【正文】 種數(shù)字化檢測、保護功能，使空調(diào)器運行效率更高、更可靠。在您入睡之前，您只要按下“舒適睡眠”按鈕，格蘭仕空調(diào)會根據(jù)體溫的生理曲線變化，自動調(diào)整溫度和送風(fēng)方式，使溫度、風(fēng)量和風(fēng)向調(diào)整到符合人體健康和適合休息休閑的狀態(tài)。l 體感控制（溫度控制，隨“感”而調(diào)）格蘭仕空調(diào)具有先進的體感控制方式，它對溫度的調(diào)整是以當(dāng)時您對室溫的感覺為依據(jù)，而不需要以1度為單位來調(diào)整溫度。在制冷狀態(tài)下，所設(shè)定的溫度每升高1度，在制熱狀態(tài)下，所設(shè)定的溫度每降低2度，都能產(chǎn)生省電10%的效果。l 豪華不銹鋼空調(diào)，使用壽命更長，更環(huán)保，而且可以保護壓縮機和熱交換器兩大核心配件，空調(diào)的使用穩(wěn)定性更高l 防吹冷風(fēng)功能，在寒冷的冬季可以杜絕因一些低質(zhì)空調(diào)一開機就吹冷風(fēng)的現(xiàn)象，捍衛(wèi)你和家人的健康。l “四面威風(fēng)”系列柜機，采用格蘭仕美國研發(fā)中心創(chuàng)新研發(fā)的“四面出風(fēng)”技術(shù)，模擬自然生態(tài)風(fēng)頻譜，使上出風(fēng)口產(chǎn)生的瀑渦式對流以及中間出風(fēng)口產(chǎn)生的噴射式中激流，然后以強勁的風(fēng)速和遠(yuǎn)距離送風(fēng)，迅速控制室溫；而左右出風(fēng)口所產(chǎn)生的氣旋式環(huán)流，在控溫的同時對室內(nèi)空間進行均勻調(diào)試溫度，消除室內(nèi)不同處的溫差，這樣上下、左右出風(fēng)綜合最終的達(dá)到對房間的每一個角落進行上下、左右全方位環(huán)島送風(fēng)，令室內(nèi)溫度更均勻，使你置身于自然中，體感更舒適，當(dāng)然也更省電。 l 納米級光觸媒過濾網(wǎng)采用納米級光觸媒空氣凈化過濾凈化技術(shù)，能在常溫下直接分解空氣中的致癌物甲醇等揮發(fā)性有機化合物，有效的清除空氣中的塵埃、煙氣、異味、確保室內(nèi)空氣的新鮮，家人的健康。格蘭仕和老品牌等配置完全一樣，證明空調(diào)實質(zhì)上的、至觀重要的配置是一樣的；和其它新興等品牌相比，格蘭仕的標(biāo)準(zhǔn)配置無論從成本、材質(zhì)、數(shù)量都要比他們高、好、多，所以在價格上要比他們稍微高一點（舉一個例子說明，同樣款式的衣服由于采取的布料的不同，銷售的價格也是有很大的差別的，更不要從做工上比較了）；但，為什么又要比老品牌要便宜呢？在于一個傳統(tǒng)品牌擁有自身的品牌價值，這個價值體現(xiàn)出來的價格是除空調(diào)本身價值以外的一個附加價值，也就是說買一樣材質(zhì)的東西，自己付出更多的代價只是為了單純的追求一個品牌價值，而這個品牌價值是由大量的廣告費堆積起來的，一些老品牌在中央電視臺上的廣告幾乎天天有，格蘭仕廣告你看到了嗎？再加上格蘭仕通過大規(guī)模集約化的生產(chǎn)（告訴消費者目前格蘭仕空調(diào)年生產(chǎn)能量1200萬臺，是全球第二名空調(diào)生產(chǎn)廠家的3倍，由此可見格蘭仕空調(diào)價格優(yōu)勢，舉一個很簡單的例子，也就是你買一件物品與買20件物品的區(qū)別），從根本上降低了空調(diào)的生產(chǎn)成本（陣地經(jīng)理在此講解時如果在陪上霸氣，一種老子就是天下第一的霸氣，你肯定賣出了這臺空調(diào)），這也是為什么格蘭仕空調(diào)比其它一些老牌子的價格貴，而卻比其它一些新興品牌價格高的原因。