好氧發(fā)酵。菌種斜面培養(yǎng)搖瓶擴(kuò)大培養(yǎng)種子罐擴(kuò)大培養(yǎng)種子擴(kuò)大培養(yǎng)流程對(duì)于產(chǎn)纖維素酶菌種的擴(kuò)大培養(yǎng)，制備過程如下：試管→斜面培養(yǎng)→搖瓶擴(kuò)大→種子罐。每年移種34次。1）種子擴(kuò)大培養(yǎng)種子擴(kuò)大培養(yǎng)及產(chǎn)纖維素酶的提取為保證纖維素發(fā)酵過程所需的大量纖維素酶，發(fā)酵車間內(nèi)設(shè)置有種子站，完成生產(chǎn)菌種的擴(kuò)大培養(yǎng)任務(wù)。2 蒸汽爆破及稀酸預(yù)處理蒸汽爆破過程中，高壓蒸汽滲入纖維內(nèi)部，以氣流的方式從封閉的孔隙中釋放出來，使纖維發(fā)生一定的機(jī)械斷裂，同時(shí)高溫和高壓能加劇纖維素內(nèi)部氫鍵的破壞，游離出新的羥基，增加纖維素的吸附能力。采用本生產(chǎn)工藝可使以秸稈為主要原料的燃料乙醇生產(chǎn)的轉(zhuǎn)化率達(dá)到20%，高于國(guó)內(nèi)水平，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。通常，半纖維素較易水解為單糖，而纖維素水解的條件則很苛刻。發(fā)酵糖可以通過生物發(fā)酵技術(shù)生成乙醇。其主要成分包括纖維素、半纖維素、木質(zhì)素等。為了促進(jìn)工業(yè)區(qū)的發(fā)展，同時(shí)實(shí)現(xiàn)工業(yè)區(qū)與來區(qū)投資客商“雙贏”的目標(biāo)，入?yún)^(qū)企業(yè)不但享有省、市有關(guān)民營(yíng)企業(yè)的政策優(yōu)惠，且還享有青山湖區(qū)政府制定的關(guān)于客商前來昌東工業(yè)區(qū)投資興業(yè)的優(yōu)惠政策。⑵距南昌大橋僅10公里，可直達(dá)10320國(guó)道。選擇生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的地理位置，對(duì)我們這種工業(yè)生產(chǎn)型企業(yè)來說，是一項(xiàng)重要的決策，位置的好壞更是企業(yè)成功與否的重要因素。相信這么多的新老營(yíng)銷方式的結(jié)合，我們一定可以很好的完成我們的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)我們的盈利目標(biāo)。因此，我們將大打“環(huán)?！迸疲瑺?zhēng)取到政府的支持，從而可以將我們生產(chǎn)的乙醇順利制成燃料乙醇。但在企業(yè)不斷發(fā)展之后，為更好的控制目標(biāo)市場(chǎng)，我們將建立一個(gè)完善的整體的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。在公司發(fā)展到一定階段，我們的資金相對(duì)雄厚、管理更加成熟之后，這部分產(chǎn)品我們將衍化成密集性分銷。這就決定了我們的代理商需要一定的規(guī)模，因此在公司的發(fā)展初期，我們采用的戰(zhàn)略是：選擇性分銷。此時(shí)，我們也將與各大醫(yī)院達(dá)成共識(shí)并簽訂協(xié)議，采用與上述工廠合作的方式，使他們成為我們的又一忠實(shí)客戶群。這時(shí)我們提出了新新發(fā)展的關(guān)系營(yíng)銷，并加上通過有效的信息反饋，也有利于企業(yè)及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，更好地滿足市場(chǎng)的需求，最終實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。有政府的法規(guī)的制定和政策的提出，完全保證了我們的低碳產(chǎn)品（乙醇）會(huì)有非常好的銷售。煤、石油等均為不可再生資源，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)有利于人類的可持續(xù)發(fā)展。以努力提高自身的企業(yè)形象。3．獻(xiàn)愛心 在后期，我們準(zhǔn)備定期的舉行一些慈善晚會(huì)，并將善款捐贈(zèng)給希望工程。我們將各大報(bào)刊雜志進(jìn)行緊密聯(lián)系，及時(shí)將我們的產(chǎn)品的信息展現(xiàn)給廣大的消費(fèi)者。 公司的戰(zhàn)略規(guī)劃5 市場(chǎng)營(yíng)銷 宣傳策略即使你有再好的產(chǎn)品，要是沒有人知道，你的產(chǎn)品銷量永遠(yuǎn)也不會(huì)有什么飛躍這就是宣傳的重要性。