【正文】 的價格上漲，直接影響行業(yè)生產(chǎn)的成本結(jié)構(gòu)，間接影響利潤，歐洲電纜行業(yè)的生產(chǎn)能力過剩率達(dá)到30％。從利稅排名可以看出，目前遠(yuǎn)東的利稅總額直排在第七位，占銷售總額的8%左右與山東魯能泰山電纜股份有限公司18%相比還遜色不少，從這一點可看出遠(yuǎn)東的成本較高，這不利于競爭。以上因素決定，目前我國電線電纜行業(yè)激烈競爭是不可避免的。同時電纜設(shè)備具有較高的專用性，退出成本較高。這些跨國公司將投資重點主要集中在技術(shù)含量較高的高端產(chǎn)品，而對于勞動密集型產(chǎn)品，他們采取逐漸退出戰(zhàn)略，把這部分市場讓給發(fā)展中國家。8城市尤其是中心城市的發(fā)展將帶動城市軌道交通的發(fā)展，將促進各種阻燃電纜的應(yīng)用。5“十五”期間，我國鐵路主要技術(shù)裝備將達(dá)到20世紀(jì)90年代的國際水平。電線電纜行業(yè)是配套行業(yè)，它的發(fā)展與國民經(jīng)濟發(fā)展速度密切相關(guān)，同時也與主行業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)。依此預(yù)測，我國電線電纜總銷售額不低于GDP增長速度。然而，中國線纜行業(yè)普遍存在一些問題，首先生產(chǎn)嚴(yán)重供過于求，整體生產(chǎn)能力50%閑置，導(dǎo)致價格競爭激烈，行業(yè)利潤率很低，企業(yè)為生存努力，研發(fā)投入很少；其次大企業(yè)少，中小企業(yè)多，行業(yè)集中度低，導(dǎo)致行業(yè)整體勞動生產(chǎn)率低，材料消耗較大；第三，管理落后，生產(chǎn)周期長，資金周轉(zhuǎn)慢，市場意識不強。從技術(shù)上看，近十年通過技術(shù)和裝備的引進，線纜行業(yè)的制造工藝、產(chǎn)品質(zhì)量、得到了很大提升，能夠按照國際通用的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。國民經(jīng)濟絕大多數(shù)行業(yè)都與電線電纜相關(guān)，因此電線電纜又被喻之為國民經(jīng)濟的“血管”與“神經(jīng)”。構(gòu)成企業(yè)環(huán)境的因素很多，從企業(yè)的角度，我們一般將環(huán)境分為外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境。因此，下文將嘗試對遠(yuǎn)東所處的企業(yè)內(nèi)外環(huán)境進行充分剖析，深入挖掘企業(yè)優(yōu)勢，極力尋找發(fā)展機遇，以培育企業(yè)核心競爭能力為目標(biāo)，制定遠(yuǎn)東集團電纜產(chǎn)品的競爭戰(zhàn)略。從規(guī)模上來看，他們?nèi)叶歼_(dá)到了規(guī)模經(jīng)濟形成了規(guī)模效益，根據(jù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)的理論，企業(yè)只有達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟，企業(yè)的成本才會降到最低，這時企業(yè)才最具有競爭力。而外界現(xiàn)有情況則是很多電纜企業(yè)的生產(chǎn)能力有50%是閑置的，遠(yuǎn)東沒有很好地利用自己的品牌優(yōu)勢與外部機會走兼并之路實施低成本戰(zhàn)略，使遠(yuǎn)東的內(nèi)外資源都能得到充分利用，第四節(jié) 遠(yuǎn)東集團電纜產(chǎn)品面臨的競爭戰(zhàn)略課題遠(yuǎn)東集團在經(jīng)過了從私營企業(yè)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，再由鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)到股份企業(yè)，進而由私人控股到國家控股，最后又回到由主要家族成員持股的民營股份制企業(yè)的四個階段后，目前已發(fā)展成為中國電線電纜行業(yè)有相當(dāng)規(guī)模、最有潛力的企業(yè)，遠(yuǎn)東品牌值得用戶信賴，用戶遍及電力、電氣、通訊、交通、石化、鐵路、建筑等幾乎所有行業(yè)，遠(yuǎn)東電纜已成為馳譽全國的名牌產(chǎn)品。