舉例：格蘭仕采用世界最尖端的氦檢漏技術(shù)嚴(yán)格檢測，銅材和鋼材大部分來自日本三友制鐵和韓國浦項制鐵，格蘭仕新型內(nèi)螺紋銅管純度和質(zhì)量有保證，銷售的時候可以向顧客保證格蘭仕安裝好以后可以不需二次加氟。l 內(nèi)螺紋銅管的純度將會直接制約制冷劑的循環(huán)速度。l 電腦板的好壞將決定空調(diào)的使用穩(wěn)定性。格蘭仕采用日本三菱專利V型橋式翅片技術(shù)生產(chǎn)，采用進口的親水鋁薄。舉例：熱交換器好比人的肺，兩層和單層好比兩個肺和一個肺的比較，兩個肺的肯定比一個肺的健康，在于人體的氧氣交換量的大小。五、必須熟知的幾個單位和公式l 功率W=電壓U*電流I EER（制冷時的能效比）=制冷量/制冷時的輸入功率l COP（制熱時的能效比）=制熱量/制熱時的輸入功率 l 度=1千瓦*1小時 （二）格蘭仕空調(diào)的主要賣點 在現(xiàn)場對消費者進行產(chǎn)品陣地經(jīng)理的過程中，消費者對空調(diào)知識都是不甚了解的，而作為專業(yè)的空調(diào)陣地經(jīng)理人員，不在于你向消費者說些什么，而關(guān)鍵在于你怎么說，常說的察言觀色就是這個道理，想顧客所需，解顧客所求，并且用通俗的語言和行動準(zhǔn)切的表達(dá)，再難的問題都會解決，不管顧客多么刁難，記住你永遠(yuǎn)是專家，然后自信、冷靜、耐心是處理一切困難問題的基礎(chǔ) 首先講配置，用配置的好壞決定效果的好壞、決定是否省電、決定空調(diào)的使用壽命和生產(chǎn)成本的思想去影響顧客，用成本決定零售價格的商業(yè)概念去轉(zhuǎn)移其對格蘭仕是否低價的關(guān)注。這是一種性能優(yōu)、效率高的方式。制冷劑從周圍取得熱，熱交換器表面變冷，后方風(fēng)扇吹來的風(fēng)通過熱交換器而變成冷氣，冷氣被吹到室內(nèi)l 節(jié)流減壓器—毛細(xì)管（見右圖） 經(jīng)過熱交換器冷卻液化制冷劑因通過極細(xì)的管道而減壓，從高壓狀態(tài)變?yōu)榈蛪籂顟B(tài)，為在進入蒸發(fā)器時汽化提供可能。例8：KFR35W/BP 表示T1氣候類型、分體冷暖型變頻房間空調(diào)器室外機組，額定制冷 量為3500W。例4：KFR25G 表示T1氣候類型、分體冷暖型掛壁式房間空調(diào)器室內(nèi)機組，額定制冷量 為2500W。從而令空調(diào)器噪音降低，消耗功率大大下降，達(dá)到健康、舒適的目的。l 能效比（EER）：在額定工況（高溫）和規(guī)定條件下，空調(diào)器進行制冷運行時，制冷量與有效輸入功率之比，其值用W/W表示。l 制冷量：空調(diào)器進行制冷運行時，單位時間從密閉空間、房間或區(qū)域內(nèi)除去的熱量總和，單位—W。因此，微波爐要經(jīng)常保養(yǎng)和清潔，尤其是保持爐腔的干凈，每次使用后不要把爐門關(guān)緊，而是打開門通風(fēng)干燥，防止受潮。以格蘭仕今天的市場地位和規(guī)模，是不可能欺騙消費者來砸自己的牌子的。相對來說帶有磁性比不帶磁性的材料硬度更大些，更適合用作微波爐腔體，因此很多世界著名的微波爐廠家都采用磁性的不銹鋼材料，如松下、夏普等，我們公司采用的也是類似的日本著名廠家生產(chǎn)的專用不銹鋼材料。