積極聯(lián)系風(fēng)險(xiǎn)投資商并爭(zhēng)取在三年內(nèi)攻下一批省級(jí)或國(guó)家級(jí)的科研課題，以便能為建設(shè)科研團(tuán)隊(duì)提供足夠的資金；采取各種方式，吸取各個(gè)方面力量組建強(qiáng)大的科研團(tuán)隊(duì) ；選擇有前景課題進(jìn)行攻關(guān)研究；攻下一批科研成果，充實(shí)企業(yè)的科技競(jìng)爭(zhēng)力。中期（46年）公司的主要目標(biāo)是擴(kuò)大融資,開辦新廠以提升公司的資金和技術(shù)方面的實(shí)力。可以做的更透，也有可能加大生產(chǎn)批量贏得經(jīng)驗(yàn)曲線效益和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，或得低成本優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品質(zhì)量，性能，服務(wù)上下功夫，也可以著力解決一些突發(fā)的危機(jī)，進(jìn)一步的對(duì)技術(shù)進(jìn)行改進(jìn)。公司將始終堅(jiān)持該宗旨,順應(yīng)世界低碳環(huán)保的大潮流,不把盈利建立在污染上,讓燃料乙醇取代化石燃料,成為新能源的領(lǐng)頭羊。公司擁有乙醇燃料生產(chǎn)的核心技術(shù)，并以此為基點(diǎn)，積極研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，以擴(kuò)大我公司的經(jīng)濟(jì)效益，充實(shí)公司的技術(shù)實(shí)力，提升公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力。農(nóng)作物秸稈可以為我國(guó)生產(chǎn)燃料乙醇提供穩(wěn)定的原料。目前我國(guó)秸稈的主要用途是造紙、飼料、還田和農(nóng)村生活能源。表一 我國(guó)農(nóng)作物秸稈種類及秸稈系數(shù)作物種類作物名稱秸稈系數(shù)糧食稻 谷小 麥玉 米谷 子 高 粱豆 類薯 類其他雜糧油料作物花 生油菜籽芝 麻 胡 麻向日葵其他油料棉 花棉花麻 類麻類糖 料甘蔗我國(guó)各類農(nóng)作物秸稈的種類及其對(duì)應(yīng)的秸稈系數(shù)見表一。目前學(xué)術(shù)界大多將秸稈系數(shù)定義為秸稈產(chǎn)量與谷物籽實(shí)產(chǎn)量的比值。我們要充分發(fā)揮我們的技術(shù)和成本方面的顯著優(yōu)勢(shì)，以低成本戰(zhàn)略，集中力量打開目標(biāo)市場(chǎng)。中石油、中石化作為國(guó)家企業(yè)，我們生產(chǎn)的乙醇要成為燃料乙醇必須得到他們的青睞，這時(shí)國(guó)家的政策就尤為重要了。而且我們的技術(shù)研發(fā)人員也會(huì)不斷的創(chuàng)新實(shí)踐，積極改良我們現(xiàn)有的技術(shù)并研發(fā)出更好的技術(shù)。雖然我們擁有更好的技術(shù)，而且更容易獲得政策的支持，但這三家企業(yè)無疑是我們的最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者。2) 吉林燃料乙醇有限公司、黑龍江華潤(rùn)酒精有限公司、河南天冠燃料集團(tuán)、安徽豐原燃料酒精股份有限公司，這四家企業(yè)是“十五”期間國(guó)家為了消化陳化糧而建設(shè)的，他們使用的是傳統(tǒng)的糧食發(fā)酵技術(shù)制取乙醇，對(duì)這四家企業(yè)國(guó)家已明確批示“未經(jīng)國(guó)家核準(zhǔn)不得增加產(chǎn)能”。行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者1) 國(guó)內(nèi)乙醇生產(chǎn)企業(yè)眾多，有些企業(yè)產(chǎn)量很大，但他們的生產(chǎn)方式主要還是傳統(tǒng)的發(fā)酵法和乙烯水化法。從這兩個(gè)方面來說，未來想進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)，需要具備好的技術(shù)或者得到國(guó)家的大力支持，否則，難以進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，而且，如果沒有一定的資金力量和規(guī)模，也難以在這個(gè)行業(yè)生存下去。 