而且頻繁更換模具極易出現(xiàn)質(zhì)量問題。原料庫存有些物資存在著時效性，一旦超過有效期將無法使用給企業(yè)造成損失。(2)物資采購信息不暢，且缺乏有效監(jiān)控公司按照物資采購管理制度是勢必采購、分級分類審批的管理制度控制，但由于目前公司的采購活動過程的封閉性，從計劃制訂審批到入庫驗收，從比值比價到財務(wù)付款缺乏準(zhǔn)確的信息流供各環(huán)節(jié)決策時使用，且在采購過程中采購部門不能及時地與車間進行必要的溝通，造成供需脫節(jié)；另外，公司的安全庫存概念比較模糊，只憑經(jīng)驗和最短生產(chǎn)周期來確定，造成料供應(yīng)商資源、物資資源、資金資源不能充分利用，是采購成本上升，采購質(zhì)量下降。遠(yuǎn)東十年來企業(yè)的電纜生產(chǎn)一直是滿負(fù)荷的生產(chǎn)，由于產(chǎn)品的質(zhì)量信得過，產(chǎn)品一直供不應(yīng)求，企業(yè)沒有很好的利用外部機會擴大生產(chǎn)規(guī)模，在激烈的競爭市場中搶占先機，擴大市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟，獲取規(guī)模效益。在遠(yuǎn)東“職能明確、協(xié)調(diào)統(tǒng)一、精簡高效”的現(xiàn)代管理體系已經(jīng)形成，外部的管理機制已內(nèi)化為員工的內(nèi)在動力機制。而遠(yuǎn)東也有自己的戰(zhàn)略設(shè)想，考慮進行資本運營，收購附近一家電纜企業(yè)和收購青海三普。企業(yè)成為既有國有股，又有集體股和私人股的混合制企業(yè)。因為電纜行業(yè)資金需求量大，同時電纜市場多在“國家系統(tǒng)”，當(dāng)時私營企業(yè)進入“國家系統(tǒng)”不易。此股發(fā)行后，公司正式成為股份合作制企業(yè)。93年、同比增長100%和50%，成為電纜產(chǎn)品的一顆新星。并在同年納入校辦集體企業(yè)。在創(chuàng)辦之初即遇到國家“治理整頓”，電纜市場需求不旺，新生的企業(yè)運用靈活的銷售機制，在最初兩年生存下來并得以發(fā)展，1991年，企業(yè)銷售收入550萬元。一次由于原料質(zhì)量問題，企業(yè)被追究賠償責(zé)任，企業(yè)一下倒閉，并欠債30多萬。第二節(jié) 遠(yuǎn)東集團發(fā)展歷程江蘇遠(yuǎn)東集團的前身為“范道電工塑料廠”，它由現(xiàn)任公司董事長、總裁蔣錫培及其兄弟親戚共同投資創(chuàng)辦的。青海三普是青海省首批上市公司之一，是青海省重點企業(yè)之一。青海三普藥業(yè)股份有限公司（600869）是江蘇遠(yuǎn)東集團于2001年通過收購原國有股26%股權(quán)的基礎(chǔ)上，%%股權(quán)的控股上市公司。是一家獨立核算的企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)電線電纜。企業(yè)已通過ISO900美國FMRC和ISO14000質(zhì)量/環(huán)保體系認(rèn)證。第一節(jié) 遠(yuǎn)東集團概況江蘇遠(yuǎn)東集團有限公司是一家由家族成員共同投資成立的民營股份制企業(yè)集團，地處江蘇省宜興市范道鎮(zhèn)，主要經(jīng)營業(yè)務(wù)有電線電纜、中醫(yī)藥、投資管理。遠(yuǎn)東是自電纜起家的，目前電纜的年銷售量十幾億人民幣，但還遠(yuǎn)沒有達(dá)到規(guī)?；?，而面對國內(nèi)近6000家電纜企業(yè)，如何擴大電纜產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，在激烈的競爭市場，如何搶占市場，擴大市場份額，取得規(guī)模效益。