而特制煎碟是用特殊材料做成的，能吸引微波能量，不會形成半空載，而且其耐高溫能力很強，不會因溫度過高而損壞。但以高火工作時，磁控管始終科于工作狀態(tài)，就不會有這種聲音。或者把這臺爐拿到別的有微波爐且能正常使用的家里試一試，對比一下就知道是電壓問題還是機器的問題了。如果電源電壓低于220V，輸送給磁控管的直流高壓就會低的更多，使其發(fā)射微波的功率低于正常值，造成加熱效率慢。如果這種情況，最簡單的辦法是看看哪個鄰居或朋友家有同樣功率的微波爐且能正常使用，把您的這臺爐子拿去試一下。因為微波爐是大功率電器，輸入功率一般在1200W1400W之間，而且在微波爐啟動時要產(chǎn)生一個4000V左右的瞬間高壓，電流則達(dá)到69A之間。每次啟動微波爐時玻璃轉(zhuǎn)盤為什么有時正轉(zhuǎn)有時反轉(zhuǎn)，是不是什么故障？這不是故障。因此微波爐里能收到傳呼機和手機信號，但微波卻不會泄漏出來，您盡可放心使用。這就象電吹風(fēng)筒工作時會對周圍電器造成干擾的道理一樣。我們總裝線上的幾千個員工每天都要開機測試幾萬臺微波，有的工位甚至是不上外殼進行測試的，但從來也沒聽說有人因此感到身體不適。l 我們國家的技術(shù)監(jiān)督局對微波爐的例次檢查中，還沒有哪個品牌的微波爐因微波泄漏這個指標(biāo)不合格的，說明市場上的微波爐在這個項目上都是非常安全的。但大家都知道，微波的特性是能穿透塑料，塑料是不能防微波的。設(shè)計精良的微波爐腔體和爐門之間一般都會有均勻的縫隙。因為所有的微波爐門都不是密封的，有少量的風(fēng)、水蒸氣會從爐門四周排放出來，以保證微波爐的良好散熱。它們這些品牌帶光波加熱功能的多功能微波爐明顯抄襲了格蘭仕的光波爐的結(jié)構(gòu)和工作原理，所不同的是它們所采用的內(nèi)凹反射鏡面的反射器的形狀、大小和格蘭仕有所不同，它們的反射器普遍偏小同時反射器內(nèi)的光射入腔體的網(wǎng)孔減少，它們的反射器在腔體上的位置不合理，這些原因會導(dǎo)致光波能在腔體中的分布不均勻，從而影響烹調(diào)的質(zhì)量，同時光波加熱的效率變低。E、燒烤管與食物貼得很近，使得食物局部溫度過高而烤焦，燒烤效果很差。斷電后每分鐘降溫18度；D、 燒烤時加熱均勻，食物香脆可口。同樣，球體光波也是由不同相位和不同時間的束射波構(gòu)成的，而且由于爐腔內(nèi)裝了帶有內(nèi)凹反射面的光波反射器，光源發(fā)出的光經(jīng)光波反射器反射聚焦，到達(dá)腔體的各個角落，從而使熱效果更加優(yōu)異。B. 面板上是否有光波控制鍵。（附圖，產(chǎn)品系列介紹）l V尚光波（慧眼菜單，靈動技術(shù)）慧眼菜單+靈動技術(shù)的完美結(jié)合：1) 從外觀看，菜單顯示屏幕象一只聰慧的大眼睛，設(shè)計時尚，形象直觀，菜單顯示一目了然。而光波由于速度快，減少了加熱時間，食物熟得快。2. 聚光罩里面有兩條光波管，這兩條光波管放置在爐體的上部的正中央處，而普通燒烤型微波爐的兩條石英管是放置在爐體上部的后部。更何況微波爐門的實際泄露量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個數(shù)值，國際標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格規(guī)定微波爐泄露的微波爐量不得大于每平方厘米5毫瓦。