競(jìng)爭(zhēng)分析在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，我們充分考慮了市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)在用波特的五力模型來做一個(gè)詳細(xì)的分析；行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商消費(fèi)者潛在進(jìn)入者替代品進(jìn)入壁壘通過其他方法制取乙醇的企業(yè)原料供應(yīng)未來的新技術(shù) 五力模型具體分析如下：潛在進(jìn)入者1) 乙醇的制作方法多種多樣，并沒有什么技術(shù)壁壘可言，生產(chǎn)規(guī)模也可大可小，只要有一定的資金，就有可能開一個(gè)生產(chǎn)乙醇的工廠，再加上燃料乙醇的快速發(fā)展，必然會(huì)有很多人想分一杯羹，可以預(yù)見，未來還會(huì)有很多的企業(yè)進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)來。24. 加強(qiáng)與其他品牌的交流，相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。19. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率低，認(rèn)知度不夠。15. 發(fā)揮燃料乙醇的環(huán)保特色，在與其他燃料競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。優(yōu)勢(shì)（S）8. 燃料乙醇擁有清潔、可再生等特點(diǎn)9. 配方獨(dú)一無二，巨大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 產(chǎn)品及行業(yè)swot分析SWOT分析準(zhǔn)備通過分析企業(yè)的外部環(huán)境確定可能存在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，再通過分析內(nèi)部環(huán)境確定企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)?，F(xiàn)在是一個(gè)能源短缺的時(shí)代，我們必須創(chuàng)造出更多的可再生能源來拯救我們的地球。環(huán)保是我們企業(yè)的核心。 市場(chǎng)定位（P） 我們的產(chǎn)品個(gè)性鮮明，從而塑造出獨(dú)特的市場(chǎng)形象。為什么要選擇目標(biāo)市場(chǎng)呢?因?yàn)椴皇撬械淖邮袌?chǎng)對(duì)本企業(yè)都有吸引力，任何企業(yè)都沒有足夠的人力資源和資金滿足整個(gè)市場(chǎng)或追求過份大的目標(biāo)，只有揚(yáng)長(zhǎng)避短，找到有利于發(fā)揮我們企業(yè)現(xiàn)有的人、財(cái)、物優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)市場(chǎng)，才不至于在龐大的市場(chǎng)上瞎撞亂碰。 STP分析 市場(chǎng)的細(xì)分（S）通過市場(chǎng)調(diào)研，我們將產(chǎn)品分為基本有機(jī)化工原料、燃料乙醇和消毒劑等。可以看出，從原料種類看，糖質(zhì)原料是優(yōu)良的乙醇原料，纖維質(zhì)原料是有發(fā)展前途的原料，但其規(guī)模生產(chǎn)和成本的降低依賴于生產(chǎn)過程關(guān)鍵技術(shù)的突破。所以，21世紀(jì)是燃料乙醇復(fù)蘇之年，它擁有美好的市場(chǎng)前景。國(guó)內(nèi)外主要纖維乙醇生產(chǎn)技術(shù)對(duì)比項(xiàng)目加拿大Logen公司美國(guó)可再生能源實(shí)驗(yàn)室河南天冠集團(tuán)公司安徽豐原集團(tuán)中糧集團(tuán)主要原料小麥秸稈玉米秸稈、農(nóng)作物廢棄物玉米秸稈玉米秸稈小麥秸稈玉米秸稈預(yù)處理技術(shù)稀酸結(jié)合蒸汽爆破稀酸預(yù)處理酸預(yù)處理酸預(yù)處理蒸汽爆破和酸水解水解技術(shù)酶水解酶水解酶水解酶水解酸水解發(fā)酵技術(shù)戊糖和己糖聯(lián)合發(fā)酵同步糖化發(fā)酵己糖發(fā)酵戊糖和己糖分開發(fā)酵己糖發(fā)酵總結(jié)：未來20年將是我國(guó)可持續(xù)發(fā)展最具活力的階段。3) 隨著各國(guó)加大乙醇汽油應(yīng)用的力度，帶動(dòng)了世界燃料乙醇的產(chǎn)量逐年攀升。