江蘇遠(yuǎn)東集團公司創(chuàng)辦于十多年前，苦心經(jīng)營，歷經(jīng)四次改制，已發(fā)展成為有一定規(guī)模在行業(yè)內(nèi)有著重要地位的企業(yè)集團。許多企業(yè)存在著企業(yè)規(guī)模偏小，產(chǎn)權(quán)不清；行業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)業(yè)升級困難；中高級管理和技術(shù)人才缺乏；技術(shù)裝備水平落后，研發(fā)能力薄弱等。但事與愿違的是，在民營企業(yè)猶如雨后春筍般蓬勃興起的同時，每天都有一批民營企業(yè)在無聲無息地消失，還有相當(dāng)一部份民營企業(yè)雖然活了下來了，卻怎么也不能做大。特別是20世紀(jì)90年代以來，我國民營企業(yè)得到了迅猛的發(fā)展。同時做到：第一，強化現(xiàn)代公司治理結(jié)構(gòu)制度，加強內(nèi)部管理，通過實行信息化管理，減少管理成本；第二，通過橫向兼并或重組，擴大生產(chǎn)規(guī)模，實行專業(yè)化生產(chǎn)，以達(dá)到降低運營和生產(chǎn)成本的目的。在電線電纜市場激烈的競爭中，有一些企業(yè)有上乘的表現(xiàn)，他們不僅為自身在市場中取得了份額，獲得了利潤，實現(xiàn)了戰(zhàn)略構(gòu)想，也為行業(yè)內(nèi)外的企業(yè)提供了難得的學(xué)習(xí)案例。2002年電纜產(chǎn)品產(chǎn)值已突破1300多億元。49 / 53摘 要企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇實質(zhì)上就是一個公司將其內(nèi)部資源與環(huán)境建立聯(lián)系、適應(yīng)的過程。我國電纜行業(yè)是一個發(fā)展迅速的行業(yè)，至2001年我國電纜產(chǎn)品的產(chǎn)值已達(dá)到1200億元，成為繼美國之后世界第二大電纜制造國。從省份來看，江蘇、河北、浙江、廣東最多。在電纜產(chǎn)品的競爭戰(zhàn)略上，可以考慮以培育企業(yè)核心競爭力為宗旨，充分利用十多年積累的行業(yè)經(jīng)驗，用低成本的競爭戰(zhàn)略，集中一切資源做大企業(yè)規(guī)模，發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟，堅持走電纜產(chǎn)品專業(yè)化發(fā)展道路。民營企業(yè)的興起，完全得益于我國改革開放基本國策的實施。同時，在吸納社會富余人員，方便城鄉(xiāng)人民生活，激發(fā)整個社會經(jīng)濟方面民營企業(yè)也發(fā)揮著不可替代的重要作用。與其在整個國民經(jīng)濟中半壁江山的地位不相符的是，民營企業(yè)還遠(yuǎn)未成熟，真正在市場經(jīng)濟環(huán)境下具備競爭實力的大的民營企業(yè)數(shù)量有限。民營企業(yè)要想做大、做強，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展還有很多問題需要解決。對于遠(yuǎn)東目前主要討論的是產(chǎn)品規(guī)模化的問題，即通過努力擴大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，取得規(guī)模效益。第一章 導(dǎo)論本章主要通過遠(yuǎn)東集團的現(xiàn)狀與發(fā)展歷程的了解以及發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)東集團電纜產(chǎn)品經(jīng)營中出現(xiàn)的問題，提出目前遠(yuǎn)東集團電纜產(chǎn)品亟待解決的競爭戰(zhàn)略課題。