l 微波爐的主要特點 （1）烹飪速度快（2）食物的養(yǎng)分損失少。（6）功率分配器。磁控管是微波爐的心臟，微波能就是由它產(chǎn)生并發(fā)身出來的。由于玻璃夾層中的金屬網(wǎng)的網(wǎng)孔大小是經(jīng)過精密計算的，所以完全可以阻擋微波的穿透。爐門是食品的進出口，也是微波爐爐腔的重要級成部分。l 微波爐的基本結(jié)構(gòu)和工作原理（配圖）（1）爐腔。格蘭仕的支柱——勤奮格蘭仕中國市場銷售部業(yè)務(wù)人員的八項素質(zhì)要求：自信、激情、執(zhí)行、實干、誠懇、靈巧、學(xué)習(xí)、思考三）、產(chǎn)品知識微波爐部分（一）基礎(chǔ)知識篇l 微波爐是怎樣加熱食品的？ 我們先來了解一下水和食物的組成。格蘭仕的責(zé)權(quán)利—— 責(zé)是核心,強化責(zé)任和義務(wù)，淡化權(quán)利。格蘭仕的最大追求——最大限度地發(fā)揮潛能格蘭仕的最高境界—— 實現(xiàn)自我l 自我是廣義的，指包括企業(yè)、部門、各個環(huán)節(jié)及個人。格蘭仕的作風(fēng)—— 我要干l 光明正大，謙虛謹(jǐn)慎，不驕不躁，務(wù)實進取，簡單有效，雷厲風(fēng)行, 堅 忍不拔，對工作有火一般的熱誠。l 比、學(xué)、趕、幫，拿來主義，學(xué)習(xí)先進，推廣先進，投入產(chǎn)出比最高。格蘭仕的危機——離我們不遠(yuǎn)l 昨天的輝煌不足以抵抗明天的危機，今天必須拼搏才有可能消除明天的危機。l 全球最具競爭力的電風(fēng)扇專業(yè)化生產(chǎn)制造中心之一，年產(chǎn)銷規(guī)模800萬臺。l 2003年格蘭仕銷售收入實現(xiàn)歷史上的突破百億大觀，達(dá)到101元人民幣。 l 2001年格蘭仕入選世界行業(yè)500強。l 1996年。 l 1992年6月，公司正式更名為“廣東格蘭仕企業(yè)（集團）公司” ，正式進入家電行業(yè)。 格蘭仕集團以國際領(lǐng)先的技術(shù)開發(fā)能力和日臻完善的產(chǎn)品服務(wù)系統(tǒng)，為社會提供數(shù)以千計的高科技、高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品。格蘭仕集團已成為全球最大的微波爐生產(chǎn)基地，擁有2000萬臺微波爐的年產(chǎn)銷規(guī)模，％以上。集團占地百萬平方米，產(chǎn)品暢銷全國100多個國家和地區(qū)，2003年銷售收入達(dá)到105億元，出口創(chuàng)匯近5億美元，居中國家電行業(yè)前列。經(jīng)品牌價值權(quán)威評估機構(gòu)“世界品牌實驗室（WBL）”評估，被國家列入重點企業(yè)來扶持。l 1991年，格蘭仕年產(chǎn)值超過億元，進入“中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)十大百強”。l %的全國市場占有率一躍而為市場領(lǐng)導(dǎo)者l 1996年8月，格蘭仕微波爐第一次降價。 l 2000年格蘭仕已連續(xù)七年蟬聯(lián)全國微波爐銷量及市場占有率桂冠。2002年格蘭仕微波爐銷售1300萬臺，格蘭仕微波爐全球市場占有率突破40%。 卓越格蘭仕l 目前微波爐讓格蘭仕成為全世界的焦點，2000萬臺年產(chǎn)銷規(guī)模傲視群雄；l 全球最大的豪華電飯煲專業(yè)化生產(chǎn)制造中心之一，年產(chǎn)銷規(guī)模1200萬只。