因?yàn)榫浦泻猩倭恳宜?，和乙醇進(jìn)行反應(yīng)生成乙酸乙酯。外觀：無色澄清液體，有強(qiáng)烈的醚似的氣味，清靈、微帶果香的酒香，易擴(kuò)散，不持久。 主要副產(chǎn)品1. 75%酒精：醫(yī)療上也常用體積分?jǐn)?shù)為70%——75%的乙醇作消毒劑等，75%,主要成分是乙醇。分析能源效率：直接燃燒生物質(zhì)的熱效率非常低，只有約10％，并把他們變成氣體或液體燃料（甲烷，氫氣，乙醇，丁醇，柴油等）的熱效率高達(dá)30％，并減輕人類面臨的資源，能源，環(huán)境和其他問題。使用方法：發(fā)酵酒精作車用燃料有兩種方式: 其一是配制汽油和無水酒精的混合物——汽油醇，酒精在混合物中的比例最高可達(dá)25%，用汽油醇作汽車燃料時(shí)，可以利用原有的汽車發(fā)動(dòng)機(jī)；其二是直接利用酒精作為汽車燃料， 這時(shí)必需使用專門設(shè)計(jì)的，具有更高壓縮比的發(fā)動(dòng)機(jī)。公司產(chǎn)品：燃料乙醇性能：燃料乙醇是一種可再生能源，作為替代燃料, 乙醇具有如下特點(diǎn)。市場(chǎng)容量至少是近期市場(chǎng)的5倍以上（主要是纖維原料乙醇）。從中可見，我們利用秸稈、木屑等原料發(fā)酵生產(chǎn)乙醇的技術(shù)符合生物燃料的發(fā)展方向。由于燃料乙醇發(fā)展前期技術(shù)的缺陷，玉米被廣泛用做生產(chǎn)原料，美國(guó)2005年將國(guó)內(nèi)13%的玉米用作生產(chǎn)乙醇燃料，2006年有20%的玉米用于生產(chǎn)乙醇燃料，直接造成了世界糧食的緊缺。所以將來生產(chǎn)生物乙醇的根本出路,勢(shì)必會(huì)向用農(nóng)作物秸稈、木屑等纖維素為原料的方向發(fā)展。在生物質(zhì)能的各種利用形式中，生物乙醇作為液體燃料和汽油的混配劑，是能大規(guī)模使用的生物能源之一。20世紀(jì)以來生態(tài)環(huán)境的惡化,化石能源的工業(yè)制成品在其中扮演了重要角色。由于大量化石能源的無序開采和使用,人類的生態(tài)環(huán)境已遭到了前所未有的破壞。付鳴佳教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)總監(jiān)；同時(shí)公司還將聘請(qǐng)富有營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)的江西師范大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系遲英慶教授作為營(yíng)銷顧問，聘請(qǐng)富有管理經(jīng)驗(yàn)的商學(xué)院老師齊緯娜擔(dān)任管理咨詢顧問,聘請(qǐng)富有財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的商學(xué)院老師徐莉擔(dān)任財(cái)務(wù)管理咨詢顧問。 組織與人力資源公司性質(zhì)是股份有限公司，在成立初期采取職能型組織結(jié)構(gòu)。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊(cè)資本2800萬元人民幣。初期，由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，公司將采取針對(duì)性強(qiáng)，成本相對(duì)較低的宣傳策略。所以，21世紀(jì)是燃料乙醇復(fù)蘇之年，它有美好的市場(chǎng)前景。，帶動(dòng)了世界燃料乙醇的產(chǎn)量逐年攀升。由于石油等不可再生資源的日漸稀少、全球范圍內(nèi)的“環(huán)?！贝筅厔?shì)以及各國(guó)政府的大力推廣，燃料乙醇必將在短期內(nèi)得到較大的發(fā)展。目前，我國(guó)是僅次于巴西和美國(guó)，世界上第三大乙醇生產(chǎn)國(guó)，也是僅次于美國(guó)的生物燃料乙醇生產(chǎn)和消費(fèi)國(guó)。如巴西、美國(guó)、中國(guó)和其他國(guó)家正在積極開發(fā)使用生物質(zhì)燃料乙醇生產(chǎn)技術(shù)。公司注冊(cè)資金1150萬，公司位于江西南昌。是一家以生產(chǎn)燃料乙醇為主打產(chǎn)品的現(xiàn)代化企業(yè)。 隨著全球氣候變暖，化石燃料的緊缺導(dǎo)致新的消費(fèi)，可再生能源的深刻考慮。纖維素儲(chǔ)量豐富，估計(jì)地球上綠色植物每年大約凈產(chǎn)有機(jī)物151010～201010t, 其中纖維素占1/3至1/4。