江蘇遠(yuǎn)東集團公司無錫遠(yuǎn)東電纜廠江蘇新遠(yuǎn)東電纜上海寶來投資管理青海三普藥業(yè)股份陜西銀河遠(yuǎn)東電纜圖11無錫遠(yuǎn)東電纜廠是江蘇遠(yuǎn)東集團有限公司所屬專業(yè)生產(chǎn)電線電纜的企業(yè)，總資產(chǎn)12億元，員工1700余人，是中國線纜行業(yè)和江蘇省重點骨干企業(yè)、全國重點高新技術(shù)企業(yè)和全國用戶滿意企業(yè)。江蘇新遠(yuǎn)東電纜公司是遠(yuǎn)東集團于2001年兼并的本地區(qū)的一家電纜廠后改名而成。由于多年經(jīng)營不善，公司目前狀況不佳。目前公司主營業(yè)務(wù)收入構(gòu)成主要是中成藥生產(chǎn)銷售和醫(yī)藥商業(yè)的批發(fā)和零售，在國內(nèi)中成藥制造行業(yè)中，公司產(chǎn)品原料屬純天然無污染，具有中藏藥特色。該公司注冊資本3000萬元，2001年銷售收入1億元。之后，1986年，他回鄉(xiāng)辦起了一個儀表儀器廠，為一些國營大廠配套生產(chǎn)配件。1990年蔣錫培與其它幾個兄弟親戚投資180萬元辦起了一個電纜小廠。企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榧w所有制以后，范道電工塑料廠更名為“無錫遠(yuǎn)東電纜廠”，開始享受鄧小平“南巡談話”后國家給予鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的一系列新的優(yōu)惠政策，逐步緩解了企業(yè)發(fā)展中遇到的上述一系列深層次問題。同時國家宏觀環(huán)境也發(fā)生了改變，遠(yuǎn)東走上了一條快速發(fā)展的道路。其中，集體股為1500股，發(fā)行對象為范道鎮(zhèn)人民政府；發(fā)起人單位內(nèi)部職工及親屬個人股8500股，占總股本的85%，在職職工及親屬采取自愿認(rèn)購的形式，但公司中高級職員原則上每人認(rèn)購250股以上。但是，發(fā)展資金短缺以及如何進入電力市場又成為制約遠(yuǎn)東發(fā)展的“最大瓶頸”。四大國企占68%股權(quán)，遠(yuǎn)東占25%，范道鎮(zhèn)占7%。四大電力國企客觀上要按照國家電力公司關(guān)于企業(yè)改革要進一步政企分開等一系列改革方案進行運作，希望退出股份。下圖是企業(yè)91年以來收入、利潤指標(biāo)發(fā)展情況：（單位：萬元）圖12圖13第三節(jié) 遠(yuǎn)東集團電纜產(chǎn)品在生產(chǎn)經(jīng)營中出現(xiàn)的問題遠(yuǎn)東集團多年來一直不斷探索，廣泛吸納國內(nèi)外管理思想的精華，堅持實施5S管理，推行職能事業(yè)部制，管理崗位競聘上崗，生產(chǎn)崗位推行末位淘汰制；成本控制實行市場成本倒推法，利益分配實行結(jié)構(gòu)薪酬制。而目前的管理模式，還不能充分滿足企業(yè)對高效率、低成本的追求，無法滿足增強企業(yè)綜合競爭力、提高企業(yè)經(jīng)營效益的迫切需求。（1）營銷網(wǎng)絡(luò)管理不夠由于銷售總公司與全國138個營銷公司之間沒有實現(xiàn)信息系統(tǒng)的集成，銷售部門很難實時根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和當(dāng)前庫存量等信息判別產(chǎn)品的預(yù)計交貨期，難以準(zhǔn)確、快速的進行產(chǎn)品報價、投標(biāo)和市場預(yù)測；也難以實現(xiàn)對各分公司的業(yè)務(wù)的控制，容易給集團造成不必要的損失；更進一步的是難以實現(xiàn)精細(xì)的客戶關(guān)系管理及銷售費用管理，給市場擴展帶來困難。成品庫存數(shù)量較大，庫位控制不嚴(yán)造成資金積壓。因為變換一次就得改變模具，這樣一些時間就浪費掉，這對于滿負(fù)荷生產(chǎn)的企業(yè)來說，時間就是金錢。企業(yè)低成本擴張力度不夠電纜產(chǎn)品的品種有上萬種，而遠(yuǎn)東生產(chǎn)有150多種，一條生產(chǎn)線要生產(chǎn)好多種品種， 非常不經(jīng)濟?！