【正文】 型藥品批發(fā)企業(yè)，a) 保證服務的優(yōu)勢b) 保證價格具備競爭力c) 使用靈活的促銷手段d) 爭取生產廠家的各種支持2. 對于品種少、銷量較大的中型批發(fā)企業(yè)a) 逐步擴大市場份額，提高競爭能力b) 重視對同類品種的經營c) 對生產廠家的爭取c) 醫(yī)藥批發(fā)市場i. 優(yōu)勢1. 經營比較靈活2. 成本低，在稅收方面有一定優(yōu)勢ii. 缺點1. 經營不規(guī)范，暗箱操作多，政府會逐步規(guī)范2. 難以形成規(guī)模，獲取價格優(yōu)勢3. 經營藥品多為中小廠家生產，質量無保障，甚至經營假冒偽劣藥品iii. 對策1. 在進入市場的初期，是我們的主要競爭對手2. 要從價格、服務、藥品質量三方面給予打擊九． 進度安排及前景展望a) 目標進度i. 00年在**的物流集散地**成立大型藥品配送公司1. **公司營業(yè)一年后銷售額達到億，第二年達到億，三年后達到－億2. 00年底公司銷售額超過億，綜合毛利控制在.％ii. 00年在**及**成立新的藥品配送公司1. 00年當年銷售額達到億，綜合毛利控制在－.％2. **、**、**、**為**地區(qū)最大的個醫(yī)藥市場，通過在這些城市的網絡建設，可進行集中采購，降低成本。目前國內醫(yī)藥流通的渠道主要有三種方式： 生產廠家——藥批企業(yè)——二級藥批企業(yè)——零售商（藥房、醫(yī)院）——消費者 生產廠家——藥批企業(yè)——零售商（藥房、醫(yī)院）——消費者 生產廠家——零售連鎖——連鎖店——消費者總的來看，國內藥品批發(fā)企業(yè)存在以下問題1． 數量多，規(guī)模??；能夠形成規(guī)模，很少企業(yè)具備跨地區(qū)經營的能力2． 物流管理手段落后，信息系統(tǒng)不完善；使用傳統(tǒng)的方法和設備，成本高3． 缺乏效率，服務差，客戶響應時間長藥品批發(fā)商經營的品種有限，不能提供全面的產品服務4． 主要服務對象為醫(yī)院，經營結算方式落后，大量采用賒銷方式，存在大量呆帳、死帳5． 被動經營，缺乏對零售終端的指導，無法與零售客戶形成利益共同體6． 因為規(guī)模原因，很難與上游生產廠家形成協(xié)作關系目前，國內藥品流通業(yè)的發(fā)展趨勢1. 醫(yī)藥連鎖企業(yè)發(fā)展迅速2. 醫(yī)藥生產企業(yè)為保證對零售市場的控制，也開始進入流通渠道3. 由于醫(yī)藥分離的改革和對藥品經營管制的逐步取消，藥品零售市場逐漸擴大，很多資金進入到藥品零售領域4. 藥品流通企業(yè)開始認識到物流的重要性，醫(yī)藥物流成為熱點二． **醫(yī)藥公司的醫(yī)藥物流模式**醫(yī)藥公司通過不斷探索和提高，初步走出了一條適合國內醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展的道路經營模式，主要體現在經營及服務個方面a) **醫(yī)藥藥品經營的主要特點i. 以OTC藥品為主ii. 經營品種齊全，藥品經營涵蓋所有醫(yī)藥品類和主要品種iii. 藥品直接從生產廠家采購，帳期結算，并有明確的銷售目標iv. 藥品銷售采用即時結算－0帳期v. 市場營銷手段先進，形成獨特的市場體系b) **醫(yī)藥物流配送服務的特點i. 服務對象廣泛1. 藥房，包括直營藥房、連鎖加盟藥房2. 醫(yī)院、診所3. 其他藥品流通企業(yè)4. 電子商務客戶ii. 支持多種訂貨方式1. EOS2. 電話（Call Center）、傳真3. 電子商務iii. 免費的快速送貨服務1. 為市內客戶提供－小時送貨2. 為郊區(qū)客戶提供－小時送貨服務3. 提供藥品拆零服務，對客戶訂貨數量無限制c) **醫(yī)藥的優(yōu)勢i. 管理手段先進1. 全部采用計算機信息管理系統(tǒng)，對企業(yè)的物流、資金流和信息流進行全面管理2. 