乙醇作為車用燃料，是近期發(fā)展最快的一個(gè)方面。，以及20世紀(jì)七十年代中期以來四次較大的“石油危機(jī)”，以及現(xiàn)在環(huán)保的深入，再次推動(dòng)燃料乙醇工業(yè)在世界許多國(guó)家得以迅速發(fā)展。隨著國(guó)內(nèi)石油需求的進(jìn)一步提高，以乙醇等替代能源為代表的能源供應(yīng)多元化戰(zhàn)略已成為中國(guó)能源政策的一個(gè)方向。園區(qū)企業(yè)不但享有省、市有關(guān)民營(yíng)企業(yè)的政策優(yōu)惠，而且還享有青山湖區(qū)政府制定的關(guān)于客商前來昌東工業(yè)區(qū)投資興業(yè)的優(yōu)惠政策。風(fēng)險(xiǎn)投資將通過與大公司合作、合資、轉(zhuǎn)讓相應(yīng)的股份，或謀求上市的方法實(shí)現(xiàn)IPO方式退出。纖維素制乙醇菌種培養(yǎng)的專利為江西師范大學(xué)所有，付鳴佳教授是技術(shù)發(fā)明人。20世紀(jì)以來人類的幾次戰(zhàn)爭(zhēng),背后無不存在著能源利益的爭(zhēng)奪?；茉吹墓I(yè)制成品雖給人類文明帶來了質(zhì)的飛躍,但其中一些也給人類帶來了災(zāi)難, 使人類付出了沉重的代價(jià)。將生物質(zhì)轉(zhuǎn)化為生物燃料既是實(shí)現(xiàn)部分能源替代、優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)、減少環(huán)境污染的重要選擇，又可帶來一定的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，如增加就業(yè)機(jī)會(huì)、增加農(nóng)民收入、提高農(nóng)民種植積極性等。2006年12月14日,國(guó)家發(fā)改委與財(cái)政部聯(lián)合下發(fā)通知嚴(yán)格控制以糧食為原料的燃料乙醇生產(chǎn)規(guī)模。用來生產(chǎn)燃料乙醇的原料主要有玉米、能源作物、林業(yè)廢棄物、農(nóng)業(yè)廢棄物等。美國(guó)Coskata能源公司預(yù)測(cè)未來生物燃料的主要來源中玉米只占8%、能源作物將占28%、林業(yè)廢棄物占27%、農(nóng)業(yè)廢棄物占最大比例的31%，還有8%來源于其他。乙醇將擁有新型電池燃料30—40%的市場(chǎng)。外觀：常溫、常壓下是一種易燃、易揮發(fā)的無色透明液體，它的水溶液具有特殊的、令人愉快的香味，并略帶刺激性。(3)因乙醇汽油的燃料特性, 能有效地消除火花塞、燃燒室、氣門、排氣管消聲器部位積炭的形成, 優(yōu)化工況行為, 避免因積炭形成而引起的故障,延長(zhǎng)這些汽車部件的使用壽命。而本公司采用創(chuàng)新技術(shù)，利用纖維素（秸稈等）生產(chǎn)燃料乙醇，目前，環(huán)保越來越受到人們的重視，我國(guó)正提倡低碳經(jīng)濟(jì)，所以纖維素生產(chǎn)燃料乙醇具有巨大發(fā)展前景。對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行全方位的專利保護(hù)。2. 乙酸乙酯：又稱醋酸乙酯，乙酸乙酯是乙酸中的羥基被乙氧基取代而生成的化合物，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)式為CH3COOCH2CH3 。乙酸乙酯具有果香味。2) 隨著一些先進(jìn)農(nóng)業(yè)國(guó)勞動(dòng)生產(chǎn)率的大幅度提高，以及20世紀(jì)七十年代中期以來四次較大的“石油危機(jī)”，以及現(xiàn)在環(huán)保的深入，再次推動(dòng)燃料乙醇工業(yè)在世界許多國(guó)家得以迅速發(fā)展。隨著國(guó)內(nèi)石油需求的進(jìn)一步提高，以乙醇等替代能源為代表的能源供應(yīng)多元化戰(zhàn)略已成為中國(guó)能源政策的一個(gè)方向。這是我國(guó)環(huán)保事業(yè)的機(jī)遇，也是環(huán)保企業(yè)的機(jī)遇。糖質(zhì)、淀粉、纖維這三類原料從原料種類、產(chǎn)量、成本，乙醇產(chǎn)量，乙醇生產(chǎn)成本，產(chǎn)出／投入能量比，以及各類原料生產(chǎn)乙醇后所產(chǎn)生的副產(chǎn)物等方面的比較。而纖維質(zhì)原料來源豐富，是潛在的燃料乙醇原料。 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇（T）選擇目標(biāo)市場(chǎng)，明確企業(yè)