【正文】 增長，國民平均收入水平穩(wěn)步提高；n 在未來20年內(nèi)，房產(chǎn)、特別是居住房依然是中國的剛性需求；n 網(wǎng)絡依然是信息最快捷、成本最低、最方便的傳播渠道之一；n 在2012年IP訪問量到達230萬人次/天、網(wǎng)絡注冊經(jīng)紀人22000人；2013年IP訪問量到達600萬人次/天、注冊用戶達100萬人、網(wǎng)絡注冊經(jīng)紀人45000人；2014年IP訪問量到達1500萬人次/天、注冊用戶達300萬人、網(wǎng)絡注冊經(jīng)紀人65000人；n 推廣費用第一年按照營業(yè)額的30%支出，第二年按照營業(yè)額的25%支出，第三年按照營業(yè)額的20%支出；n 銷售費用按照銷售收入的5%計算，并且在預測期間沒有實質(zhì)性的改變和調(diào)整；n 管理費用（含人力成本）、房租水電費用、研發(fā)費用按一定比例增長，并且這種計劃在預測期間沒有實質(zhì)性的改變和調(diào)整；n 為計算方便，假設營業(yè)稅及附加、%,所得稅按25%計算；n 無其他不可抗拒及不可預見因素所造成重大不利影響。n 富有激情的某精英團隊216。 加強培訓，不斷提高員工素質(zhì)，創(chuàng)建學習型組織，激發(fā)創(chuàng)造力；216。 某團隊文化建設圍繞戰(zhàn)略目標實現(xiàn)進行，優(yōu)秀的團隊文化將為戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)提供有力的保障。二、 團隊建設n 員工是核心財富理念216。n 人力資源部216。n 財務部216。n 技術部216。n 公關部216。216。216。 在全國范圍發(fā)展代理商。 由董事長、董事會成員組成，根據(jù)股東大會對企業(yè)盈利能力的要求，對企業(yè)經(jīng)營運作的成效進行判定，對企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略進行掌控。 長期持有公司股份，獲得穩(wěn)定的股權收益。 可以通過引入PE，由PE向投資人購買股權；也可通過大公司或上市并購的方式進行資本結(jié)合，投資者以理想價位出讓股權，獲得現(xiàn)金回報。二、 資金使用計劃 新增資金使用規(guī)劃表項目內(nèi)容投入金額（萬元）推廣費用800房租50管理費用（人工及設備費）100流動資金及備用款50合計1000三、 退出模式n 公開上市：216。第四章 融資計劃及退出機制一、 融資計劃根據(jù)公司發(fā)展的實際需要，某網(wǎng)融資后重點是要大力推廣某網(wǎng)絡平臺及品牌，并進行線下省級代理招商，整合線上線下資源，最終進行產(chǎn)業(yè)鏈整合。4. 創(chuàng)新是發(fā)展的基礎n 創(chuàng)新，才是發(fā)展的源動力。n 某不僅整合線上資源，同時整合線上、線下產(chǎn)業(yè)鏈，尤其是相關的配套服務和金融服務，具備立足長遠發(fā)展的考慮；3. 差異化營銷n 產(chǎn)品差異化。但是，某全新的商業(yè)模式和創(chuàng)新的運作模式，讓競爭對手無法阻止其快速發(fā)展的步伐。二、 分銷策略1. 通過省級代理商分銷n 省級代理商代理所在省份某的經(jīng)紀人端口業(yè)務、廣告業(yè)務及線下業(yè)務（包括線下收購業(yè)務、線下一站式服務業(yè)務等），必須在“某”品牌的框架下運作。省級代理商代理所在省份某的經(jīng)紀人端口和廣告，對產(chǎn)生的收益按比例分成。信息最多使用3次后也自動下架；n 某平臺將支持線上支付（電腦）和移動便攜式設備支付（手機等）；（2） 省級代理商品牌使用費及代理分成n 品牌使用費。二級、三級代理商（市、縣級）由省級代理商管理，縮短管理路徑，提高管理效率；n 嚴格的品牌使用制度。某平臺將提供經(jīng)紀公司、經(jīng)紀人廣告位，滿足其“品牌”、“金牌”的價值訴求。全國近700個大中小城市，各個城市同期均有幾個至幾百個不等的樓盤開發(fā)量，新樓盤開發(fā)商對網(wǎng)絡平臺的廣告需求巨大。