企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 管的關(guān)鍵所在，必須列入各部門主管的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素，以降低材料采購(gòu)成本為突破口，以提升生產(chǎn)速 度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn)，帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，使主營(yíng)業(yè)務(wù)的座椅材料成本控制在45%以內(nèi)。 四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施 （一）生產(chǎn)資源保障 1．公司新增投資 100 萬(wàn)元，增加生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)場(chǎng)地或（參股、收購(gòu)、外發(fā)），確保產(chǎn)品生產(chǎn)年度銷售實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額 億，沖刺目標(biāo) 億元和各項(xiàng)營(yíng)銷策略的實(shí)現(xiàn)。 經(jīng)過(guò)近十八年的經(jīng)營(yíng)， “ 鴻基座椅 ” 已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌，具有較強(qiáng)的號(hào)召力；在市場(chǎng)上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。 2．國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)： 1）針對(duì)現(xiàn)代禮堂、影院及公共場(chǎng)所座椅產(chǎn)品，應(yīng) “ 加強(qiáng)開(kāi)發(fā)、推陳出新、完善細(xì)節(jié) ” ，為滿足二、三級(jí)市場(chǎng)，適度擴(kuò)充 HJ排椅系列。 4．國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)以 “ 強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)、快速占領(lǐng) ” 的策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商（計(jì)劃 30 家，力爭(zhēng) 50 家），應(yīng)以 “ 穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整 ” 的策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng)。因此，公司將 2020 年確定為 “ 市場(chǎng)拓展年 ” ，投入資金開(kāi)拓市場(chǎng)和專賣店，發(fā)展客戶爭(zhēng)取訂單，對(duì)此應(yīng)將采取措施： 1．全公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以營(yíng)銷為龍頭開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)。 二、 2020 年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo) （一）核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 2020 年，公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是： 年度銷售實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額 億，沖刺目標(biāo) 億，增長(zhǎng)率 36%，保底銷售收入 億，年度稅后利潤(rùn) 2200 萬(wàn)元，增長(zhǎng)率 %，稅后利潤(rùn)率 12%，資產(chǎn)回年率 8%，保底利潤(rùn) 1650 萬(wàn)元。 經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想；各部門、各商場(chǎng)專賣店和各部門管理的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi)、貫徹和執(zhí)行。 三、主要經(jīng)營(yíng)策略 （一）市場(chǎng)策略 要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長(zhǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇。 3．海外市場(chǎng)的主攻方向是美國(guó)和歐盟、日本則是主要的家具進(jìn)口國(guó)以及北美洲和俄羅斯市場(chǎng)進(jìn)口量占世界總量的 57%，并以 “ 發(fā)展中東客戶，繼續(xù)開(kāi)拓大洋洲及歐洲市場(chǎng) ” 為目標(biāo)市場(chǎng)策略。為此，應(yīng)采取下列措施： 1．國(guó)際銷售應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品，從專業(yè)鴻基座椅產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過(guò)渡，以做現(xiàn)代禮堂、影院及公共場(chǎng)所座椅為主。 （三）品牌與招商策略 品牌是產(chǎn)品
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