【正文】 系2) 藥品銷(xiāo)售采用即時(shí)結(jié)算－0帳期 iii. 經(jīng)營(yíng)品種齊全，藥品經(jīng)營(yíng)涵蓋所有醫(yī)藥品類(lèi)和主要品種 i. xii. 成本低，在稅收方面有一定優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì)1. x. ix. 控制現(xiàn)有渠道，受當(dāng)?shù)卣姆鲋埠捅Ｗo(hù)2. 在有利的情況下，與大型連鎖企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合采購(gòu)或提供物流配送服務(wù)b) 與中小型連鎖公司結(jié)成合作伙伴，提供貨源及物流服務(wù)，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)3. 對(duì)策1. vi. 控制終端銷(xiāo)售2. 醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)為保證對(duì)零售市場(chǎng)的控制，也開(kāi)始進(jìn)入流通渠道3) 主要服務(wù)對(duì)象為醫(yī)院，經(jīng)營(yíng)結(jié)算方式落后，大量采用賒銷(xiāo)方式，存在大量呆帳、死帳5) 數(shù)量多，規(guī)模??；能夠形成規(guī)模，很少企業(yè)具備跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的能力2) 生產(chǎn)廠家——藥批企業(yè)——零售商（藥房、醫(yī)院）——消費(fèi)者3)目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通的渠道主要有三種方式：1) 新型消費(fèi)將成為主題趨勢(shì)受新醫(yī)改政策引導(dǎo)和資金扶植的影響，技術(shù)含量高、擁有一類(lèi)新藥的生物藥、中成藥和化學(xué)藥將面臨較好的成長(zhǎng)環(huán)境，而中西普藥、基礎(chǔ)醫(yī)療器械行業(yè)等將面臨第三終端市場(chǎng)較快的需求增長(zhǎng)，所以說(shuō)，以自主創(chuàng)新和以第三終端市場(chǎng)為主的新型消費(fèi)將成為2006年的主題趨勢(shì)。 醫(yī)藥流通行業(yè)面臨透明化管理和改制；第三終端市場(chǎng)的活躍成為企業(yè)一大機(jī)遇；優(yōu)勝劣汰的加速使得企業(yè)集中度明顯提高，這也將成為今年醫(yī)藥行業(yè)重組整合的熱點(diǎn)區(qū)域之一，同時(shí)，醫(yī)藥流通企業(yè)委托藥品生產(chǎn)很可能成為新的潮流。 化學(xué)原料藥行業(yè)開(kāi)始走上減速之路，兩極分化日趨嚴(yán)重；部分企業(yè)虧損加劇，出口或?qū)⑸疃仍庥龊鳌?化學(xué)制劑行業(yè)增長(zhǎng)平穩(wěn)；優(yōu)勢(shì)企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品更替將保持產(chǎn)品盈利能力不減；虧損的大型企業(yè)面臨新需求的機(jī)遇，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用將成為考驗(yàn)企業(yè)盈利能力的一項(xiàng)關(guān)鍵。 中藥行業(yè)兩極分化在延續(xù)，競(jìng)爭(zhēng)也在加??；降價(jià)預(yù)期仍然存在；優(yōu)勢(shì)品牌企業(yè)的盈利能力繼續(xù)增強(qiáng)。 生物制藥行業(yè)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)得到確立；優(yōu)勢(shì)企業(yè)在行業(yè)分化的背景下將加速增長(zhǎng)，盈利能力恢復(fù)性加速增長(zhǎng)。 受今年宏觀經(jīng)濟(jì)增速繼續(xù)減緩的大勢(shì)影響，醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)總額在繼續(xù)保持同比持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)下，增速有所緩減，分別為20％和18％左右；受藥品降價(jià)政策、原材料成本持續(xù)上漲等因素影響，今年醫(yī)藥行業(yè)的整體盈利能力進(jìn)一步下滑?？傊?，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)！ 從整體上看，醫(yī)藥工業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展情況良好，未來(lái)發(fā)展前景也很看好。期間，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)是：著重于內(nèi)涵發(fā)展，著眼于技術(shù)創(chuàng)新和提高水平、提高質(zhì)量；投資的重點(diǎn)在于促進(jìn)結(jié)構(gòu)升級(jí)，總體上不追求數(shù)量的擴(kuò)增；重點(diǎn)發(fā)展中藥、生物工程藥物和優(yōu)勢(shì)化學(xué)原料藥。 2000年，我國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)、銷(xiāo)售、出口和效益均創(chuàng)歷史最好水平，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持了快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。與此同時(shí)，我國(guó)吸引外資已連續(xù)8年居發(fā)展中國(guó)家之首，穩(wěn)定的政治環(huán)境和良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)，也正被越來(lái)越多的國(guó)際投資者看好。4) 非處方藥的需求較快增長(zhǎng)。如果按國(guó)家城市化要求計(jì)算，十五%的比例，2005 ，農(nóng)村人口將達(dá)到 ，%%，%左右。 2000年，約占人口總數(shù)的10%，%左右。可見(jiàn)，包括費(fèi)用節(jié)省等在內(nèi)的醫(yī)藥業(yè)內(nèi)涵式發(fā)展模式將繼續(xù)促進(jìn)其利潤(rùn)的恢復(fù)性增長(zhǎng)。 2005年，醫(yī)藥行業(yè)恢復(fù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)基本確立，扭轉(zhuǎn)了2004年增速放緩的趨勢(shì)。 與部分生產(chǎn)廠家形成協(xié)作關(guān)系iii. 提高經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和效益3. 第二階段，為期年，開(kāi)設(shè)－個(gè)地區(qū)的分部，主要目標(biāo)1. i. iv. ii. 建立批發(fā)和零售網(wǎng)絡(luò)e) iii. 建立可獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的分公司系統(tǒng) i. 