【正文】 的重要組成部分。一方面，他目前的系統(tǒng)，屬于一家OA提供商，而這家公司，無法提供他需要的特性；而另找第三方給他開發(fā)，付出的成本過高，又無法利用現(xiàn)有的數(shù)據(jù)。然而，市面上的排班系統(tǒng)，無非都是描述某個員工什么時候來，什么時候下班。 與之相對，當(dāng)某個剛剛起步的公司，購買了自己的IT解決方案后，發(fā)現(xiàn)里面有許許多多自己用不著的功能——許多使用過IT系統(tǒng)的人員，都會有此感受——自己填的大部分信息，沒有實際意義，只不過是系統(tǒng)要求你填。只是定制，需要付出小企業(yè)無法承受的成本——而且，為小企業(yè)主提供解決方案的小型OA開發(fā)公司，也是按人工來收錢，每個特性、每個頁面、每個工時，都要算錢——很大一筆錢。結(jié)果，大多數(shù)用戶是不滿意的——盡管有報告說大家都很滿意，而從市場了解的情況，并不支持這種“滿意”的假設(shè)。用戶激進(jìn)的需求，與實現(xiàn)技術(shù)落后之間的矛盾，正隨著小企業(yè)主上馬了各自的系統(tǒng)后，不斷地暴露出來。目前，硬的方面，如云、iOS，Androd，微信，淘寶，等客戶端，已經(jīng)相對成熟；但“軟”的方面，還有許多可以創(chuàng)新的點(diǎn)——這正是我們可以切入的機(jī)會。不過，由于市場的巨大，許多開發(fā)團(tuán)隊，形成了惰性，采用的大多還是老技術(shù)。對于移動化這個新興的市場來說，是利好消息。因為他們從這次變革中，找不到什么新的贏利的機(jī)會。目前的云平臺，以及微信，就好像這樣一種共同認(rèn)知，使得分布式的微小公司，形成巨大的推動力量。難以隨環(huán)境共同改變——提供的產(chǎn)品，小企業(yè)難于使用。所以說，當(dāng)大量的需求顯現(xiàn)出來，并且技術(shù)也成熟的情況下，才得以形成需求的局部真空?？傊?，用戶已經(jīng)有了選擇權(quán)。. 低廉的價格，促使小企業(yè)主的思想與行動發(fā)生改變移動化OA帶來的一系改變中，最明顯的是：小企業(yè)主，再也不需要考慮與本質(zhì)需求無關(guān)的事：不需要買PC、不需要買服務(wù)器、不需要雇傭IT維護(hù)人員。另外，一些傳統(tǒng)和新興的較大的開發(fā)團(tuán)隊，也競相發(fā)布了自己的平臺。 巨頭們的產(chǎn)品，在員工只需要填一條信息時，卻不得不填幾十條，上百條，因為小企業(yè)，往往許多方面，處于發(fā)展期，沒有定形。小企業(yè)主，更加關(guān)注最基本的目標(biāo)。. IBM等巨頭開發(fā)的產(chǎn)品價格過高，不適合小企業(yè)而以IBM+SAP聯(lián)盟為代表的提供商，長期以來，以大型公司為服務(wù)對向。移動時代的到來突破了這種困局。每當(dāng)月底，需要3到4個人，統(tǒng)計和運(yùn)算3天時間；也難以保證不出錯，也不方便管理，數(shù)據(jù)也難以用于統(tǒng)計。自帶設(shè)備降低了企業(yè)主的成本，小企業(yè)主不需要為員工配專用PC. 引文《2013移動開發(fā)工具調(diào)查報告》CSDN.《20142015年中國移動OA市場及企業(yè)用戶滿意度研究報告》2. 市場需求分析與技術(shù)變革為什么移動OA市場會突然出現(xiàn)目前我們看到的井噴情況？主要因素包括：現(xiàn)實的需求，和技術(shù)的進(jìn)步。所以，雖然是后來者，但有可能發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢。