【正文】 者的數(shù)量會逐漸增加。在這個階段，我們將在農(nóng)村市場設(shè)立各種宣傳點(diǎn)，開展一系列饋贈活動，讓我們的產(chǎn)品進(jìn)入一些農(nóng)村家庭。本產(chǎn)品則完全具備以上特點(diǎn)。通過本產(chǎn)品為農(nóng)民帶來清潔衛(wèi)生的沐浴條件，實行人畜分離，加強(qiáng)畜禽養(yǎng)殖污染防治，創(chuàng)建整潔干凈的鄉(xiāng)村環(huán)境。公司將在生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,樹立產(chǎn)品品牌形象,營造良好的企業(yè)文化氛圍。美國廣告研究專家萊利因此希望得到政府大力支持,并與本公司合作推廣產(chǎn)品。 252。最后，在占有一定市場后，公司將向國家申請加入“星火計劃”，向聯(lián)合國申請“難民救助計劃”，讓公司得到快速發(fā)展，讓企業(yè)利潤得到增長。首先本產(chǎn)品最主要的是解決我國九億農(nóng)民的生活、洗浴、喂養(yǎng)牲口及其它所需熱水問題。并將對我公司一系列產(chǎn)品申請專利權(quán)，具體包括：燃燒器、“利民”系列產(chǎn)品名稱、外觀等?；诖恕袄瘛毕盗袩崴鞑扇〉臐B透戰(zhàn)略開發(fā)川渝農(nóng)村市場，將成為我公司迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場的利器。這使我公司推出的“利民”系列熱水器擁有廣大的市場容量。宏觀環(huán)境圖人口環(huán)境人口是構(gòu)成市場的第一位因素，人口的多少直接影響市場的潛在容量。 售中服務(wù)建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，急顧客所急，想顧客所想，成立專門的安裝隊伍。252。擬采用統(tǒng)一包裝和組合包裝，并實行統(tǒng)一的VI標(biāo)識。為了讓廣大農(nóng)村家庭用上最方便、最高效、最適用的熱水器；為了響應(yīng)國務(wù)院總理溫家寶提出的“要堅決實行開發(fā)和節(jié)約并舉、把節(jié)約放在首位”的方針；為了推進(jìn)我國新農(nóng)村建設(shè)。從而在市場上占據(jù)一定銷售份額，我公司根據(jù)對熱水器行業(yè)的現(xiàn)狀分析及公司經(jīng)營理念，制定以下初、中、 長期三種營銷戰(zhàn)略目標(biāo)：初期：擬采用集中性營銷策略，使有限的資源集中于特定市場，提供良好的服務(wù)，有利于樹立企業(yè)的品牌，建立良好的企業(yè)形象。具體戰(zhàn)略為：在穩(wěn)固中國市場以后，試探性地進(jìn)入國情相近的其它國家和地區(qū)，打開初期國際市場后，再向其余的國家和地區(qū)發(fā)展?？傊?，通過開辟海外市場，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢，進(jìn)一步降低單位生產(chǎn)成本，同時樹立產(chǎn)品品牌形象，在更廣泛的市場上分散商業(yè)投資的風(fēng)險，從而給后進(jìn)入該市場領(lǐng)域者設(shè)置相應(yīng)的障礙，有利于我公司的進(jìn)一步全面發(fā)展。具有高效、節(jié)能、環(huán)保的“利民一號”與“利民二號”熱水器就具有全球化市場的特征，可以在其它國家和地區(qū)較快速的將產(chǎn)品推廣到市場上，易于顧客接受，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展注入新的活力。橫向發(fā)展：適時兼并其它地區(qū)的相關(guān)生產(chǎn)廠商，以便使我公司能夠更快的發(fā)展和壯大，以及更快速有效的占領(lǐng)市場、降低生產(chǎn)成本。公司在本階段力爭占領(lǐng)全國市場的25‰——30‰，同時全力向國際市場進(jìn)軍，發(fā)揮規(guī)模效益，為公司的進(jìn)一步發(fā)展注入新的活力。 