【正文】 1,257,表73 主營產(chǎn)品一個月的銷售清單產(chǎn)品種類銷售價格（單位：元）數(shù)量營業(yè)額（元）營業(yè)額高速渦輪手機（NSK）2000．0010支低速渦輪手機(NSK)10支一次性口腔器械盤／盒20箱（200盒/箱）車針／盒10盒牙膠尖10盒手工潔治器2盒登士柏玻璃離子10登士柏瓷納美樹脂10牙科VRN超聲潔牙機 A款2臺藻酸鹽印模粉/精密型5桶石膏粉10袋250．00一次性使用醫(yī)用橡膠檢查手套／雙1000雙銀汞合金50元／套5套注：此處的銷售收入和購買價格假設(shè)為不含增值稅價格。第七章 財務(wù)分析，其中，注冊資金10萬，流動資金10萬元。 風(fēng)險退出企業(yè)的經(jīng)營狀況發(fā)生重大變化時，一些股東也許會選擇退出，根據(jù)本公司具體情況制定以下幾種退出方式：（1）股權(quán)轉(zhuǎn)讓股權(quán)轉(zhuǎn)讓或并購是資本成功退出的另一重要途徑。 轉(zhuǎn)移風(fēng)險。例如： 保險。 通過給計劃提供支持性的證明文件并授權(quán)合適的人做決策，應(yīng)對偶發(fā)事件。 降低風(fēng)險。維持現(xiàn)有的風(fēng)險水平。 在確定業(yè)務(wù)發(fā)展和市場擴張目標時，避免追逐“偏離戰(zhàn)略”的機會。二、風(fēng)險應(yīng)對方式 規(guī)避風(fēng)險。比如資金鏈斷裂，金融危機等。 ４、促銷風(fēng)險 　　 企業(yè)在開展促銷活動過程中，由于促銷行為不當(dāng)或干擾促銷活動的不利因素的出現(xiàn)，而導(dǎo)致企業(yè)促銷活動受阻、受損甚至失敗的狀態(tài)。 ２、定價風(fēng)險 企業(yè)為產(chǎn)品所制訂的價格不當(dāng)導(dǎo)致市場競爭加劇，或用戶利益受損，或企業(yè)利潤受損的狀態(tài)。未來市場價格的不確定性影響企業(yè)實現(xiàn)其既定目標。同時，新醫(yī)改計劃逐步取消醫(yī)院藥品加成，醫(yī)療服務(wù)收費將成為醫(yī)院收入的主要來源，醫(yī)院將加大對醫(yī)療設(shè)備的投入。新醫(yī)改明確指出，國家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)。國家新醫(yī)改提出大力發(fā)展縣級醫(yī)院，加強縣級醫(yī)院硬件投入。西部十二省（區(qū)）市包括四川、貴州、云南、重慶、陜西、廣西、甘肅、青海、寧夏、新疆、西藏、內(nèi)蒙古，口腔醫(yī)療單位近15萬家，口腔診所近10萬家，每年口腔設(shè)備及材料的需求達幾十億。近年來經(jīng)濟的突飛猛進也使得人們在口腔醫(yī)療保健方面的投入逐年增加，進而為我們提供了發(fā)展的空間。（2）營銷人員對臨床器械使用情況以及臨床醫(yī)生的建議進行統(tǒng)計和調(diào)查，引導(dǎo)我們的投資與營銷方向從而避免投資方向的誤區(qū)。進貨方式：（1）公司與企業(yè)簽合同規(guī)劃年營業(yè)額。第四章 市場營銷一、運營方式：上游企業(yè): 國、內(nèi)外廠家齒美器械有限責(zé)任公司下游企業(yè)：醫(yī)院、診所、學(xué)校、社區(qū)本公司主要以口腔醫(yī)療器械的集散為主要的經(jīng)營方式。三、長期（5年以后）目標：穩(wěn)定發(fā)展，持續(xù)增長，覆蓋西部西部擁有中國近3/5的國土面積及2/5的人口，隨著西部經(jīng)濟的快速增長和人民生活水平的迅速提高，西部口腔醫(yī)療與保健的消費群體將會越來越大。策略（1）傾力打造公司品牌形象，塑造公司文化內(nèi)涵，提升公司知名度。策略（1）合理分配資源，逐步建立并完善各項管理制度，使公司運作正常進行；（2）加強人員能力培訓(xùn)，逐步提高業(yè)務(wù)水平，保證公司的高效運營和提供高質(zhì)量的服務(wù)；（3）及時了解各客戶對我公司服務(wù)的各方面的意見，及時改進公司的相關(guān)工作，逐步提高優(yōu)化改進服務(wù)；（4）基本收回初期投資，逐步增加投資，擴大規(guī)模吸引更多客戶，使市場占有率提升。同時，新醫(yī)改計劃逐步取消醫(yī)院藥品加成，醫(yī)療服務(wù)收費將成為醫(yī)院收入的主要來源，醫(yī)院將加大對醫(yī)療設(shè)備的投入。政策優(yōu)勢國家新醫(yī)改明確指出，國家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)。經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，世界牙科醫(yī)療器械行業(yè)已經(jīng)形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，相關(guān)牙科醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)也日漸完善，但是國內(nèi)牙科醫(yī)療器械市場還遠未成熟，同發(fā)達的歐美國家相比，無論市場規(guī)模、產(chǎn)品檔次、品種規(guī)格、消費水平等方面都還有相當(dāng)大的差距。公司產(chǎn)品應(yīng)用范圍主要包括區(qū)縣、地州口腔診所及各綜合醫(yī)院口腔科，同時提供給有個人口腔保健需求者。按照國家十二五規(guī)劃，新增醫(yī)療衛(wèi)生資源重點向農(nóng)村和城市社區(qū)傾斜，這使得低端醫(yī)療器械市場需求擴大，而本公司由于資金有限且剛剛起步，以中低端產(chǎn)品為主既有市場又能避免我們的不足之處，同時也填補了地州、區(qū)縣口腔器械市場的空白。