四面促成法—新人篇(文件)
【正文】 ” 解釋 ? 并非真讓客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，只是見面溝通的一個理由而已。②客戶未做轉(zhuǎn)介紹， 詢問原因 ，并要求客戶給自己和家人做一份保障。 （ 如實告知交費情況和最終可以獲得的利益。 ? 4次面談足以判斷該客戶是促、養(yǎng)、還是放。 ? 關(guān)于談資，請參加銜接訓(xùn)練。切勿死板教條，非要按部就班、第四次見面才做促成！ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 談資 ? 如何與客戶進(jìn)行需求挖掘及促成，至關(guān)重要，毋庸置疑。 第二周 周一 李長城 周二 王長城 …… …… 周日 徐長城 詢問客戶對保險的看法。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第四周面談話術(shù) ? 問題①話術(shù) ：非常感謝您支持我的工作，我是特意來謝謝您的?？蛻粽嬉寝D(zhuǎn)介紹了，那更好。 ? 周二：王長城 ? 周三： …… ? …… ? 周日：徐長城 ? 14個客戶，第三次見面，讓客戶進(jìn)行 “ 轉(zhuǎn)介紹 ” 。 ） ? 客戶再回答沒有，我們給客戶講解壽險的意義與功用：意外、疾病、養(yǎng)老、教育。 2：您有沒有社保？ 答：有。 ? 解答 （ 反問法 ） ：我就是來向您請教這個問題，您快告訴我，到底是因為什么？保險才不好干。 ? 沒什么看法。 ? 一周見了 14個客戶。 ? 見了客戶寒暄贊美，直奔保險主題，遭受拒絕，鎩羽而歸！被客戶一棒子打死，然后我們的客戶： ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 為什么？
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