通過抓取、篩選技術，在最短時間內(nèi)為購房者提供房價水平低于平均房價10%以上的房源信息。在網(wǎng)站設計上，采用簡潔明快的設計理念，節(jié)省使用者的時間，提高使用效率；n 使用方便。252。安居客采用直營推廣的方式，經(jīng)過了4年多的運營，到目前員工1000多人，卻只覆蓋了全國不到30個大中城市。 覆蓋范圍不夠。n 安居客模式的缺點：252。對經(jīng)紀人出租相對實體店鋪價格低廉得多的網(wǎng)絡店鋪（類似于淘寶店），認證后可查看更多房源信息，并對房源信息進行管理。n 安居客模式的優(yōu)點：252。 包含功能過于復雜。 各種資訊鋪滿頁面，繁亂、復雜。 提升平臺附加值。252。搜房網(wǎng)是一個綜合各種物業(yè)類型，綜合各種相關功能的全國性房產(chǎn)信息平臺。某市連續(xù)三年出臺支持電子商務發(fā)展的扶持政策，尤以去年出臺的《某市2010年度電子商務發(fā)展專項資金實施意見》力度最大。通過電子商務平臺，用戶可進行全網(wǎng)搜索、精確查找、信息匹配，在極短的時間內(nèi)便可達到目的，而傳統(tǒng)模式無法辦到。 信息量更大，流通更流暢、范圍更廣。n 電子商務平臺的優(yōu)點：252。 投入成本高、經(jīng)營成本高； 獨立經(jīng)營，加盟店有自主權，決策效率高，對市場反應快；252。（1） 傳統(tǒng)實體店模式連鎖店直營模式（鏈家模式）品牌店加盟模式（21世紀不動產(chǎn)模式）優(yōu)點252。房產(chǎn)電子商務平臺市場前景廣闊。n 網(wǎng)絡用戶數(shù)、手機用戶數(shù)急速增加。n 房屋成交量持續(xù)大幅下滑，傳統(tǒng)房屋居間模式由于房源信息的有限性、覆蓋范圍的區(qū)域性、人力成本高、資源整合能力差等原因，導致生存環(huán)境越漸惡劣，空間越發(fā)狹窄。n 目前，適合老百姓的投資渠道狹窄，除了股市便是樓市，但股市風險太高，且現(xiàn)在萎靡不振。n 根據(jù)預計，到2030年我國的城市化率有望達到65%，趨時，年均增長1600多萬人口。n 剛出校門的大學生、參加工作幾年準備結(jié)婚的青年才俊、在出租屋中煎熬的父母、用房子作為唯一標準衡量女婿的丈母娘……每個人都想擁有屬于自己的房子?。?） 人口持續(xù)快速增長，房屋交易市場潛力巨大從2010年始，中國人口以年均八百多萬的速度凈增長，到2033前后中國將迎來第四次出生人口高峰，趨時中國人口總規(guī)模將達十五億左右。在未來3年內(nèi)，某將通過平臺的全面線上支撐，加速發(fā)展線下代理運營，形成強大的、全面的房產(chǎn)交易“平臺，成為中國最大的房產(chǎn)交易整合運營商。某網(wǎng)是一個綜合性的、功能齊全的、全國性的房產(chǎn)網(wǎng)絡平臺，為全國的租售者或企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)房源信息和供求信息的全網(wǎng)及時搜索、發(fā)布、交流、管理、配對和全天候網(wǎng)上交易，重點為全國600余中小城市提供優(yōu)質(zhì)租售信息查看服務及全國近700余大中小城市提供經(jīng)紀人端口、廣告服務。n “居者有其屋”，不僅僅是一句美好的愿望，更是對年輕人一句無聲的鞭策！n 擁有一套屬于自己的房子，已經(jīng)成為穩(wěn)定生活的代名詞、幸福生活的象征。n 城市化既是中國當前的國際特點，也是擴大內(nèi)需調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的經(jīng)濟抓手，數(shù)以億計的農(nóng)民將釋放出巨大的消費需求，首當其沖便是房屋需求。2. 買房需求被強制性抑制（1） 投資/投機性需求被行政性壓制n 年初以來，國民經(jīng)濟增速持續(xù)放緩，通貨膨脹，CPI高企。（2） 剛性需求大部分受到抑制n 房地產(chǎn)調(diào)控措施持續(xù)高壓，銀行信貸收緊，大部分剛性需求由于貸款無門，被遏制在購房之外