娜螂娎|產(chǎn)品情況看，意大利Pirelli Cable公司以每年35億歐元的年營業(yè)額位居世界之冠，其次是日本公司SUMITOMO DIVISION CABLES，年營業(yè)額30億歐元，法國Nexanas公司以22億歐元的年營業(yè)額名列第三，這三大電纜制造商在全球壟斷料電纜產(chǎn)品的高端產(chǎn)品市場。遠(yuǎn)東集團電纜產(chǎn)品面對國內(nèi)外的狀況，應(yīng)如何獲得規(guī)模經(jīng)濟，取得規(guī)模效益，增強競爭力，做大做強，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，已成為遠(yuǎn)東集團電纜產(chǎn)品需要解決的戰(zhàn)略課題。因此，對企業(yè)來說，把握住環(huán)境的現(xiàn)狀及未來的變化趨向，利用有利于企業(yè)發(fā)展的機會，避開威脅因素，充分發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢，強化企業(yè)的內(nèi)部管理，把劣勢化為優(yōu)勢，是謀求企業(yè)生存和發(fā)展的首要問題。電線電纜行業(yè)是一個典型的傳統(tǒng)加工型產(chǎn)業(yè)，是為國民經(jīng)濟發(fā)展的配套行業(yè)，產(chǎn)品必須滿足各主行業(yè)的性能要求。據(jù)統(tǒng)計，2001年全行業(yè)產(chǎn)值1200億元，是僅次于美國的世界第二大電線電纜生產(chǎn)國。從企業(yè)性質(zhì)看，非國有企業(yè)占大多數(shù)，其中民營企業(yè)和三資企業(yè)占主導(dǎo)地位。特別是國家在“十五”戰(zhàn)略及2010年發(fā)展規(guī)劃中強調(diào)加快中西部地區(qū)的開發(fā)，加大基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)給電線電纜帶來新的機遇。2001年電纜行業(yè)銷售額為1200億元，預(yù)計到2005年將達(dá)到1600億元以上。3建筑行業(yè)在21世紀(jì)初將成為我國支柱產(chǎn)業(yè)之一，它將給建筑用線及其他電氣裝備用線纜帶來機遇4 汽車工業(yè)將成為我國新的經(jīng)濟增長點，它將給汽車用線及漆包線帶來較快發(fā)展。7國民生活水平的提高，尤其是農(nóng)村生活水平的提高以及城鎮(zhèn)建設(shè)，將帶動家電產(chǎn)品的進一步普及和發(fā)展，給電磁線以及其他線纜產(chǎn)品的進一步發(fā)展提供了市場。同時，將會有2000多家中小型企業(yè)，而成為專業(yè)化的企業(yè)，或成為某些大集團配套的專業(yè)化公司；由于信息產(chǎn)業(yè)在未來數(shù)年仍將以20%的速度發(fā)展，光纖光纜、數(shù)據(jù)通信電纜、CATV電纜的生產(chǎn)企業(yè)將會獲得更大發(fā)展；電力電纜仍將以交聯(lián)電纜為主導(dǎo)，其局面在未來不會有改變，隨著城市容量的增大，大長度、大截面、高電壓的電纜將會大量需求，適應(yīng)各種用途的特種電纜將應(yīng)運而生；在國際市場方面，隨著全球經(jīng)濟一體化的進展，電線電纜生產(chǎn)也趨于全球化，世界著名跨國公司在國外采取兼并措施，使生產(chǎn)規(guī)模化與當(dāng)?shù)鼗?。通過行業(yè)統(tǒng)計資料以及有關(guān)信息渠道匯總了近1900家企業(yè)的數(shù)據(jù)，經(jīng)過分析和剔除某些集團公司不屬于電線電纜產(chǎn)品范圍的那部分銷售收入，得出2002年這些企業(yè)的銷售收入總和為1143億元，以下是2002年電線電纜行業(yè)銷售前25名及利稅前25名：順序號 企業(yè)名稱 產(chǎn)品銷售收入（萬元） 1 山東魯能泰山電纜股份有限公司 1771882 亨通集團公司 160292 3 永鼎集團公司 153018 4 江蘇遠(yuǎn)東集團 1515185 南京華新光電股份有限公司 1487996 宏安集團有限公司 1313097 浙江富春江通信集團有限公司 1301488