【正文】 者的數量會逐漸增加。在這個階段，我們將在農村市場設立各種宣傳點，開展一系列饋贈活動，讓我們的產品進入一些農村家庭。本產品則完全具備以上特點。通過本產品為農民帶來清潔衛(wèi)生的沐浴條件，實行人畜分離，加強畜禽養(yǎng)殖污染防治，創(chuàng)建整潔干凈的鄉(xiāng)村環(huán)境。公司將在生產優(yōu)質產品的基礎上,樹立產品品牌形象,營造良好的企業(yè)文化氛圍。美國廣告研究專家萊利因此希望得到政府大力支持,并與本公司合作推廣產品。 252。最后，在占有一定市場后，公司將向國家申請加入“星火計劃”，向聯合國申請“難民救助計劃”，讓公司得到快速發(fā)展，讓企業(yè)利潤得到增長。首先本產品最主要的是解決我國九億農民的生活、洗浴、喂養(yǎng)牲口及其它所需熱水問題。并將對我公司一系列產品申請專利權，具體包括：燃燒器、“利民”系列產品名稱、外觀等?；诖恕袄瘛毕盗袩崴鞑扇〉臐B透戰(zhàn)略開發(fā)川渝農村市場，將成為我公司迅速占領目標市場的利器。這使我公司推出的“利民”系列熱水器擁有廣大的市場容量。宏觀環(huán)境圖人口環(huán)境人口是構成市場的第一位因素，人口的多少直接影響市場的潛在容量。 售中服務建立完善的銷售網絡，急顧客所急，想顧客所想，成立專門的安裝隊伍。252。擬采用統(tǒng)一包裝和組合包裝，并實行統(tǒng)一的VI標識。為了讓廣大農村家庭用上最方便、最高效、最適用的熱水器；為了響應國務院總理溫家寶提出的“要堅決實行開發(fā)和節(jié)約并舉、把節(jié)約放在首位”的方針；為了推進我國新農村建設。從而在市場上占據一定銷售份額，我公司根據對熱水器行業(yè)的現狀分析及公司經營理念，制定以下初、中、 長期三種營銷戰(zhàn)略目標：初期：擬采用集中性營銷策略，使有限的資源集中于特定市場，提供良好的服務，有利于樹立企業(yè)的品牌，建立良好的企業(yè)形象。具體戰(zhàn)略為：在穩(wěn)固中國市場以后，試探性地進入國情相近的其它國家和地區(qū)，打開初期國際市場后，再向其余的國家和地區(qū)發(fā)展。總之，通過開辟海外市場，擴大產品的銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經濟的優(yōu)勢，進一步降低單位生產成本，同時樹立產品品牌形象，在更廣泛的市場上分散商業(yè)投資的風險，從而給后進入該市場領域者設置相應的障礙，有利于我公司的進一步全面發(fā)展。具有高效、節(jié)能、環(huán)保的“利民一號”與“利民二號”熱水器就具有全球化市場的特征，可以在其它國家和地區(qū)較快速的將產品推廣到市場上，易于顧客接受，為企業(yè)的進一步發(fā)展注入新的活力。橫向發(fā)展：適時兼并其它地區(qū)的相關生產廠商，以便使我公司能夠更快的發(fā)展和壯大，以及更快速有效的占領市場、降低生產成本。公司在本階段力爭占領全國市場的25‰——30‰，同時全力向國際市場進軍，發(fā)揮規(guī)模效益，為公司的進一步發(fā)展注入新的活力。 進一步健全公司產品的銷售網絡，全力向全國其它地區(qū)推廣，力爭在本階段占領全國市場的10‰12‰252。 擴大生產規(guī)模 ，向整個大西南市場全面擴張；同時開始試探性的進入全國其他部分地區(qū)252。 年累計銷量50000臺，銷售收入約1210萬元252。 累計銷量25000臺，進一步完善“利民一號”與“利民二號”。第一年：252。用我公司的技術、經驗和知識，為廣大消費者提供高質、高效和廉價的產品，不斷提升產品的品質，創(chuàng)造良好的商業(yè)價值和社會價值，為股東創(chuàng)造豐厚的利潤，為員工提供發(fā)展的平臺和空間，增加員工收入，是利民的職責所在。