市場正在急切地等待新技術(shù)的出現(xiàn)——在低成本的前提下，為小企業(yè)主提供靈活度高、高度可定制、能與企業(yè)的發(fā)展共同進(jìn)化的全面的移動IT系統(tǒng)。好比，一個消費(fèi)者，多年來一直看著一件無法購買的商品，今天卻突然下降到自己可以買好幾件的價格。行業(yè)已進(jìn)入正向反饋的循環(huán)狀態(tài)。圖表 2 市場的真象——市場總額也會隨交易量的井噴急劇增長還有一些推波助瀾的因素，也在起作用：越來越高的房租、增長越來越快的通貨膨脹率，及所伴隨的越來越高的辦公成本，在辦公自動化這個領(lǐng)域，3D打印等等，正在發(fā)生全面的這革。市場劇變，使得“舊的”市場報告，大都落后于市場的變化。這可能給了進(jìn)入這個市場的重要機(jī)會。如范微、一卡易、99oa，等等。 8圖表 4 市場變化特征 9圖表 5 術(shù)語與簡寫 9圖表 6 小企業(yè)移動化的迫切需要 10圖表 7相對比大型公司，中小企業(yè)信息化的困境 11圖表 8基于微信的云辦公自動化平臺，解決了中小企業(yè)的難題 11圖表 9 IBM們的放棄 14圖表 10解決了成本困難，從無到有之后小企業(yè)主新的煩惱 16圖表 11 我司的優(yōu)勢 19圖表 12 靈活性、用戶參與、后期少維護(hù)或零維護(hù)前提下確保為適應(yīng)用戶的改變 21圖表 13 我們的產(chǎn)業(yè)鏈的位置——利用現(xiàn)有的技術(shù)、避開巨頭的范圍 24圖表 14市場規(guī)模與用戶未來意向構(gòu)成 25圖表 15 參考報價 25圖表 16 開發(fā)路線圖1 26圖表 17 核心功能構(gòu)成 26圖表 18 方案一開發(fā)內(nèi)容年度分配 26圖表 19 方案一投入產(chǎn)出簡單預(yù)測 27圖表 20 開發(fā)路線圖之2 27圖表 21 方案人力投入與功能構(gòu)成分析 28圖表 22 方案2投入產(chǎn)出簡單預(yù)測 28圖表 23 未成主信息編輯工具的界面可能形式 29圖表 24 先進(jìn)的構(gòu)架有能力同時解決橫向與縱的、可選擇的版本共存兼容的需求 30圖表 25 界面自動化技術(shù)點(diǎn)構(gòu)成 3131 / 371. 方案引出. 移動辦公領(lǐng)域市場處于井噴的關(guān)口從09年iPhone的出現(xiàn)作為分水嶺，移動化成為這個時代的特征。市場的擴(kuò)大 6圖表 2 市場的真象——市場總額也會隨交易量的井噴急劇增長 7圖表 3 大OA提供前商退出的新興市場、目前的小企業(yè)規(guī)模小，積累少，是切入的好時機(jī)。許多本土辦公自動化公司，已經(jīng)搶灘登錄，進(jìn)入正常的贏利狀態(tài)。在上馬這些信息系統(tǒng)之后中，中小企業(yè)主們，也發(fā)現(xiàn)了許多限制與不滿。市場的擴(kuò)大. 市場總價值:2014年成為拐點(diǎn)2014年9月騰訊發(fā)布微信企業(yè)號。2015年的市場總交易額，估算在50~200億之間。 所以，規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步降低了實施成本。這種現(xiàn)象，是市場在井噴的組成部分。從而使得，絕大多數(shù)企業(yè)主：雖然在成本的投入上能承受，也得到一些實際使用價值；但普遍對當(dāng)前的IT系統(tǒng)存在許多不滿。所以，在這樣的新興市場，各公司都在同一個起跑線附近；另一方面，目前市面上的小團(tuán)隊、小工作者，沒有在界面自動化方面的全面積累，無力為用戶提供靈活、可全面定制的解決方案——而我司，這方面，有十年積累。