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正文內(nèi)容

軟文廣告操作的一些技巧-全文預(yù)覽

  

【正文】 息傳達(dá)給目標(biāo)受眾者,因此對(duì)誰(shuí)說就是鎖定要傳達(dá)的對(duì)象。在軟文內(nèi)容的寫作過程中,要善于運(yùn)用新聞慣用的一些詞匯,來增強(qiáng)正文的“新聞性”,比如“近日”、“昨天”、“正當(dāng)?shù)臅r(shí)候”、“月日”和“在我市”、“商場(chǎng)”、“家住街的”等等,這些時(shí)間以及地點(diǎn)的概念可以引導(dǎo)讀者產(chǎn)生與該時(shí)間、該地點(diǎn)的相關(guān)聯(lián)想,加深印象,淡化廣告信息。D.?dāng)?shù)字化——前面我們所提到的一些文字化的技巧,從而達(dá)到一種定性分析,那么數(shù)字的引用則讓這種定性分析得到了升華,量變最終影響質(zhì)變。B.誘惑力——我們?cè)趧?chuàng)作標(biāo)題的時(shí)候,可抓住消費(fèi)者的好奇心,采用一種反問的語(yǔ)氣,直接提出問題,制造懸念。如果一篇廣告軟文光看標(biāo)題就讓人打不起精神,其廣告效果就根本無(wú)從談起。奧格威認(rèn)為,標(biāo)題是大多數(shù)廣告最重要的部分,它是讀者決定讀不讀正文的關(guān)鍵所在。用于品牌推廣的軟文(也叫公關(guān)軟文、動(dòng)態(tài)文章),要把品牌的核心理念加以體現(xiàn),再次強(qiáng)調(diào):找到一個(gè)讓讀者感興趣的標(biāo)題至關(guān)重要,引導(dǎo)讀者一步一步讀下去,樂于接受你傳達(dá)的信息,這種軟文多以新聞報(bào)導(dǎo)的形式出現(xiàn),以記者的視點(diǎn)、結(jié)合企業(yè)發(fā)生的重要事件去撰寫。(二)軟文的三大塊和五要素一篇軟文通常由三大塊組成:主題、標(biāo)題、內(nèi)容。6.扎實(shí)的文字功底和非凡的架馭能力。他們必須具有獵狗一般的新聞嗅覺,時(shí)刻關(guān)注時(shí)事新聞熱點(diǎn),隨時(shí)發(fā)覺有利于企業(yè)的新聞點(diǎn)。4.敏銳的洞察力。3.嚴(yán)密的邏輯性和創(chuàng)新的思維。只有保持樂觀積極的人生態(tài)度,才能熱愛生活,主動(dòng)思考,積極實(shí)踐。因此新聞策劃人員常有“廣告易做,軟文難寫”的感概??偟膩碚f,這種軟文的特點(diǎn)是:媒體產(chǎn)出了有價(jià)值的文章,讀者獲得了有益的信息,企業(yè)經(jīng)媒體報(bào)道提升了知名度和美譽(yù)度。這類軟文說起來較為復(fù)雜,從某種意義上說,這種軟文已經(jīng)不是普通意義上的“軟文”了,而是媒體自發(fā)地發(fā)表出的代表其“公正性”的文字。   此類軟文需要注意的是:一要防止編輯、記者將報(bào)道寫得過于平淡,甚至有些負(fù)面味道(后者可能是公關(guān)未做好);二要防止他們不負(fù)責(zé)任,把企業(yè)給的宣傳資料不加改動(dòng)就照發(fā),要把稿件的調(diào)子定在不是明顯吹噓的感覺上。當(dāng)然,其內(nèi)容是以媒體的視角來報(bào)道企業(yè),在字里行間或含蓄或直白地把企業(yè)贊揚(yáng)一番。它們往往疲于應(yīng)付產(chǎn)品研發(fā)、資本運(yùn)作、銷售渠道等工作,廣告制作也都全權(quán)交給廣告公司去做,而對(duì)軟文方面根本不重視。因而它的傳播效果極差。  1.垃圾廣告   此類軟文在報(bào)紙上經(jīng)??吹玫健T谲浳牟僮髦?,其實(shí)這里面也有藝術(shù),也有境界之分。在軟文的潛移默化下,達(dá)到企業(yè)的策略性戰(zhàn)術(shù)目的,吸引潛在消費(fèi)者的眼球,提高企業(yè)的美譽(yù)度和知名度。在這種時(shí)代任何只知道低著頭經(jīng)營(yíng)而不注重輿論宣傳的企業(yè)都難以有大的發(fā)展。1.狹義的:指企業(yè)花錢在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候,你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱?!败浳摹边@個(gè)屬于新世紀(jì)時(shí)代的字眼,已在13億人口的心底深深的扎下了根,它猶如一股“黑色旋風(fēng)”席卷了整個(gè)中國(guó)大陸。當(dāng)我們翻開報(bào)紙、打開雜志,各種廣告軟文撲面而來,令人目不暇接;多少人為之傾倒,多少人為之瘋狂。與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個(gè)“軟”字,好似棉里藏針,收而不露,克敵于無(wú)形。軟文的定義有兩種,一種是狹義的,另一種是廣義的。(二)軟文的價(jià)值和目的在現(xiàn)代傳媒高速發(fā)展的階段,任何一個(gè)信息都可以得到快速的傳播。我們讀一篇聲情并茂的文章或一篇論證充分的文章,會(huì)與看幾句簡(jiǎn)單文字的感覺一樣嗎?回答肯定是“不一樣”。 (三)軟文的幾種境界  俗話說,各行都有各行的道。 軟文按境界高低可分為三種:垃圾廣告、正面報(bào)道、“三贏”做法。真正看報(bào)紙內(nèi)容的讀者一般連看都不看一眼就翻頁(yè)了。但是大多數(shù)企業(yè)卻停留在這個(gè)階段。它們常常出現(xiàn)在報(bào)紙的正文版面,特點(diǎn)是文章篇幅不大,屬于新聞報(bào)道式的。不過,隨著“有償新聞”的泛濫,讀者的眼睛也越來越亮,對(duì)于一些明顯帶有傾向性的報(bào)道,他們也是心知肚明,這遲早要影響到文章的閱讀率。它能夠把媒體的目光吸引,主動(dòng)跟進(jìn),讓別人花錢為自
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