在公司長遠發(fā)展的過程中，我公司將適時兼并、收購一些其它地區(qū)類似的工廠，以便使我公司能夠更快的發(fā)展壯大和更快速有效的占領目標市場、降低產品成本。本公司選址于重慶永川市大安工業(yè)園區(qū)，注冊資金為700萬元。為了能夠與實力雄厚的國外公司競爭，勢必會促使國內相關企業(yè)加強合作生產和研發(fā)，為我們的市場戰(zhàn)略的實施打下基礎。有助于增強核心能力經濟全球化的趨勢，為我們參與國際競爭鋪平了道路，顧客“走進來”和我們“走出去”的成本都將大幅度降低。中國早在1999年就已經完成入世談判，七年的過渡時間即將結束。l 制定嚴格的用人制度，按照現代企業(yè)制度的要求進行改革，做到產權清晰、權責明確、管理科學。 SWOT分析優(yōu)勢：核心技術已申請國家專利 劣勢：新產品進入市場處于市場導入期 產品節(jié)能、環(huán)保符合國家宏觀政策 初期消費群較小 價位低廉、使用成本低 產品易被效仿 擁有高素質的企業(yè)人員 機會：市場容量大 威脅：競爭對手實力強大 行業(yè)前景好 其他企業(yè)效仿本產品 暫無潛在競爭者 國家推行節(jié)約型社會風險因素列表 風險情況可能性重大風險一般風險次要的無關緊要的很可能消費者不認可該產品節(jié)能認證因素可能競爭對手優(yōu)勢使得我們占領不到足夠的市場份額管理不善，經驗不足國外新產品沖擊從業(yè)人員素質偏低分銷商經營不善不太可能財務支出超過預算價格低于預測值原料供應不足后續(xù)產品跟不上極不可能意外事故造成企業(yè)設備、產品等損失政策變動影響銷量設備運輸調試延誤，造成生產滯后。隨著農村生活水平不斷提高，我公司將研制開發(fā)柴與太陽能相結合的熱水器，以此來滿足農村消費者的需求。替代品目前西部農村家庭使用的熱水器燃料為少量的沼氣或煤氣，市場占有率不到5‰，電熱水器占有率為3‰ ，太陽能熱水器僅為1‰，其根本原因在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場受經濟、環(huán)境、氣候等因素的限制，因此無法使用目前市場上的各類熱水器。所以針對現有熱水器行業(yè)中，存在的諸多不足因素，我公司推出了價格低廉、使用成本低、適用范圍廣、易安裝、易操作、安全性高的“利民”系列熱水器。存在較大的安全隱患，售價較高，平均為1200元左右。遇無水壓和低水壓則不能使用。其不足因素分別為:天然氣熱水器：主要由于天然氣在全國農村基本沒有開通。 本產品在農村地區(qū)的廣泛推廣，將會改善農村居民生活條件，減少農村地區(qū)常見病和多發(fā)病的蔓延。 節(jié)省大量不可再生能源，符合政府提出的創(chuàng)造節(jié)約型社會的政策如使用 “利民二號”熱水器，25分鐘時間可將50kg20℃水升溫至65℃以上。 潛在顧客為了讓公司立于不敗之地，在公司的發(fā)展過程中，我們將采取可行的促銷方式宣傳公司產品，為消費者提供優(yōu)質的售后服務，并不斷完善當前產品和研發(fā)新產品，以此留住老顧客，吸引潛在顧客，創(chuàng)造新顧客。252。目標市場分析如下：252。3．市場機會據調查全國農村地區(qū)熱水器普及率不到1%，主要原因是現有熱水器的價格和使用成本較高，受地理條件的限制。如前所述，本公司所研制出的“利民”系列熱水器將會為中國近9億農民帶來更多更大的好處，為中國推進“三農”問題做出最實質性的貢獻。潛在產品：開發(fā)引進納米太陽能技術短期目標我公司在短期內將重點研究開發(fā)太陽能、柴相結合的“太陽能+生物質熱水器”，這一產品不但針對農村市場，還將重點進軍城鎮(zhèn)市場。