【正文】 意后，上報(bào)區(qū)域、總公司重要客戶部、人力資源部審批同意，可特殊定級(jí)；（二）培訓(xùn)：二次入司人員如果距前次離司不超過3．工作中出現(xiàn)重大失誤導(dǎo)致公司重大損失；4．個(gè)人違規(guī)違紀(jì)按員工處罰規(guī)定需解除勞動(dòng)合同的；5．考核情況及淘汰結(jié)果需上報(bào)，機(jī)構(gòu)將于規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成淘汰，由總部重要客戶部檢視淘汰執(zhí)行情況。人。萬，該年機(jī)構(gòu)淘汰底線設(shè)置為重客一部合計(jì)520年人均產(chǎn)能為2．設(shè)置“S1考核結(jié)果為主任有下列情況之一的，應(yīng)予以淘汰：1．在職滿個(gè)月，年度考核結(jié)果為“需改善”；4．工作中出現(xiàn)重大失誤導(dǎo)致公司重大損失；5．個(gè)人違規(guī)違紀(jì)按員工處罰規(guī)定需撤職的。萬）；2．負(fù)責(zé)的銷售組織連續(xù)兩年未達(dá)成保費(fèi)計(jì)劃；3．任職滿總監(jiān)有下列情況之一的，應(yīng)予以撤職：1．負(fù)責(zé)的銷售組織保費(fèi)規(guī)模未達(dá)到需同時(shí)符合下列條件：1．?dāng)M任職位必須有職數(shù)；2．原崗位工作兩年以上；3．連續(xù)兩年的需同時(shí)符合下列條件：1．?dāng)M任職位必須有職數(shù)；2．原崗位工作兩年以上；3．連續(xù)兩年的B第二十八條 總監(jiān)助理晉職、晉級(jí)與降級(jí)23總監(jiān)助理晉職、晉級(jí)與降級(jí)，另行下發(fā)規(guī)定明確。個(gè)月，年度完成保費(fèi)達(dá)不到定級(jí)保費(fèi)規(guī)模底線的；2．年度考核結(jié)果在良好以下的；3．工作中出現(xiàn)重大失誤導(dǎo)致公司損失的；4．個(gè)人違規(guī)違紀(jì)按員工處罰規(guī)定需降級(jí)的。（二）經(jīng)理降級(jí)經(jīng)理有下列情況之一的，應(yīng)予降級(jí)：1．任期滿12KPI（二）經(jīng)理晉級(jí)經(jīng)理晉級(jí)需同時(shí)滿足下列條件：1．所負(fù)責(zé)的銷售組織的保費(fèi)規(guī)模，達(dá)到職位地圖中擬晉升級(jí)別的保費(fèi)規(guī)模底線；2．上年度當(dāng)次晉升大于兩級(jí)者，需由所在部門進(jìn)行申請(qǐng)，分公司總經(jīng)理室審定。KPIKPIKPI第二十四條 總監(jiān)助理定級(jí)定薪總監(jiān)助理、渠道內(nèi)勤定級(jí)定薪，按照人事部門下發(fā)規(guī)定明確。S4第二十三條 主任定級(jí)定薪（一）主任首次定級(jí)定薪，根據(jù)其計(jì)劃負(fù)責(zé)的保費(fèi)規(guī)模以及職級(jí)地圖進(jìn)行定級(jí)定薪；非首次定級(jí)定薪，先根據(jù)其計(jì)劃負(fù)責(zé)的保費(fèi)規(guī)模定級(jí)，按照上年度M1第二十二條 經(jīng)理定級(jí)定薪（一）經(jīng)理首年定級(jí)定薪，根據(jù)其所轄銷售組織的保費(fèi)規(guī)模以及職級(jí)地圖進(jìn)行定級(jí)定薪；非首年定級(jí)定薪，先根據(jù)其所轄銷售組織計(jì)劃保費(fèi)規(guī)模定級(jí)，再根據(jù)其上年度根據(jù)其負(fù)責(zé)的銷售組織計(jì)劃保費(fèi)規(guī)模，按職級(jí)地圖對(duì)應(yīng)的職級(jí)進(jìn)行定級(jí)，再結(jié)合其上年度的級(jí)或相應(yīng)水平；2．掌握崗位所需的產(chǎn)品知識(shí)，具有一定的銷售技能，并通過相應(yīng)的專業(yè)考試；3．具備良好的文本制作、業(yè)務(wù)規(guī)劃能力；4．具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力。有特殊業(yè)務(wù)背景的，經(jīng)批準(zhǔn)后可適當(dāng)放寬；172．掌握保險(xiǎn)產(chǎn)品和再保知識(shí)，具備較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，一般情況下需要一年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；3．具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、溝通協(xié)調(diào)能力；4．