【正文】 的重要組成部分。一方面，他目前的系統(tǒng)，屬于一家OA提供商，而這家公司，無(wú)法提供他需要的特性；而另找第三方給他開(kāi)發(fā)，付出的成本過(guò)高，又無(wú)法利用現(xiàn)有的數(shù)據(jù)。然而，市面上的排班系統(tǒng)，無(wú)非都是描述某個(gè)員工什么時(shí)候來(lái)，什么時(shí)候下班。 與之相對(duì)，當(dāng)某個(gè)剛剛起步的公司，購(gòu)買(mǎi)了自己的IT解決方案后，發(fā)現(xiàn)里面有許許多多自己用不著的功能——許多使用過(guò)IT系統(tǒng)的人員，都會(huì)有此感受——自己填的大部分信息，沒(méi)有實(shí)際意義，只不過(guò)是系統(tǒng)要求你填。只是定制，需要付出小企業(yè)無(wú)法承受的成本——而且，為小企業(yè)主提供解決方案的小型OA開(kāi)發(fā)公司，也是按人工來(lái)收錢(qián)，每個(gè)特性、每個(gè)頁(yè)面、每個(gè)工時(shí)，都要算錢(qián)——很大一筆錢(qián)。結(jié)果，大多數(shù)用戶是不滿意的——盡管有報(bào)告說(shuō)大家都很滿意，而從市場(chǎng)了解的情況，并不支持這種“滿意”的假設(shè)。用戶激進(jìn)的需求，與實(shí)現(xiàn)技術(shù)落后之間的矛盾，正隨著小企業(yè)主上馬了各自的系統(tǒng)后，不斷地暴露出來(lái)。目前，硬的方面，如云、iOS，Androd，微信，淘寶，等客戶端，已經(jīng)相對(duì)成熟；但“軟”的方面，還有許多可以創(chuàng)新的點(diǎn)——這正是我們可以切入的機(jī)會(huì)。不過(guò)，由于市場(chǎng)的巨大，許多開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，形成了惰性，采用的大多還是老技術(shù)。對(duì)于移動(dòng)化這個(gè)新興的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是利好消息。因?yàn)樗麄儚倪@次變革中，找不到什么新的贏利的機(jī)會(huì)。目前的云平臺(tái)，以及微信，就好像這樣一種共同認(rèn)知，使得分布式的微小公司，形成巨大的推動(dòng)力量。難以隨環(huán)境共同改變——提供的產(chǎn)品，小企業(yè)難于使用。所以說(shuō)，當(dāng)大量的需求顯現(xiàn)出來(lái)，并且技術(shù)也成熟的情況下，才得以形成需求的局部真空?？傊?，用戶已經(jīng)有了選擇權(quán)。. 低廉的價(jià)格，促使小企業(yè)主的思想與行動(dòng)發(fā)生改變移動(dòng)化OA帶來(lái)的一系改變中，最明顯的是：小企業(yè)主，再也不需要考慮與本質(zhì)需求無(wú)關(guān)的事：不需要買(mǎi)PC、不需要買(mǎi)服務(wù)器、不需要雇傭IT維護(hù)人員。另外，一些傳統(tǒng)和新興的較大的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，也競(jìng)相發(fā)布了自己的平臺(tái)。 巨頭們的產(chǎn)品，在員工只需要填一條信息時(shí)，卻不得不填幾十條，上百條，因?yàn)樾∑髽I(yè)，往往許多方面，處于發(fā)展期，沒(méi)有定形。小企業(yè)主，更加關(guān)注最基本的目標(biāo)。. IBM等巨頭開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，不適合小企業(yè)而以IBM+SAP聯(lián)盟為代表的提供商，長(zhǎng)期以來(lái)，以大型公司為服務(wù)對(duì)向。移動(dòng)時(shí)代的到來(lái)突破了這種困局。每當(dāng)月底，需要3到4個(gè)人，統(tǒng)計(jì)和運(yùn)算3天時(shí)間；也難以保證不出錯(cuò)，也不方便管理，數(shù)據(jù)也難以用于統(tǒng)計(jì)。自帶設(shè)備降低了企業(yè)主的成本，小企業(yè)主不需要為員工配專用PC. 引文《2013移動(dòng)開(kāi)發(fā)工具調(diào)查報(bào)告》CSDN.《20142015年中國(guó)移動(dòng)OA市場(chǎng)及企業(yè)用戶滿意度研究報(bào)告》2. 市場(chǎng)需求分析與技術(shù)變革為什么移動(dòng)OA市場(chǎng)會(huì)突然出現(xiàn)目前我們看到的井噴情況？主要因素包括：現(xiàn)實(shí)的需求，和技術(shù)的進(jìn)步。