xx年度銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案(精簡篇-全文預(yù)覽
【正文】 。 Ⅲ 、銷售隊(duì)伍的管理：制度完善 一、常做業(yè)務(wù)培訓(xùn)：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會(huì)主動(dòng)按照公司的要求去做事。 學(xué)習(xí)并掌握有效銷售技巧，通過對(duì)客戶專業(yè)化面對(duì)面拜訪或接待，說服客戶接受公司產(chǎn)品。 組織銷售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐。 主持周會(huì)和每日例會(huì)。 根據(jù)公司規(guī)定，定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。 制訂銷售計(jì)劃，確定銷售政策。銷售經(jīng)理 1 人，下設(shè) 2 個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。 推進(jìn)任職資格管理體系建設(shè)配合公司實(shí)施任職資格管理體系建設(shè)，對(duì)員工能力進(jìn)行分等分級(jí)，以任職資格標(biāo)準(zhǔn)體系規(guī)范員工的培養(yǎng)和選拔，建立員工職業(yè)發(fā)展通道，牽引員工不斷學(xué)習(xí)，同時(shí)為晉升、薪酬等人力資源工作提供重要依據(jù)。 由總經(jīng)理親自掛帥，營銷總監(jiān)具體執(zhí)行，組建起一支更有組織領(lǐng)導(dǎo)能力的領(lǐng)導(dǎo)班子，用創(chuàng)新性的理念和傳、幫、帶的方式帶領(lǐng)隊(duì)伍，系統(tǒng)化的進(jìn)行技能培訓(xùn)、人員配置、業(yè)務(wù)探索、日常管理等工作。根據(jù)董事長的要求及公司的戰(zhàn)略布局，為確保公司業(yè)務(wù)在 XX 年完成業(yè)務(wù)指標(biāo)，建立起一支有較強(qiáng)戰(zhàn)斗力的現(xiàn)代營銷隊(duì)伍，特制定本營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃，具體措施如下： 加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)。 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的兩大基石，領(lǐng)導(dǎo)班子將在平時(shí)工作中，充分發(fā)揚(yáng)民主、團(tuán)隊(duì)精神，同時(shí)把建立共識(shí)放在團(tuán)隊(duì)建設(shè)階段的首要地位，建立共同的理念、信念、 和目標(biāo)，激發(fā)營銷團(tuán)隊(duì)成員的使命感、責(zé)任感，增強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。 范文二： 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案 Ⅰ 、銷售團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)及崗位職責(zé) 一、架構(gòu)：預(yù)計(jì)組建 8 人團(tuán)隊(duì)。 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。 根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施。 定期組織匯報(bào)銷售情況，編制銷售報(bào)表，定期報(bào)送銷售經(jīng)理。 參與并制定銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。 制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶， 熟悉產(chǎn)品知識(shí)，保證準(zhǔn)確無誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象。 二、具體銷售計(jì)劃的制定：公司銷售部不再區(qū)分工程部和渠道部，合并為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，所有業(yè)務(wù)員可以自己發(fā)展渠道客戶或工程客戶，只要能完成公司制定的銷售目標(biāo)即可。否則大部分業(yè)務(wù)都
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