進(jìn)一步健全公司產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，全力向全國其它地區(qū)推廣，力爭在本階段占領(lǐng)全國市場的10‰12‰252。 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 ，向整個大西南市場全面擴(kuò)張；同時開始試探性的進(jìn)入全國其他部分地區(qū)252。 年累計銷量50000臺，銷售收入約1210萬元252。 累計銷量25000臺，進(jìn)一步完善“利民一號”與“利民二號”。第一年：252。用我公司的技術(shù)、經(jīng)驗和知識，為廣大消費(fèi)者提供高質(zhì)、高效和廉價的產(chǎn)品，不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)價值和社會價值，為股東創(chuàng)造豐厚的利潤，為員工提供發(fā)展的平臺和空間，增加員工收入，是利民的職責(zé)所在。在公司長遠(yuǎn)發(fā)展的過程中，我公司將適時兼并、收購一些其它地區(qū)類似的工廠，以便使我公司能夠更快的發(fā)展壯大和更快速有效的占領(lǐng)目標(biāo)市場、降低產(chǎn)品成本。本公司選址于重慶永川市大安工業(yè)園區(qū)，注冊資金為700萬元。為了能夠與實力雄厚的國外公司競爭，勢必會促使國內(nèi)相關(guān)企業(yè)加強(qiáng)合作生產(chǎn)和研發(fā)，為我們的市場戰(zhàn)略的實施打下基礎(chǔ)。有助于增強(qiáng)核心能力經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢，為我們參與國際競爭鋪平了道路，顧客“走進(jìn)來”和我們“走出去”的成本都將大幅度降低。中國早在1999年就已經(jīng)完成入世談判，七年的過渡時間即將結(jié)束。l 制定嚴(yán)格的用人制度，按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求進(jìn)行改革，做到產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、管理科學(xué)。 SWOT分析優(yōu)勢：核心技術(shù)已申請國家專利 劣勢：新產(chǎn)品進(jìn)入市場處于市場導(dǎo)入期 產(chǎn)品節(jié)能、環(huán)保符合國家宏觀政策 初期消費(fèi)群較小 價位低廉、使用成本低 產(chǎn)品易被效仿 擁有高素質(zhì)的企業(yè)人員 機(jī)會：市場容量大 威脅：競爭對手實力強(qiáng)大 行業(yè)前景好 其他企業(yè)效仿本產(chǎn)品 暫無潛在競爭者 國家推行節(jié)約型社會風(fēng)險因素列表 風(fēng)險情況可能性重大風(fēng)險一般風(fēng)險次要的無關(guān)緊要的很可能消費(fèi)者不認(rèn)可該產(chǎn)品節(jié)能認(rèn)證因素可能競爭對手優(yōu)勢使得我們占領(lǐng)不到足夠的市場份額管理不善，經(jīng)驗不足國外新產(chǎn)品沖擊從業(yè)人員素質(zhì)偏低分銷商經(jīng)營不善不太可能財務(wù)支出超過預(yù)算價格低于預(yù)測值原料供應(yīng)不足后續(xù)產(chǎn)品跟不上極不可能意外事故造成企業(yè)設(shè)備、產(chǎn)品等損失政策變動影響銷量設(shè)備運(yùn)輸調(diào)試延誤，造成生產(chǎn)滯后。隨著農(nóng)村生活水平不斷提高，我公司將研制開發(fā)柴與太陽能相結(jié)合的熱水器，以此來滿足農(nóng)村消費(fèi)者的需求。替代品目前西部農(nóng)村家庭使用的熱水器燃料為少量的沼氣或煤氣，市場占有率不到5‰，電熱水器占有率為3‰ ，太陽能熱水器僅為1‰，其根本原因在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場受經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、氣候等因素的限制，因此無法使用目前市場上的各類熱水器。