通過公司規(guī)定的考核及相關(guān)的任職考試。（三）渠道經(jīng)理VP（含副SA定點(diǎn)投放方式，根據(jù)銷售組織新增目標(biāo)客戶團(tuán)車規(guī)模進(jìn)行定點(diǎn)投放，原則上每類人員?采取總部年初存量配置，及后續(xù)定點(diǎn)投放方式。VA400500M10005M所帶團(tuán)隊(duì)保費(fèi)計(jì)劃不低于1500萬，明確的5類人員?原則上現(xiàn)有?已成立重客業(yè)務(wù)部，VP3如特殊需求，且業(yè)務(wù)部保費(fèi)規(guī)模達(dá)1VP；?業(yè)務(wù)部保費(fèi)規(guī)模未達(dá)到為資深主任；VAS4為經(jīng)理，M5M8第三章 人員管理第一節(jié) 崗位職級(jí)第十八條 重點(diǎn)客戶渠道各類崗位分別對(duì)應(yīng)不同崗位職級(jí)，14職級(jí)總監(jiān)（VP）團(tuán)隊(duì)經(jīng)理（M）業(yè)務(wù)主任（S）20VP12（資深總監(jiān)）19VP11（資深總監(jiān)）18VP10（資深總監(jiān)）M12（資深經(jīng)理）17VP9（資深總監(jiān)）M11（資深經(jīng)理）16VP8（高級(jí)總監(jiān)）M10（資深經(jīng)理）S16(資深主任)15VP7（高級(jí)總監(jiān)）M9（資深經(jīng)理）S15(資深主任)14VP6（高級(jí)總監(jiān)）M8（高級(jí)經(jīng)理）S14(資深主任)13VP5（高級(jí)總監(jiān)）M7（高級(jí)經(jīng)理）S13(資深主任)12VP4(總監(jiān))M6（高級(jí)經(jīng)理）S12(資深主任)11VP3(總監(jiān))M5（高級(jí)經(jīng)理）S11(高級(jí)主任)10VP2(總監(jiān))M4（經(jīng)理）S10(高級(jí)主任)9VP1(總監(jiān))M3（經(jīng)理）S9(高級(jí)主任)8M2（經(jīng)理）S8(高級(jí)主任)7M1（經(jīng)理）S7（主任）6S6（主任）5S5（主任）4S4（主任）3S32S21S1按照?qǐng)F(tuán)體業(yè)務(wù)渠道職級(jí)地圖,對(duì)應(yīng)如下：V1V43萬；（2）分設(shè)兩年后保費(fèi)未達(dá)萬；132．二級(jí)機(jī)構(gòu)有多個(gè)重客業(yè)務(wù)部，如經(jīng)營(yíng)情況符合下列條件之一的，需撤銷并與其它重客業(yè)務(wù)部重組：（1）年度保費(fèi)規(guī)模未達(dá)到億自主開拓的存量及目標(biāo)客戶少于具體為：1．二級(jí)機(jī)構(gòu)只有一個(gè)重客業(yè)務(wù)部，撤銷標(biāo)準(zhǔn)為：總資產(chǎn)50001重組標(biāo)準(zhǔn)與新設(shè)標(biāo)準(zhǔn)一致。12滿足以上條件，可進(jìn)行重客業(yè)務(wù)部門的設(shè)立申請(qǐng)。考慮直轄市、中心城輻射地域附屬機(jī)構(gòu)，以及當(dāng)?shù)刎?cái)產(chǎn)險(xiǎn)規(guī)模、增速及市場(chǎng)規(guī)模等。40（一）組織新增。（四）主任（S）1．協(xié)助渠道經(jīng)理參與具體的招投標(biāo)或詢報(bào)價(jià)工作；2．按照標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)模式，做好客戶售前、售中及售后服務(wù)；3．協(xié)助完成所負(fù)責(zé)行業(yè)、客戶的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷規(guī)劃等；4．其他相關(guān)工作。KPI第十五條 崗位職責(zé)（一）總監(jiān)（VP）1．總監(jiān)（VP）（1）制定重客業(yè)務(wù)部的整體發(fā)展規(guī)劃及營(yíng)銷策略并組織落實(shí)；（2）對(duì)業(yè)務(wù)部整體SupervisorManagerAssistant總監(jiān)和副總監(jiān)對(duì)外可根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行職稱美化。Vice9第二節(jié) 崗位設(shè)置第十三條 崗位類別重客渠道崗位類別包括：總監(jiān)（VP）、總監(jiān)助理（VA）、經(jīng)理（M）及主任（S），均屬于前線編制。