四面促成法—新人篇-全文預(yù)覽
【正文】 ? 著急 ? 太著急 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 解決方法 ? 如何才能和客戶多見幾次面，讓客戶不躲著我們？ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 以每周為例 每天 2訪為例： ? 周一拜訪 李長(zhǎng)城 1號(hào)和李長(zhǎng)城 2號(hào) ? 周二拜訪 王長(zhǎng)城 1號(hào)和王長(zhǎng)城 2號(hào) ? 周三拜訪 …… ? …… ? …… ? 周日拜訪 徐長(zhǎng)城 1號(hào)和徐長(zhǎng)城 2號(hào) ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第一周 ? 周一：李長(zhǎng)城 話術(shù) ： 我是來告訴你，我做保險(xiǎn)了。 ? 傾聽 — 認(rèn)真聆聽，發(fā)現(xiàn)客戶需求。1 中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司青島分公司 四面促成法 — 新人篇 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 上崗后的疑惑 ? 我該把保險(xiǎn)賣給誰？ ? 見了面我怎么和他說？都說什么？ ? 怎樣才能把話引到保險(xiǎn)上？ ? 見了一次面后，客戶很忙，一直都沒時(shí)間見面。 ? 提問 — 探求購(gòu)買點(diǎn)，引導(dǎo)客戶思考。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 結(jié)果。 ? 周三： …… ? …… ? …… ? 周日：徐長(zhǎng)城 我是來告訴你，我做保險(xiǎn)
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