圖表 4 市場變化特征項目原因l 市場的總價值急劇膨脹技術(shù)與社會的變革l 大型公司退出新興市場無法達(dá)到實現(xiàn)其既定的投入產(chǎn)出比l 中國本土的小開發(fā)團(tuán)隊規(guī)模小，無力解決用戶急需的定制化需求；而我司有十年積累！. 術(shù)語與簡寫圖表 5 術(shù)語與簡寫英文縮寫中文含義英文備注OA辦公自動化Office Automation本文中，多數(shù)位置采用其廣義含義，包括其它辦工自動化手段CRM客戶關(guān)系管理Customer Relationship ManagementPDM產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理Product Data ManagementPLM產(chǎn)品生命周期管理product lifecycle managementERP企業(yè)資源計劃Enterprise Resource PlanningBI商業(yè)智能Business Intelligence簡單來說，就是通過分析以往的經(jīng)營數(shù)據(jù)，對未來做出預(yù)測或決策輔助BYOD自帶設(shè)備Bring Your Own Device這是本文所述需求的一個重點(diǎn)原因。. 小企業(yè)主提升效率的欲望許多小企業(yè)主，包括考勤，也是全手工完成的。有有無自己的IT支持團(tuán)隊雇傭一個專職員工，也難以承擔(dān)有，而且往往有更加高級的二次開發(fā)與維護(hù)團(tuán)隊圖表 7相對比大型公司，中小企業(yè)信息化的困境說明：也就是說，反而是規(guī)模越小的企業(yè)，更是難以管理，管理成本相對更高一方面，是小企業(yè)的真切需求；一方面，是居高不下的成本。也不需要在手機(jī)上，開發(fā)和安裝專用的APP了公司是否有基于PC的域認(rèn)證，或其它統(tǒng)一安全認(rèn)證體系云平臺，解決了這些問題是否有公司私有的硬件服務(wù)器有無自己的IT支持團(tuán)隊圖表 8基于微信的云辦公自動化平臺，解決了中小企業(yè)的難題所以，行業(yè)的井噴開始了。另一方面，這些巨頭們開發(fā)的產(chǎn)品，事實上，即使小公司，愿意花大價錢購買，也相當(dāng)不好用。成熟的大公司，則事事做到最大化，要的是“足夠用”。并且，很大一部分取得了成功，一方面，因為小團(tuán)隊的靈活、低成本的開發(fā)模式；更深層次原因在于巨量的市場需求，足以支撐如此多的小團(tuán)隊。這些改變又帶來新的影響。特別是，目前的價格低到小企業(yè)主們，更多是考慮，哪個系統(tǒng)更加好用的程度，價格已經(jīng)不帶是他們優(yōu)先考慮的條件。事實上，他們從來也沒有進(jìn)入過。并且不斷地追隨著大形動物遷徙，以至于沒有固定的基地與積累。當(dāng)然，智人成功，基于他們部落之間，通過交流藝術(shù)品，形成共同認(rèn)知，使得廣大區(qū)域內(nèi)的智人可能結(jié)成同盟。小企業(yè)間的共同認(rèn)知，對IBM之類的巨頭來說，不是利好的消息。所以，保持靜止不動，或者，只向大企業(yè)提供所謂的移動化的方案，目前對于三大巨頭（可能還包括用友和金蝶、東軟）來說，是合理、理智的選擇。. 本土移動OA開發(fā)團(tuán)隊的技術(shù)能力本土公司，目前在這個新興的領(lǐng)域，有許多公司拿到風(fēng)投，有的達(dá)千萬美元以上，再比如網(wǎng)龍被百度以19億收購。4. 切入點(diǎn)雖然，目前進(jìn)入移動信息化行業(yè)，不占先機(jī)，但技術(shù)的進(jìn)步，往往重新洗牌，從而削弱前行者的優(yōu)勢。需求的激進(jìn)，與設(shè)計理論滯后，正是時代賦予我們的機(jī)會。人們度過了2010~2012這種近乎