慧眼識鷹招聘銷售人才技巧-全文預(yù)覽
【正文】 是“ 懷疑 ”！ 你有什么可證明他是 能干人 嗎？ 重要結(jié)論： 在應(yīng)聘簡歷中，有 42%的人對自己的過失說謊。 什么是招聘 就是絕配 這就是最有效的招聘 找到最適合于企業(yè)的人！ 6面 做生產(chǎn) — 做策劃 3. 請人教會 做銷售 做財務(wù) 5 .買一新的 做盜版 上帝資源分配定律 上帝在造人的時候，早就想好了一個最平等的分配方法，這個原理對我們招聘銷售類型的人員特別有幫助。 —— 龍 平 課后作業(yè) ? 優(yōu)秀的銷售人員是什么原因選擇了我們企業(yè)？ ? 我們企業(yè)優(yōu)秀銷售人員的共同特征是什么樣的？ ? 我們企業(yè)在招聘過程中銷售人員的篩選比例是多少？ 第二章 優(yōu)秀銷售人員的 5 種維生素 認(rèn)清產(chǎn)生銷售業(yè)績的要因 自信 恒定 取悅 理解 影響 ★ 建立陌生關(guān)系 — 自信 讓別人說“是” 影響 發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求 — 理解 持續(xù)的愉悅服務(wù) 取悅 一貫化的自我執(zhí)行 恒定 銷售人才的 “ 5種維生素 ” 優(yōu)秀銷售人才的 5種維生素 維生素詮釋 使用范圍 客戶開發(fā) 客戶開發(fā) 銷售談判 客戶維護 客戶維護 本章結(jié)語 任何行業(yè)的銷售過程中都需要銷售人員具備 5種基本的維生素，但很少可能有人能夠全面皆通，猶如一個企業(yè)內(nèi)開發(fā)客戶和和維護客戶的人是不一樣的。 ? 觀察你的優(yōu)秀人員的身體語言和其他人有什么差異 。 具體工作目標(biāo)的電話銷售人員職位描述 90%的人聽明白 80%的人感覺舒服 70% 120個客戶名單 5 每天和 20個目標(biāo)客戶進(jìn)行信息溝通 6 每天對 10個意向客戶發(fā)送傳真資料 7 每月有 4家以上成交客戶業(yè)績 5萬以上 把錢花在關(guān)鍵的媒體上 記 ?。? 千萬不要在無效媒體上花費冤枉錢！ 案例：上海電信的招聘媒體評估 重新設(shè)計你的招聘申請表格 表格背面的內(nèi)容更加的重要！ 1你對銷售工作是如何認(rèn)識的 2朋友們評價你的長處和短處是什么？ 3你感覺最有成就的事情是什么？ 4你未來 5年的職業(yè)規(guī)劃是什么？ 5你能夠勝任此工作的條件有哪些？ 案例：廣東智寶公司的簡歷篩選方法 分組 年齡 工作年限 字跡規(guī)范 文化程度 背書完整 筆跡輕重 字體傾斜 錄音
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