第十一條 組織命名（一）按單個(gè)目標(biāo)客戶（集團(tuán)客戶）或行業(yè)目標(biāo)客戶劃分的，可以目標(biāo)客戶命名，即客戶業(yè)務(wù)部（或分部）；（二）不按單個(gè)目標(biāo)客戶進(jìn)行劃分的，統(tǒng)一命名為重點(diǎn)客戶部。400人，或僅設(shè)立一個(gè)項(xiàng)目總監(jiān)。個(gè)以上點(diǎn)名目標(biāo)客戶或目標(biāo)業(yè)務(wù)。人；（二）本部重客業(yè)務(wù)分部及核心型機(jī)構(gòu)支公司重客業(yè)務(wù)分部：保費(fèi)規(guī)模不低于第十條 設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)（一）本部重客業(yè)務(wù)部及核心型機(jī)構(gòu)支公司重客業(yè)務(wù)部：保費(fèi)規(guī)模不低于億以上；銷售組織的劃分方式為：經(jīng)紀(jì)客戶、重點(diǎn)行業(yè)，兩大類別。：機(jī)構(gòu)重客渠道由一個(gè)或以上重客銷售組織構(gòu)成，具有至少一個(gè)保費(fèi)規(guī)模過3但上一級(jí)機(jī)構(gòu)的重客7業(yè)務(wù)部門對(duì)下一級(jí)機(jī)構(gòu)的重客業(yè)務(wù)部門具有業(yè)務(wù)指導(dǎo)和技術(shù)支持職能。2強(qiáng)點(diǎn)名客戶，按剔除其他渠6道認(rèn)領(lǐng)后形成的名單，由機(jī)構(gòu)重客點(diǎn)名拓展：（1）名單客戶原則上歸屬重客渠道統(tǒng)一拓展，考核拓展成功率；（2）按照優(yōu)先制原則，如其它渠道獲得客戶（業(yè)務(wù)）的唯一性合作證明文件（包括但不限于招標(biāo)文件、邀請(qǐng)函、詢價(jià)函等），可由其它渠道拓展；如重客與其它渠道均有實(shí)質(zhì)性業(yè)務(wù)關(guān)系，應(yīng)共同拓展、利益共享。業(yè)務(wù)；（4）外資經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。億以上的大型客戶為分公司目標(biāo)客戶，由分公司自行規(guī)劃并拓展。2．當(dāng)?shù)乜傎Y產(chǎn)40（三）公司核心目標(biāo)客戶為強(qiáng)化平安在高端市場(chǎng)的影響力、提升隊(duì)伍專業(yè)水平，各機(jī)構(gòu)重客隊(duì)伍通過點(diǎn)名拓展方式，針對(duì)核心目標(biāo)客戶進(jìn)行規(guī)劃、拓展。500Damp。其中：（一）總部直接拓展業(yè)務(wù)、總部支持業(yè)務(wù)定義及確定規(guī)則1．直接拓展業(yè)務(wù)：由總部點(diǎn)名確定，并在系統(tǒng)中標(biāo)識(shí)；（1）由總公司直接拓展和維護(hù)的業(yè)務(wù)，機(jī)構(gòu)以配合拓展及日常維護(hù)為主；（2）以總公司為招標(biāo)（詢價(jià)）對(duì)象，由總公司重客直接進(jìn)行投標(biāo)（報(bào)價(jià)）或由總公司重客分配相應(yīng)機(jī)構(gòu)進(jìn)行投標(biāo)（報(bào)價(jià)）的業(yè)務(wù)；（3）以總公司為服務(wù)牽頭或組織單位的無需機(jī)構(gòu)二次展業(yè)的全國(guó)統(tǒng)保業(yè)務(wù)、特定政策性行業(yè)責(zé)任險(xiǎn)業(yè)務(wù)、平臺(tái)型業(yè)務(wù)等；（4）由總公司根據(jù)需要點(diǎn)名客戶由總部重客部門直接進(jìn)行拓展的業(yè)務(wù)，包括但不限于國(guó)資委直屬央企、公司認(rèn)為具有戰(zhàn)略合作意義的重大客戶等；（5）風(fēng)險(xiǎn)集中、依靠公司承保能力并公司議價(jià)能力較高的特殊行業(yè)和特殊險(xiǎn)種，包括但不限于航空航天、石油（天然氣）開發(fā)勘探、3核能開發(fā)和利用、城市軌道交通建設(shè)、合作性臨分等。第四條 保費(fèi)統(tǒng)計(jì)口徑：（一）如無特殊說明，本方案中涉及的業(yè)績(jī)考核基數(shù)為企劃共保調(diào)整后的保費(fèi)收入；薪酬中特定項(xiàng)目的計(jì)提基數(shù)為凈實(shí)收保費(fèi)；2特殊業(yè)務(wù)中的計(jì)提基數(shù)為凈自留保費(fèi)及臨分手續(xù)費(fèi)。第三條 重點(diǎn)客戶渠道，是指以公司資源性業(yè)務(wù)和點(diǎn)名高端團(tuán)體客戶為目標(biāo)，通過直接和中介方式為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的專業(yè)銷售渠道。