所以針對現(xiàn)有熱水器行業(yè)中，存在的諸多不足因素，我公司推出了價格低廉、使用成本低、適用范圍廣、易安裝、易操作、安全性高的“利民”系列熱水器。存在較大的安全隱患，售價較高，平均為1200元左右。遇無水壓和低水壓則不能使用。其不足因素分別為:天然氣熱水器：主要由于天然氣在全國農(nóng)村基本沒有開通。 本產(chǎn)品在農(nóng)村地區(qū)的廣泛推廣，將會改善農(nóng)村居民生活條件，減少農(nóng)村地區(qū)常見病和多發(fā)病的蔓延。 節(jié)省大量不可再生能源，符合政府提出的創(chuàng)造節(jié)約型社會的政策如使用 “利民二號”熱水器，25分鐘時間可將50kg20℃水升溫至65℃以上。 潛在顧客為了讓公司立于不敗之地，在公司的發(fā)展過程中，我們將采取可行的促銷方式宣傳公司產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，并不斷完善當(dāng)前產(chǎn)品和研發(fā)新產(chǎn)品，以此留住老顧客，吸引潛在顧客，創(chuàng)造新顧客。252。目標(biāo)市場分析如下：252。3．市場機(jī)會據(jù)調(diào)查全國農(nóng)村地區(qū)熱水器普及率不到1%，主要原因是現(xiàn)有熱水器的價格和使用成本較高，受地理條件的限制。如前所述，本公司所研制出的“利民”系列熱水器將會為中國近9億農(nóng)民帶來更多更大的好處，為中國推進(jìn)“三農(nóng)”問題做出最實質(zhì)性的貢獻(xiàn)。潛在產(chǎn)品：開發(fā)引進(jìn)納米太陽能技術(shù)短期目標(biāo)我公司在短期內(nèi)將重點(diǎn)研究開發(fā)太陽能、柴相結(jié)合的“太陽能+生物質(zhì)熱水器”，這一產(chǎn)品不但針對農(nóng)村市場，還將重點(diǎn)進(jìn)軍城鎮(zhèn)市場。據(jù)測算，當(dāng)年產(chǎn)量達(dá)到50萬臺時，“利民一號”成本將降到每臺160元，“利民二號” 成本將降到每臺140元；產(chǎn)量達(dá)到500萬臺時，“利民一號”成本將降到每臺155元，“利民二號” 成本將降到每臺135元。產(chǎn)品專利目前公司已對產(chǎn)品“利民一號” 、“利民二號”向國家知識產(chǎn)權(quán)局申請國家專利，“利民一號”專利持有人為自然人傅亞東；“利民二號”專利持有人為重慶農(nóng)民發(fā)明家董明仁先生（合作伙伴）。性能“利民一號” 、“利民二號”熱水器的核心部件與傳統(tǒng)的柴灶相比，有著燃燒充分、火力猛、節(jié)能降耗等特點(diǎn)。在貯水箱與燃燒器相結(jié)合處有一個直徑8厘米的一個圓形煙道，使燃燒室的煙塵得到迅速排放。容箱與盤繞加熱管之間有一定空間的煙道，使燃燒室的煙塵得到迅速排放，不容易受積灰影響，且能方便清除積炭。因此，在結(jié)合我國農(nóng)村實際情況的基礎(chǔ)上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價格低廉的生物質(zhì)熱水器是完全符合經(jīng)濟(jì)、社會和人民群眾的需求，具有較高的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和生態(tài)效益。鼓勵開發(fā)和應(yīng)用節(jié)能降耗的新技術(shù)，對高能耗、高物耗設(shè)備和產(chǎn)品實行強(qiáng)制淘汰制度。在大力發(fā)展農(nóng)村可再生能源，迫切需要解決支持農(nóng)村可再生能源發(fā)展的政策問題，尤其是如何盡快降低農(nóng)民等低收入群體“享受”可再生能源的費(fèi)用。