據測算，當年產量達到50萬臺時，“利民一號”成本將降到每臺160元，“利民二號” 成本將降到每臺140元；產量達到500萬臺時，“利民一號”成本將降到每臺155元，“利民二號” 成本將降到每臺135元。產品專利目前公司已對產品“利民一號” 、“利民二號”向國家知識產權局申請國家專利，“利民一號”專利持有人為自然人傅亞東；“利民二號”專利持有人為重慶農民發(fā)明家董明仁先生（合作伙伴）。性能“利民一號” 、“利民二號”熱水器的核心部件與傳統(tǒng)的柴灶相比，有著燃燒充分、火力猛、節(jié)能降耗等特點。在貯水箱與燃燒器相結合處有一個直徑8厘米的一個圓形煙道，使燃燒室的煙塵得到迅速排放。容箱與盤繞加熱管之間有一定空間的煙道，使燃燒室的煙塵得到迅速排放，不容易受積灰影響，且能方便清除積炭。因此，在結合我國農村實際情況的基礎上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價格低廉的生物質熱水器是完全符合經濟、社會和人民群眾的需求，具有較高的經濟效益、社會效益和生態(tài)效益。鼓勵開發(fā)和應用節(jié)能降耗的新技術，對高能耗、高物耗設備和產品實行強制淘汰制度。在大力發(fā)展農村可再生能源，迫切需要解決支持農村可再生能源發(fā)展的政策問題，尤其是如何盡快降低農民等低收入群體“享受”可再生能源的費用。根據有關部門的預測，到2010年至2020年，即使按最保守估計，二氧化硫的產生量也將分別達到2680萬噸和2789萬噸的水平，而如果“樂觀”估計，二氧化硫產生量將達到3174萬噸和3945萬噸，都遠遠超過了環(huán)境目標容量。全國煙塵排放量的70%、二氧化硫排放量的90%、氮氧化物的67%、二氧化碳的70%都來自于燃煤。目前，我國開發(fā)使用的沼氣和太陽能這類可再生能源，只能在有著較好的經濟條件和地域條件的家庭使用，要在我國13億人口的發(fā)展中國家全面實施還是具有相當大的難度。2．項目背景我國是世界上最大的發(fā)展中國家，能源緊缺，經濟發(fā)展落后，尤其是我國的“三農”問題十分突出。公司初期成立時采用直線型的組織機構，由總經理直接向董事會負責，下設若干相關部門。市場推廣戰(zhàn)略圖公司股本規(guī)模與結構如下：成立時注冊資本為700萬。我公司產品屬于耐用型消費品范疇，在營銷上，初期將采取定點試用的方式，在相關區(qū)域進行部分贈送試用，且投入一定資金作為推廣宣傳使用。主要生產設備為剪板機、卷板機、扣邊機、沖床、交直流氬弧焊機、噴漆機等。公司將在全國建立若干的銷售網點，與代理商、經銷商共同健全銷售網絡。同時在適當時機進入國際市場，國際市場初期我公司將以東南亞和拉美地區(qū)為主。通過我公司在重慶墊江等地區(qū)的試驗證明，25分鐘即可將50kg 20℃的水，升溫至65℃以上。因此，我公司根據農村的客觀條件和國家提倡的高效節(jié)能及建設社會主義新農村的號召，研制出能廣泛適用于農村的生物質熱水器。我公司在現有天然氣、電能和太陽能等熱水器的基礎上，率先推出具有高效節(jié)能、綠色環(huán)保的生物質熱水器——“利民一號”與“利民二號”。公司目前擁有的高效節(jié)能型熱水器技術（速熱型——“利民一號”和貯水型——“利民二號”），為完全自主研究開發(fā)，擁有完整的自主知識產權，并已申請專利保護。但根據我國目前熱水器市場的現狀，農村家庭若想擁有一臺天然氣、電能或太陽能熱水器，還存在較大的困難。具有高效節(jié)能，綠色環(huán)保、經濟實用等特點。在市場方面，我公司初期以西南市場為主，采取試點推廣的方式，率先打開川渝市場，進而占領西南市場，推向全國。