隨著醫(yī)療器械企業(yè)進一步深挖“下鄉(xiāng)+社區(qū)”市場，以及在不斷調(diào)整結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)升級的態(tài)勢下，口腔醫(yī)療器械行業(yè)已進入快速發(fā)展期。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，牙科醫(yī)療器械技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量的提高，應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴展，我國的牙科醫(yī)療器械將會有巨大的市場需求和發(fā)展空間。第二章、市場概況一、產(chǎn)業(yè)概況據(jù)相關(guān)文獻所知，目前，我國一次性醫(yī)療耗材、齒科材料、衛(wèi)生材料等大量中低端醫(yī)療產(chǎn)品雖為低附加值、高耗能產(chǎn)品，但市場銷量卻處于領(lǐng)先地位。本公司以“團結(jié)協(xié)作，艱苦奮斗”為創(chuàng)業(yè)精神，立志在口腔醫(yī)療器械行業(yè)中闖出自己的一片天地。齒美口腔醫(yī)療器械公司創(chuàng)業(yè)計劃書第一章、執(zhí)行總結(jié)一、公司簡介本公司成立于XXXX年XX月XX日，初期由5為成員組成。二、宗旨本公司以“誠以致遠，信以臻榮”為創(chuàng)業(yè)理念，本著“服務(wù)至上”的創(chuàng)業(yè)態(tài)度，立足于昆明市區(qū)為中心的云南地區(qū)，開拓區(qū)縣、地州口腔醫(yī)療器械行業(yè)新市場，最終達到輻射西部地區(qū)的創(chuàng)業(yè)目標，為西部地區(qū)口腔事業(yè)的發(fā)展貢獻自己的一份綿薄之力。主要采取加大市場投入、增加市場宣傳力度、培訓(xùn)營銷人員并結(jié)合對各種優(yōu)惠政策的采用等營銷措施進行市場營銷，同時提升公司知名度。經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，世界牙科醫(yī)療器械行業(yè)已經(jīng)形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，相關(guān)牙科醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)也日漸完善，但是國內(nèi)牙科醫(yī)療器械市場還遠未成熟，同發(fā)達的歐美國家相比，無論市場規(guī)模、產(chǎn)品檔次、品種規(guī)格、消費水平等方面都還有相當(dāng)大的差距。新醫(yī)改明確指出，國家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)。同時，新醫(yī)改計劃逐步取消醫(yī)院藥品加成，醫(yī)療服務(wù)收費將成為醫(yī)院收入的主要來源，醫(yī)院將加大對醫(yī)療設(shè)備的投入。國家十二五規(guī)劃，新增醫(yī)療衛(wèi)生資源重點向農(nóng)村和城市社區(qū)傾斜，這使得低端醫(yī)療器械市場需求擴大，而地州、區(qū)縣口腔器械市場的仍處于空白狀態(tài)，正是新興口腔醫(yī)療器械公司發(fā)展的好時機。近年來，牙科醫(yī)療器械市場發(fā)展迅速。西部擁有中國近3/5的國土面積及2/5的人口，隨著西部經(jīng)濟的快速增長和人民生活水平的迅速提高，西部口腔醫(yī)療與保健的消費群體將會越來越大，公司會越來越發(fā)展壯大并逐漸走向市場軌道，同時，隨著醫(yī)療器械研發(fā)行業(yè)的發(fā)展，公司亦會從經(jīng)營中低端產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)向經(jīng)營中高端產(chǎn)品。隨著這些地區(qū)消費實力的增長，以后國家醫(yī)改投入的不斷增大，地州、區(qū)縣的增長空間將相當(dāng)廣闊。擬定前期投入計劃，開拓市場，尋求合作單位，爭取市場份額，建立供求合作關(guān)系，促使公司規(guī)模成型穩(wěn)定，樹立公司的品牌形象。我公司經(jīng)過合理預(yù)算，逐漸擴大公司規(guī)模，穩(wěn)固昆明市場，同時適當(dāng)調(diào)整公司戰(zhàn)略發(fā)展方向，涉足地州市場，完善公司銷售服務(wù)一體化體系建設(shè)，使公司發(fā)展順應(yīng)日益增長的市場需要。（4）在地州建立服務(wù)網(wǎng)點，改善服務(wù)環(huán)境，提高服務(wù)質(zhì)量。策略（1）擴大公司在西部地區(qū)的影響力，增進品牌形象；（2）增加人力、物力、財力等的投入，在西部各省市成立分公司；（3）通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行銷售；（4）與醫(yī)學(xué)院校建立教學(xué)、醫(yī)療、研究上的合作關(guān)系。貨比三家之后，制定進貨計劃。運貨方式：物流公司、公司運輸人員三、 下游市場營銷：簡單、有創(chuàng)意且低成本的廣告宣傳方式：（1）網(wǎng)站廣告（2）報紙宣傳（3）電臺宣傳（4）出租車廣告（5）各醫(yī)院、學(xué)校、社區(qū)等廣告壁紙（6）產(chǎn)品宣傳冊 （7）公司名片營銷人員：（1）營銷人員在昆明市和地州進行推銷并建立銷售和售后網(wǎng)點。隨著口腔醫(yī)學(xué)的發(fā)展，國民口腔保健意識提高，日常口腔醫(yī)療保健需求亦隨之增加，口腔醫(yī)療保健機構(gòu)逐漸走向市場，走進