本辦法僅適用于重點(diǎn)客戶渠道銷售組織。一四年1第一章 總 則第一條 為加強(qiáng)重點(diǎn)客戶渠道管理和業(yè)務(wù)拓展，提升銷售隊(duì)伍專業(yè)素質(zhì)和銷售技能，特制定《重點(diǎn)客戶渠道基本管理辦法》（以下簡(jiǎn)稱“本辦法”）。（二）特殊情況應(yīng)報(bào)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理室審批。體現(xiàn)“高、精、尖”特點(diǎn)，即：高端客戶、精干隊(duì)伍、頂尖業(yè)務(wù)。第五條 業(yè)務(wù)范圍為加強(qiáng)總分聯(lián)動(dòng)，整合資源，發(fā)掘渠道潛力，重客渠道業(yè)務(wù)劃分為總部直接拓展業(yè)務(wù)、總部支持機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)、機(jī)構(gòu)直接拓展業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)類型，進(jìn)一步明確總分層面重點(diǎn)客戶渠道的目標(biāo)客戶群。特定產(chǎn)品是指其它內(nèi)資經(jīng)紀(jì)，由機(jī)構(gòu)視情況交由重客部門點(diǎn)名維護(hù)；8．新增全國(guó)強(qiáng)客戶；9．直接向公司邀標(biāo)的業(yè)務(wù)：以公司為招標(biāo)邀請(qǐng)對(duì)象并直接向公司發(fā)出邀標(biāo)函的業(yè)務(wù)；10．其它需由公司維護(hù)和拓展的目標(biāo)客戶或項(xiàng)目：公司根據(jù)業(yè)務(wù)情況和發(fā)展要求，指定由重客渠道負(fù)責(zé)拓展及維護(hù)的目標(biāo)客戶或項(xiàng)目。億以上、單一項(xiàng)目投資額億以上客戶，由總公司拓展或在總公司統(tǒng)一規(guī)劃、支持下由分公司進(jìn)行拓展。20（三）點(diǎn)名客戶的渠道歸屬1．屬于公司獲客的點(diǎn)名客戶，必須歸屬于機(jī)構(gòu)重客渠道點(diǎn)名拓展、維護(hù)：（1）總部重客業(yè)務(wù)部門直接拓展的業(yè)務(wù)及渠道；（2）總部重客部門支持、機(jī)構(gòu)需二次展業(yè)，但以統(tǒng)保形式操作的業(yè)務(wù)；（3）FAC強(qiáng)/50第二章 組織架構(gòu)第一節(jié) 組織設(shè)立第八條 組織層級(jí)（一）重客銷售組織共分（三）重客銷售組織歸屬本級(jí)機(jī)構(gòu)管轄。（一）核心型 ：機(jī)構(gòu)重客渠道由多個(gè)重客銷售組織構(gòu)成，具有至少兩個(gè)保費(fèi)規(guī)模過億的銷售組織，同時(shí)總保費(fèi)規(guī)模在（二）成長(zhǎng)型1億以下。2102（五）支公司重客渠道人均產(chǎn)能不得低于（七）支公司重客人員需進(jìn)行拓展及維護(hù)崗劃分，維護(hù)崗將不參與項(xiàng)目開拓獎(jiǎng)發(fā)放。流程為：分公司重客渠道管理部門→分公司企劃部→分公司總經(jīng)理室→總公司重要客戶部→總公司企劃部。VP，是銷售組織按崗位配置標(biāo)準(zhǔn)可設(shè)副總監(jiān)。VicePresidentM，是S，是10（五）團(tuán)隊(duì)內(nèi)勤（SA）：為業(yè)務(wù)分部配置，根據(jù)保費(fèi)規(guī)模，人均產(chǎn)能及月均保單量等標(biāo)準(zhǔn)配置。2．副總監(jiān)（VP）（1）協(xié)助總監(jiān)工作，并對(duì)分管工作負(fù)責(zé)；（2）按照標(biāo)準(zhǔn)化的銷售方法、銷售工具，實(shí)施業(yè)務(wù)拓展活動(dòng)；（3）對(duì)（三）經(jīng)理（M）1．制定業(yè)務(wù)分部的發(fā)展規(guī)劃；2．牽頭所屬業(yè)務(wù)分部目標(biāo)業(yè)務(wù)的拓展及維護(hù)；3．制定適合目標(biāo)客戶的營(yíng)銷策略，制定商機(jī)營(yíng)銷規(guī)劃；114．指導(dǎo)和培養(yǎng)員工的發(fā)展；5．其他相關(guān)工作。異動(dòng)必須符合組織設(shè)立的基本原則和設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)。億以上、單一項(xiàng)目投資額個(gè)。萬。是指機(jī)構(gòu)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，將下屬重客業(yè)務(wù)部或其他渠道部門的人員進(jìn)行重新