因此，“利民一號” 、“利民二號”熱水器在本公司中扮演著一個承前啟后的角色，一旦被市場所認可，讓消費者所接受，為國家所認定，本公司將進一步推出一系列新產品，改善本公司的產品結構，為公司帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤。產品主要材料為馬口鐵、銅管和保溫材料等。由于目前廣大農村熱水器市場幾乎處于空白狀態(tài)，因此產品的市場前景非常之大。第一年預計生產35000臺，第二年60000臺，第三年135000臺，隨著銷量的不斷增長，公司將實行規(guī)?；a，并進一步研究和開發(fā)更具節(jié)能型、高效型、 經濟型的新產品，滿足人們的需要。風險投資可通過分紅或整體出讓所持公司股份等形式收回。在公司發(fā)展到一定程度，將進行總經理職權下放，下設若干副總經理，各副總經理分管相關部門。據經濟日報2005年11月5日報道，、環(huán)境、氣候、經濟等條件的限制，無法有效使用天然氣、電、太陽能、沼氣等自然能源，使用淋浴熱水器更是他們的奢侈品。從有關部門的統(tǒng)計來看，煤炭使用過程產生的污染是中國最大的大氣環(huán)境污染問題。能源過渡開采及低效利用，必然造成大氣污染物的排放，環(huán)境小康所要求的城市大氣環(huán)境質量和區(qū)域的酸雨污染控制目標受到嚴重的威脅，環(huán)境小康的要求對中國能源發(fā)展提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。農村能源的發(fā)展目標主要是提高農民的生活水平，保障農民的身體健康，促進農民小康社會的實現。要堅決實行開發(fā)和節(jié)約并舉、把節(jié)約放在首位的方針。如果能將這些燃料全部高效利用起來，每年可為我國節(jié)省電能7500億度（折合人民幣3750億元），節(jié)省液化氣800億Kg（折合人民幣5550億元）。借此結構，盤繞加熱管能很快得到燃燒室的熱量，讓加熱管中的水得到迅速升溫。采用貯水箱內安裝加熱板和有活動磁性爐底的二次進風高效氣化燃燒室結構。其燃燒器原理同“利民一號”。如采用雙燃燒器輪換使用，可長時間提供熱水，使用壽命可以長達6年以上。根據原料市價、工資以及其它費用計算，一臺“利民一號”生物質熱水器成本為170元，一臺“利民二號”柴熱水器成本為150元，而且隨著生產規(guī)模擴大，具有明顯的規(guī)模效應。期望產品：柴+太陽能熱水器。中長期目標公司研發(fā)部還在進一步研究生物質+太陽能熱水器，重點采用如今處于世界領先的納米太陽能技術，如果獲得成功將會為社會做出更大貢獻，產品發(fā)展前景將不可限量。因此，“利民一號” 、“利民二號”熱水器在本公司中扮演著一個承前啟后的角色，一旦被市場所認可，讓消費者所接受，為國家所認定，本公司將進一步推出一系列新產品，改善本公司的產品結構，為公司帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤。由于“利民一號”、“利民二號”熱水器所需燃料，全都來源于農村廣泛存在的生物質燃料（如玉米芯、棉桿、樹枝、廢木材、壓縮秸桿等），因此產品的目標市場將直接定位于廣大的農村市場。但由于我國農村地區(qū)天然氣和自來水開通地區(qū)及少，且局部地區(qū)受自然條件和經濟條件的限制，無法使用太陽能等現在市場上的熱水器。252。 易安裝、易操作、使用成本低、適用范圍廣252。 改善農村居民生活環(huán)境，提高農民生活質量、環(huán)境、氣候、經濟等條件的限制，無法使用目前市場上的天然氣、太陽能、沼氣和電能熱水器，然而“利民” 系列熱水器將改變廣大農村地區(qū)未能使用熱水器的現狀。直接銷售五年預期計劃 年數預期計劃第1年第2年第3年第4年第5年出版物宣傳數量(份)500500400350350家庭平均普及率(‰)