所以，雖然是后來(lái)者，但有可能發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)正在急切地等待新技術(shù)的出現(xiàn)——在低成本的前提下，為小企業(yè)主提供靈活度高、高度可定制、能與企業(yè)的發(fā)展共同進(jìn)化的全面的移動(dòng)IT系統(tǒng)。好比，一個(gè)消費(fèi)者，多年來(lái)一直看著一件無(wú)法購(gòu)買(mǎi)的商品，今天卻突然下降到自己可以買(mǎi)好幾件的價(jià)格。行業(yè)已進(jìn)入正向反饋的循環(huán)狀態(tài)。圖表 2 市場(chǎng)的真象——市場(chǎng)總額也會(huì)隨交易量的井噴急劇增長(zhǎng)還有一些推波助瀾的因素，也在起作用：越來(lái)越高的房租、增長(zhǎng)越來(lái)越快的通貨膨脹率，及所伴隨的越來(lái)越高的辦公成本，在辦公自動(dòng)化這個(gè)領(lǐng)域，3D打印等等，正在發(fā)生全面的這革。市場(chǎng)劇變，使得“舊的”市場(chǎng)報(bào)告，大都落后于市場(chǎng)的變化。這可能給了進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的重要機(jī)會(huì)。如范微、一卡易、99oa，等等。 8圖表 4 市場(chǎng)變化特征 9圖表 5 術(shù)語(yǔ)與簡(jiǎn)寫(xiě) 9圖表 6 小企業(yè)移動(dòng)化的迫切需要 10圖表 7相對(duì)比大型公司，中小企業(yè)信息化的困境 11圖表 8基于微信的云辦公自動(dòng)化平臺(tái)，解決了中小企業(yè)的難題 11圖表 9 IBM們的放棄 14圖表 10解決了成本困難，從無(wú)到有之后小企業(yè)主新的煩惱 16圖表 11 我司的優(yōu)勢(shì) 19圖表 12 靈活性、用戶參與、后期少維護(hù)或零維護(hù)前提下確保為適應(yīng)用戶的改變 21圖表 13 我們的產(chǎn)業(yè)鏈的位置——利用現(xiàn)有的技術(shù)、避開(kāi)巨頭的范圍 24圖表 14市場(chǎng)規(guī)模與用戶未來(lái)意向構(gòu)成 25圖表 15 參考報(bào)價(jià) 25圖表 16 開(kāi)發(fā)路線圖1 26圖表 17 核心功能構(gòu)成 26圖表 18 方案一開(kāi)發(fā)內(nèi)容年度分配 26圖表 19 方案一投入產(chǎn)出簡(jiǎn)單預(yù)測(cè) 27圖表 20 開(kāi)發(fā)路線圖之2 27圖表 21 方案人力投入與功能構(gòu)成分析 28圖表 22 方案2投入產(chǎn)出簡(jiǎn)單預(yù)測(cè) 28圖表 23 未成主信息編輯工具的界面可能形式 29圖表 24 先進(jìn)的構(gòu)架有能力同時(shí)解決橫向與縱的、可選擇的版本共存兼容的需求 30圖表 25 界面自動(dòng)化技術(shù)點(diǎn)構(gòu)成 3131 / 371. 方案引出. 移動(dòng)辦公領(lǐng)域市場(chǎng)處于井噴的關(guān)口從09年iPhone的出現(xiàn)作為分水嶺，移動(dòng)化成為這個(gè)時(shí)代的特征。市場(chǎng)的擴(kuò)大 6圖表 2 市場(chǎng)的真象——市場(chǎng)總額也會(huì)隨交易量的井噴急劇增長(zhǎng) 7圖表 3 大OA提供前商退出的新興市場(chǎng)、目前的小企業(yè)規(guī)模小，積累少，是切入的好時(shí)機(jī)。許多本土辦公自動(dòng)化公司，已經(jīng)搶灘登錄，進(jìn)入正常的贏利狀態(tài)。在上馬這些信息系統(tǒng)之后中，中小企業(yè)主們，也發(fā)現(xiàn)了許多限制與不滿。市場(chǎng)的擴(kuò)大. 市場(chǎng)總價(jià)值:2014年成為拐點(diǎn)2014年9月騰訊發(fā)布微信企業(yè)號(hào)。2015年的市場(chǎng)總交易額，估算在50~200億之間。 所以，規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步降低了實(shí)施成本。這種現(xiàn)象，是市場(chǎng)在井噴的組成部分。從而使得，絕大多數(shù)企業(yè)主：雖然在成本的投入上能承受，也得到一些實(shí)際使用價(jià)值；但普遍對(duì)當(dāng)前的IT系統(tǒng)存在許多不滿。所以，在這樣的新興市場(chǎng)，各公司都在同一個(gè)起跑線附近；另一方面，目前市面上的小團(tuán)隊(duì)、小工作者，沒(méi)有在界面自動(dòng)化方面的全面積累，無(wú)力為用戶提供靈活、可全面定制的解決方案——而我司，這方面，有十年積累。圖表 4 市場(chǎng)變化特征項(xiàng)目原因l 市場(chǎng)的總價(jià)值急劇膨脹技術(shù)與社會(huì)的變革l 大型公司退出新興市場(chǎng)無(wú)法達(dá)到實(shí)現(xiàn)其既定的投入產(chǎn)出比l 中國(guó)本土的小開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模小，無(wú)力解決用戶急需的定制化需求；而我司有十年積累！. 