根據(jù)有關(guān)部門的預(yù)測，到2010年至2020年，即使按最保守估計，二氧化硫的產(chǎn)生量也將分別達(dá)到2680萬噸和2789萬噸的水平，而如果“樂觀”估計，二氧化硫產(chǎn)生量將達(dá)到3174萬噸和3945萬噸，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了環(huán)境目標(biāo)容量。全國煙塵排放量的70%、二氧化硫排放量的90%、氮氧化物的67%、二氧化碳的70%都來自于燃煤。目前，我國開發(fā)使用的沼氣和太陽能這類可再生能源，只能在有著較好的經(jīng)濟(jì)條件和地域條件的家庭使用，要在我國13億人口的發(fā)展中國家全面實施還是具有相當(dāng)大的難度。2．項目背景我國是世界上最大的發(fā)展中國家，能源緊缺，經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，尤其是我國的“三農(nóng)”問題十分突出。公司初期成立時采用直線型的組織機(jī)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會負(fù)責(zé)，下設(shè)若干相關(guān)部門。市場推廣戰(zhàn)略圖公司股本規(guī)模與結(jié)構(gòu)如下：成立時注冊資本為700萬。我公司產(chǎn)品屬于耐用型消費(fèi)品范疇，在營銷上，初期將采取定點(diǎn)試用的方式，在相關(guān)區(qū)域進(jìn)行部分贈送試用，且投入一定資金作為推廣宣傳使用。主要生產(chǎn)設(shè)備為剪板機(jī)、卷板機(jī)、扣邊機(jī)、沖床、交直流氬弧焊機(jī)、噴漆機(jī)等。公司將在全國建立若干的銷售網(wǎng)點(diǎn)，與代理商、經(jīng)銷商共同健全銷售網(wǎng)絡(luò)。同時在適當(dāng)時機(jī)進(jìn)入國際市場，國際市場初期我公司將以東南亞和拉美地區(qū)為主。通過我公司在重慶墊江等地區(qū)的試驗證明，25分鐘即可將50kg 20℃的水，升溫至65℃以上。因此，我公司根據(jù)農(nóng)村的客觀條件和國家提倡的高效節(jié)能及建設(shè)社會主義新農(nóng)村的號召，研制出能廣泛適用于農(nóng)村的生物質(zhì)熱水器。我公司在現(xiàn)有天然氣、電能和太陽能等熱水器的基礎(chǔ)上，率先推出具有高效節(jié)能、綠色環(huán)保的生物質(zhì)熱水器——“利民一號”與“利民二號”。公司目前擁有的高效節(jié)能型熱水器技術(shù)（速熱型——“利民一號”和貯水型——“利民二號”），為完全自主研究開發(fā)，擁有完整的自主知識產(chǎn)權(quán)，并已申請專利保護(hù)。但根據(jù)我國目前熱水器市場的現(xiàn)狀，農(nóng)村家庭若想擁有一臺天然氣、電能或太陽能熱水器，還存在較大的困難。具有高效節(jié)能，綠色環(huán)保、經(jīng)濟(jì)實用等特點(diǎn)。在市場方面，我公司初期以西南市場為主，采取試點(diǎn)推廣的方式，率先打開川渝市場，進(jìn)而占領(lǐng)西南市場，推向全國。因此，“利民一號” 、“利民二號”熱水器在本公司中扮演著一個承前啟后的角色，一旦被市場所認(rèn)可，讓消費(fèi)者所接受，為國家所認(rèn)定，本公司將進(jìn)一步推出一系列新產(chǎn)品，改善本公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為公司帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤。產(chǎn)品主要材料為馬口鐵、銅管和保溫材料等。由于目前廣大農(nóng)村熱水器市場幾乎處于空白狀態(tài)，因此產(chǎn)品的市場前景非常之大。第一年預(yù)計生產(chǎn)35000臺，第二年60000臺，第三年135000臺，隨著銷量的不斷增長，公司將實行規(guī)?；a(chǎn)，并進(jìn)一步研究和開發(fā)更具節(jié)能型、高效型、 經(jīng)濟(jì)型的新產(chǎn)品，滿足人們的需要。風(fēng)險投資可通過分紅或整體出讓所持公司股份等形式收回。