利用高效的物流管理手段，具有強大的藥品處理能力3. 通過對社會資源的優(yōu)化整合，實現了成本的降低ii. 服務優(yōu)勢1. 免費的送貨和退貨服務，服務響應速度快2. 品種齊全，為客戶提供四千種以上的藥品選擇iii. 規(guī)模和成本優(yōu)勢1. 擁有近千家的客戶，年銷售額超億元2. 目前每天為00－00家以上的客戶提供服務，物流成本低3. 合理使用社會資源，減少固定資產的投入iv. 經營優(yōu)勢1. 采用現金交易，應收賬款極少2. 利用規(guī)模形成價格優(yōu)勢，并通過開發(fā)加盟店和協(xié)議客戶鞏固市場3. 利用形式多樣的促銷手段，保證生產廠家和客戶的利益4. 擁有**地區(qū)唯一一家經國家批準的藥品電子商務網站，為顧客提供藥品BC服務5. 與國內主要藥品生產廠家保持廣泛的業(yè)務聯系，為開展BB并與生產廠家形成供應鏈伙伴關系打下良好基礎三． **公司的年發(fā)展規(guī)劃a) 我國政府的目標是：利用年左右的時間（自00年），扶持建立至0個年銷售額達到0億元的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團；建立0個左右面向國內市場或國內區(qū)域性市場、年銷售額達到0億元左右的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團b) **醫(yī)藥公司的發(fā)展規(guī)劃：利用現有的資源，充分發(fā)揮體制和服務的優(yōu)勢，爭取在00－00年年的時間內，將**公司發(fā)展為**地區(qū)及地區(qū)規(guī)模較大的醫(yī)藥流通企業(yè)i. 00年底前在**地區(qū)人口00萬以上的大中城市建立自己的批發(fā)配送網絡1. **?。?*、**、**、2. **：**3. ***：** ii. 00年銷售額達到0－億人民幣，年利潤達到000萬人民幣iii. 00－00年前實現上市目標c) 企業(yè)定位：醫(yī)藥物流企業(yè)i. 以藥品經營為核心ii. 以物流配送為平臺d) 基本操作模式i. 建立具備宏觀管理和經營的總部ii. 建立可獨立經營的分公司系統(tǒng)iii. 建立高效率的藥品物流配送系統(tǒng)iv. 建立批發(fā)和零售網絡e) 商業(yè)模式——實施藥品的一體化經營i. 以藥品批發(fā)為核心，以獨立藥房、小型連鎖藥房、獨立診所為目標客戶ii. 以醫(yī)藥物流配送為服務保障iii. 以直營店、電子商務等零售形式為補充，重點發(fā)展加盟店和協(xié)議客戶iv. 與上游廠家形成供應鏈伙伴關系，并通過渠道的逐漸完善開展藥品的第三方物流服務f) 經營策略i. 穩(wěn)步經營和擴張，降低經營風險ii. 量力而行，不主動進行惡性的市場競爭，保證盈利iii. 以規(guī)模求效益，不追求過高的毛利指標，純利潤目標不超過％g) 發(fā)展戰(zhàn)略：分為三個階段i. 第一階段，以一年的時間開設－個地區(qū)的分部，主要目標：1. 完善組織和管理，使之適應跨地區(qū)經營的需要2. 發(fā)現和解決跨地區(qū)經營遇到的問題3. 鍛煉隊伍，培養(yǎng)一批經營管理人才4. 促進和改善物流運作手段，提高服務能力ii. 第二階段，為期年，開設－個地區(qū)的分部，主要目標1. 以點帶面，初步形成經營網絡2. 提高經營的質量和效益3. 初步形成有自身特點的經營和管理方法4. 與部分生產廠家形成協(xié)作關系iii. 第三階段，利用年時間1. 在**地區(qū)形成最大的醫(yī)藥流通網絡，覆蓋所有大中型城市2. 主要市場的市場占有率0％以上，一般市場的市場占有率超過0％3. 與0家左右重點廠家形成戰(zhàn)略合作關系，保證目標市場的絕對優(yōu)勢四． 收益分析a) 目標市場i. 人口：0公里范圍內，人口超過00