核心是奮斗。格蘭仕本身就是一個大學(xué)堂，加上必要的培訓(xùn)指導(dǎo)、引導(dǎo)。格蘭仕的模式—— 合適就是最好的l 發(fā)展專業(yè)化，生產(chǎn)規(guī)?；芾碇贫然?，市場全球化，企業(yè)集團化，經(jīng)營集約化，手段現(xiàn)代化，工作精細(xì)化，文化人性化。格蘭仕的質(zhì)量目標(biāo)—— 6個西格瑪l 用科學(xué)的方法和先進的管理思想，全面提升格蘭仕管理水平。格蘭仕最大的敵人——自已格蘭仕最有力的激勵——價值體現(xiàn)和尊重格蘭仕的人——社會人，文明人格蘭仕的觀點——智產(chǎn)比資產(chǎn)更重要格蘭仕的人文環(huán)境——開放式優(yōu)秀團隊環(huán)境格蘭仕的信念——充滿信心，高度認(rèn)同，奮勇前進格蘭仕的人際關(guān)系——開放式合作關(guān)系格蘭仕的成果——開放式分享 格蘭仕的用人原則—— 賽馬l 格蘭仕搭臺，人才唱戲，機會均等,機會永遠(yuǎn)存在,關(guān)鍵看本人表現(xiàn)l 能否唱好戲、唱大戲，是唱主角、唱配角還是跑龍?zhí)?，定位要明確， 角色不能錯位。格蘭仕的情結(jié)—— 以情為重,情商、智商，首選情商。更簡單地講，微波爐加熱原理裨 上就是人們常說的磨擦起熱。在微波爐的爐腔底部裝一只由微型電機帶動的的玻璃轉(zhuǎn)盤，把被加熱食品放在轉(zhuǎn)盤上與轉(zhuǎn)盤一起繞電機軸旋轉(zhuǎn)，使其與爐內(nèi)的高頻電磁場作相對運動，來達(dá)到爐內(nèi)食品均勻加熱的目（2）爐門。觀察窗的玻璃夾層中有一層金屬微孔網(wǎng)，既可透過它看到食品，又可防止微波泄漏。（4）磁控管?；w功能是選 擇設(shè)定工作時間，設(shè)定時間過后，定時器自動切斷微波爐主電路。當(dāng)爐門未關(guān)閉好或爐門打開時，斷開電路，使微波爐停止工作。也就是說，假若在微波爐門處每平方厘米的泄漏有10毫瓦的話。（二）數(shù)碼光波微波爐2002年格蘭仕“美國微波研發(fā)中心”推出當(dāng)今最先進的微波爐——格蘭仕數(shù)碼光波微波爐l 光波爐工作原理格蘭仕光波爐是在普通微波爐的爐腔上裝置光源和具有內(nèi)凹反射面的光波反射器，該反射器與爐腔頂壁之間安裝光波控制傳感器和超溫保護裝置，光源發(fā)出的光經(jīng)光波反射器反射聚焦，到達(dá)爐腔的各個角落：光波反射器“將光能有效集中后反射到食物上，從而使加熱速度倍增長光波控制傳感器：導(dǎo)熱系統(tǒng)，使光波加熱更均勻超溫保護裝置：當(dāng)爐內(nèi)溫度超過800度，會造成爐體軟化，影響微波爐使用壽命，該裝置能及時感溫，切斷電源，避免因溫度過高帶來的損壞l 格蘭仕微波爐：球體微波+球體光波 球體微波：發(fā)射系統(tǒng)是無數(shù)個不同相位和不同時間的束射波構(gòu)成的球體微波，每一束射波在爐腔內(nèi)以每秒30萬公里的速度傳播，再經(jīng)過無數(shù)次反射，產(chǎn)生無數(shù)個新的再生的球體微波，使加熱更均勻，加熱速度更快，熱效率更高 球體光波：由不同相位和不同時間的束射波構(gòu)成，而且由于爐腔內(nèi)裝了具有內(nèi)凹反射面的光波反射器，光源發(fā)出的光波反射器發(fā)射聚焦，到達(dá)腔體的各個角落，從而使熱效果更加優(yōu)異l 光波爐與燒烤型微波爐的區(qū)別：1. 光波爐