在公司發(fā)展到一定程度，將進(jìn)行總經(jīng)理職權(quán)下放，下設(shè)若干副總經(jīng)理，各副總經(jīng)理分管相關(guān)部門。據(jù)經(jīng)濟(jì)日報2005年11月5日報道，、環(huán)境、氣候、經(jīng)濟(jì)等條件的限制，無法有效使用天然氣、電、太陽能、沼氣等自然能源，使用淋浴熱水器更是他們的奢侈品。從有關(guān)部門的統(tǒng)計來看，煤炭使用過程產(chǎn)生的污染是中國最大的大氣環(huán)境污染問題。能源過渡開采及低效利用，必然造成大氣污染物的排放，環(huán)境小康所要求的城市大氣環(huán)境質(zhì)量和區(qū)域的酸雨污染控制目標(biāo)受到嚴(yán)重的威脅，環(huán)境小康的要求對中國能源發(fā)展提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。農(nóng)村能源的發(fā)展目標(biāo)主要是提高農(nóng)民的生活水平，保障農(nóng)民的身體健康，促進(jìn)農(nóng)民小康社會的實現(xiàn)。要堅決實行開發(fā)和節(jié)約并舉、把節(jié)約放在首位的方針。如果能將這些燃料全部高效利用起來，每年可為我國節(jié)省電能7500億度（折合人民幣3750億元），節(jié)省液化氣800億Kg（折合人民幣5550億元）。借此結(jié)構(gòu)，盤繞加熱管能很快得到燃燒室的熱量，讓加熱管中的水得到迅速升溫。采用貯水箱內(nèi)安裝加熱板和有活動磁性爐底的二次進(jìn)風(fēng)高效氣化燃燒室結(jié)構(gòu)。其燃燒器原理同“利民一號”。如采用雙燃燒器輪換使用，可長時間提供熱水，使用壽命可以長達(dá)6年以上。根據(jù)原料市價、工資以及其它費(fèi)用計算，一臺“利民一號”生物質(zhì)熱水器成本為170元，一臺“利民二號”柴熱水器成本為150元，而且隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，具有明顯的規(guī)模效應(yīng)。期望產(chǎn)品：柴+太陽能熱水器。中長期目標(biāo)公司研發(fā)部還在進(jìn)一步研究生物質(zhì)+太陽能熱水器，重點(diǎn)采用如今處于世界領(lǐng)先的納米太陽能技術(shù)，如果獲得成功將會為社會做出更大貢獻(xiàn)，產(chǎn)品發(fā)展前景將不可限量。因此，“利民一號” 、“利民二號”熱水器在本公司中扮演著一個承前啟后的角色，一旦被市場所認(rèn)可，讓消費(fèi)者所接受，為國家所認(rèn)定，本公司將進(jìn)一步推出一系列新產(chǎn)品，改善本公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為公司帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤。由于“利民一號”、“利民二號”熱水器所需燃料，全都來源于農(nóng)村廣泛存在的生物質(zhì)燃料（如玉米芯、棉桿、樹枝、廢木材、壓縮秸桿等），因此產(chǎn)品的目標(biāo)市場將直接定位于廣大的農(nóng)村市場。但由于我國農(nóng)村地區(qū)天然氣和自來水開通地區(qū)及少，且局部地區(qū)受自然條件和經(jīng)濟(jì)條件的限制，無法使用太陽能等現(xiàn)在市場上的熱水器。252。 易安裝、易操作、使用成本低、適用范圍廣252。 改善農(nóng)村居民生活環(huán)境，提高農(nóng)民生活質(zhì)量、環(huán)境、氣候、經(jīng)濟(jì)等條件的限制，無法使用目前市場上的天然氣、太陽能、沼氣和電能熱水器，然而“利民” 系列熱水器將改變廣大農(nóng)村地區(qū)未能使用熱水器的現(xiàn)狀。直接銷售五年預(yù)期計劃 年數(shù)預(yù)期計劃第1年第2年第3年第4年第5年出版物宣傳數(shù)量(份)500500400350350家庭平均普及率(‰)