術(shù)語(yǔ)與簡(jiǎn)寫(xiě)圖表 5 術(shù)語(yǔ)與簡(jiǎn)寫(xiě)英文縮寫(xiě)中文含義英文備注OA辦公自動(dòng)化Office Automation本文中，多數(shù)位置采用其廣義含義，包括其它辦工自動(dòng)化手段CRM客戶關(guān)系管理Customer Relationship ManagementPDM產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理Product Data ManagementPLM產(chǎn)品生命周期管理product lifecycle managementERP企業(yè)資源計(jì)劃Enterprise Resource PlanningBI商業(yè)智能Business Intelligence簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)分析以往的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，對(duì)未來(lái)做出預(yù)測(cè)或決策輔助BYOD自帶設(shè)備Bring Your Own Device這是本文所述需求的一個(gè)重點(diǎn)原因。. 小企業(yè)主提升效率的欲望許多小企業(yè)主，包括考勤，也是全手工完成的。有有無(wú)自己的IT支持團(tuán)隊(duì)雇傭一個(gè)專職員工，也難以承擔(dān)有，而且往往有更加高級(jí)的二次開(kāi)發(fā)與維護(hù)團(tuán)隊(duì)圖表 7相對(duì)比大型公司，中小企業(yè)信息化的困境說(shuō)明：也就是說(shuō)，反而是規(guī)模越小的企業(yè)，更是難以管理，管理成本相對(duì)更高一方面，是小企業(yè)的真切需求；一方面，是居高不下的成本。也不需要在手機(jī)上，開(kāi)發(fā)和安裝專用的APP了公司是否有基于PC的域認(rèn)證，或其它統(tǒng)一安全認(rèn)證體系云平臺(tái)，解決了這些問(wèn)題是否有公司私有的硬件服務(wù)器有無(wú)自己的IT支持團(tuán)隊(duì)圖表 8基于微信的云辦公自動(dòng)化平臺(tái)，解決了中小企業(yè)的難題所以，行業(yè)的井噴開(kāi)始了。另一方面，這些巨頭們開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，事實(shí)上，即使小公司，愿意花大價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，也相當(dāng)不好用。成熟的大公司，則事事做到最大化，要的是“足夠用”。并且，很大一部分取得了成功，一方面，因?yàn)樾F(tuán)隊(duì)的靈活、低成本的開(kāi)發(fā)模式；更深層次原因在于巨量的市場(chǎng)需求，足以支撐如此多的小團(tuán)隊(duì)。這些改變又帶來(lái)新的影響。特別是，目前的價(jià)格低到小企業(yè)主們，更多是考慮，哪個(gè)系統(tǒng)更加好用的程度，價(jià)格已經(jīng)不帶是他們優(yōu)先考慮的條件。事實(shí)上，他們從來(lái)也沒(méi)有進(jìn)入過(guò)。并且不斷地追隨著大形動(dòng)物遷徙，以至于沒(méi)有固定的基地與積累。當(dāng)然，智人成功，基于他們部落之間，通過(guò)交流藝術(shù)品，形成共同認(rèn)知，使得廣大區(qū)域內(nèi)的智人可能結(jié)成同盟。小企業(yè)間的共同認(rèn)知，對(duì)IBM之類的巨頭來(lái)說(shuō)，不是利好的消息。所以，保持靜止不動(dòng)，或者，只向大企業(yè)提供所謂的移動(dòng)化的方案，目前對(duì)于三大巨頭（可能還包括用友和金蝶、東軟）來(lái)說(shuō)，是合理、理智的選擇。. 本土移動(dòng)OA開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)能力本土公司，目前在這個(gè)新興的領(lǐng)域，有許多公司拿到風(fēng)投，有的達(dá)千萬(wàn)美元以上，再比如網(wǎng)龍被百度以19億收購(gòu)。4. 切入點(diǎn)雖然，目前進(jìn)入移動(dòng)信息化行業(yè)，不占先機(jī)，但技術(shù)的進(jìn)步，往往重新洗牌，從而削弱前行者的優(yōu)勢(shì)。需求的激進(jìn)，與設(shè)計(jì)理論滯后，正是時(shí)代賦予我們的機(jī)會(huì)。人們度過(guò)了2010~2012這種近乎