以藥品經(jīng)營(yíng)為核心 企業(yè)定位：醫(yī)藥物流企業(yè) ii. **：**3. 00年底前在**地區(qū)人口00萬(wàn)以上的大中城市建立自己的批發(fā)配送網(wǎng)絡(luò)1. **醫(yī)藥公司的發(fā)展規(guī)劃：利用現(xiàn)有的資源，充分發(fā)揮體制和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取在00－00年年的時(shí)間內(nèi)，將**公司發(fā)展為**地區(qū)及地區(qū)規(guī)模較大的醫(yī)藥流通企業(yè)）一 、公司基本情況注冊(cè)資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無(wú)形資本）公司性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍（是否有特許經(jīng)營(yíng)權(quán)）；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷(xiāo)售收入和純利潤(rùn)）；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)公司的主營(yíng)產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨(dú)特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過(guò)政府或行業(yè)有關(guān)部門(mén)鑒定（提供資料）；產(chǎn)品獲得過(guò)何種獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù)；產(chǎn)品是否申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)（專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)）；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況；需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃；公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；生產(chǎn)成本詳細(xì)說(shuō)明及控制公司的組織結(jié)構(gòu)（畫(huà)出結(jié)構(gòu)圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對(duì)主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制；公司是否聘請(qǐng)外部管理人員（會(huì)計(jì)師，律師、顧問(wèn)、專(zhuān)家）；說(shuō)明公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專(zhuān)有權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等情況；說(shuō)明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題說(shuō)明4. **公司的年發(fā)展規(guī)劃a)）管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃。）研究與開(kāi)發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。i. 重點(diǎn)合作對(duì)象，要在戰(zhàn)略層次展開(kāi)合作ii. 通過(guò)渠道和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展第三方物流配送b) 大型國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，有固有的網(wǎng)絡(luò)和資源i. 以全國(guó)協(xié)議，包銷(xiāo)協(xié)議等辦法形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)c) 中小型生產(chǎn)企業(yè)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，i. 定牌生產(chǎn)ii. 獲取價(jià)格和利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)d) 進(jìn)口藥品i. 渠道代理ii. 第三方物流服務(wù)八． 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析a) 零售連鎖企業(yè)i. 各種連鎖藥店是我們主要目標(biāo)客戶(hù)（獨(dú)立藥房）的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與我們有相似的經(jīng)營(yíng)理念，為長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ii. 連鎖的優(yōu)勢(shì)1. 控制終端銷(xiāo)售2. 形成規(guī)模后，可大大降低物流成本iii. 連鎖的缺點(diǎn)1. 連鎖門(mén)店資金投入巨大，不易擴(kuò)張2. 連鎖的直營(yíng)店與個(gè)體經(jīng)營(yíng)者相比銷(xiāo)售意識(shí)不強(qiáng)3. 在形成規(guī)模前，自建配送中心成本高，其實(shí)際物流成本未必得到降低iv. 對(duì)策1. 發(fā)展加盟連鎖并利用價(jià)格杠桿發(fā)展其他緊密型、半緊密型的合作伙伴，提高合作者的競(jìng)爭(zhēng)能力及在零售終端的份額2. 與中小型連鎖公司結(jié)成合作伙伴，提供貨源及物流服務(wù)，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)3. 不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，取得成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì)4. 在有利的情況下，與大型連鎖企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合采購(gòu)或提供物流配送服務(wù)b) 普通藥品批發(fā)企業(yè)i. 優(yōu)勢(shì)1. 控制現(xiàn)有渠道，受當(dāng)?shù)卣姆鲋埠捅Ｗo(hù)2. 單品銷(xiāo)量大，有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)ii. 缺點(diǎn)1. 絕大部分為國(guó)有企業(yè)，經(jīng)營(yíng)觀念和管理手段落后2. 成本高，服務(wù)差3. 對(duì)零售終端缺乏控制4. 多數(shù)企業(yè)只經(jīng)營(yíng)和代理少數(shù)品種iii. 對(duì)策1. 對(duì)于品種多、實(shí)力強(qiáng)的大